按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
狻！�
“这真不影响你的学习？”刘开明对于发生在刘贺身上的事情已经见怪不怪了，谁让他暑假摔跤之后前后的变化太大了呢，其实农村人更相信他的一切变化是因为‘开窍’的原因。
刘贺轻笑道：“真不影响，我还跟校长立了军令状呢，不然学校那会给我这么大的自由空间。”
刘开明心情一下子轻松很多，有刘贺在身边他总觉得安心：“那也好，只要不影响你学习你就多在厂里看看，今天我想了一下午，你说要扩大家具厂、招聘员工，和代理商合作我认为都是对的，我手里的钱就先不还贷款和材料赊欠款了，你先实现你的想法吧就是不知道这些钱够不够用。”
对于刘开明思想的转变刘贺有些吃惊：“爸，你怎么改变了你的想法了？”
“我虽然文化水平不高，对于家具厂的发展看得没你远，但是管了这么些天总是想把厂子发展更好，而你说的话正是我没有想到，让我恍然大悟的好主意。”刘开明嘿嘿一笑。
“那行，我们接下来就开始大干一场，先把打铁场左侧那块荒地承包下来，然后爸爸你去招工，生产一些新式家具的样品我们一起去寻找代理商合作。”刘贺坚决果断的说道。
“嗯，这事我听你的。”
第73章 统一思想【求点推收】（）
夜已深，刘贺刘铮两兄弟全挤在刘开明十多平米的宿舍里，不过工厂初创宿舍只能用家徒四壁来形容，即便是今天加上一台电视，一把电扇房间也不会显得特别拥挤。
刘贺和刘铮睡在一张上下铺床上，父亲单独睡在相邻的一张木床，伴随着吊扇转动传出凉丝丝的微风，底铺的刘铮搭着一床薄被打着轻微的鼾声已然进入梦乡。
刘开明在床上还不时的翻动着身子，看样子心中挂念的事情太多暂时还无法睡眠。
刘贺同样如此，不过两人都没有说话，在这寂静的环境中大家彼此保持着一种心照不宣的默契。
沉静、沉静……
也不知道什么时候睡意占据了上风，等着刘贺醒来的时候窗外天色大亮。
“醒啦，要是还困就多睡会。”当刘贺走出房间的时候正巧碰见往里走的刘开明，他手里还牙刷和搪瓷杯。
“不用了，在学校的时候我早醒了，不过这里没有学校的早铃声睡眠会好很多。”刘贺轻笑着回答。
刘开明微微点了点头：“那你以后晚上到这里住宿还真是对的。”
就在这时躺在床上的刘铮直直坐了起来：“爸，你可不能厚此薄彼，我以后也要到这里来住！”
还没等刘开明说话刘贺切了一声：“好啊，也不用拿我比较要是这次高二年级月考你成绩全年级前一我跟你们班主任说让你不上早晚自习都成。”
“喂喂喂，大清早的别用成绩来打击人，现在我成绩稳定排在年级前十，我就不相信第一名我一次都争取不到。”刘铮愤愤不平的说着。
刘贺浅笑：“那行，我们等着瞧。”
看着两兄弟打趣刘开明也习惯了，也在一旁泛起笑意：“既然醒了那就赶紧去食堂吃早餐，别让你们徐婶等太久，她现在可忙了。”
徐婶就是谭叔的爱人，为人非常友善，对每一个人几乎都是笑脸相迎，等着刘贺他们去食堂的时候早餐的稀粥和馒头都被工人吃光了，结果就是徐婶专门给这两兄弟下了两碗热气腾腾的面条。
吃过早饭，工人们也开始做工了。
因为昨晚的事情刘开明把家具厂所有人都叫到一起，宣布着刘贺提出的建议。
站在高台上，刘开明有些不习惯的咳嗽两声：“……今天一大早把大伙都叫过来想必你们都知道，事关家具厂以后的发展计划，昨晚大家提出了一些质疑，不过我最终听取了贺娃子的建议，那就是……”
听着刘开明娓娓道来的几条建议，不管是老师傅还是年轻的学徒工全都震惊家兴奋，他们实在没想到厂里有这么大的魄力，在目前家具厂还没有盈利的情况下就开始扩张，又是扩大场地面积，又是招兵买马，还要寻找代理商合作。
这意味着什么，这意味着家具厂扩大了他们在厂里的地位就能得到提升，老师傅们肯定是厂里的大拿，以前打杂协助的各位老师傅们的徒弟这次说不好就能当个班组长，也能使唤别人了。
“老刘，这样急速的扩张你们有足够的资金吗？”谭叔指出话题的核心。
“就是就是，没有钱一切都是空谈，就算有这么多钱那也得冒很大的风险啊，我看还是稳扎稳打的好。”这是所有木工师傅当中年纪比最大的方吉全，他的思想比较守旧一些。
“……”
担忧的情绪写在每一位员工的脸上，刘开明双手挥动阻止其他人的发言，理清思路慢慢说道：“我知道这要冒一定的风险，不过有句老话叫撑死胆大的饿死胆小的，我们有新式的家具图纸，要是不利用起来那才是极大的损失。”
“再者，我认为贺娃子说得对，山城已经成为直辖市，你们去城里看看每一天都在发生着变化，这是我们行业发展的一个契机，只要被我们抓住那得少走多少弯路。”
老师傅们低头沉默不语，他们都是拖家带口的人考虑的多一些很正常，但是厂里年轻一些的员工陈洪彬跟他们就不一样，平时有些沉默寡言的他绝然的站出来支持刘开明：“开明叔说得对，这样的风险我们值得冒，要是厂里没钱我这里有点，另外工资也可以暂时拖着，我相信厂子能够在山城立足，甚至能够走向全国。”
“我也相信小老板说的话，看着新家具款式而不敢做心里真是憋得慌，只有我们扩大规模抢占更多的市场别人跟在我们后面只能喝汤。”江淼表态说道。
“支持厂里扩大生产，跟洪彬哥一样我可以暂时不要工资，反正厂里包吃包住根本用不着花什么钱。”说话的是石青山的徒弟，一个比较腼腆内向的二十多岁壮汉，别看外表猪相心里可非常嘹亮，做木工活非常麻利。
“……”
“贺娃，你上来跟叔伯、兄弟们说两句，接下来我跟他们解释不清楚。”刘开明再次把员工的发言压制住，有些尴尬的挠着头请刘贺这个援兵。
刘贺缓缓的从角落走出来，站在刘开明身边朝着面前把注意力集中在他身上的众人说道：“大家都说了这么多，有担忧、有质疑、也有相信和鼓励，不过总的说来这些都是大家对家具厂的关心和呵护，我在这里对大家深深的道一声谢谢。”
稀稀落落的掌声下刘贺继续说道：“衡量当下山城的发展，家具行业是一个朝阳产业，我们的发展潜力是非常巨大的，俗话说一步先步步先，只要我们能够领先别人一步那么就能获得巨大的利润，这是我之所以要扩大工厂、招聘更多员工的原因所在。”
“新式家具你们都认为应该有市场吧？”在其他人点着头说是之后刘贺笑了：“那我就在告诉大家一个好消息，就目前来说我们厂子其实并不缺钱。”
那十多万刘贺并没有告诉这些人，而是运用后世的一些投资经典案例说道：“首先我们家具厂旁边就有十来亩的荒地是吧，这些土地真要承包过来花不了多少钱。”
“其次招收员工，现在夏季差不多过去，搭建一些简易的宿舍让大家将就一段时间应该不成问题，至于支付工资，接下来招进家具厂的人一律按照实习员工对待，也就是说他们在进厂的三个月里只能拿正式员工一半或者一半不到的工资，当然其中表现优异的可以提前转正。”
“原材料那边我们同样能够按照进货比例赊欠，家具厂规模大了其实我们获得的赊欠比例也会更高，所以也用不到多少钱。”
“最后，我们家具厂最重要的是得建立销售渠道，寻求代理商建立合作，亦或者还需要做一定程度的广告宣传，只有东西卖出去了厂子才有利润，厂子才能可持续发展对不对？”
“贺娃，经你这么一说我倒是有些明白了，不过你说不缺钱我还是不明白？”谭叔第一个站出来询问道。
刘贺轻松的说道：“你们想过没有，家具厂只要扩大场地，招上百人的员工这规模就很大了吧，再这样的条件下我们如果再向银行贷款你们说银行会给我们多大的贷款额度？”
其他人都被刘贺这番话给震惊了，一些人还没明白，一些人脸上已经露出笑容。
“好哇，这简直就是借鸡下蛋嘛。”
“虽然风险是有但是转嫁给银行去了，只要我们有潜力还怕银行不给贷款么？”
“我家一位远房亲戚就在城里一家银行上班，据说银行为了拉贷款每年都有任务呢，我们这样好的项目银行应该不会刁难。”
“……”
经过刘贺一番解释，这样一来全厂的员工抛去了担忧和疑虑纷纷高兴起来。
“干了，这次跟着老板赌一把。”
“要是厂子熬过去我们可就是开朝元老。”
“嘿嘿，我的目标就是做一个家具加工程序的小头头就行，以后让我指挥一下别人，让他们围着我转……”
这是其中一个学徒太兴奋说出自己心里话了，而他师父就在身边沉着脸：“怎么，翅膀长硬了，围着我转嫌丢脸？”
“啊……，不，不是的，师父你听我解释……”
一个个员工的心结终于打开，这下大家可谓是上下一心、众志成城，家具厂的腾飞不远矣！
第74章 营销得有技巧 【求点推收】（）
家具厂的人心总算是安抚并鼓动了一番，不过接下来刘贺并没有参与到具体的事情中，他只能在大方向上出谋划策，真正让他具体执行可真就要了他的小命，还是让刘开明以及谭叔内行人做，专业人做专业的事情这才是最正确的选择。
等刘贺走出家具厂看看手表还没到九点，他哼着小曲准备打算去嘉陵摩托车专卖店看看，毕竟自己身上还挂着一个销售员的称号，过去拉些订单还有钱挣何乐而不为。
“哥，你这是去哪里，等等我，我跟你一起去。”并没有走多远的刘贺就听见刘铮的喊声。
刘贺回过头板着脸说道：“今天你就在家具厂老老实实复习，忘了起床的时候还跟我叫板说要靠全年级第一名，就你这样子我真不相信。”
“可家具厂里面四面八方全是闹哄哄的声音你让我怎么看书学习，就让我跟你一起去吧，让我看看你周末做什么去了，老是神神秘秘的。”在刘贺义正严词的呵斥下刘铮小声的辩驳。
不过刘贺去摩托车专卖店的事情哪会让刘铮知道，仍然强硬的说道：“家具厂太吵你就不能想其他办法，反正学校也不远去那里今天绝对的安静。”
“你……，好好好，看我考上年级第一名你怎么说服班主任齐老师让我不让早晚自习。”刘铮眼见说不通刘贺狠狠的丢下一句话返回家具厂去了。
早晨的阳光铺满了街道，光线通过掉了不少叶子的黄角树枝叶在地面形成斑驳的光影，一阵清风，满地的树叶飞舞盘旋，如果心情好那这样的情景能让你陶醉，如果心情差你就会认为连清风、树叶都在跟你作对。
今天又是一个中梁镇赶集的日子，特别是在上午走进赶集的交易市场全是人头攒动、摩肩接踵，还有不断于耳的叫卖声，调子能让人听一百次不重复，谁说艺术来源于生活是对生活的提炼呢，其实它是融入于生活里面的。
走过赶集那段街口嘉陵摩托车专卖店就在眼前。
而等刘贺看着专卖店的时候却让他吃了一惊，专卖店门前的人行道上竖起了几把太阳伞，伞下摆放着几张简易的桌子，桌上又摆放着许多资料，旁边还围着不少人，孙宏作者老板学习能力还真强，上次仅仅跟他说了一遍他这就照猫画虎了。
“小刘，小刘，你可总算来了，赶紧过来帮忙。”就在刘贺观察那些围观群众的时候，他被眼尖的孙宏发现了。
“孙哥，真有你的，我才一周没来专卖店人气增加不少啊！”刘贺浅笑着说道。
孙红双手搓了搓：“嘿嘿，托老弟的福，我就是按照你的意思今天才把宣传标语和其他相关东西弄好，趁着今天镇上赶集摆出来，没想到效果竟然这么好，没说的今天店里摩托车只要销售一台包含你的提成，不过这提成点子就不能多要了吧？”
“看你说得，不就是几个点子么这哪能收钱，今天还是跟上次一样我自己找到客户那才算提成，就这样给我我心里难安啊！”刘贺一边开着玩笑一边走向围着太阳伞的潜在客户。
不料刚过去就看见韩勇正在给几个人介绍店里几款摩托车的相关信