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两姐妹紧跟着走了进去，房间里面的景象令人震惊。
果然是这样。
在她们走进来的时候就觉得有些怪怪的，这间房间从外面看应该很大，可是却远没有自己想象的那么大，那么，应该是还有一个隐蔽空间的。
房间里面简直像是一个军事沙盘一样，房间的中间，一个欧式风情的长条桌上，摆满了各种包装的美容化妆品，而在一侧的墙壁上面，挂着一幅巨大无比的画，几乎占据了墙壁的一多半空间。除了这两样东西之外，就在墙角处摆着的一个小柜子最吸引人注意了。柜子上面，放着一些造型各异的小瓶子。
“雪莱的处女作将会在10月1日正式发售，而不是原来预定的10月8日，这样做的目的最主要的就是为了适应市场，10月1日开始，是国庆假期，放假的人会很多，虽然有一部分人会选择了节日出游，但是选择休息和在自己所居住去周边的人会很多，闲逛购物娱乐是他们的首要选择，所以在这个时间进行销售工作是最合适的。依柔，请你把那辆推车推过来。”赵玲玲摆了个谱，从边上拿过一把椅子，自顾自的坐在了上面。
“哦。”苏依柔答应了一声，走了过去，因为有一段的距离差，距离远的时候以为那是一个柜子，走近了一看才知道，原来柜子的下面还安装着几个轮子呢。柜子上面摆满了各种物品。瓶子罐子，有一些是她们很熟悉的，有一些则根本没有见过，在这其中，她一眼就看到了几个画着各种图案的蛋形物体，莫非那些就是美容彩蛋吗？
第111章 分类（）
“谢谢你，依柔。”赵玲玲把推车接过，放到自己的面前。
“你们两个，也找个椅子坐好了，听我给你们详细讲解一下哦。”
两姐妹向四周看了看，只见在一侧墙角的位置上还摆着一些欧式椅子，就一人拿了一把，坐在了赵玲玲的身边。
“先考你们一个问题，你们说什么样子的女士更喜欢化妆品呢？以及喜欢什么价位的呢？为什么？”
“喂喂，这是一个问题吗？明明是三个嘛。”
“这是一题三问嘛，来，老人家我等待你们的回答。”
“喜欢化妆品应该是不分年龄的，凡是爱美的人士都很喜欢的。爱美是女人的天性嘛。”
“因为女人是爱美的动物嘛。为了讨取异性的欢心和。。。”
“和同性的妒忌吗？哎！”两姐妹说道此处，相视一笑。
“没错，说的很正确，我们只是普通人家出生的，据说在南亚欧洲的某些皇室家族，从小就要对未来的小公主进行化妆培训形体训练呢。练就模特步和端庄典雅的仪态。”赵玲玲说道。
“那么第二个问题呢？你们说说看！”
“什么样子的女士嘛，这个有点困难，应该说和第一个的回答是一样的，只要是女人没有不爱美的，没有丑女人只有懒女人，这句话说得最恰如其分哦。”苏伊水说道。
“喂喂，赵总，问这些有什么意思嘛，和我们的处女作有任何关系吗？真是浪费时间。”
“哎呀，好疼。”在苏依柔捂着脑袋叫疼的时候，赵玲玲收回了手掌。“当然有关系了，老人家我怎么会做无缘无故的事情呢。老实儿回答。”
“好好。也不要打人嘛！”苏依柔揉着脑袋。“我觉得嘛，更喜欢爱美的女人，应该是事业有成的那种的。”
“错了错啦，这种事情和事业的确有一些的关联，但是不全面。”赵玲玲晃了晃手指。
“确切的说，应该是在青春期末期，马上就要到了生命交接点的这段时间内，是最喜欢爱美的时间。因为这一段时间之中，肌肤开始呈现颓废老化的态势，最需要保养和滋润。一般人会选择用化妆品和美容院去延缓青春，而美容院呢，确切的说。即使你办了年费年卡，也会价格高昂的，一般人消费的话，会感到肉疼的，尤其是以大众的生活水平来说。就要节衣缩食好久才可以办到，而那些能够傍上大款的，甚至是事业有成的女士，就不会有此方面的困扰了。”
“尽管这么说，看起来美容院甚至是大型的美容机构，也都存在着美容整容失败的风险。轻则造成损伤，重则毁容，但是为什么很多人还选择用这个渠道呢。原因就是见效快，迅速恢复也快。像是广告中所说的，补充维生素c可以美白，那么你会选择这种方式吗？虽然可以，但是要花费几十年甚至更长的时间。而且你只能是白一点点而已，谁会选择呢？”
“所以。根据性价比考虑，美容院美容机构无疑是首选，但是高昂的费用和巨大的风险也让很多人望而却步，同时，美容院和美容机构之中的商品本身也存在着各种威胁，有的甚至是三无商品。所以，真正保险起见的要数美容化妆品了。在我说的这个年龄段的，和徐娘半老的时候，都是很爱美的。”
“徐娘半老的时候为何还要呢？”
“为了风姿犹存嘛。守住自己最后的那一条防线嘛。”
“呵呵，说的不错。在这个时候，肌肤的顽疾问题已经不是能够通过化妆品之类的能够解决的了，所以更多人选择的是美白护肤遮瑕系列的维持自己的形象，一旦接触到某些东西的时候就会原形毕露了。”
“真正素面朝天的，应该很少很少吧。”
“的确，以东方人本身的肤质而言，可塑性很小，而且本身就属于三种肌肤干性肌肤油性肌肤混合肌肤的类型，以及饮食水土阳光气候环境气温等的影响，想要在素颜状态下就有完美无瑕肤质的，几乎是少之又少。老人家我，就是个例外哦。”
“哎！与其这么说，不如说是几十年来被中草药喂出来的皮肤吧。和慈禧似的。”
“嗯！你这么说没错了，皮肤的问题如果通过古典秘方来解决的话，的确会效果很好，中草药的特性就是如此，短时间之内想要见效的话是不太可能的，但是长时间的滋养滋润，效果会很好的，唐时的杨贵妃，清末的慈禧，都把很多心思花在打扮上面，因此即使是用某一种偏方秘方，长时间的滋润的话，效果也会很棒的。”
“所以呢，回到现在的问题上面来，其实这个问题的最确切的答案，最喜欢化妆品的应该是在18到30岁左右的，以及徐娘半老40岁左右的这段时间内的女士们，而价位呢，也是根据不同年龄段不同的群体，有着不同的定价方式，称为阶梯定价。总体来说，消费者的群体有三种。”赵玲玲像是一名教授一样，把自己所积累得到的知识，如数的传达给两个女孩。
“其一，大众化。这一点自然不必说，多数人都会选择的价位，几百元之内的商品，而且最好是系列套装，那样的话也不会感到心疼。而这部分之中，有模特学生公司白领话务员其他服务性行业的人员，根据自己收入的多少来量体裁衣。而特别要指出的是，就是这个群体之中的一个个例，那就是学生。”
“学生也分为几种类型，一种是普通学生，大众化的学生，她们的学费日常生活费用来源主要都是父母，因此花费的多少也都会由父母严格控制，即使想要买化妆品也不会选择价位很高的，大概在百元之内就可以买到的。而且由于这个群体的特殊性。她们也会对商品的挑拣很厉害，要求比较高，既要可以补水的，又要美白的，还要日常滋润，长久保持的，反正就是要求很高的那一种，想要适合心意，并不太容易。一般她们会选择某些名牌商品在促销，或者说是快要到期了大甩货的时候购买。钱包并不充盈。”
“学生的第二种，是已有男友的那种类型，这样的本着自己性别优势的天性。发挥发嗲撒娇的性格，会坑自己的男友，选择一些平时只能够在展柜里面观望的商品，而男性，本着自尊和面子。多数都会给女性选择她们想要的东西，前提是自己能够承受价位，男性喜欢讨好女性，因此多数都会选择购买，要是因此和女友闹得不愉快，甚至是分手的话。那就太不值得了。”
“果然，恋爱会让男人的大脑中毒哦。姐姐，你说是不是？”
“哎！干嘛问我？”
“好了好了。你们先别打岔，听我说最后的一种。”
“这个我知道我知道。”苏依柔连忙举手，表现的很活跃。“就是那种自身清高，有一些姿色的那种类型，自以为男人都会围着自己团团转。被学校年级和班级视为女神的那种的，本着自己天生的基因优势。非帅哥不看，非美男不追，非有钱的不嫁的那种类型的。”
“没错，继续继续。”赵玲玲笑容满面的看着苏依柔，这个小丫头分析的很正确嘛。
“像是这种类型的，要是被甩的话，会很郁闷连续几天不吃不喝，甚至会绝望，进而。。。”
“妹妹，你扯远了，不是分析美女心理的。”
“哦，抱歉抱歉哈。这种呢，就是两种极端了，一种要是被爱着被宠着被男人暗恋着，只要放出相关的信息，就会有某些家伙屁颠屁颠的亲自给买来并且奉上，觉不需要多说一个字。”
“嗯嗯。没错没错，还有呢？”
“还有嘛！”苏依柔抬头想了想。
“还有就是，要是被自己梦中情人甩掉的话，会消沉失望但是又一直自恃清高，不屑于对其他的看不上的货色进行交往，甚至连看都不乐意看，当然，更不会接受对方的邀请和礼物。”苏伊水也认真分析了一下。
“那这样的话呢？”赵玲玲问道。
“这样的话，自己会以转换心情会其他理由为借口，把自己所中意的东西买回来，含着泪一个人用。”苏伊水做出了夸张的表情。
“没错，表现出自己的坚强，是不是？”
“嗯。”
“还是火候差一点啊，伊水。你说的没错，不过，以老人家多年的经验来看，自恃清高以为自己是班级学校女神的那种，也会在钟情的人甩掉自己之后，因为趁虚而入，会接受某些看不上的，但是在某些条件有优势人的交往要求。不过，因为从骨子深处的骄傲之情，她在短时间之内恐怕是无法接受对方的，但是对方馈赠的礼物，是会果断的接受的。”
“这么多的类型，听起来真是头疼啊，赵总，当年你上学的那个时候，是不是就是女神级别的呀？”
“不对。我属于接近于透明人的那种类型。也正是因为这种原因，我才会在美容化妆品行业爬的这么高啊。”
想想也是，要是美艳如花的那种，早就选了一个有钱的大款嫁了，即使生活不幸福，也会守着一大堆钱度过余生。任由年老色衰。
而纵观领导人和很多有名气的人，都是貌不惊人的。也正是因为如此，很多才会成为有名气的人。
“女人，真是一种麻烦的动物啊，光是分析心思，就分为这么多的类型呢。”苏依柔以手捂头，很是懊恼。
“这叫做消费者心理学，只有了解了她们的思维，我们才能更好的定位销售，不是吗？好了，黄金周的促销方案，全在这里呢。来，看看老人家制定的有没有什么纰漏？”
赵玲玲的目光向墙壁上贴着的表格看了过去。
第112章 分派任务（）
“因为你们这次回来只有半个月的假期，所以我只挑重点的内容和你们说明。”赵玲玲用手拍了一下墙壁上面挂着的大幅画卷，提示她们多加注意。
“这里，是小红旗，和你们有关的项目，我会用小红旗标出来。”赵玲玲从画卷下面的某个地方拿出了一把小红旗，分别在画卷的上方下方左方右方的几个点上贴了一些，在贴了五个之后这才停手。
“好了，你们过来认识一下吧。”
“嘻嘻，这么说还真是有意思呢。”苏依柔笑了笑，拉着姐姐的手向着墙壁那边走了过去，与其说是房间，不如说是一间电子阅览室一样，走到那里还是有一段距离的。
等到真正的来到了近前这才发现，这张在远处看起来花花绿绿的画卷，原来是一个排布的十分精致缜密的时间表，它涵盖了从十月一日到十月七日之间的所有促销过程。从人员配置销售数量商品分配促销地点促销时间人流客流数量预计商场的位置联系人专柜和美容店美容商的位置全都标注的十分精确，在日程表的下方还有一份十分细致描绘的地图，s市的几家大型商场美容中心美容会馆经销商以及学校的位置，都用十分显著的标记标注着。
“哇，真是太惊人了，全城大扫荡吗？”苏伊水膜拜的眼神看着整张图示表，佩服的五体投地。
“这么想的话就太简单了，你们只是看到的不过是冰山的一角罢了。”赵玲玲晃动了�