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邀请这些人过来的目的达到了。
一切的一切不就是为了让他们对云雀家具厂产生认同感么，看，现在没有谁再想着和其他家具厂合作了，即便是以后在选择合作伙伴的时候云雀家具厂也将占有一种独特的优势。
下午四点钟，云雀家具厂终于和所有来到中梁镇参加洽谈会的家具城老板签定了新式家具的供销合同。
送走最后一位老板让全程陪同的刘开明以及几位老师傅深深舒了一口气：“终于谈下来了，这下我们家具厂的人可以睡个安稳觉了。”
“贺娃，真有你的，那些新式家具价格被你定得老高，我还真担心那些老板当场翻脸离开。”谭有林师傅后怕的说道。
“我算了一下，这次出的新式家具平均价格将近300，每个店销售50件，扣除前面十天，那我们家具厂这个月的产值都能到达100万了。”石青山兴奋的说道。
江淼喜气盈盈的接道：“青山叔你算错了吧，十一月的销售额绝对不止一百万，我估计在150万上下。”
“……”
看见刘贺马上要解释，他又抢着说：“你们可别忘了新式餐桌椅的销量，虽然市场竞争激烈，不过有这么多家具城帮我们推广，你们说销量能低到哪去？”
“对对对，怎么把这事忘了呢，瞧我猪脑子！”石青山一拍额头恍然想起。
刘开明自己也估算了一下，得到的结论和江淼差不多，产值一百多万那么他就有三四十万的纯收益。
想到这里豪迈的说道：“今天中午和家具城老板们都没喝酒，晚上仁仪大酒店不醉不归。”
“耶，老板豪气！”
“是该好好庆祝庆祝。”
第104章 摩托车灯具工艺（）
作为一名高中生，而且是升学关键的高三年级，刘贺的学习只能用三天打鱼两天晒网来形容。
处理完了家具厂的事情他回到学校混了两天，被各科老师逮着再次给同学们分享了一下自己的学习体会，讲解了许多同学提出来的疑难问题，然后再一次消失。
深秋的早晨开始带着丝丝的寒意，出门之前山城市的人们都穿上了更多的衣服。
紧了紧外套，面对山城白茫茫的雾气刘贺感觉出门的时候穿得太少，不过这只是假象，等着中午雾气散尽天空中的太阳还会做着垂死挣扎发着最后展现他今年最后的几次威风。
吃过饭离开家具厂刘贺并没有走向学校的方向，反而是朝着附近的村庄走去。
没错，他这是要去宏光摩托车灯具制造有限公司。
孙宏承包下了村庄遗弃的学校，在机械运到改建的宏光厂之后，再次下大力气把道路拓宽，还铺设了一层水泥混凝土。
铺设的混凝土这两天已经凝固，走在平整的道路上刘贺已经能够看见不少进进出出的车辆。
这一定是云天行通过他的关系采购的原材料，刘贺之所以此刻到灯具厂那是因为孙宏和云天行选择在今天宏光灯具厂进行试生产。
“刘贺，你小子我们总算是等来了。”距离厂门口还有段距离呢，刘贺就听见了孙宏爽朗的招呼声。
云天行站在孙宏身边立在工厂大门口，刘贺笑着说道：“说好是八点十八分动机器，现在我没迟到吧？”
孙宏笑骂着说道：“这里距离你们家具厂也就这么一段路你就不能早点过来，害我跟天行还以为你把这样重要的事情遗忘了呢，再晚点我就要叫员工到家具厂那边请你信不信？”
“这不是来了么，有你们两位迎接我倍感荣幸。”刘贺莫不在意的回道。
云天行还没有到孙宏跟刘贺的熟悉程度，见到两人插浑打磕没结束的样子连忙提醒道：“阿宏，刘贺，现在距离定下的吉时差不多了，我们还是赶紧进去吧，工人都在等着呢！”
八点十八分，厂门外再次响起了一长串鞭炮的轰鸣声。
被改成车间流水线的原教室早已经没有了之前的模样，一条灯具组装线的十多名员工齐装待发，随着组长把组装灯具的零配件搬到相应的工位，流水线启动，一名名员工便忙碌起来。
摩托车的灯具虽然看着不大，但作为摩托车整车中及具有实用性观赏性的配件，里面涉及到的零配件并不少。
几乎所有的摩托车灯具都是由灯壳、线束、灯泡三部分构成。
其中灯壳细分为外壳（灯罩）、聚光的内壳（又叫做灯座或者反光碗），灯罩一般都是由塑料构成，少量的摩托车灯也有玻璃材质，后壳呢组成的材质更加复杂，塑料的都有好多种类别，也有铁质的，外表亚光、磨砂、电镀都是根据摩托车厂家工艺要求生产。
要说灯壳决定了一件灯具的观赏性，那么线束和灯泡就决定着灯具的实用性。
宏光摩托车灯具制造有限公司也有线束车间，线束也是根据摩托车整车厂家的技术状态生产，这些包括线束的颜色、数量、接插方式以及长短，各个摩托车厂家的摩托车主电缆不尽相同，但状态一定不能搞混淆，否则灯具就不会正常产生作用。
摩托车灯泡呢种类很多，有品牌和无品牌的许多种，其中比较著名的就是佛山照明、菲利普、欧司朗等等，像上辈子山城的一线摩托车生产厂家在订购合同中都会指定上面的一种灯泡。
而二三线的摩托车厂家一般不会指定，因为这涉及到灯具成本，小厂么都是也精打细算闻名，摩托车整车零配件加在一起上万，如果每一样都能节约的话一台车都能省下不少成本。
所有一分钱一分货，品牌这东西在你不了解那个行业的时候该信还是必须得信。
今天宏光摩托车灯具制造公司正式试生产，云天行建议生产的是目前市面上一款非常大众化的摩托车大灯，这些灯具全是使用别人的参数生产，如果生产检验合格直接就能投放市场。
这里有人开始犯嘀咕了吧，都没有打开销售渠道，也没有和摩托车厂家签订合作协议，这些灯具为什么就能直接投放市场了呢！
其实很简单，摩托车配件厂家如果能和摩托车整车生产厂家（以后统一称呼主机厂）达成供货协议的话那是再好不过，因为这一块才是配件厂家的绝大部分利润所在，而一些规模实力小的配件厂家怎么办，他们只能面对全国各地的摩托车零配件市场。
通俗来说吧，谁都知道摩托车作为一种消耗品，到了一定时间就得保养，零配件损坏就得更换，更别说出车祸什么的，那些配件厂就越过主机厂直接面对零配件销售市场。
华夏人口基数大，摩托车的存有量说是世界第二就没有哪个国家敢居第一，想想这里面存在的市场还是非常之大。
像宏光这种小规模企业，要直接和主机厂合作还是有一定难度的，前期走零配件市场也是必然的途径。
哪有有人问了，那些大型的配件厂家不会也直接走零配件市场吗？
这不可否认，但是这里面还有一个关窍外行人不会懂的，那就是零配件市场的客户主要是全国的维修店，维修店的老板当然是选择价格低廉的零配件，正规厂家供给主机厂的零配件单价比直接卖给零配件市场的会低。
这又造成了一种现象，正规且有些实力名气的摩托车配件厂家在摩托车零配件市场上的销量并不好，而零配件市场被他们看作是鸡肋，除非有些客户要求原厂配件，要不然销量还会更低。
这也跟后世汽车行业一样，其中有一个笑话是说一辆汽车被分成各种零配件销售比整车的售价高很多的原因，正品人人都想要，但是面对低廉的替代产品还是有很大一部分人挡不住诱惑。
今天流水线上组装的是一款大灯，灯壳是塑料玻璃，后座是注塑成型，擦干净塑料灯罩和后壳，把线束以及灯泡底座分别依次的安装好，最后安上灯泡，用卡扣把灯壳扣在一起，流水线的最后一道工序就是检验灯具是否正常。
远光、近光、小灯，查看线束接口、外观又没有瑕疵、摩擦、刮痕等等，然后这些都没有问题那就是打包入库。
随着流水线的流动，摆在上面的大灯缓缓的流到终点，从最开始的单个配件组装成了一个完整的灯具，检验员是云天行亲自出马，当然观看了大灯，然后试了灯具的各种灯光效果最终对着大家点了点头。
“也，成了……”
“我们成功了！”
第104章 初创的宗申机车（）
第一天宏光摩托车灯具有限公司组装的灯具就有四百多只，其中合格品达到百分之九十以上，虽然距离良品合格率百分之九十五还有一定的差距，但经过一段时间工人熟悉操作流程之后这个数字会逐渐接近。
有了好的开始就是成功的一半，孙宏、云天行、刘贺对于宏光灯具厂的前景非常看好。
接下来该是刘贺出手了，九八年以前要说山城的摩托车生产厂家最有名就是嘉陵，不过对方实力强劲，和他想建立合作关系的配套厂家比比皆是，宏光想和对方合作那是不切实际的，他把目光转向了其他摩托车生产厂家。
力帆和宗申都是九二年成立的公司，不过两家在以后闻名遐迩的摩企现在仅仅是两个蹒跚学步的婴儿。
在公司成立之初力帆和宗申仅仅是生产通用发动机的，也许是山城划为直辖市之后经济的腾飞，这两家企业都得到了组装摩托车整车的许可证。
九七年下半年，也就是宏光摩托陈灯具有限公司创办成立的这个时候，力帆跟宗申两家也仅仅是刚跨入摩托整车生产组装的行列，这时候山城的上游配套厂家十分的缺乏。
在刘贺的记忆中，当时因为山城摩配生产厂家的缺失，力帆、宗申，乃至其他刚诞生的摩企采购配件很多都是外地企业，有时候一些急件往往会耽误生产任务，这样的情况发生频率早就屡见不鲜，作为外地供应商对于山城刚刚起步的摩托车生产厂家也不是那么重视。
记得上辈子他最开始就在一家摩托车灯具厂上班，那家厂子在二零零零年之前仅在山城成立了一个办事处，后来看着山城摩托车行业的爆发式增长，这才成立了一个分公司。
结果在短短不到五年的时间里，整个公司的销售业绩从最开始的几万块到后来的上亿，公司也由十多个人租赁一个钢构大棚到后来买地修建了属于自己的一百多亩的豪华厂房，在刘贺离开那家工厂之时，这家摩配企业已经拥有700多员工。
山城的摩托车之所以遍地开花这也离不开当时政府的大力支持，整个摩托车产业被山城设为支柱产业这有很大关系。
有了明确的目标，刘贺最近一段时间都没有过问家具厂的事情，一心扑在宏光灯具的销售上，毕竟他可是宏光灯具正经的销售经理，还是一名占有三成股份的股东。
榨油场，这是山城渝南区的一个地名，宗申摩托车的总部就在这里。
说起榨油场，这个地方背靠山城小有名气的南山山脉，身边一条花溪河蜿蜒流过，在离开山脉的河道两边是一大片平坦的土地，离这不远还有一处名声不输南山的南温泉，可谓是一块风~水福地。
在刘贺重生之前，榨油场已经变成一座非常现代化的都市中心，南山山脉半山腰以下全被修建成一栋栋的别墅或者花园洋房，花溪河的两边是一个个大型楼盘，而宗申在这里的产业园已经陆续搬迁到距离市中心更远的地方。
而在九几年，也就是刘贺站立的眼前，南山还是一片杂乱的乔木林，秋天很多植被的枝叶变成金黄一片，偶尔有一些长青的灌木夹杂在其中仍然焕发着勃勃生机。
南山的下方，宗申产业园还没有形成规模，通用发动机公司只占据了一小块不到二十亩的土地，附近也有一块十多二十亩的土地正在施工，而在更远的地方面积最多的还是农田和果树林。
根据从重生前的记忆，那块正在施工的地块就将是生产摩托车的厂房，以后再以那里为中心朝着四周不断的扩张，在二零一零年产业园达到最鼎盛的占地面积有将近两千亩，而后在全国楼市价格疯长的时候一些地皮逐渐变更为商业地产，产业园区逐渐朝着住宅楼、大型社区转变。
来到宗申生产通用发动机的厂房大门，刘贺冲着一旁门卫室的保安笑着说道：“师傅，我找宗申机车部的马原副总，请问他今天在没？”
保安师傅却怪异的看了刘贺一眼：“小同志，你是不是弄错了，我们这里没有哪个副总姓马的。”
刘贺骤然一惊，他上辈子跟宗申长期打交道认识厂里大大小小的部门经理、骨干人员，但那是在二零零三年之后，而现在是在九七年�