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重生校园:异能女王十五岁-第56章

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我什么事儿。”

    邢小川看许开阳听到他的话,并没有觉得是夸大其词或是不相信的意思,也没有打趣他,心中放下心来。

    邢小川家里很早就去国外发展了,在国外的生意都是邢小川的父母在打理,只有国内是邢小川自己的。

    对于会所、酒店这个行当,邢小川是近两年,在经过市场调研、群众生活品质提升和政治趋势发展,才决定做的事儿。

    现在只是初步阶段,并没有稳步到多家发展的地步,就连这张卡也是邢小川这周才吩咐人做的,只有两张,现在一张给了许开阳。

    没想到,卡片刚刚出品就派上了用处,真是及时雨。

    “我找你就是和你说那块儿的事儿……”邢小川停顿了下,看了眼欧文青,重新权衡了一下,稍微组织了下语言,便准备继续开口。

    这时欧文青站起身,“我想起来,今天我要查楼,时间差不多了,你们先聊,我等会儿回来。”

    “还是那句话,你们自便。但是,不要两人独处一室就搞些小动作,这屋可按了摄像头。”说着往外走去,临出门还出口‘吓唬’他们一下。

    其实留下的两人都清楚他这是有自知自明的避闲,接下来邢小川和许开阳说的话就等同于是商业机密了,尽管邢小川想好措辞,没打算避开他。

    可人家的不计较,不能当作是他不识趣的理由……

第184章 出新招数() 
欧文青主动离开房间,给了两人接下来谈话提供了便利条件。

    邢小川继续刚才的话题,“京城去的一趟基本已经确定了方向,和他们总部谈的有两个方向,一个是租赁的方式把地租给他们,其他建设所有不用管,只需收取租金,租金每年递增,这样完全省心……”

    许开阳点头,“直接说第二个吧,知道你这个方案没有同意,不然哪里有我们之间的合作。”

    “聪明!他们也是比较倾重这个的,但是在签协议前他们需要考察市场一个月,我从这个方向作为说服点,告诉他们三年内盈利的可能性不大,等等一系列严重的可能,当然优势我也是提了的,就是没有噩耗去的强烈。”

    “现在我们来说说第二个,就是按照你的想法,作为总经销的方式完全按照他们的套路去加盟,我们提出的条件他们都是同意的。”

    “但是有一个要求,我觉得对我们不太有利,要求我们每年分给他们百分之十的利润,按季度结账。实效是,直到我们不做了为止。”

    这个方式的合作加上这条完全是霸王条款,如果可以规定年限,那么还可以考虑。但是这样做的话,不只是分利润出去那么简单,代表所有的账目要摊在他们面前的。

    最不合理的是,这就不再是总经销的方式了,不然找其他人加盟,如何能拿到其他人的利润。

    “这样,告诉他们,分利润是可以的,但是他们所说的方式和我们所谈的总经销是相违背的。”

    “他们提出这个,那我们还是两个方向,一还是按照总经销方式,每一笔加盟费给他们百分之十;”

    “二按照他们所说的给他们总利润,但不是百分之十,是百分之五。而我们要签下协议,十年内东北三个省市如果是开发他家品牌的大卖场,只能由我们独家做。”

    “为了提高你去谈判的成功率,在去之前,找到肯爷爷、麦叔叔两家店告诉他们,我们手里有和大卖场合作的的独家经营权,如果愿意,会给他们在一楼提供地方入驻。”

    “你放心,只要你能搞定这两家或者其中一家,那么你的经营权也就轻而易举的拿到手了。”

    邢小川听许开阳这样自信的说,有点摸不到头脑,不清楚那两者有什么必然的关系,可以改变合作方向,“详细说明。”

    隔行如隔山,就在这个地方体现出来了,许开阳也没有接触过这个行业,可她最大的优势就在于,她是重生来的。

    既然邢小川要求详细,许开阳就必须要去解惑,因为谈判的是他,他不清楚的话,对于谈判结果也是有影响的。

    许开阳跳下桌子,扯回欧文青刚刚坐下的椅子,抄起欧文青桌子上的笔纸,示意邢小川看过来。

    “我先大致讲几个方面,肯爷爷和麦叔叔也是国外的快餐公司,和大卖场一样有规范的流程,对于开设的地点位置他们有严格的要求。”

    “无论是卖场还是快餐,他们都是国外的企业,他们都自认为很严谨,也就会认可对方的流程规格。”

    “而我们需要握在手里的牌就是,告诉他们我们得到双方的认可和合作,这样,他们高层的审核通过会简单的多……”

    “……………”

第185章 开出校单() 
许开阳边说边在纸上写写画画,用了十分钟给邢小川解惑,差不多半个小时两人把这件事情怎样去谈、怎样规划给定下来。

    中途有几次邢小川都建议许开阳和他一起去谈,毕竟两个人是合伙人,邢小川属于一知半解的状态,现场如果有临时突发状况,许开阳在应对会好一些。

    许开阳不是没有想过事事自己来,最终还是自己不想出面太多,不然也不需要找搭档、找合伙人了。

    无论是和邢小川的合作还是交代宋江那面的事,许开阳只扮演幕后军师的角色,既然决定不冲到幕前,那没到时候,就绝不会临时变更。

    邢小川看劝说无果,也就不再勉强,只是暗自决定,对于许开阳信任他的心,决不辜负。

    其实和邢小川合作的这件事情,算是临时起意,并不在许开阳的整体计划中,完全应了那句计划没有变化快。

    所以像这种许开阳更希望是由合伙人出面更为妥当。

    小会议结束,邢小川再一次对许开阳刮目相看,在自己身上的压力也感觉大了许多。

    许开阳提出的条件,估计换成任何一家国内企业都不太可能成功,可以说这次提出的方案,表面上看起来是有诱惑力的,但却把对方的利益又压缩了。

    许开阳看出邢小川的举棋不定,安慰道,“虽然这次我们志在必得,但是你的心里压力也无需太大,外国人本身脑子就不是很灵活,他们做事情也是呆板、不活络。”

    “我们只需要按照他们的思路出牌,总是没有错的。刚刚说的虽然不是万无一失,但是应付他们可以说不用担心,具体的方案思路、谈判重点我会尽快整理处理交给你。我相信你,轻而易举能把他们拿下。”

    说完,还站起来拍拍邢小川的肩膀,以示鼓励。

    许开阳说的话要是在其他人听来都是台面上的话,并不能起到什么作用,但邢小川心中的忐忑却平静许多。

    尤其是许开阳最后那句‘我相信你’,在邢小川看来这四个字抵得过千言万语,凭这四个字邢小川就有信心去打赢这场仗。

    正事儿谈完,两人闲聊似的,邢小川问了问许开阳全家出去玩的大概行程安排。

    知道许开阳仅仅想周末全家去泡个温泉放松一下,没有过多的行程安排,便应下提供一辆大巴来回接送。

    许开阳不客气的接受了,毕竟交通工具也是必须要解决的一项之一。

    这边感谢的话音刚落下,门被敲了两声,欧文青一脸无奈的回来了,脸上无奈是因为后面跟着两个人,邢宝宝和叶柳。

    至于这三个人怎么碰上的,欧文青只想说今天出门没看黄历,完全的不宜出门呀。

    话说欧文青识趣的走出办公室后,也不好一直在门口徘徊,便在教学楼闲逛,好似真的巡楼一般。

    就在他们进到办公室前五分钟,觉得时间差不多了的欧文青往办公室回,好死不死路过了初三十班、许开阳的班级。

    又很巧的碰见了准备出教室的邢宝宝和叶柳,不知怎么邢宝宝突然变聪明,想起欧文青作为辅导员可以开出校单,便‘请求’他给张条子,让饥肠辘辘的孩子去外面觅食……

第186章 谁请宵夜() 
欧文青当然是不同意的,两人就像跟狗皮膏药一样,黏住了欧文青。确切的说膏药只是邢宝宝,因为叶柳是跟着邢宝宝的。

    既然甩不掉,就让他们跟着吧。多一个邢小川也是多,多两个邢宝宝和叶柳也是多。

    本想已经成功制造出和许开阳单独相处的机会了,可是偏偏多出来三个程咬金。

    许开阳听着邢宝宝告诉她,他们三个凑在一起的原因,深感欧文青的运气实在是‘太好了’。

    “对了,羊。该问的你有问吗?!”邢宝宝忽然想起来,悄悄的在许开阳耳边问到。

    许开阳感觉到痒,不自主的躲闪了一下,摇了摇头。

    她的这个小动作落进在场几个人的眼,并有人认真记了一下许开阳怕痒的地方。

    看到许开阳一无所获的表情,邢宝宝没有露出失望的表情,反而一脸得逞的笑道,“那刚好!小川哥,你是不是饿了,我们一起出去吃东西吧……”

    “你们初三不是不能出校门的嘛,又想让我给你买外卖送回来?”邢小川绝没有打击邢宝宝的意思,纯粹是善意的提醒。

    “也不是没有办法哦~只要有出校单就行了~据我的消息得知~”邢宝宝在这时转向欧文青,站到他的身边,“欧辅导员是九班、十班的辅导员,是可以开出校单的~所以……麻烦你了,欧导!”

    然后还冲许开阳眨了眨眼睛,许开阳真心希望自己什么都没看见,因为邢宝宝表示的意思很简单——边吃边盘问。

    在邢宝宝的‘淫威下’,许开阳再不情愿也只得开口,“欧导,为了欢迎你成为二中的一员,我们班的辅导员,我请你出去吃个宵夜吧,就当是欢迎仪式了。”

    “好~”

    听欧文青这么快的答应,邢宝宝朝许开阳伸出手摆出ok的动作,然后改成大拇指朝上来表扬许开阳。

    许开阳没心思注意邢宝宝,因为他发现欧文青说完,表情满意的笑笑,就像在说‘等得就是你许开阳这句话’。

    许开阳看到那个笑容,瞬间就不好了。

    的确,欧文青接下来的话让许开阳确认自己的感觉是真准,

    “既然你这么诚心实意的要请客,我当然会满足你。但是……我刚到学校,带着你们一群人招摇不太好。这样吧,我想个折中的办法……”

    “小川,你陪着邢宝宝和那男同学在办公室等着,我和许开阳同学去买回来,毕竟她要请客买单嘛。等我们买回来就在这办公室庆祝,怎么样?!就这么定了,走吧,许同学~”

    说着,不听任何意见往外走去,走到门口时候,还催促了许开阳一声。

    而此时猪一样队友的邢宝宝好神助攻般,推着许开阳往门外走。在她看来,只要叶柳在场,并且有审问欧文青的机会就行,管他是在外面还是在学校,who`cae!

    在推着许开阳的时候,邢宝宝小声在许开阳耳边嘱咐,“审问得有酒精!牢记!”

    许开阳因为痒痒,脑袋再次一缩,忘记挣扎、忘记反驳,就这样被推出门外。

    门关上后,才想起,就算别人不帮自己,邢小川怎么也不出手。

    许开阳不知道的是,邢小川看她没有反抗、没有争辩,加上之前看到两人牵手的镜头,以为许开阳是愿意和欧文青单独相处、一起出去的呢。

    所以才忍着心中的不舒服,目送他们出门……

第187章 两人独处() 
这边许开阳一直和欧文青保持着一臂的距离,避免有身体上的接触。

    欧文青不是傻子,当然察觉地出来,感受到许开阳可以的疏远,欧文青心中空荡荡的有种失落感,这完全不是他要的结果。

    不过这也急不来,确切的说,许开阳从第一次见欧文青开始就已经有很深的疏离感了。

    这次之所以提前知道许开阳晚上要来找自己,还是因为自己正好去十班找她,然后在门口看见邢宝宝和许开阳毫不避嫌、咋咋唬唬地在谈论自己。

    听到邢宝宝的‘胡言乱语’,欧文青没有生气,反而还庆幸自己不在许开阳周围的时候,有人能不停的在她耳边提起欧文青,管他是好话坏话,反正就是刷存在感就好了。

    哪知正在欧文青觉得偷听不太好,准备进到教室打招呼的时候,邢宝宝和许开阳压低了声音,看样子是在密谋什么。

    止住脚步,进行推敲,很容易就能大概推定出百分之八十可能是在说他。

    至于在密谋什么,欧文青没有顺风耳,不得而知。本来没有好奇心的人被钩的心痒痒,在快要忍无可忍的时候,邢宝宝善解人意的提高了音量,让欧文青知道她们晚上要去找他。

    为了创造独处的机会,反将许开阳一
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