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重生完美时代-第995章

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    robin被李牧的强势搞得有些发虚,解释道:“李总,易听科技目前的uv和pv,比起百度要差上不止一个数量级,而且易听科技目前也没有成熟的商业模式,搜索引擎的发展潜力,比垂直领域的潜力要大得多……”

    李牧笑道:“robin,搜索引擎的发展潜力是很大,但别忘了,你背后还有一个谷歌,我有理由担心,未来谷歌在华夏市场发力,从而不断餐食百度的市场份额,可是,放眼整个市场,能在在线音乐以及音乐下载领域同易听网竞争的对手一个都没有,到那个时候,很可能用户都在用谷歌搜索引擎,但还在用易听网听歌,那你说,到底谁的发展潜力更大?”

    吉米一直低声听着身边翻译的叙述,这时候有些按耐不住,用英语开口说道:“李总,我觉得你这是在混淆视听,robin想说的是两个领域的发展前景,就好像一家汽车制造企业,和一个火柴生产企业一样,就算火柴生产企业在行业内占的份额再高,它的发展空间也比汽车制造企业差得多!”

    李牧看着他,给了他一个友善的笑容,吉米却不知道为什么,从李牧的笑声中感受到了一种寒冷。

    李牧笑了笑,伸出一根手指来,用英语对吉米说道:“第一,我刚才已经跟你说了,听就行、少说话。”

    说完,又伸出一根手指:“第二,你如果跟我谈资本问题,我还愿意听你说两句,但是你跟我谈互联网领域的具体业务,你的观点对我来说没有一点可以采纳的价值;”

    随后,李牧再伸出一根手指:“第三,你刚才的比喻明显是在贬低我的易听科技,如果百度是一家汽车制造企业,那么易听网至少也得是一家轮胎制造企业,而且,百度目前在行业里的地位,在汽车领域还不能排入一线,对应的,百度最多就是汽车制造企业里的法国标致或者雪铁龙,而易听网,是轮胎领域的米其林,或者普利司通!”

    说到这里,李牧看着吉米,认真说道:“而你,就像是贷款给雪铁龙的某家银行,竟然还跑到雪铁龙和米其林的业务合作层面大放厥词,你有这个资格吗?”

    吉米被李牧怼的一时间不知道该如何反驳,李牧的英语口语好的一塌糊涂,说话也损,吉米压根就不是对手。

    robin拼命憋着笑意,待李牧说完、吉米低下头示弱之后,他才接着说道:“李总,如果您对估值有意见,我们可以找第三方审计公司,对我们的企业进行审计评估,看看第三方权威公司对我们双方企业估值的认可程度。”

    李牧摆摆手:“robin,别绕我了,审计公司能做的也就是净资产和账目层面的审计,他们能看清未来行业的发展方向吗?能看清每一家企业未来的发展潜力吗?如果看不出来,那他们来审计什么呢?咱们都是互联网公司,净资产有什么?你百度除了一堆电脑、机房以及专利之外,有什么净资产?”

    robin有些头大,李牧有些时候就是不按套路出牌,而且他太强势,所以有些时候他另辟蹊径,反而要把对方也绕进去,让对方把他的蹊径当成大道。

    李牧见robin正在思考,便开口阻拦他深入思考问题,说:“robin,我坚持易听网置换百度15的股份,这一点是不可能退步的,而且我可以作为一个朋友,非常坦诚的告诉你,易听网就是百度的投名状,现在给你的选择,不是并不并购易听网的问题,而是想不想上牧野科技的车、上我的车的问题;”

    “如果你纳了这个投名状,我可以给你一个承诺,牧野科技在未来五年之内,不会考虑做搜索引擎,并且把搜索引擎相关的资源都导给你;”

    “如果你不纳这个投名状,那出了这个会议室,百度就是牧野科技的敌人,我可以挖你的人、挖谷歌的人来自己做一个搜索引擎,也可以去找谷歌合作,一起成立一个谷歌牧野合资企业,共同来开发华夏市场,甚至我可以投资其他像你一样有兴趣做搜索引擎的大拿!”

    robin目瞪口呆的看着李牧,惊呼一声,问:“李总,你上次不是跟我说,你不准备做搜索引擎吗?”

    李牧点点头,面不改色的说:“上次是上次,我现在改主意了。”

    “你怎么能这样呢……”robin郁闷的看着李牧,一脸被欺骗的样子。

    李牧笑了笑,说:“robin,你是不是想说我这个人言而无信?”

    robin立刻点点头,没说话。

    李牧大笑两声,乐道:“robin,你不要被主观好恶影响了判断,这样会显得你这个人幼稚的可爱。”

    说罢,李牧又道:“这么说吧,假如你养了条狗想出手,我想买,付完钱了,我说不好意思我不买了,请你把钱退给我,这确实是我言而无信。”

    “但是!”说到这儿,李牧故意顿了顿,看着robin笑道:“比如还是你养了条狗,然后有一天你问我想不想也养一条,我说我不想养,可过了一段时间你看见我养了条狗,然后就跑来指责我言而无信,这就不是我言而有信还是无信的问题了,而是你这个人是不是单纯的有点过分的问题了!我就是想养了怎么着?我他娘的一高兴还不是养一条,我养十条!家里就是有这条件!怎么了?”

    所有牧野科技一方的工作人员全部控制不住笑出声来,而百度来的那些员工也都一个个忍俊不禁,憋的格外难受。

    反观robin,他立刻就被李牧说的面红耳赤。

    他也在心底反思,本来就是自己太单纯,还在这里责怪李牧不讲信用,确实是有些单纯的过分了。

    李牧的口头表态有什么意义?他昨天可以说不想干搜索引擎,今天也可以拍着桌子说老子又他妈想干了,这完全不需要对任何人负责,谁又能把他怎么着?

第一千三百四十章 威逼与利诱() 
    很短的时间内,Rob在心底问了自己无数次。

    为什么自己一个堂堂留美高材生、一个计算机领域的技术先行者、一个彻头彻尾的精英人士,会在李牧这么一个二十出头的年轻人面前,被打击的甚至坚守不住自己原本的Level?

    自己明明有八十分的实力,就算他李牧的实力有八百分,自己至少也应该坚守八十分实力才是,为什么遇到他的强势,自己那八十分的实力都要被他影响到大打折扣?

    这种感觉实在是太郁闷了,就好像玩游戏,对方不但攻击力和防御力比自己强的多得多,关键是他还自带降低敌人伤害和防御力的bff,怎么办?Rob也很绝望啊!

    李牧其实早就总结出了一个道理,谈判,一定要站在碾压的态度上去摧毁对方心理上的防御,哪怕能力不够碾压,也要在气势上实现碾压。

    其实Rob大可以非常有骨气的说一句:“你有什么招数,我接着就是,咱们江湖再见。”

    可是他不敢,因为他已经完全被李牧的气势所碾压,他相信了李牧的威胁,并且主观认为李牧到时候一定会这么做,同时,他对自己是缺乏信心的,如果李牧砸钱从百度和谷歌挖人,并利用自己的资源来做搜索引擎,恐怕百度很快就会被冲击的七零八落,如果李牧真的去跟谷歌合作,谷歌也应该不会忽略了这个世界级的互联网大咖,如果谷歌跟李牧合作,百度八成还是难逃一死……

    潜意识里,Rob就已经不去想自己该如何抵抗的事情,他脑子里只是在想一个问题:“李牧要投名状,纳了投名状,自己就算是上了他的船了,这不是坏事,谁都想能够背靠大树好乘凉,只是,问题的关键在于背靠大树的门票价格到底是多少!”

    15%的百度股份?

    说实话,真的高了。

    易听科技真的没有那么大的发展前景,尤其是在李牧早就把贴吧剥离出去之后。

    而百度的估值,做到一亿两千万美元也确实不算太高,未来是非常可期的,但是如果在这个时候,就稀释出去15%,那对自己、对团队未来的话语权以及资本运作来说,局面就太尴尬了。

    吉米也很担心,他担心的是,如果百度答应了李牧的要求,那么这15%的股份怎么给?

    正常来说,股东要出让15%的股份出来,那么所有股东都要等比例出让,德丰杰现在占了将近23%,如果要出让15%,就要拿出将近3。5%的股份,德丰杰现在并不想稀释自己的持股比例。

    他想说话,但是一想到李牧的毒舌,他便又退缩了。

    这个时候,Rob开口道:“李总,你说的这个,我们还需要再讨论一下。”

    李牧说:“可以啊,我们随时可以出去,把会议室留给你们讨论。”

    Rob点了点头:“好的,那请给我们一个小时的时间,我们仔细讨论一下。”

    李牧说:“我还有一个条件,你们可以连带着一起讨论。”

    Rob急忙问道:“什么条件?”

    李牧说:“除了用易听科技置换百度15%的股份之外,我个人要现金入股百度10%,价格可以按照你们说的,1。2亿美元,现金出让10%的股份给我,也能让你们这些原始股东们先套点现。”

    说到这里,李牧看着Rob,笑道:“Rob,创业到现在,你应该还没有机会套现吧?”

    Rob还没从李牧10%的狮子大开口中回过神来,听李牧这么问,便下意识的点了点头:“还没有。”

    套现哪有这么容易?

    像德丰杰这样的资本在背后,他们会监管他们给百度的每一分钱,虽然不至于每一笔都盯着,但他们也要求所有的钱必须用于百度自身的运营,自己哪能往腰包里装?别看现在百度估值过亿美元了,可是自己依旧只能每月拿工资!真的是拿工资!股份就放在那里,资本不允许自己套现!

    其实这也不怪资本,资本投一个团队、一个项目,如果估值一千万,给了他们一百万、占股10%,这100万一定是让他们用来运营公司的,而不是给他们自己的,否则他们拿到100万扭头分了,公司账上还是没钱运营,过几天公司黄了,资本不就成接盘侠了吗?

    所以,几乎所有的资本,都会对自己投资的对象提出明确的要求,禁制套现,除非资本投这个项目的时候,这个项目已经融资多轮、具备良好的基础以及发展空间,这时候被投资人有了话语权,才会跟资本要求融资多少、套现多少。

    就像李牧,融C轮的时候就直接跟红杉提了明确的要求,这33亿美元进来,股东层要套现10%,也就是其中的3。3亿美元,是被股东们拿去直接分掉了。

    这时候,李牧趁热打铁,道:“我投资百度1200万美元,算是直接购买你们手里的股份,你们可以自由套现,我是没有任何意见的。”

    Rob惊讶于李牧的慷慨,投资允许100%套现,李牧这可真的是给了一个非常诱人的offer,大家出来创业这么久,身价是有了,但钱却没赚到,苦逼创业的道路上,谁都想能先拿到一笔大钱来犒劳自己,如果1200万美元进来,假如套现一半,那么创始团队也有几千万人民币可以分,这一下就能让核心层真正脱贫致富。

    但是,话说回来,李牧要10%的股份,这可实在是太多了。

    易听网进来拿走15%,李牧拿走10%,百度四分之一的股份就没了,如果答应李牧的要求,那么所有的股东都要等比稀释自己手里25%的股份出来,德丰杰要拿出大概5。75%,创始团队60%的股份要拿出15%,剩下的小股东们还要拿出4。25%。

    到时候,Rob自己的股份也会缩水到跟仅比25%高一点,而李牧,将成为百度的第二大股东。

    这么多的股份稀释,Rob难免肉疼,于是他提出,团队内部先进行一次沟通,李牧尊重他的决定,带着所有自己这边的人,稀疏撤出会议室。

    临走之前,李牧看着Rob,问他:“Rob,德丰杰手里有百度多少股份?”

    Rob说:“23%左右。”

    李牧点点头:“投票权呢?”

    Rob说:“同股同权。”

    投票权意味着公司的实际管理权力,谁的投票权多,谁就能实际控制这家公司的决策以及发展方向,有些时候,投资人是同股同权,也就是占多少股份、就占多少投票权,有些时候,投资人会放弃投票权,把投票权交给公司的创始人,自己安心跟着发财,这样也能博得创始人的好感。

    对一家初创企业,资本很少会放弃投票权,只有在投资成熟企业的时候,资本才会做出这样的让步,例如俄罗斯的投资大神Yr…ler,在投资Fcebook的时候,不但放弃了投票权,还放弃了董事会席位,为的就是向马克·扎克伯格示好,告诉他我只想跟着你赚钱
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