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第114章 打算买地，有利有弊（）
‘如果你那时不是在对我说谎，你是真的有妹妹，也是真的要寻找她的话，这是一个很好的途径。’许开阳在心中默默的说。
御锦本听到许开阳前面的话没有过多的反应，但听到‘妹妹也能看见你’时，表情明显的有情绪波动。他转过身子正坐着，陷入静静的思考。他眉毛微微皱起，眼帘低垂，遮住似是幽谭一般深沉的眼睛，仿佛周围的一切都不存在，只置身于自己思忖的世界中。
许开阳看到御锦的表情后，心中有些许安慰，还好他和她说的不完全是谎言，他们之间还是可以有信任而言的，原来自己付出、投入的信任和感情并不是不值得的。
“我只是突然想到便向你提了，你不用急着回答，有都是时间慢慢考虑，也有很多时间让你处理自己的事情。”许开阳似传递力量般伸手按了下御锦的肩膀，便不再说话。
许开阳能在返校的时间往外走，是因为得到宋江的消息，处理这件事情比御锦想的问题要重要的多，宋江终于选中了一个‘大本营’的地方，需要许开阳去最后定夺拍板。
老宋选的位置在营宁市的内河—沈水河附近，旁边紧挨着足球场和体育馆。据宋江说那片地和盖到一半的楼是足球俱乐部给外地来培训的运动员盖的教学、宿舍楼，工程进行到一般，上级下命令，足球训练营搬迁到郊区。
九十年代的营宁市地皮、房价都很低，没有任何市场。俱乐部为了控制成本，将风险、损失降低，高层开会决议把那片地和地上物处理掉。
宋江的老朋友—俱乐部副总知道他有想法，就卖了个人情的宋江，提前给了一个消息，真这可谓是热中送扇、雪中送炭、雨中送伞。
但事情有利就有弊，好处是拿到第一手的资料，有优先选择权；还有宋江所说，水就是钱，位置靠水就是坐在钱堆里，不愁没生意；再就是自家所要在里面做的生意，这个地理位置极佳，占了天时地利人和。坏处只一点，就是俱乐部要求地皮、地上物连带出售，整体价钱太高。
当然整体拿下其实对于买家是占了大便宜的，许开阳知道，现在那片区域的规划没有起来，但在五年后、十年内的时间，那个位置将寸土寸金，市政府的搬迁和各大五星级酒店、商场的落坐，把这个位置变成了市中心。
“老宋，这块地的交易是俱乐部的谁负责？能拍板的决策人你熟吗？”许开阳想到了既能拿下地、又可以降低成本、还能对今后的事业有帮助的注意。
宋江伸手从包里拿出资料递给许开阳，“那块地现在还没有对外招标，截止目前我们是第一家。他们的招标书和盖房花销成本都在这儿，你看下。至于你问负责人，我认识不能算熟，泛泛之交，不能算好朋友。”
“另外，我打听了下，这块地儿当时他们拿的时候国家给了优惠政策，成交价是现在市值的三分之一左右。所以地的价格他们赚够了，我们如果肯出点‘银子’，有人愿意帮忙周旋，将地上建筑的费用抹去……”
第115章 合作方案，专业欠缺（一）（）
“地上建筑并没有完成，一个特定设计的烂尾楼并不一定适合我们，可能还需要推倒重建，这样的话成本提升，所以走通关系这条路，我们也不能算占到了便宜，这根本算不上是主意。老宋，你还有别的想法吗？”许开阳低头翻看着宋江的递来的资料说道，没有抬头看宋江一眼。
宋江不由得呆楞了一瞬，他当然知道许开阳说的没错，也清楚这种对于生意谈判来讲这都不能称之为筹码。之所以提出来一是想做出抛砖引玉的作用，二是想摸摸许开阳的底子，看她到底是否值得自己马首是瞻。
听见许开阳说这些话，宋江深觉没有看错人。偷偷瞄了一眼许开阳，见她还是保持着刚刚的动作，没有发现自己的小心思，松了一口气。
“你之前提过，我们接下来的计划要控制球赛比分，我觉得这次是个很好的打进俱乐部内部的机会。我想，我们可以用合股的方式去谈，这样他们既不需要投资，还能得到长久的收益，双赢。”
许开阳抬头，将注意力从资料上转移到宋江的脸上，“想法很好，把你的计划书拿给我看看……还有，老宋，无论是合作关系还是朋友关系，信任都是最基本的，以后不要再做无谓的试探，我希望没有下次。”
许开阳后面的话悠悠的飘进宋江的耳朵，尽管车内看着空调，他还是觉得后背冒出一阵冷汗。
“计划书？！哦，还没有具体的落到写计划书，这只是一个想法，今天只是想现带你去认识下俱乐部的我朋友，然后再去看看场地。”宋江有些后悔没有做好前期的准备工作，但是他以前谈事情也从不写什么计划书呀，都是哥们几个在酒桌上就谈妥了。
许开阳不着痕迹的皱了皱眉，左手撑住下巴，右手放在身旁，食指若有似无的敲击着座椅。
“老宋，先开车去工地转转看，我需要了解大概的地形，至于俱乐部，我不出面，按照我们说好的，你来全权负责联系。老宋，你胆大心细是个人才，但还不够专业，接下来交代你几件事情要注意一下。”
“这些资料我看过了，相信你对里面的东西也了然于心。如果这些东西是你那位副总朋友给你的，就说明他有自己的如意算盘，不得不防，因为这些纸张够多，但是有价值的信息太少。正规企业招标前都会做详细的方案，我想你直接去找负责这个项目的人，拿到有用的资料肯定都不止这些。”
“还有，你的想法我很认可，就按照入股的方式去谈。本来我们要做的生意就是需要和他们挂钩的，当然最好的解决方案就是成为一条绳上拴着的蚂蚱。”
“但是你不要去找副总了，我不认为他值得深交或是在这件事上能起到好作用。想成事，就要抓住主要矛盾，所以接下来你主要的攻克对象转为他们最有话语权、决定权的老总，但前提是要拿出一份专业、合理、吸引人的可行性方案计划书。”
“里面要详细的列名未来五到十年的规划何收益，记住，主要体现对方能拿到的收益……”
第116章 只了片面，可否进修（二）（）
“谈的时候表示清楚，这块地我们是要绝对拿下的，最好预期能以他们当时购买成本的两倍成交，最高不能高出市场评估价，这是底线。但是尽量不要把钱付出去，至多结一半，借口就是前期投入的成本需要。要隐晦地表示说明，就算是合作，主导权我们要把握着，他们只管收钱就行了。”
“当然只有详细的计划书是不够打动他们的，为了表示诚意，还要列一份内容严谨的合作协议。这份协议将来肯定是要更改的，所以只要有个初步的大概框架就可以。但要记得一点，协议、合同与计划书不同。协议、合同是具有法律依据规定的双方义务和权益，里面的语句、措辞一定要严谨、专业，这是体现公司正规的一种方式。”
“等会儿我们到那看好场地，我这边还需要你找些资料，两天内给到我。工地图纸、原设计图、所有开发合法手续，还有区域的土地规划图和俱乐部的五年历史资料。同时招聘几个有工作经验的人帮你跑腿，再找三家律师事务所给我，我会选出一家作为我们公司的法律顾问。”
许开阳一条一条的交代，尽量把能想到的都吩咐出去，抬手揉了揉眉心，心道需要操心的事情还有很多……
宋江听着许开阳的嘱咐，先由震惊转为佩服。起初在许开阳讲自己不够专业时，宋江心里还有些许不舒服，但是接着听到许开阳列出一件件事情，才了解到专业性的重要，也为自己刚刚的想法汗颜。
“老宋，既然决定开公司，就要按照正常的规章制度来。以后你的担子会很重，手底下的人会增多。现在才准备起步，你暂且能应付，但是要居安思危，只有聪明的脑袋可以追随一生。不管是为了你自己还是为了公司将来的发展，我建议你去找所商学院进修一下。”
许开阳自认为宋江是自己人，所以应该有的不光光是信任，还可以相互不需要避讳的直接提意见，不用虚伪的讨好。而且如果宋江是那种只能听进好话、听不进建议的人，许开阳会毫不犹豫的放弃这个合作伙伴。
“小许同学，知道你老成持重，我童心未泯，我俩年纪相差不大。但是不管怎么说，我也顶着一张有岁月痕迹的脸，你下回说话应该委婉些，在别的青少年面前给点面子吧～”宋江一手开车，一手做娇羞抚脸状。
许开阳、御锦受不了宋江的表情，十分同步的抖了都身。
御锦在旁仔细的盯着许开阳，觉得这个姑娘和其他人截然不同，她给自己带来越来越多的震撼。两人年纪相仿，御锦自认为经历与见识要比同龄人成熟许多，可是遇到许开阳才发现并不是。
“你这个年纪应该无忧无虑的上学，为什么要……”
许开阳从刚刚就注意到御锦对自己探究的眼神，在他刚一张嘴就知道他将问什么，许开阳打断他的话，笑着接口道，“人生没有那么多为什么，我只是努力不想再有后悔、纠结和遗憾……”
第117章 视察工地，遇徐春明（三）（）
宋江开车到达工地的时候，天已经大黑了。只有零星的几个路灯还亮着，许开阳三人拿着强光探照灯进到盖到一半的建筑物中，没有图纸看不出具体格局，只能看个大概的雏形。
不得不说，这个地方的占地面积还是很可客观的，转了一圈，许开阳脑中已经大致有个概念。
许开阳提议，巡视一下周边的建筑、配套设施。三人向外走去，许是因为还是正在建设，道路还不是柏油路，路上被货车、土方车压的有些坑坑洼洼。许开阳边走边回忆，盘算着想这个、那个地方将来是什么建筑。
“许开阳？！你怎么在这儿？！”
斜前方的工地里走出几个人影，正巧在路灯照不到的逆光位置，听到声音，许开阳眯着眼睛循声望去。此时一道强光照向几人，正是宋江怕许开阳看不清，‘体贴的’将手电筒对向来人。
“那个…许开阳……赶紧让他把灯放下，老子眼睛都快晃瞎了……”众人感受到刺眼的光线，都抬手到眼前，其中一个吊儿郎当但傲气十足的声音响起。
许开阳仔细辨别也没有听出后来说话人是谁的声音，但是前面叫自己的名字的人的嗓音许开阳熟悉的，那是邢小川的声音，许开阳心中诧异‘他怎么会出现在这个地方’。
不等许开阳说话，宋江反应过来将拿着手电筒的胳膊放下，待几人走到跟前，一脸歉意的说，“刚刚不好意思，一时没注意晃到你们了～”
“呵呵～没事儿～不过我说大叔下回你可真得注意点～这玩意可真能给人晃瞎喽～”许开阳这才发现原来刚刚说话的是上次在温泉会所见过一次的徐春明。
回忆记起上次在温泉会所，徐春明除了与邢小川等较熟悉几个偶尔沟通下外，一直处于自娱自乐自嗨的状态。所以许开阳和他基本零接触，可以说是几乎没有讲过话，没有听出来他的声音也正常。
刚刚在许开阳听见徐春明叫出大叔二字时，差点直接笑出声，因为这个场景让许开阳脑补成，在樱花飞舞的街道上，一个叫徐春明的小萝莉冲着宋江这个中年男人叫大叔的场景。
用力拍拍自己的脸，许开阳从幻想中回神。
“你们怎么在这儿……”
“你们怎么在这儿……”
两道声音响起，许开阳和邢小川一同看向对方问出口。不同的是，许开阳问话是疑惑的抬头看向邢小川，而邢小川则是皱着俊眉看向许开阳身边的宋江。
“宋叔，御锦。介绍下这几位和我是一个学校的高中学长……”许开阳见对方没有回答自己的问题，便先给宋江、御锦介绍并使以眼色，叫宋江叔叔也是提醒二人不要穿帮，因为许开阳没打算将自己的事情暴露出去。
听着许可开阳对自己的称呼，宋江心领神会。像是没看见面前面色不善的邢小川般，微笑着冲几人打招呼。
“春哥～那个是谁呀～啧啧～长得真好看～”娇媚的声音从依附在徐春明身上的人儿口中传出。
许开阳听到这话，才看到像八抓鱼一样无骨的偎在徐春明怀中浓妆艳抹的女人，她的下巴正指向御锦。许开阳面露不悦的移了一步，挡住了女人眼中尽显欲望、贪婪看向御锦的视线……
第118章 一鸣惊人，气场强大（）
“我外套落在宋叔车里了，你去帮我拿一下。”许开阳侧头，与�