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“再拿英特尔的罗伯特·诺伊斯做例子，虽然他被媒体称为集成电路之父，但这后面，还要加上之一，德州仪器的杰克·基尔比，同样是业界公认的集成电路的发明者。”
“进一步来讲，全球第一款微处理器的名头，究竟花落谁家，就看谁的速度足够快了。”
马永达挑起大拇指地说道：“弦哥，我算是明白了，以后只和你做伙伴，因为做对手的话，都不知道什么时候被算计了。”
高弦哈哈大笑，“我没有那么阴险，这叫堂堂正正的阳谋。”
……
高弦回到香江棉纺业同业公会设在洛杉矶的办事处后，等来了一个他比较重视的谈判者——睿侠的现任老板，查尔斯·唐迪。
从中国大陆普通消费者的角度来讲，睿侠这个名字几乎没有听说过；可换成渠道商后，便是争相学习成功经验的榜样了。
因为，睿侠在米国，和百思买一样，都是消费电子零售行业的领头羊。
以高弦现在所处时代的角度来看，百思买才刚刚冒头，而睿侠则有将近半个世纪的历史了。
不过，睿侠的经营也并非一帆风顺，前些年以三十万美元的价格，卖身给了本来做皮草生意的唐迪公司。
睿侠这次的失败，是因为押宝收音机。
别看将来收音机毫不起眼，功能都被集成进了智能手机里，但现在还是一个比较时髦的产品，而且从电子管到晶体管，再到集成电路，升级换代很快。
睿侠倒霉就倒霉在，没有敏锐地觉察到日新月异的技术进步。
好在，睿侠的经营网络仍然完整无损，这也成了查尔斯·唐迪愿意当“接盘侠”的唯一原因。
高弦同样看中了睿侠的渠道能力，经过将近半个世纪的积累，其在北美有数千家网点。
睿侠的店面，有一个非常明显的特点，那就是，大部分都是深入社区的小便利店，甚至吸引了好奇心特别强的孩子们流连忘返。
本身就定位大众用户的环宇…8800计算器，正适合在如此接地气的店面里销售。
另外，高弦心里还隐藏着一个着眼长远的想法，那就是，等待机会，吞掉睿侠。因为，它在不远的将来，会在个人电脑行业呼风唤雨。
人们往往只记得，个人电脑行业发展的早期，蓝色巨人和苹果是风光无限的大明星。
但事实上，在ibm…pc被推出之前，群雄争霸的个人电脑市场里，有三只领头羊，除了广为人知的苹果之外，还有康懋达和唐迪。
因为生来就有睿侠的销售网络，唐迪电脑在ibm…pc荣登个人电脑行业霸主宝座之前，长期保持销量第一的骄人战绩。
由此可见，睿侠的作用，有多么重要了。
睿侠的总部在德克萨斯州的沃思堡，高弦实在懒得跑那么远，但以他现在的地位，又不能像使唤小弟那样，直接把查尔斯·唐迪叫到眼前。
好在，查尔斯·唐迪有公务，要来洛杉矶。
于是，高弦便一边去硅谷转悠，一边等查尔斯·唐迪的现身。
香江棉纺业同业公会的洛杉矶办事处，还是相当有面子的。
高弦在这里招待查尔斯·唐迪的时候，对方不敢有丝毫的小觑之色。
这种拉大旗作虎皮的效果，也正是高弦想要的——哥可不是到处忽悠的骗子！
查尔斯·唐迪显然在来之前，对计算器行业认真地做了功课，在仔细观看了高弦的功能演示，并且自己反复实际操作了一番后，直指核心地抛出了一个问题。
“据我所知，目前市场上的计算器产品，最便宜的也要三千美元，可你的计算器只要五百美元，那它们之间的区别，是什么？”
“问得好，我正想提到这个问题。”高弦目光清澈地直视着查尔斯·唐迪，“三千美元的计算器，自然有它的优势所在。比如，强大的编程能力。”
说到这里，高弦耸了耸肩，“你总不能指望，五百美元的计算器，能够拿去计算微积分吧。”
查尔斯·唐迪笑着点了点头，接受了高弦的说辞，然后一挥手，很豪气地说道：“睿侠想要环宇计算器在美国的独家代理权！”
听了这句话，高弦不动声色。对此，他既不意外，也不反感。
要知道，往米国出口商品，没有上嘴皮一碰下嘴皮地那样简单。
毕竟，米国之外的生意人，都削尖脑袋地想把自己的商品，卖到市场巨大的米国来，甚至不惜算计友商，亚洲纺织行业的内斗就是一个摆在眼前的例子。
再举一个环宇电子的友商做例子，已经研发出“特丽珑”显像管的索尼，为了开发米国市场，社长盛田昭夫举家搬到了纽约，卧薪尝胆地经营资源，成为一本企业界领袖当中前所未见的创举。
基于种种原因，高弦愿意和睿侠达成更紧密的合作关系。
于是，他沉吟着问道：“那么，睿侠计划每年卖出去多少台环宇计算器？”
“至少三千台。”查尔斯·唐迪伸出手指比划道：“但你给我的价格，要降到两百美元。”
见查尔斯·唐迪狮子大开口地直接腰斩了几乎一半的价格，高弦不禁一挑眉头，虽然两百美元，自己也有得赚，但对方未免黑了一点。
注意到高弦神情变化的查尔斯·唐迪，连忙解释道：“五百美元的计算器，摆在睿侠的便利店里，仍然显得贵。”
“狗屁，几年后售价八百美元的唐迪电脑，摆在睿侠的便利店里，也特码显得贵么？”腹诽不已的高弦，讨价还价道：“这样，我们实行阶梯价格。”
“环宇计算器在米国的销量，每达到五百台，就降价一个幅度；直至三千台时，降低到你刚才要求的价格水平。”
查尔斯·唐迪现学现用地操作着环宇计算器，计算了一会后，同样讨价还价道：“销量达到两千台时，价格就要降到两百美元。”
高弦手指轻轻地敲着桌面，继续讨价还价道：“那你要首批一次性采购一千台环宇计算器，并预付货款。”
“这不可能！”查尔斯·唐迪怪叫了一声。
见高弦目光炯炯地不肯让步，查尔斯·唐迪又妥协道：“好吧，我可以下一千台环宇计算器的采购订单，但预付款最多只能是十万美元。”
高弦微微颔首，最后一次讨价还价道：“可以，但你要给我开一个二十五万美元的信用证。”
“如你所愿。”查尔斯·唐迪有些无奈地摇了摇头，“高，你可真难打交道。”
所谓的信用证，是一种国际贸易中较为常用的结算方式。
拿高弦和查尔斯·唐迪的这次交易来讲，查尔斯·唐迪去银行申请下来信用证，交给高弦；等查尔斯·唐迪收到货物后，高弦便可以凭信用证，从银行那里得到货款了。
这种交易的玄妙之处在于，不可控的商业风险，转变成了银行风险，安全系数大幅度提高。
自然而然地，高弦和查尔斯·唐迪因此两全其美。
而对于高弦来讲，这张信用证还有大用处，比如，可以直接拿到香江的银行，去贷款，帮他得到最为宝贵的现金流。
……
解释书评区一个问题。
国名“rb”，有时候会被网站替换成字母“rb”，所以就用大舌头发音的“一本”代替了。
……
鞠躬感谢三国曹操、李嫁陈的打赏！！
第0101章 计算器之后的明星产品（）
不得不说，查尔斯·唐迪是个靠谱的人，对环宇计算器的独家代理很上心，毫不拖泥带水地便把十万美元的支票，和二十五万美元的信用证，送了过来。
“瞧，我们的钱，这就够了。”高弦对马永达笑道：“给英特尔打电话，通知罗伯特·诺伊斯带着律师过来签约，车马费咱们这边包了。”
高弦这么做，倒也不完全是为了摆架子，因为香江棉纺业同业公会有批货物恰好到了洛杉矶，他这个理事应该事必躬亲一下。
罗伯特·诺伊斯如约赶来后，在宽敞的仓库区，找到了高弦。
眼见着终于能签合同了，双方都很高兴。
高弦给了罗伯特·诺伊斯八万美元，其中的六万，是买未来的intel…4004的完全所有权；另外的两万，是英特尔用这套通用芯片研发显示终端的先期费用。
说老实话，有鉴于英特尔的显卡真的很烂的事实，高弦不认为现在的英特尔，能改变自己在图形图像显示方面的短板基因，但胜在劳动力相对廉价，就姑且一试吧。
等打发走了罗伯特·诺伊斯后，高弦在米国西海岸的事情便暂告一段落，于是和马永达，一起坐上飞机，赶往米国东北部的波士顿。
去年英特尔的全年收入只有五十万美元，高弦自然能呼来喝去它的首席执行官——罗伯特·诺伊斯；但数据设备公司的首席执行官——肯？奥尔森就不行了，高弦必须车马劳顿地亲自赶过去见面。
毕竟，现阶段的数据设备公司，虽然距离小型机霸主的宝座还有一段距离，但年销售额已经在千万美元级别了。
既然要来波士顿，高弦就顺便给自己增加了一个行程，去总部同样在波士顿地区的王安电脑公司拜访一下，以考察计算器之后的另外一个明星产品——文字处理机的现状。
米国产业界的宣传工作做得很到位，让好多中国人对乔布斯、盖茨等创业成功者顶礼膜拜，但事实上，在计算机发展历史的早期，也有成功的华人企业家例子，比如王安。
相比于一九八零年代的年事已高、有心无力，现在的王安，正是年富力强、雄心勃勃的怒怼蓝色巨人阶段。
不难想象，王安在米国的创业历程，是非常艰辛的，而他和ibm的恩怨，也是在这一期间结下的。
在采用冯·诺伊曼结构的计算机中，存储器是极为重要的部件。
早期的大型机，只有纸带一个解决方案。
纸带的工作效率，闭着眼睛想，也能知道如何低下，于是磁芯存储器的解决方案应运而生。
王安在磁芯存储器方面有专利，被大型机霸主ibm看上了，但双方的交易过程很不愉快，蓝色巨人只肯给五十万美元。
知识产权领域不可能钉是钉、铆是铆地泾渭分明，很多技术都是大家同时研发，究竟谁能成为第一，有时候可以和平解决，有时候就免不了耍手腕。
就拿集成电路发明者来讲，米国人自己就和了稀泥。
先是，富兰克林学会把米国科技人员最希望获得的巴兰丁奖章，同时授予德州仪器的杰克·基尔比，以及当时还在仙童半导体的罗伯特·诺伊斯。
其中，前者被誉为“第一块集成电路的发明家”，而后者被誉为“提出了适合于工业生产的集成电路理论第一人”。
最后，在前年，米国联邦法院从法律上承认了集成电路是一项“同时的发明”，这才让集成电路发明者的争议盖棺定论。
磁芯存储器的研发，肯定也有诸如此类的可争执空间。
ibm相中了王安的磁芯存储器专利，但又不想多掏钱，于是便放言，我们也在研究这样的技术，你现在不卖的话，就等着我们研究成功后，打专利纠纷的官司吧。
王安这小肩膀头，哪里扛得住蓝色巨人啊，只能忍气吞声地拿了五十万美元，自己去创业了。
这种小事，在庞大的ibm帝国里，每个月不知道发生多少，早就成了理所当然的商业竞争手段，过去了也就过去了，但王安心里肯定留下了心结，暗自憋着一股争口气的劲儿。
要知道，在ibm推出system/360大型机的一九六零年代，是蓝色巨人走上巅峰的时期。
其市值在一九六七年，达到了一千九百二十三亿美元，而当年米国的gdp不过八千三百亿美元。
如果换成互联网时代的评价标准，诸如苹果、脸书、谷歌、微软之类的股市明星，只有被碾压的份。
毫不夸张地讲，蓝色巨人在计算机行业打遍天下无对手，进而被媒体把计算机行业的格局，形容为“白雪公主和七个小矮人”。
谁是“白雪公主”，谁是“七个小矮人”，不言而喻，一目了然。
所以，王安肯定拿整个ibm没办法，只能在小地方给对方添堵。
于是在前些年，王安看到了计算器的商机，凭借出色的数学功底，研发出了售价六千五百美元的“罗塞”计算器，顿时成为市场的宠儿，连《纽约时报》、《花生炖邮报》这些米国主流大报都报道了这一盛况。
王安的“罗塞”计算器，可不像高弦的环宇计算器那样主要面向大众市场，而是把当时一些只能在大型机上运算的市场�