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灰话恪�
“隐瞒了身份，是有其原因的，是为了我即将要说的第二点原因做考虑的，现在我就向你们介绍一下。”
第43章 原因及准备（二）（）
“我们当时，是在做市场调研工作啦。”赵晓月用轻描淡写的口气说道。
“伊水，我们在促销的那天会出现在你所在的佰草集专柜，原因就是在调查市场上的古典美容化妆品的占有率。很遗憾，除了佰草集这个品牌之外，其他的连边都不沾。”赵玲玲接过话题，不住的摇着头。
“这也就是在我和你谈及古典美容的效果时，你那么兴奋的原因吗？”
“是的。”赵玲玲回答的很干脆。“而且在当时，我们想要捉弄你们各个专柜的促销员和营业员一把，于是伪装身份为祖孙，让她们分别取询问购买化妆品。结果正如在我的意料之中。”她呵呵笑着对苏伊水笑道。
“我感觉这不应该称为捉弄，更像是测试吧。”苏依柔看着赵玲玲说道。“测试谁对消费者更加的关怀。是吧。”
“和聪明人说话真是省事啊。没错。”赵玲玲笑道，“除了伊水之外，无一例外的全都对她们三个去献殷勤，而把我这个老太太彻底无视掉了，而这些笨蛋却根本没有想到，真正的主顾，其实是我。”
“这是职业道德问题吧。即使换做是他人，我也一样会悉心照料的。只要是光临我的店铺的，就都是我的客人，这点毋庸置疑。”苏伊水回答的很干脆。
“好！你有这份心思，我对这次的推介会就成竹在胸啦。”赵玲玲拍了一下手。“好，现在说正事儿，在推介会上，你们有些什么准备，说给我老人家听听。”
“是。”苏伊水答应着，把自己和团队成员们的打算以及需要采集的原材料
配方原料全都毫无保留的向赵玲玲和三个女孩说了。同时自己也大倒苦水，提出自己的工作室那里空间过小，装不下那么多的原材料。
赵玲玲听得啧啧赞叹不已。秘书人力管理部和后勤部的三位美眉也从她们的眼睛中显露出来惊讶的神色，预示到苏家姐妹在下一盘很大的棋。这盘棋，下的好了，会声名鹊起，下的不好，也不会有太多的损失。因为雪莱联盟这个名字对于很多人来说太过生疏了。也根本不存在什么名声和名气的问题。而对于x。s国内区总部，赵玲玲谈及时说到时信心满满的说大可放心，因为推介会x。s总部只是负责资助和拉名气罢了，不会对自己的商品造成丝毫的影响。
苏伊水没有说什么，苏依柔的心里却已经开始诅咒这个老巫婆了。看来赵玲玲能够资助帮忙绝不是出于善心，而是有巨大的利润跟在身后。因此从心里对她的喜爱之情里面增加了鄙视的味道。
“对于古典美容的热爱，是我们这次合作的催化剂。你们也许不知道，我一直以来都希望我们的传统文化，古典美容秘方能够发扬光大，占得市场的一席之地，而每当看到欧美的品牌侵略入大陆市场的时候，心中就有无尽的酸楚之情。所以，伊水，在这次推介会之后，能不能和我一起签订协议？”
“什么？”苏家姐妹同时爆发出一阵惊呼。签协议？这可是打着灯笼也找不到的好事啊。
“难道你不根据推介会的结果再做决定吗？”苏伊水疑惑的问道。
“不需要。”她回答的很淡定简单的吐出了三个字却让姐妹二人的心中如同开了一扇门一般。
推介会，虽然筹划了很久，虽然自己已经有了初步未来的计划，但是，要是市场上虽然受到欢迎，却没有订单怎么办，要是叫好不叫座怎么办，即使成功了，消费者接受自己的品牌，一条生产线需要多钱，一个生产基地的建设需要多钱，雇用生产工人
销售工人人工费保管费。。。一大堆的事情在后面等待着自己。
可以毫不夸张的说，推介会无论是胜利还是失败，都里外不讨好，都是一个大麻烦。
而赵玲玲的这几句话，把她们的顾虑全都解除了。
“和你们实话实说吧，推介会只是为大众做宣传的，提高广大消费者对我们传统美容秘方的认识。和你们的订单，其实已经签署好了。”
天哪！苏伊水和苏依柔差点就要欢呼雀跃了，不劳而获说的就是现在这种感受吧。
“去，把订单拿来给她们过目。”赵玲玲用命令的口气对欧阳美美说道。
“好的，老板。”她恭恭敬敬的从右侧的吧台桌上面把一个文件夹取了出来，把它打开递给了赵玲玲。
“你们过目一下吧。”老太太平着把合同书往前一推，放到两姐妹的面前。
苏依柔站起身，凑到了姐姐的身边，仔细认真的看着。
这是一份英文采购合同书。英文的下面附着中文的翻译。标注的是美国乔伊娜美容化妆品公司，和雪莱联盟和x。s中国区总部的采购协议，其中明确的表示出，数量为：200000件，种类不限，交货时间是2005年8月10日以前。在交货的时候根据商品的种类分别付款。采购金为165万美元。
在条款的最后是违约时的约定，包括罚款数量滞纳金的支付和有必要的情况下回将b方，也就是雪莱和x。s中国大区总部告上法庭的权利乔伊娜公司予以保留。
在这份正式的合同书右下角是a
b双方法人的签字，乔伊娜公司的总裁格林。h。乔伊娜和赵玲玲的名字都签署完毕，只有在最下面的一排是空着的。
在这份合同书的下面，是一份副本，内容完全一样。
“你们也许会感到奇怪，为什么连商品都没有看到就这么迫不及待的签署合同书呢？”赵玲玲喝了口红茶，微笑着对处于兴奋中的姐妹说道
“依我的猜想啊，她们是和我们一样，对方是充满了好奇心吧。”苏依柔揣摩透了老太太的心思，说道。
“没错。我和这个乔伊娜可是老交情了，她就一直奇怪，你们东方人为什么总是要用不是很适合肤质的西方人的化妆品呢。你们为什么对在美国烂大街上的kfc那么情有独钟，以为是小资有面子呢。而当我介绍说我们的拥有几千年文化史的古典美容秘方要比她们的效果更好，这就勾起了乔伊娜的好奇心。当然在对话里面我极力的推荐了你们。推荐了雪莱联盟，因此她才在合同书的下面增加了给你们预留的地方。
然后，乔伊娜立刻把这一消息在乔伊娜公司的官网上刊登，之后呢，就有许多美国人纷纷提交订单，要亲自体验一下来自东方的美容化妆品。所以这一切，促成了你手里的这份订单。祝愿我们的合作历程，能够持久
愉快。”赵玲玲说道这里，把右手伸到了苏伊水的面前。
第44章 合作的初始（）
“苏小姐，如果没有什么问题的话，请在采购合同书上签字吧。”欧阳美美不愧是做秘书的，看到苏伊水全神贯注的观看合同书上的每一个条款的内容，细心的递给她一直签字笔。
“谢谢。”苏伊水抬头露出微笑，温柔的把笔接过，她只是把笔握在手中把玩着，并没有签字。
为什么呢？她在犹豫，毕竟是第一次。她的心情很激动，也很复杂。因为以前根本没有接触过这种事情，而且幸福来的太快了，一下子把她砸的晕晕乎乎的。但是心里又涌起一种遏制自己签字的冲动，一定要把所有的条款内容和细节全都了解清楚了，再动笔。
她仔细的看了看右上角的盾形徽章和花体文的双j的标记，这是约翰。乔伊娜公司的商标，绝对没错。她以前还在电视上不止一次的看到这个公司的广告，每当出现两个j组合的时候，就引起无限的遐想。。。
采购合同书是标准的公司采购清单纸，铜版纸偏厚型，页面的中间有淡淡的水印，这是不可能出错的。还有细节条款和第二页内容，除了a方b方和采购清单采购数量需要承担的责任这些内容之外，并没有其他隐藏的附加条款。
坐在身边的妹妹都有点不耐烦的时候，苏伊水终于完成了对合同书的条款确认工作，她用激动的手握着签字笔颤颤巍巍的在合同书上预留的位置上签上自己的名字。
“呵呵。伊水你终于签字了，等的我都有点不耐烦啦。”赵玲玲夸张的揉了揉眼睛。“那么你们就快点回公司去做好准备吧。如果人手不够的话，这三个丫头都可以借给你使用的。”赵玲玲向身后的李柔欧阳美美和赵晓月比划了一下。
“请等一下，赵女士，合同书上面没有写明收益分配的问题，不知道你们有什么打算呢？”苏依柔指了指自己手中的合同书副本，问道。
“哈哈哈。依柔，你不用担心这点啦。我们对半分配。”赵玲玲说出了一个让她们惊讶的话语。
“对半。”果不其然，苏伊水惊呼失声。
她的心里已经开始打小九九，165万美元，在2005年的汇率计算，就是1100多万，按照赵玲玲的说法，那么自己就会赚到550多万的收入。
这是一个多么巨大的数字啊。
“总裁总裁总裁”三个声音异口同声在赵玲玲的身后响起，语气中带着抗议的味道。
显然，赵玲玲在做出这个决定的时候没有和任何人商量过。
她举起一只手，示意她们不要追问。她又一次拉过苏伊水的手，“你们知道我为什么要给她们这么多的收益吗？因为伊水和依柔把我心中的那份想法又燃起来了，我已经做出决定，我们x。s中国大区将向古典美容方向大力发展，主要向海外市场推进，然后逐渐渗透进入到国内市场中。现在只是一个序幕罢了，以后会有更多的订单，更大的收益在等着我们的。只是500多万你们就受不了了吗？”她像是在和苏伊水说明，实际上却是在向三个部下解释这一切。同时也向姐妹二人暗示着。
“这次你们雪莱联盟将会负责生产全部商品的配方采购流水线生产项目。同时，我将会为你们准备一条专业生产线实验室和库存库房，你们就放开手去办吧。赵晓月，我刚才说的借调人手的事情现在就执行，你现在就配属雪莱联盟，发动你们团队的成员辅助雪莱去进行采购工作，明白了吗？”
“我明白了，总裁。”赵晓月答应着，语气里面好像不是那么高兴。
“你们别嫌老太太我事儿多啊，我再向你们两个提出最后一个问题，你们有没有兴趣加入我们x。s？”赵玲玲盯着姐妹二人说道。
“你说这话，是想要收购雪莱的意思吗？”苏依柔脱口而出。
“不是你所理解的那样。”老太太一脸严肃的说道。“我的意思是你们加入x。s股东会，我会在最近几天召开x。s股东大会，把发展生产古典美容项目提上日程，作为未来x。s的主打海外品牌之一。你们，有兴趣和我合作吗？”
这一个上午所带来的惊喜着实不少了，天上又砸下这么大的一个蛋糕，苏家姐妹都有点晕晕乎乎了。赵玲玲的这一提议，是预示着未来长期发展的意图啊。好在苏依柔要比姐姐清醒的多。
“我只是有这种打算，至于股东大会是否可以通过，我就没有十足的把握了，虽然我是总裁，但是x。s也不是我自己家的，你们说是吧。如果顺利通过的话，我们将会采用索尼爱立信相同的发展策略，股份一人一半，我们x。s主要负责营销后勤采购以及人员管理。你们雪莱则负责生产原材料和配方新产品开发实验的工作。怎么样，我所开出的价码，够优厚吧。”
“哎姐姐。”苏依柔一把扶住了身边幸福的摇摇欲坠的苏伊水。她已经难以表达此刻的心情是什么样的了。
“哈哈。那么老人家我就不送了，你们快快回去做准备吧。晓月，你和她们一起去，美美，你开车送她们回去。”
“好的，总裁。”欧阳美美站起来，取出车钥匙，和苏依柔一起扶着苏伊水，四个人一起向外面走去。
“这两个孩子啊。”赵玲玲看着她们的背影，自言自语着摇了摇头。
“总裁，你给她们这么大的利润，太多了吧。”李柔看着赵玲玲，说道。
“多？哼！你才见识到多少的东西啊。比起找到我埋藏在深处的那种少女的渴望来说，这点付出算不得什么。”
“埋藏在深处的少女渴望？”李柔轻声念叨着。
“哦，是我刚进入x。s的建议，很多股东都很赞成，却被当时任总裁的美籍华人史浩羽给驳回了，就是这么个事儿啦。”
“原来这一切早就已经确定啦，只等着替你圆梦的人。而这个人就是苏伊水，是吧。”
“呵呵，聪明，小丫头。”赵玲玲拍了拍李柔的脑袋，“我可以毫不犹豫的相信，她们姐妹的未来，