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第506章 真相（）
“欢迎来到寒舍哦，玛蒂尔达你个挨千刀的老不死的，还活的这么硬朗那。”
“哈哈，戴琳娜。莱顿，到上帝那里报到的事情我不是委托给你了吗？你先和他打一声招呼给我挂个名好不好？”
“别介啊，一个人太孤单了，我们一起去嘛，哈哈。”
“这都是什么打招呼的方式？怎么一见面就问候上帝呢？”苏伊水看的目瞪口呆的，眼前的两个人简直和一个模子刻出来的一样，除了金丝眼镜和卷卷发之外。
“伊水，认真你就输了，还是别吐槽了。”张博士碰了碰他。
乔治。斯特拉纳简直就是一个睡神，躺下之后怎么呼唤都无法叫起来，除了用榔头和锤子之外，玛蒂尔达也没办法了，给他准备了点七分熟的牛排并且留了一张纸条之后带着苏伊水和张博士三人出门了，左转右转开车开了一个多小时来到了一个风景秀丽的小镇上，远处是大片的草原和薰衣草，绿色和紫色相得益彰，远处还有一座美丽的庄园，哇，真是太美了。
莱顿的家就在庄园的对面，身居一片三层二层的欧式建筑和钟楼之间毫不起眼，要不是玛蒂尔达特意寻找的话啊，苏伊水肯定不会注意到这里的。
太过普通的东西几乎等同于没有一样。
“哦，这位就是你说的苏吧，你好你好。”
“拜托莱顿，你的耳朵有问题吗？我说的是小姐哎，你不会连男女都区分不出来了吧。”
“是吗我没听清楚哎，哎，你的意思是说，这个女孩就是你说的人吗？她今年多大了？”
“我今年十八岁，我是苏伊水，miss苏，戴琳娜。莱顿女士，很高兴和你见面。”苏伊水饱含着热情的伸出了手。倒是把对方弄得有点尴尬。
“啊。。。嗯，你好。那个我可以稍稍失陪一下吗？玛蒂尔达你过来，这是怎么个情况。。。”
后面的声音越来越低，直到一声惊叫之后。
“你的意思是说。她这么大的女孩竟然是那个购物街购物网站的总裁，不是委托人和代理人吧。”
“莱顿，你的见识太少了吧，还是因为在这样的小镇住的久了已经变成原始人了呢？千真万确你不用怀疑的啦，具体情况你向她打听就是了。现在可不要问那些事情哦，人家可是大老远的前来和你说品牌商的问题的，你可要配合一下。”
“嗯，我知道了抱歉抱歉稍微耽搁一会儿，我有点惊讶就是了请原谅哦，那么miss苏，关于品牌商的事情你想要知道些什么呢？”
“你这个问题似乎有点唐突哎莱顿女士，你已经答应我作为品牌商获得中国区兰蔻品牌新品上市的百分之五的经销权了吗？”
“你得步骤有点快哦，我们从头来说吧，玛蒂尔达。你把你们商量好的事情和我说说看。”
“是。”面对这位老伙计老朋友玛蒂尔达一点都没隐瞒，把和苏伊水商量和灵机一动的想法说了出来。
“哦哦，是这么回事儿啊，不错的，中国区销售的部分权利我的确可以做主的，而且其实如果夹杂着私人感情的话来说的嘛，我对你们国内的价格虚高的问题表示严重的关注和忧心忡忡呢，对于消费者来说压力真的是很大呢，一款同样的新品我们算上成本 工艺 人工 包装等的费用如果以二十欧元计算的话，那么经过一层层的批发商和加盟商经营者的提价之后到了消费者手中可能就要达到五十到六十欧元左右呢。实在是有些过分了呢。”
“当然我基本上没有多少权利甚至根本没有权利去评价要求别人怎么做。出厂价摆在那里我也无可奈何的，而且无论是出厂价怎么样只要有批发商的话那么价格就必然会提升的，这是必然的态势。”
“不过来说呢莱顿，批发商也好经销商也好都是从你们厂家拿货的。苏直接从你们那里获得批发权的话不知道你会不会答应呢？”
“这个当然是可以的啦，我们也很喜欢直属品牌商的呢，直接从我们品牌这里拿货而且直接销售对于你们的网站来说似乎是最好的选择呢，尤其是这种拿货量比较大的我们更是举双手欢迎，当然我也说明这一点，关于你们之后的价格如何。会不会因为价格过高引起纠纷或者库存积压之类的和我们没有任何关联的哦，只要离开了我们库房的那一刻就已经完全脱离关系的啦。”
“这个我清楚的，只是莱顿女士，其实还有一个小问题呢，关于快递的事情。。。”
“快递？快递有什么事情？”
苏伊水通过玛蒂尔达作为中间人连比划再解释好不容易才把事情说明白了。
“哦，你的意思是说每一次有一笔订单的时候拿货一件，平时的话都要保存在库房里面，而购物街是不负责仓储和保管的，所以要把货物管理的事情委托给我们来办，是这个意思吧。”
“是的，是的就是此意。”
“苏，我们没有这样的义务哎，而且拿货的话必须要付清全部货款，贷款分期抵押都可以，如果你想要用我们的设备进行保存的话并且按照你们的方式有订单再拿货的话，可以，需要额外支付人工费和保管费的，而且货款的钱还是要先行支付的。”
“这么说的话，无论是销量有多少必须要按照货物的价钱先支付清楚才可以提供其他的服务，是吧。”
“没错，我们一贯都是如此，何况你们的拿货量只是百分之五而已。”
语气之中充满了瞧不起。
苏伊水对玛蒂尔达很是不满，百分之五这个定值还是她决定的呢，看样子人家嫌少了。
“咳咳，莱顿，不要说得这么没有人情味嘛，我知道你是为了企业负责，而且百分之五是我说的，和苏无关的，以她们所在的网站购物街来计算统计的话，兰蔻品牌的销量可以达到十五万到三十万以上呢，这是上个月的数据呢。”
“能有那么多呢？我还真是小瞧人了呢，玛蒂尔达，你该不会说谎的吧。”
“当然不会的啦，有图为证，你不认识汉字的话至少认得logo的吧。”玛蒂尔达把自己的移动终端举到了莱顿的面前，这是苏伊水昨天费了千辛万苦之力好不容易从购物街的后台搜集得到的数据，今天真的派上了用场呢。
“嗯，的确不错呢，那这样的话对刚刚我的失礼行为表示道歉，miss苏，还有呢如果你们能够达到这么多月销量的话，我看百分之十的份额交给你们也是可以考虑的呢，最后一点嘛，我刚刚说的标准似乎可以考了降低一下呢，你们可以分期付款的同时我也可以考虑给你们分期拿货的机会哦。”
有图有真相还真是有用呢！她就不怕是p出来的？（未完待续。）
第507章 磋商（）
和刚才也许还有顾忌着玛蒂尔达面子才没有冷淡到如同冰霜一般截然相反的一幕出现了，戴琳娜。莱顿在看过苏伊水所提供的网站销售业绩情况报告之后立刻表现的非常热情，还真是一点都不擅于掩饰的人呢。
“苏，虽然你可能会对我刚刚和现在不同的表情和态度提出抗议的，不过这就是我们的工作嘛，请你谅解一下哦，我们说到哪里了？玛蒂尔达，十分之一的新品上市的数量份额提交给购物街是毫无问题的，我刚刚也说过了，在某些方面还可以放宽一点，比如说保管之类的，你们应该明白我的意思吧。”
“你，可以做的了这个主吗？”玛蒂尔达看着自己的老友，提出了苏伊水心中想要提出的问题。
“为何不呢？同样是批发销售，新品从兰蔻这里出货，批发给谁还不是一样呢？你们说是吧，而且买的多的话还会有打折和优惠呢，苏，这么来说吧，我们在中国的分公司的新品产量大概占同一款新品上市时候总产量的百分之五左右，具体数量需要根据不同的类型和不同的批次之类的来决定。比如说这款最受欢迎的兰蔻小黑瓶的产量就是三十五万左右，而那一款晶彩亮唇滋润霜，售价为十五欧元的这款的产量就是二十万件左右，数量的多少都是根据市场的需求来定位的，这个每一款新品上市的时候都会有所不同的，你可以和位于杭州分部的我联系决定具体的数量，怎么样？”
“好，那就这么说定了。”
“莱顿，你还没回答我刚刚提出的问题呢？”玛蒂尔达一脸正经的说道。
“呵呵，玛蒂尔达，你还是属于听不懂话的那种人吗？我都说过的啦，同样是新品批量批发，你们这样的大主顾我们是举双手欢迎的，还需要研究什么的嘛。董事会的人只要不是傻瓜的话都会通过的。如果你们不放心的话我现在就和他们对话，怎么样？”
“先别着急嘛莱顿女士，还有一个小问题我们磋商了之后再对话也不迟哦。”
“好，那苏。把你所说的问题告诉我吧。”
“就是既然是大主顾了，就可以有一点点的特权和优惠的吧，如果，我说的是如果哦，在我们购物街哪一款新品的销量不是很好的话我们也不乐意在手中积压着。虽然有点难为情不知道是否可以退货呢？”
“只要包装不破损的话是可以的，哦对对，是我们替你们保管啊，这更没有问题的啦，不过数量上要求比较苛刻哦，只能是少于一千件左右才可以。”
“所有的商品系列都是如此吗？”
“当然不是，像是小黑瓶这样的热销商品就比较苛刻一点点，一直都是最热门商品能够有积压的可能性几乎不存在，所以即使出现了百分之一的概率的话，那数量也就只能限制在五百件以内哦。其他的嘛和我所说的一样，扩展一倍，一千件以内可以退货的。”
自己付款还要被别人左右着自己真是不爽，不过这毕竟只是存在可能性的问题，又不是绝对化的。
“价格问题呢？你们会不会关注呢？”
“当然不会的啦，我都说过的啦，到时候我们合约里面就有这么一条的，只要商品已经转手到你方手中之后出现的任何问题都是你方负责的，当然保管之类的事情除外。”
“哦哦，还有最后一点。购物街是否可以采用分期付款的形式呢？”
“当然的啦，我们每一次都直接结清就可以了，也不需要抵押金之类的，这样可以的吧。”
“好。如果这样的话什么时候我们签订协议呢？”
“苏还真是急性子呢，好歹也要等我回到杭州去的吧，我好不容易回到家乡来度度假而已，等我半个月的时间吧，哎，你们要说的我也知道。苏，玛蒂尔达，兰蔻的新品上市可是要等到下个月的月底呢，你们现在着急也没用的，十分之一的销售份额已经授权给你们了，放心吧，只要我还是说了算的就不会出现任何问题，正好半个月的时间我也和你们一起去参加一下雪莱女郎新品上市发布会怎么样，好歹也是有百分之二十五股权的品牌嘛。”
“嗯，当然没问题的啦，我们十分欢迎，不过恐怕你度假结束回到杭州分公司的话我就不能陪同了。”
“为什么？苏有很多的事情吗？是你和我谈的哎，到时候可是我们彼此之间签约才行的呢。”
“因为苏已经和碧欧泉的让。皮埃杜签订了一份古典美容系列的生产合同而且任生产期间的商品总监的，恐怕一段时间之内是回不去了。”
“还真是可惜呢，好吧，既然这样的话我就和购物街的其他负责人签约好了，反正最终的结果也是一样的呢。”
“这么决定就对了嘛，来来莱顿，为了庆祝合作愉快，我们喝杯酒好不好？”
“ok，没问题，这位先生一起来吧。”
三个人说了半天话之后才重新想起被凉在一边的张博士，此时的他正坐在一张椅子上打盹呢，什么时候受过这样的对待嘛。
“玛蒂尔达，你坦白的和我交代，我看你处处维护苏，是不是你和她之间有什么关系呢？”
“你看出来了莱顿，我即将成为购物街的大股东之一了哦，五百万欧元的投资，厉害吧。”
“哇，你还真是大手笔呢，这是你毕生的积蓄了吧。”
“不是我自己的哦，还有艾比一百万的呢，我们两个共同的。”
“艾比？听着挺耳熟的，是前任兰蔻的总裁吧。”
“是啊，亏得你想的起来呢，真是忘记的话小心我向她告你一状呢，喂莱顿，你有没有兴趣也投资购物街呢？这个网站相当厉害的，要是来晚的话啊可就没有机会了哦。”
“抱歉我是个穷光蛋，你们也看到了除了这个房子和前面的花园是属于我的之外并没有过多的资产和财富呢。如果和你一样富有的话我肯定也会和你的选择一样呢。”
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