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那简直就是怪的难以名状，赵玲玲在参加比赛的间隙曾经去吃过一次，那简直是难吃的要命，因此这次的四方会议，她完全都是自掏腰包，亲自下厨烹饪出来的这满桌的美食，结果可想而知，大家都吃的很高兴。
美食吃完了，饭后的甜点和大吉岭红茶也吃喝的差不多了，下午的会议继续开始了。
似乎是因为上午的针锋相对让几个人都觉得不太愉快，所以下午干脆亚历山大和巴蒂斯特转换了心情，特意避开了商品种类的敏感话题，那些麻烦事儿应该是脑袋上带有光环的人去考虑的，至于他们本人嘛，只是总裁手下的一名小卒子而已。什么意见和建议，让她们面对面去谈吧，所以两个人干脆的选择了撂摊子。倒也是和气融融的。
下午的主要内容和议题是有关商标和铺货定价方面的事情，这些内容讨论的也可以用激烈来形容。铺货和销售方面倒还是好说一点。雅诗兰黛在欧洲有一万三千多家专卖店和专柜，碧欧泉单单在法国境内就有六千多家，而在整个欧洲也有一万多家，至于兰蔻，也是不甘人后的拥有五千多家专卖店。所以至少来说在整个欧洲大陆上来说，销售方面是不成问题的，一个广告，一个横幅。再加上一个液晶电视和宣传词，就可以将无数的人吸引过来，专卖店和专柜代卖的事情也并不罕见，所以通过这种渠道进行销售是毫无问题的，问题的关键所在是在其他的地方，亚洲来说最主要的销售渠道自然是在中国了，这一点来说雪莱自己就可以摆平，虽说专柜和专卖店这些方面并不如其他三个品牌那么多，甚至连零头都不如，但是雪莱和购物街的急剧升温将这一不利的局面彻底给扭转了。尤其是雪莱企业在这届世界美容大会论坛之中的精彩表现，以及购物街和其他媒体长篇累牍的报道和炒作，使得雪莱企业的名气在短短的一两个月之中急剧的升温。甚至都可以和国内本土的某些著名品牌相提并论了，虽然专柜和专卖店门前还没有出现排队和闪光灯二十四小时不停运转的那种局面罢了，但是销量和访问量却一直在稳中有升，这很难说和这次的大会论坛之间一点关联都找不到。所以，在这个自己占据主场的位置，雪莱是具有很大的把握的。
问题是其他的几个市场，尤其是美洲和大洋洲方面，虽然三家都向赵玲玲呈交了各个区域统计部门的一年之中销量关注度和铺货量多少的统计报告，结果并不是很让人乐观的数字。即使是在自己的主场，本土的美国。雅诗兰黛的销量也并不是魁首的位置，因为品牌实在是太多了。而且以这种易耗品角度来说的化妆品的价格也趋于走低，所以虽然销量不错，但是利润方面并不是很大，本土品牌都是如此了，那么外来客就更是惨淡了，碧欧泉和兰蔻在美国境内专柜和专卖店几乎根本看不到，只是融入到百货公司和超市里面，静静的等待着顾客的光临和选购，当然在买的时候也是要货比三家的，价格，容量，功效。。。
“啧啧，还真是不太容易呢，铺货方面的事情。”赵玲玲谈了谈气，虽然她很想说将中国作为雪莱女郎系列的重头戏所在地，又怕几家不乐意，毕竟按照百分比来说，人家三家的股份占有率也有百分之七十五呢，即使自己是主角的话也不能太霸道了吧，毕竟三家的力量也是很重要无法忽视的内容。
“赵，这个不是问题啦，以我个人的意见来说，在欧洲和亚洲，尤其是你们伟大的国家铺货量要占据所有实物的百分之八十，不，八十五比较好哦，因为这两个区域人口密集，销量巨大，而且品牌众多，在激烈的竞争之中能够很容易的受到关注的。况且从销量和净利润来说，我认为这样做也是十分明智的。你是什么意见呢？亚历山大，我想你不会在这个问题上也和我唱反调吧。”
“哈哈，恰恰相反布尔热瓦，我倒是觉得你的意见很中肯很重要呢，干脆将这个数字改为百分之九十好了，虽然在美洲市场来说铺货百分之五似乎少了点，不过美洲市场的消费大户可是美国哦，在美国市场的话并不会能有太多太好的销量的，就如同肯德基在中国那么的昌盛繁华，而在美国之中就如同路边的野花一样，无人问津是同样的道理。”
“姐姐，我怎么听这句话感觉不太好受呢？”
“是啊，我也觉得有点酸溜溜的味道。”两姐妹坐在一旁低低的自语了两句。
“你说的很对，布尔热瓦，我个人的意见来说也同意你们两位的看法，中国这个市场非常巨大，而且销量也很大，我们品牌在那里所获得的净利润和产值也很多，而欧洲市场因为是我们的主场并且又是发源地，自然是备受关注，虽然不能说有媒体每一天跟踪报道甚至专门开辟出美容频道，但是对美丽的追求可是要比任何地方都要火爆的，所以，我也认为主要货源供应中国和欧洲市场，赵，你的意见如何呢？”
“呵呵，三位都这么说了，我当然也双手赞同了。好，就按照这个方案进行好了。”
“ok，四人全都通过，那么我们就将欧洲和中国作为主要的货源供应地，那具体的数量方面。。。”
“那种事情还是交给总裁们去决定好了，虽然赵也是总裁，但是她自己本人无法说了算的嘛，我们只能用数字来作为参考的。”
“说的不错，毕竟这次都有各方的利益嘛，我一个人是无法决定的。那么我们在稍稍探讨一下今天四方会议的最后两个议题吧，价格和分配的问题。”
赵玲玲目视着三个人，眼睛里面放出了异样的色彩，因为她在说完这些话之后，从几个人的眼睛之中看到了两个字，贪婪。
四家的合作意向，当然都希望能够占有更大的股份，获得更多的收益和利润了，因此彼此之间肯定会在这里爆发激烈的冲突和对决，等着看好戏吧。
赵玲玲回头冲着两姐妹使了一个得意的颜色，意思是让她们看好戏，没准在这之中就能得到某些自己以前想都没想过的大蛋糕呢，比如说投资方面的优势，亦或是某个实验室和研发部门的光明正大的进入也是很有可能的呢，对于一个从事美容化妆品产业的企业来说，生产线销售和上市固然吸引眼球，甚至发布一条即将上市的信息都让人兴奋不已，但是这些只不过是表面的光彩而已，真正的内涵是不轻易外露的，这个内涵自然就是各个企业的核心，充满了商业机密的研发科技部门，还有实验室了，哪怕是关系再亲密，碧欧泉也都没有把相关的部分向赵玲玲透露出半个字来，那么比起碧欧泉名气更大，资源更加雄厚的雅诗兰黛那就只能在梦中想象的地方了。
“关于定价的问题嘛，赵，这方面我认为你肯定有话要说的，先向我们几位交个底好不好，你是怎么打算的呢？”在赵玲玲沉迷在自己的幻想之中的时候，亚历山大向她提出了问题。
“这个问题交给我就对了，我想大家也稍稍知道一点的吧，既然你们决定在中国作为市场铺货和销售的主体之一的话，那么价格方面就不可以太高，否则的话销量自然就无法达到预计的标准的。”
“可是我们是高端品牌哎，即使是四家合作的项目，也都是沾着我们的高端品牌的光环，我想赵，在这届比赛之后你们品牌的市值也会不断的攀升，那么价格提高也是会必然的，虽然来说你们是不会一下子提高很多的，但是这个趋势是不会变的，但是如果四家合作的雪莱女郎项目定价比较低的话，不仅在成本上无法契合的，而且还有损几个品牌的声誉和名气的，这个你要清楚的。”
“在中国市场定价不能过高，这样的话卖出的数量自然就会降低的，但是如果不采用高定价策略的话，又难以表现出高端品牌的魅力，几位的意思就是这样的，是吧。”
“嗯嗯。”赵玲玲看着三个人都点了点头，知道在这个方面妥协的余地似乎很少，这个问题一直都是一个死结和死循环一样，不破解是不行的，但是想要破解的话也是难上加难的。尽管如此，她必须要试一试才行。（未完待续）
第214章 利益分配（）
经过了激烈的磋商和结合国内外市场价格的分析报告，苦口婆心了好久之后，赵玲玲终于说服了三家品牌代表从神坛上走了下来，采用阶梯定价的方式，价格基准定在二百元左右，这样双方都可以满意。
国内消费者的消费水平高低赵玲玲自然是知道的很详细，也多亏她在举行四方会谈之前详细的调查了国内的的很多品牌的定价高低和销量问题，尤其是像佰草集，羽西这样的品牌，她也因此从这种报告之中得到了结论，爱美人士们并不是买不起自己喜欢的商品，而恰恰是因为这价格实在是太过离谱了，并不是大众可以普遍接受的，价格从一千五百九十九元以上的套装那就简直像是为某些人量身定制的一样，而且还未必真的值这个价格，里面的猫腻凡是业内人士都清楚的，谁也不乐意去把话说的太白，彼此心知肚明罢了。
虽然基准是二百元，折合成欧元是二十欧元，这也只不过是最低范畴而已，也就是一个最低价格而已，如果换做是套装的话，价格肯定要比这高出很多的，但是也是有上限的，至少不会像是很多品牌达到两三千元高价的套装那么夸张就是了。
为此，四个人经过协商和成本核算之后，觉得这个价格范畴完全可以接受，而且这只是在中国境内的价格而已，如果在欧洲销售上市的话，价格方面肯定还会有更大的升值空间的，艾琳。斯特拉斯米娜也表示赞同，五个人草拟了一份商品类型和价格对照表留作参考，然后将这次四方会谈的话题转向最后两个环节，利益分配和广告代言人海报宣传方面的事情。
虽说这次的雪莱女郎项目完全是国际美容协会策划进行的，广告海报之类的也全程交给她们负责。但是好东西不怕多，而且毕竟这个机构，协会并不属于专业人士。是否符合品牌形象。是否会恰如其分的表达新品上市时候让人眼前一亮，语言通过寥寥数语就可以让别人怦然心动的感觉。至少从美容协会角度来说，她们肯定是做不到这一点的，这还不包括其中的选择角色，拍摄方式，效果特效的使用等方面的细枝末节的问题呢，虽然零碎，但是每一个都很重要，所以将主题引入到了这个方向之后。几个人不顾刚刚争夺的头疼脑热的，又开始了新一轮的辩论和博弈。
“呵呵，要是论海报广告策划的角度来说，没有任何的品牌可以比得过我们。”亚历山大似乎又恢复了活力了一样，拍着胸脯一副骄傲自满的神情。
还别说，他的这个表情和自信满满的神态，着实让兰蔻和碧欧泉的代表，布尔热瓦和巴蒂斯特开始的时候有点惧怕的心理呢。不过很快两个人就表现出无所谓的神情。
“我不知道亚历山大先生，你的这份自信是从哪里来的呢？无论从何种角度来说，我们的兰蔻小黑瓶的广告可谓是经典之中的经典。你们的广告和海报，不是我说的夸张，似乎和我们的比较一下还欠缺的很多呢。”
“呦呵。布尔热瓦，你这是要决斗的节奏吗？”
“决斗倒是称不上，不过真的和我们的相距甚远呢。单单是选择角色方面，你们上次修复精华霜的女主角米兰。布米奇和我们水灵可爱的法兰西姑娘布林。热米亚比较起来，风格和成熟的韵味，就差的很多呢。”
“呵呵，你们也就是这一个比我们的好一点罢了，从每年新品上市的数量，销售业绩。净利润方面，我们只是法兰西分公司就可以完爆你们品牌呢。”
“两位。现在不是比较业绩销量这些内容的时候啦，我们应该本着友好的态度来合作嘛。我知道大家都是竞争对手，但是在这里撕破脸皮的话，换做任何一方都会很难看的，至少你们给我留点面子嘛。”
“对不起赵，我的意思就是说，这种事情不可以交给雅诗兰黛去做，不过呢我可以承认，她们的拍摄技术水平和特效制作方面确实要比我们好很多，至于其他的嘛，就勉为其难了。”
“我想两位着眼点应该不是用哪家进行拍摄和制作的问题，而是选角和主题才是关键吧。”布尔热瓦唯恐被两个品牌冷落了自己感到寂寞一样，插话进到两个人的对话之中。“先生们，你们要注意一点，这次不是你们品牌的海报宣传广告之类的事情，而是雪莱女郎的事情，既然是赵的品牌，我们当然要将风格特色多多的引入中国元素才对嘛，至于宣传片之中的主角，当然也要妩媚动人黑发飘飘的中国女孩才对嘛。不过你们讨论