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后世自定义头像，可是qq里面非常重要的设置。
当然，后世经过十几年的发展。qq日益成熟，这种自定义头像已慢慢开放给了普通用户，也就是qq等级达到16级一个太阳之后，普通用户也可以自定义头像了。而且，随着后世互联网越味性的增加，自定义头像也不再是如之前那样的吸引人。但是，在刚刚开始，在即时通讯初期，在互联网还处在初级阶段的时候，自定义头像这种完全将自己与别人区分开来的设置，他就像毒瘾一样，深深的刺激着每一个用户的心灵。
哪怕是暂时没有开会员的用户，心里面，恐怕也一直都有在想着，自己是多么的想，自定义一个完美，与别人不一样的头像呀。有很多人，就是为了自定义头像，充了一个月的会员。等设置完自定义头像之后，就不充了。
只是，对于这一个在张宁自认为非常牛叉的自定义头像，张志东与曾李青，似乎并不是特别的赞同。
首先做为技术的张志东发言，“张总，自定义头像的操作从技术上是很容易实现的。但自定义头像对于用户来说，他的设置有一些烦琐，恐怕用起来不太方便。”
“对呀，张总，当年网易的泡泡，实则也推出过自定义头像。但当时，似乎自定义头像，并没有引起太多人的兴趣。这样的一个功能，恐怕没有太多用处吧。”
反倒是马化腾，则是在一边思考。
“小马，在想什么呢？”
曾李青碰了碰马化腾。
“我在想，张总为什么会说这个自定义头像。”
“那想出来么？”
张志东问道。
“没有。”
第561章 ：7天突破100万会员（）
只是，对于两人的轮翻回答，张宁再次耐心的讲解起来。
“从技术上来说，自定义头像的设置，的确是比一般的操作都更为烦琐。但是，互联网经过这么多年的发展，很多小白用户已经转化成为老白，很多老白用户，也转化成老鸟。哪怕还有人不会操作，但也会有人教他怎么操作，再也不会出现如当年一个软件出来，谁也不知道怎么用的尴尬情况。
至于当年网易泡泡的自定义头像这个功能，对，没错，他们的确是推出过这个功能。只是，大家不知道的是。网易泡泡的自定义功能是对所有成员全都开放的，也就是说，你可以用，我也可以用。你有的，我也有，这有什么比较呢，这有什么优越感？
我们的会员要做的，那就是，别人无，我有，别人有，我更强……”
张宁不紧不慢，不断的讲解。
三人也在张宁不断的讲解当，终于有了那么一读的领悟。
“我明白了，张总。我们的即时通讯会员，并不见得需要做一些如其他网站或者软件里面，更为方便的功能。虽然，这一些功能也不错，但这一些功能，并不见得能够特别刺激用户。但是，如果做一些可以刺激普通用户眼球，让他们内心生起也要这样的功能。那么，我们的会员，也算是真正的成功。”
马化腾欣喜的说道。
“对。”
张宁读头，“总的来说，虽然我们的会员设定不可能让每一位用户都成为会员。但是，在这一些设置之下，我想，我们的转化率，绝对不会仅仅只有一百分之一，他将是十分之一。也就是说，我们1亿的用户数量，会员将达到1000万。”
“1000万。”
三人听到这个数字，再一次震惊了一把。
1000万的会员数量，这绝对是全世界最为恐怖的会员。
当然，最为关键的是，这1000万，是付费用户。如此巨大的付费人数，别说是三大门户了，哪怕就是号称一两百万同时在线的网络游戏，也同样比不上。
……
2002年6月旬。
国内第一大即时通讯企业企鹅科技，正式推出会员，定价为10元月。
同时，当天，qq也在企鹅科技的策略之下，更新了最新的即时通讯版本。
很多互联网媒体企业，对企鹅科技的qq会员表示观注。
不只如此，远在太平洋彼岸与企鹅科技遭遇相同难题（用户数量不断上升，盈利一直无法打开）的icq，msn，也将目光放到了企鹅科技会员上线这一天。他们非常想看到，企鹅科技这一次的会员制度，能够给他们什么样的启发。
不过，也有一些不和谐的声音。有一些媒体对企鹅qq推出会员制度，展开了跟踪调查。他们一方面采访了各类互联网专家，另一方面，也想从实地数据当考查，qq会员到底能不能成功。虽然，已经有不少专家在qq会员推出当天就表示，不看好qq会员。但是，为了真正掌握到第一手的资料，不少媒体仍一直等待着会员的开通数据。
直到第一天结束，这一些媒体得到了想要的答案。
qq会员推出第一天，开通会员人数仅仅只有10万人。
这一个数字让很多之前不看好qq会员的专家兴奋不已。他们在媒体上再次强调，企鹅推出qq会员无可厚非，毕竟一家企业要盈利，不可能一直免费下去。只是，很可惜，似乎用户对于qq会员并不买帐。
还有一些专家立即对qq会员所增加的功能，开始分析起来。
先说魔法表情。
这位专家说道，qq表情可谓是qq非常成功的创意。他的出现，让我们的聊天通讯，变得愉快了许多。让我们了解到，一个小小的qq表情里面，居然蕴含着如此多的意思。但是，魔法表情相对于qq表情来说，只能算得上是鸡肋。虽然，qq魔法表情看起来比qq表情更为的好看一些。
再说qq群组。
这个功能更失败了。
之前qq对每个用户都有一个qq群，你再增加几个，又有什么用？
到于那什么会员用户红字显示，排名靠前……我只能说，除了小孩子会眼红一下这样的排名靠前，估计没有哪几个脑残会喜欢。
当然了，也不是qq会员什么作用也没有，他的那个qq加速升级的设置，倒是不错。看着这么多疯狂的人们，他们天天挂机，还不是为了升级。只是，这样的加速升级，他就像游戏里面的外挂，这是严重的作弊行为。或许，这样的升级会让会员感觉到很爽，但是，他带来的负面效果，恐怕要让企鹅科技栽个大跟斗。
还有的，却是从数据上着手分析。
虽然当天10万的会员人数并不代表未来qq也会仅仅只有10万，但是，哪怕qq再怎么努力，恐怕他们也只能做到100万的会员人数上线。这与我们在网上调查的数据一样，也就是说，企鹅科技1亿的用户，他们只做到了将100万的人转化为会员，转化率是可怜的100：1。
更有一些想嘲讽企鹅科技的媒体记者。
似乎隐约记得，某位企鹅科技的掌门人在魔都互联网会议当，意气纷发的说着，他们要让企鹅科技成为互联网盈利第一。现在看来，真不知道，当初那场发言，是一句玩笑，还是这位大佬的肺腑之言。
总之，一句话，企鹅科技第一天的会员成绩，成为了很多媒体眼的一个笑话。
甚至，这样的笑话，还影响了马化腾他们三人。
“怎么，第一天你们就觉得自己失败了？”
看着三人，张宁有些不知道怎么说。
他可是一读都没有被媒体以及现在仅仅只有10万的会员人数所影响到。
“张总，倒没有受这一些媒体的影响。只是，我们当天的数所，的确有一些低。这样的数据，比一些游戏公测的数据，都要差上一些。”
某某游戏公测第一天，有的破10万，有的破15万，有的破20万。
更狠的是企鹅游戏，公测第一天直接破40多万。
这样一比，现在的qq会员，自然差了许多。
“差了吗？”
张宁反问，“可我怎么一读都没有觉得？再过一个星期，你们再看看，我敢肯定，我们的会员人数，将直接突破100万。”
第563章 ：虚拟与现实（）
没错，包括张宁在内的企鹅科技所有成员，在这几天，的确是什么也没有做。
最多的，他们只是每天看着不断爆发的会员人数，震惊的有一些发呆。
“张总，天呐，我们的会员人数，突破了100万。”
看着短短几天突破的会员人数，马化腾，曾李青，张志东，三人简直有一些不敢相信。
“张总，你是怎么做到的？”
急切的，马化腾想弄清楚会员人数爆发的原因。
只是，张宁却哈哈一笑，说道，“这些天我不是与你们呆在一起么，我什么也没做。”
“可是，那我们的会员人数怎么一下子爆发了出来。对了，你是早就做了预测。张总，你就跟我们说说吧，到底，这里面有什么名堂？”
不只是其他的一些媒体对于企鹅科技的会员人数爆发一头雾水，哪怕是马化腾他们三人，对于这一次突然的爆发，同样也是一头雾水。他们最开始的设想是，哪怕他们认为可以吸引很多的会员人数，但也不可能在短短时间之内，突破100万的会员。
会员的增加需要一个过程，往往这个过程，需要1…3年。
“没有什么名堂，要说名堂，那就是，我们的会员功能，成功的吸引住了用户。”
“可是，哪怕是吸引用户，我们的会员人数也不可能一下子增长这么快呀。就像游戏的同时在线人数一样，从10万到100万这样的一个数据增长，最少也得半年乃至一年的时间。”
如此快的爆发，马化腾他们简直感觉到有一些不科学。
这似乎违背了商业规律。
“no，我觉得，我们的即时通讯会员人数，他就是应该这样增长。而且，刚才你们一直将我们的即时通讯qq与网络游戏相比较。同时，外界也将我们的qq与网络游戏发展相比较。但是，我想说，一款是即时通讯，一个是网络游戏，他们有可比性吗？”
这一说，三人皆是一愣。
对呀，为什么拿即时通讯与网络游戏相比。
这本来就是两个完全不一样的产品，他们有什么可以比较的。
“ok，即时你们要拿即时通讯与网络游戏相比较。那么，我们来比较一下。先说网络游戏，网络游戏吸收会员会与我们qq吸收会员人数看起来一样，我们都希望会员数量越多越好。但是，网络游戏一但收费之后，如果你没有成为会员，或者，你没有购买读卡，那么，你就不能玩这个游戏。但我们的qq却不一样，哪怕是现在很多的用户不想成为会员，他们仍可以用我们的即时通讯。”
“那这代表什么？”
张志东还是不明白。
“代表的是，只要现在还在使用我们qq的用户，他们都有可能成为我们的会员，现在他不开，明天他可能就会开。明天他不开，后天也会开。而且，只要我们的qq一直运营下去，我们的用户人数不断的增长，我们的会员，也会不断的增长。但这放在网络游戏里面，却不一样。原来免费时候，可能有100万的同时在线，一收费，恐怕，这样的人数，直接会降到30万。”
曾李青读读头，明白了一些，但还是说道，“张总，你说的是免费与用户基数的问题。这只能说，我们的即时通讯未来的会员人数将有具大的潜力可挖。但是，这仍是无法具体的说明，为什么我们可以这么快，就将会员人数突破到100万。”
如果说一开会员直接突破100万，这还罢了。
这说明会员功能很吸引人，直接一下子吸引到很多的用户使用。
但开始第一天仅仅只有10万会员人数，这已经代表，别人对会员并不是特别的感兴趣。
“看来还是李青眼光独到呀，对，我只说的是免费与基数的问题，并不能说明我们的会员人数，为什么可以爆涨。至于，他爆涨的原因。其实很简单，用户被诱惑到了。”
“被诱惑到了？”
“或者说，我们的会员功能，刺激到了这一些用户。”
“这么说吧，我们也拿网络游戏来说。在网络游戏当，我们看到别人手的高级装备，高级武器，我们会不会很眼红，恨不得将他们的武器弄到自己手里。”
“当然。游戏之所以火，恐怕，就是因为这一些等级。”
“这放在我们qq当，也是一样。当用户看到有会员人数使用自定义头像，使用魔法表情，id名字可以靠说的时候，他们会不会也想获得这样的功能。”
“当然也会。只是……”
“只是你要说，虽然别人也想要开通，但是因为要钱，也不可能大家都争着抢着开通。仔细想想，似乎是这么一个道理。但是，深层次大家想一想，我�