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“明白人就别装糊涂了哦科尔，实话实说的哈，就是如此的哦，你开个价吧，我们打算长期占据在黄金时间的一席位置哦，时间长短在三十秒以下，十五秒以内的哦，因为我们是属于逐渐发散的方式，除了你们之外还要在英国和其他国家进行全面的推广和上市的说，也可以同时借助你们广播媒体的影响力来实现的嘛，所以呢价格高一点的话我也不在乎的哦。”
“我也看过了你们品牌的介绍和说明了呢，说实话我也开始感兴趣了呢，只是有一点我需要了解一下的哈，虽然不是对你们表示怀疑，但是至少也算是履行一个告知的义务吧，可以告诉一下这个减肥的机理和有没有什么副作用之类的吗？所有的广告几乎都是履行着一个相同的方式，那就是在里面说明好处和优点，却对于可能的副作用和缺点只字不提，你们似乎也是一样的呢，我只是以一个可能感兴趣的消费者来说想要了解一下，可以稍微说明一下吗？”
“哦哈哈，这个也算是很负责的一种表现的呢，不过不是我说科尔，你也足够苗条了呢，似乎我们这种食品对于你不太合适的哦，我劝你不要轻易尝试的哈。”
“我会的，那么赵女士，你可以稍微的告知一点吗？”
“很简单啊，我给你简单说说看哈。。。”
赵玲玲用流利的几乎都听不出个数的德语对科尔进行着说明，张华玉在一旁如同听天书和睁眼瞎一般一个也听不懂，在翻白眼的同时不禁还暗暗的诅咒着那个发明各种语言的家伙，干嘛把用来交流的东西弄得这么复杂。（未完待续。）
第1489章 尊严（）
和科尔谈笑说了一会儿果维素的事情之后，让对方对于新品有一个初步的了解和印象之后，价格问题也就到了摆上桌面的时候了。
其实一般来说客户到电视台这里花钱给自己打广告是不会受到广告部负责人的询问和刁难的，没办法，谁让赵玲玲在科尔这里属于面生的人呢。所以必要的询问过程和对于商品本身的了解虽然有点多余但是也是必要的。
“这个嘛赵女士，可不是说我故意不打算给你们安排好位置的哈，请你过目一下我们在明年的广告位的安排情况吧。”
说到了这里科尔从办公桌上拿起了一台笔记本，将一个ppt打开之后放到了赵玲玲的面前。
即使不认识德文但是上面的数字标示的十分清楚，品牌时间长度和费用都包括在内。
显然这是之前招标竞拍之后的优胜者们，获得了在国营电视台的播放广告的资格。
甚至连费用和备注都标示的一清二楚，赵玲玲遇到此种情况即使想要有问题想要询问也都不知道如何开口了呢。
“赵你看都已经安排满了哎，如果你来的早一点的话嘛也许会有位置的呢。”
从语气之中带着惋惜和沮丧，而且他自己也有点懊悔的表情，因为某些不是太重要时间的广告位由于基本上问津的品牌不是很多，所以在价格上也跟着缩水了一部分。
如果赵能够提早出现的话，指不定能够在这里赚到一笔的呢。
不知道赵女士会不会对这些位置感兴趣的呢？生效的时间是从一月一日开始的哎，现在还有挽救的余地。
虽然和对方之间通过自己都签字了，但是在生效之前还是可以毁约的，大不了支付补偿金而已嘛，广告位那是电视台创收的一个方式，卖给谁都是卖，与其卖给压价缩水还是地方小品牌的商家，不如卖给像是赵这样的跨国企业的负责人也许要更好一点的呢。而且从赵的表情上来看她似乎一定要势在必得才行呢，恐怕真的要牺牲某个已经支付了全额费用的地方小品牌的利益了呢。
从法国到德国这样也算是跨国企业的说，哈哈真是有趣。
“哎呀，真是来晚了呢，似乎对于你们电视台而言从来不缺少对于广告位情有独钟的客户呢。”
“赵这是自然的了，毕竟是最为庞大的媒体之一嘛，把沙尔克汉堡斯图加特等这些地方的电视台进行联网的话嘛，我们就可以覆盖整个全德国的范围的哦，而且我们国营电视台过不了多久还会有网络电视台上映的哦。”
“是吗？网络电视台呢？真是有够厉害的呢。。。”
赵玲玲嘴巴上奉承着其实心中却是完全不在乎的说，不过就是一种圈钱的方式了，该付费的还是付费，该是vip的还是vip才能观看，而且也许还要付出更多的代价呢。
现在也许一个电视一个机顶盒就可以搞定的事情，也许到时候需要全套的电脑装备和网线才可以完成呢。
哈哈，也许和电脑供应商互相合作一下的话电视台也可以从这个角度创收的呢。
“那么赵，你打算怎么办呢？位置都满了哎，我想要给你安排一个位置的话。。。”
“至少来说嘛，我是打算在最近，不应该说是在一月一日开始对我们的新品进行宣传和推广的哈，而且在时间上也许不会有错过的呢。”
“不错过？一年三百六十五天都要做广告吗？”
“是的。。。这是自然的了，对于我而言如果有一天拉下的话那是耻辱的哦，不是我说科尔，我知道你在想什么的哈，是不是觉得我有点浪费的说？”
“虽然来说嘛这个不在我的范畴之内，对于客户的要求我们无权干涉的哈，都是花钱办事而已，不过我的确是有点好奇的想要知道的呢。”
“呵呵也不是什么需要隐瞒的事情哈，通过我刚刚和你介绍的你也知道了我们的商品系列是果维素的哈，这个研发难度不是很高，但是原料和成分的来源却是十分广泛的哈，想必听我这么说你也大概了解了吧，我们已经在这个系列上市的同时新品的研发和浓缩工作已经开始起步了哦，所以说一年三百六十五天无间断的打广告介绍推荐这个不是什么问题的哦。”
“哦，原来是这样的哈，我明白了呢，那么赵，既然你这么坚持我听了之后也跟着有点兴奋的感觉呢，这样我就牺牲一下别人的利益给你安排一个能够长期占据广告位的地方你看如何呢？”
“哈哈，为了利益原则都可以放弃的吗？这种行为如果我没记错的话应该支付违约金的吧。”
“是的，但是我也认可了哈，至少能够争取到像是你这样的大客户是我们的荣幸呢，我们台长也会很高兴的呢。”
“是的哈，我相信会的哦。”
赵玲玲露出了阴冷的表情，呵呵，什么原则和保守以及死板的家伙啊，这些以前对于德国人的印象似乎完全落伍了呢，这明明都是与时俱进的嘛。
“当然了赵女士，被我刷下来的客户嘛也需要你去进行一下说服和补偿的工作的，请你理解。”
“我知道，当然我也需要找到足够的理由来打动对方的，是吧。”
“没错，那么你也了解清楚了，我给你看一下哈。。。”
什么叫做专捏软柿子，这个就是最为切实的表现了。在详细的记录本上面踟蹰了好久之后，科尔才算是下定了决心在其中的一个上面画了个圈。
“你看这个如何呢？这是在柏林市郊附近的一个木材加工和家具制作的企业。”
“黑森林木材家具公司啊，哈哈名气不小呢，我倒是知道黑森林蛋糕呢，没想到这个名字连他们也相中了呢？”
“是的哈，这个名字还是比较常见的呢。赵女士你认为如何？在广告费用上来说也是给出最为少的一个，时长也是在一个月左右，所以呢我就选择了他。”
捏软柿子还真是没错呢，赵玲玲把记录本捧到了眼前仔细的观瞧着每一个品牌，除了自己熟知的占有近三分之一之外，剩下的都是十几个人几十个人的小品牌罢了。
即使是小品牌也是有自己的尊严的，即使想要挪位置也是要得到许可的说。（。）
第1490章 位置（）
这些品牌虽然说不大但是对于科尔而言也是不敢轻易得罪和给刷下来的说，首先来讲地域的问题，彼此之间都是比较熟悉的得罪人家不太好，而相对来说黑森林木材家具公司的距离要远一些，所以自然来说也就成为了首选的牺牲对象了。【鳳/凰/ //ia/u///】
其次一点那就是费用的问题，比较起来都是到电视台来为自己的商品打广告，和那种一次性付清全年费用的比较起来，不仅时间短而且还讨价还价许久甚至还要分期支付的商家，没有被扫地出门已经算是万幸的了。
所以科尔牺牲黑森林家具公司那是一点都不在乎的说，甚至也不怕得罪了客户，相反而言对于其他的一些则是和对待眼珠子一般的爱护着。
“呵呵科尔，不是我说你这里面国际品牌的似乎没几个呢，好歹你们也是柏林的最大电视台吧，怎么国际品牌看不上这里吗？”
“赵女士你不知道的哈，其实大品牌一般很少在电视台打广告的说，有这个资金的话人家直接开设专卖店作为员工的福利了呢，而且品牌的名气越大出价越高的哈，现在还有网络这个比我们更加有效的媒体的说，有很多品牌都在自己的品牌之中推出了语言可以选择的网站了呢，既然都是在国际上同步上市的只是语言的差异而已，这点人家花点钱解决了技术问题之后就可以实现的事情，难道还会在我们这里像是一点点添水一般的每年都要花钱的吗？肯定是不现实的哦。”
“哈哈你说的倒是一点都没错的呢，不过有三分之一到四分之一的比例也是不错的成绩了呢。”
“那就多谢你夸奖了哈，其实啊偶尔来说我也应该像你这样学习的呢，我们都是等着客户来上门，有些时候应该自己主动到外面推销自己也许成绩会更好一点呢。”
“别贪心不足了哦，别到时候有反作用的话可就得不偿失了哦，你们之前没有这个先例的吧，你如果破例的话可是要做好心理准备的哦，不如在你自己说的网络电视台里面将相关的内容贴上去岂不是简单很多吗？”
“赵的建议真是不错的呢，我很是佩服。。。”
“哈哈过来人嘛，不是什么难题的哈，那么科尔，我们现在再说一下这个黑森林吧，我觉得呢你给出的这个选择似乎不是我最为满意的答案呢。”
“哎怎么说，难道你对这个不太满意吗？”
“岂止是不满意啊，那是相当不满意的哈，这个不是在黄金时间的哦，你忘记了我之前和你说过的吗？在黄金时间播出的哈，最好是在一天晚饭的时候播出的时候是最好的哈，也就是晚上七点到八点之间这段时间，你有没有可以从里面刷下来的客户呢？”
“这个嘛。。。真是为难呢。。。”
科尔露出了很为难的表情，谁都知道黄金时间最为值钱的了，在所有的广告位之中，一个是在中午时分，一个是在晚上黄金时间播出的广告那是价格最高的类型，同时自然也是在自己这个角度而言算是财大气粗的类型的了，能够轻易挪动已经确定的广告位吗？显然是很不现实的。
“赵女士你看能不能选择一下其他的位置呢，这两个地方我真的不太敢轻易的挪动呢。。。”
“哈哈这有什么困难的嘛，凭借我赵玲玲就没有说不服的家伙，而且不是我说你自己看看这个广告位的安排就知道有多烂了，一个是医院的广告，还是肛肠科和眼科的广告，你不觉得恶心人吗？又是在吃晚餐的时候播放，这时候应该是播放食品和减肥的广告最为适合的吧。”
“这个倒是没错的了，只是客户这么要求的，我给挪位置的话有点说不过去的吧。”
“只是挪位置不给取消的话没什么关系的吧。”
“嗯也许对方如果同意的话就没什么问题。”
“很好，那么我看看，一年的费用是二十万欧元啊，呵呵，有时间在这里打广告不如多提升一下医疗设备和医德比较好呢。。。”
赵玲玲开始吐槽起别人来了，比起传统的瑰宝中医来说，西医在她的眼里就如同垃圾一般。
但是西药却不排斥，她和她本人的性格一样，充满了各种矛盾体。
“你是如何打算的呢赵女士？能和我详细说明一下你的想法吗？”
“这个简单，首先来说将这个黑森林家具公司的广告费退还，将其位置给取消，哎你先别说话听我说完哈，其次就是这个医院的广告位置和时间安排的不是很好，容易造成让人不舒服的感觉，经过我们电视台一致的协商决定之后如何如何，你到时候出具这么一个文件，还有同为客户的投诉之类的云云。。。”
合着这是把屎盆子扣给自己的啊，科尔听到赵玲玲这么说的时候真是哭笑不得。