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“哦，对了，你还没有我的名片吧，来，给你一张，哪天方便的话呢，哪天就到我那里去哦。”吴雪晴送给苏伊水一个灿烂的微笑。
吴雪晴和赵晓曦是属于同样的类型，同为购物中心的部门经理，所以，她们是没有决定权的，最主要的作用是为了自己购物中心所加盟的各个专卖店提供类似于中介一样的服务项目。
毕竟呢，现在从事美容用品化妆品精品店的老板店员绝大多数都是年轻人，对于新鲜事物都喜欢乐于接受。而虽然是位于名声显赫的购物中心之中，但是消费者未必买账，事实上是，多数人根本都不买账，价格加的厉害，这里见自然有着购物中心本身的原因，但是更多的则是哥哥专卖店员工的本身意识在作怪。消费者对于高价的价廉物美的商品是不会犹豫的，只要是自己喜欢的，想要的，中意的。是自己看上的，就绝对不会有任何的犹豫，立刻出手。而对于被光芒笼罩包装之后的高价商品，则是必须要考虑再三才决定是否出手，价格实在太高，又不是吃吃喝喝的这种生活必需品，所以能够退而求其次。绝不买高价。还有一点也是很重要的，既然在一般店铺化妆品批发部门能够买到自己所中意的商品，而且能够节省大量的资金，虽然质量上不一定有保障，但是至少是心里的安慰和小小的虚荣感，也正是抱着这么多种复杂的心里状态。所以购物中心专卖店的商品一直是鲜有问津的。可以说，她们的状态和傲娇的李晓希是异曲同工之妙，只不过李晓希表现的很明显。毫不掩饰的表达着自己的情感，而在购物中心专卖店的，则是在那里苦苦硬撑，放不下面子和身价，不过呢。在高昂的费用和少的可怜的销售数量的直接作用下，这种状态也因此发生了改变。这也正是两位美容化妆品部经历来此加盟购物街的原因。其一呢，是为了给这些年轻人们一个更广阔的空间，其二呢，当然自己和购物中心本身也都是具有好处跟着的。
要是商品难以销售出去的话呢，她们就会有所动心，考虑是否会从购物中心之中退出，加盟费场地租用费租金等的费用每年都是一笔不小的开支，而通过其他渠道能够把商品卖出去的话呢，至少会坚定她们本来已经动摇的决心，那么即将要被切断的购物中心的费用收取，也可以继续进行了，在这其中，自然也会有二位的好处跟着，你高兴我高兴购物中心方面更高兴，一石三鸟，可谓是皆大欢喜。
“非常感谢大家的支持与合作，我们承诺，购物街的前三个月，不会收取任何费用，而且各个加盟者将会成为我们第一批最重要的客户，所有的商品将会在首页滚动推荐播出，我们也会动用各种媒体推荐的形式为各位做足广告，打出自己的品牌和声誉，如果你们都接受的话呢，下面就请签署一下这份协议吧。”苏伊水说着，把协议书拿出来，分别递给几位即将成为自己的客户的业主们。
“哦，刚才李晓希女士走的太匆忙了，吴女士，你可以代为转达一下吗？”苏伊水把两份协议书递给吴玲玲。
“当然可以，不过我认为还是你亲自前去的时候带过去比较好，你不是还要到她们专卖店考察资质状态和资金吗？”
“是的，嗯，好吧，那我亲自带过去好了。”
“苏小姐，我们呢，和你签订的这个协议只是代表我们购物中心，和哥哥专卖店之间并没有直接关系，所以你到购物中心的时候还需要带着其他的协议书和她们分别签订才行的。”赵晓曦扬了扬苏伊水递给她的协议书，说道。
“嗯，好的，我会记住的。”苏伊水笑着点了点头，她现在十分高兴，自己马上就要获得购物街的第一批客户们了，心中比蜜都要甜。
购物街，也许当时是赵玲玲的一时冲动所想出来的产物，不过它正好符合了自己的口味，而且，从目前的状态来看，一切都很顺利。
希望这种事情能够一直维持下去。
她也知道，任何的企业公司甚至是一个网站，注册资本哪怕只有几万十几万几十万而已，都不会一帆风顺的，中间必然会有波折起伏的，这是一个哪怕是网站也要必须经历的过程。这和人生是一样的道理，只有经历了波折，才会有所成长和发展。
“嗨嗨，大家如果有哪里不太明白的地方呢，要提出来，不合理的地方也要提出来，我们会根据你的合理建议提出改进的方案的。”苏伊水像是幼儿园的老师一样，走过一个个的小朋友，还一边拍着手说道。
苏艳林琳赵晓曦吴玲玲吴雪晴，全都在仔细阅读着协议书上的条款的内容，一个字都不差。
咬文嚼字，恐怕就是这个意思吧。
她微笑着摸了摸正在专心听歌的琳的脑袋，在她耳边耳语了一句：“好听吗？在坚持十分钟，我们就回家喂饱你的小肚子哦。”
“嗯。”琳答应了一声，冲着她笑了一下，继续带上耳机听歌曲，显然，后者现在的地位已经让自己饥饿的小肚子变得不那么重要了。
“我有疑问。”赵晓曦举了举手。“这个加盟费用换算的问题好像有些复杂，你可以详细的解释一下吗？”
苏伊水看了看加盟费用条款的内容，自己也皱了皱眉，当时虽然自己在阅读的时候也曾经读过这个内容，不过因为太过复杂了，又是乘除又是加减的，搞得乱七八糟的，自己真是没有耐心躲下去，所以当时等同于是把它给pass过去了，没想到，现在却有人提出来了。
“简而言之呢，就是以加盟的企业专卖店等的资金抽取其中的百分之十作为每一年度的租金和信息发布费用，当然如果销售业绩良好的话呢，购物街也会根据贵企业专卖店等的单个共同体的销售金额，数量等予以奖励奖励金额从几百元到几万元不等。”
“还有返现呢？”
“是的，这是购物街本身的个人行为，不会从加盟的企业专卖店个体之中扣取其他的任何费用。”
“首页发布信息，每个月10000元主页热烈推荐，每个月25000元，这也太高了吧。”吴玲玲看着条款之中费用的收取一项之中，发布信息费的价格，直皱眉头，这么高的价格，恐怕没有谁会这么考虑在首页发布的吧。
“哎，是吗？恐怕是我们的秘书的业务不精，多写了一个零吧，我会给她以适当的惩罚的，工作疏忽马虎大意。”苏伊水笑着说道，心中却是把赵玲玲欧阳美美骂了个遍，这么高的价格，不是往外赶人呢嘛，哪里是吸引加盟，这明摆着自断财路嘛。
“在支付期间，费用由购物街网站的保险库进行保管，在买家收到了商品之后，再由保险库负责支付相应的费用。”
“采用积分兑换的原则，当达到了100积分及以上之后，购物街会相应的按照特定数量减免部分费用并且给予一定的奖励。哇，好人性化哦。”
苏伊水笑了笑，这种方案当然是在初期的时候为了吸引客户进行加盟的时候的必要手段了，尤其是购物街，和淘宝还是完全不同的，淘宝的商品数量可以达到亿这个单位，因为它所涉及的范围极广，除了特定的某些商品之外，几乎是包罗万象，而购物街则不同，尽管加入了论坛对话分享游戏等平台，会员的数量恐怕也就只能达到百万这个临界值了，再往上升，几乎是不可能的，而且只是经营美容化妆品之类的商品，哪怕是再加上医疗美容器具，商品美容针美容药膏等，也不会达到淘宝的水平的。
所以，唯一的方法，就是在费用的减免和鼓励奖励上面下足功夫才行。
第159章 姐姐和妹妹（）
欧阳美美有点张口结舌，因为苏伊水的要求实在是太高了，减去一个零，这可不是一个小数字啊，一下子的损失那可是一笔巨大的费用呢。
苏伊水有些好笑，连客户都没有吸收进来，就因为高昂的费用给吓跑了，这损失何来之有啊，不过尽管心中觉得好笑，口头上却是一点都不含糊，勒令欧阳美美把数字改了过来，重新制作了协议书，并且在其他的某些细节方面也做了一定的调整。
虽然欧阳美美说需要请示一下赵玲玲，不过苏伊水也是高管之一，而且是副总裁，她还表示会亲自和赵玲玲进行谈判的，其中要是真的出现了损失，后果都由苏伊水来负责，无奈的情况下，欧阳美美只好按照苏伊水所说的，修改了其中的数字和条款的细节方面。
带着匆匆重新制作的协议书，苏伊水回到了会议室之中，分发给各位客户，她们都认真的阅读着，这次没有谁再有异议了，全都痛快的在协议书的后面乙方的位置上签上了各自的名字。于是，协议书正式生效了。
“大家都签署了协议书了，我在这里呢，还需要各位签署一个保密条款。”苏伊水说着，又拿出了在协议书后面附带的一张纸，这是刚刚制作打印完成的，有关雪莱（华韵国际）和购物街网站之间的关系的事情。
她把保密条款分发给几位，在她们查看的时候自己详细说明需要签署它的原因。
“正如大家所知道的，我们雪莱呢，既是一个美容化妆品的生产企业，又是一个网站的经营者，本来应该是一件很荣光的事情，不过呢。这对于我们而言并没有好处，因为在购物街的两个功能之中会有可能涉及到啥也**机密等的事情，会让我们的竞争对手有所察觉，警惕，进而对我们不利，所以要把购物街和雪莱分开进行经营，而购物街的经营商将不再是雪莱企业，而是春霖娱乐信息公司。请大家配合一下，可以吗？”苏伊水说的很有礼貌，面对着几个人把要签署保密协议的原因等一一说明。
“嗨。这就是所说的那种叫做暗箱操作，幕后黑手，哈哈。是这个词没错吧。”吴玲玲笑着捅了捅赵晓曦。
“嗯嗯，对呀，是这么说的，不过苏小姐，我不太懂哎。哪些网站的功能会涉及到这么严重的事情呢？”
“第二项，尤为明显哦。第一个还是要稍稍差点的。”苏伊水指了指幕布上面，仍然投影在上面的购物街主页的网页。
“时尚彩妆进行时。这不是我们两个所要添加的功能吗？哎呀，没想到自己成为了罪魁祸首哎。”赵晓曦惊叫着。
“没那么严重了，其实呢，这也是购物街这么决定的嘛。”苏伊水笑着回答。
“所以呢。可以请大家配合一下吗？”
“这是自然没问题的。”几个人相视一笑，都很配合的在落款的地方签署了自己的名字。
“好，很感谢大家的合作。”苏伊水向着几位鞠了一躬。心中的石头总算是落地了。
购物街，第一笔买卖，就这样达成了。余下的事情就是要一一进行考察审核资质和注册资本，然后进行商品的采集标价等信息了。
此外，还有快递行业。
一想到快递。她的心里就是一动，这是一个老大难的事情。而自己并没有什么能力将其进行改变。而要是因为它的原因而使自己蒙受不必要的损失的话呢，也是很不甘情愿看到的事情。
真是麻烦的东西啊。
在坐的已经成为自己的第一批客户的各位，纷纷来到苏伊水的面前把协议书的副本交给她，经过了签名之后，已经正式生效了。
苏艳赵晓曦和吴雪晴，都是属于中间商的成分，她们签订的协议其实主要是为了自己的公司部门购物中心签订的，并没有涉及到真正的加盟客户，其实只是一份利益分成的协议，而李晓希林琳和吴玲玲，因为企业原本就是属于自己的或者是自己说了算的，所以签订了协议之后呢，已经正式生效了。
六个人，是要分不同情况对待的。
又和几个人说了一会儿话之后，苏伊水把各自的名片都留下，苏艳一次性给了她四张名片，不仅有她自己的，还有上次她介绍的几位的名片。
把几个人面带着笑容送走之后，她总算是得意喘息了一会儿了，把签订的协议书都交给了仍然在加班的欧阳美美，同时又索要了一些最新修改之后的协议书，带着琳走出了总部的大门。
日落西山，夕阳无限，红红的阳光照在脸上和身上，一片的光彩。琳蹦蹦跳跳的跟在她的身边，手拉着手，一路不停的走出了雪莱总公司的大院。
门口，是车流不断的繁华街道，雪莱（华韵国际）的牌子矗立在街道的边上，金色的大字和随风摇摆的小旗子十分的醒目。
她在路边停了一会儿，现在正好赶上是晚高峰的时期，下班流学生流不断，把公交站台挤得水泄不通，每一辆车都是超员，想要挤进去占一个位置，根本是不肯能的事情，雪莱