按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
Ω寐懔税伞！�
“五倍是不少，可我现在不缺钱，干嘛不自己运营呢？”赵泽君反问：“百度看上我这个项目，说明这个项目有前途，到底前途在哪里，能发展到多大，我们双方都心知肚明。现在五百万卖了，将来我的损失，恐怕是十倍百倍的。”
“看吧，你还是嫌钱少了。”孙宏朝后一靠，用手指在桌上轻轻的敲了几下，重复了一遍刚才的话：“价格，可以谈。”
赵泽君也重复了一边自己的话：“我不缺钱，更想自己做。”
“师弟，那我就直说了，贴吧项目和你的网站压根不在一个频道上，倒是天生和搜索引擎关键字就是一对。你说得没错，贴吧项目到了百度手里，将来的获利，也许是五百万的十倍几十倍甚至百倍，但前提是百度来运营，没有百度的搜索推广，流量引导，你的贴吧项目根本做不大。”
“那百度自己开发一个好了，咱们各做各的嘛。”赵泽君说。
“这也不是不可以啊。”孙宏说完，坐直身子，微微前倾，盯着赵泽君的眼睛，认真的说：“但是师弟，真到了那一步，百度自己研发贴吧，你这个贴吧不要说五百万，五十万恐怕都不值了，活活砸在手里，何必呢？”
“这么说，百度反而是舍己为人，给我送五百万来了？”赵泽君笑了起来：“那我是不是要送百度一面锦旗啊？”
“师弟你这么说就没意思了。你贴吧已经做得有声有色，积累了第一批流量和不少热门贴吧，我们研究过你的贴吧，软件含金量很高。百度自己研发推广呢，少不得也要花资金，还要和你竞争。”
孙宏耸耸肩，说：“我看了你在大学的宣讲视频，你说以正合，以奇胜，这话不错，但双方的较量，归根结底，还是要比硬实力的，百度和泽阅的体量，差距太大，一旦竞争，你的贴吧最后注定要失败。与其大家麻烦，花不必要的钱，不如一开始你就卖了，还能和百度缔结良好的合作关系，何乐而不为呢？”
赵泽君心念一动，出来混果然都是要还的，自己当初对起点众人的一番话，现在轮到百度来对自己说了。
朝后一靠，悠悠的说：“师兄，你说互联网经济比硬实力？那我倒想问问，你们李总创业之初，百度的实力，和谷歌的硬实力，差距有多少？最后又是谁赢了呢？”
孙宏被问得一愣，但脑子很快转过弯来，挥挥手说：“这不能比，百度和谷歌的情况很复杂。我不说，有些事你也清楚。”
“师兄你说得其实很有道理，我也跟你交给实底。”赵泽君神神秘秘的说：“我一开始研发贴吧，就是为了卖给百度，现在百度主动出手，我当然是愿意卖的。”
第一百四十九章 一千万美金？（）
赵泽君这么说，孙宏反而摸不到他的心思了。
“赵总，你别开玩笑好吧？”
“怎么是开玩笑呢？我愿意卖，你倒是不干了？”赵泽君笑嘻嘻的说。
“真的？”
“真的。”
“那好，你爽快我也爽快，五百万不说了，我的权限范围可以浮动20％，直接给你加到顶，600万，一次性付款。今天就签合同，签完合同钱就到账，怎么样？”孙宏直接站起来，问。
“师兄你就是太着急，先坐先坐。”赵泽君压压手，示意他先坐下来。
“啊？”孙宏有些愣了，站在那里一头雾水，又扶着座椅把手缓缓重新坐下，奇怪的望着赵泽君。
“你看啊，百度实力那么强，师兄你一个中层干部，比我见过的很多公司老总都更犀利，来之前，连我前几天在大学的一个小宣讲都调查的一清二楚，可见百度有背景有财力有人才，我怎么会和百度硬抗呢，所以，卖，是想卖的。”
孙宏算是听明白了，一瞪眼：“但是价格不是这个价格，对吧？”
“对嘛对嘛，这样聊天，节奏就对了！”赵泽君笑着默认。
“那你要多少？”孙宏说。
赵泽君想了想，伸出一个手指，晃了晃。
孙宏眉头一皱：“一千万？”
赵泽君摇摇头。
“一个亿？”孙宏说完，自己就用力一挥手，好像赶走面前的一只苍蝇似得，“不可能，你疯了吧？哪怕你把贴吧做起来了，也不值一个亿。你整个泽阅打包卖也卖不到一个亿吧。要是这样，那就没得谈了。”
赵泽君继续笑而不语，但还是摇头。
“你要敢说十个亿，师弟，那咱们连朋友的做不成了。我立刻掉头就走，你是在侮辱我！”孙宏脸色沉了下来。
赵泽君终于开口了。
“一千万……美金。”
“那就是接近9千万人民币，不可能。”
“师兄，要不然你请示下总部？”赵泽君不急不忙的说：“据我所知，虽然目前百度对谷歌占据上风，可谷歌似乎并不想放弃大陆市场。”
“你什么意思？”
赵泽君继续说：“你刚才讲实力，现在的谷歌和百度，在大陆的硬实力应该不相上下，两家的主营业务都是搜索引擎项目，势均力敌下，想要彻底打败谷歌，恐怕是一场长时间的拉锯战，大血战吧？要竞争多久？三年，五年，还是十年？这又要投入多少资金人力物力？”
赵泽君知道几年之后，谷歌会因为政策原因，全面退出大陆市场，但孙宏不知道，百度的李总不知道，谷歌虽然处于下风，但的确是百度战略上的唯一假想敌。
以谷歌的背景实力来看，可能未来几十年里，都是百度最大的对手，甚至随时有可能打一个翻身仗。
孙宏皱眉说：“你不会是以为，靠着一个贴吧，就能影响到百度和谷歌竞争结果？”
“仅仅依靠贴吧是不行，但是有了贴吧，百度就能以此为切入点，向web2。0发力，探索全新业务模式，成为全国乃至世界首批web2。0模式的开拓者，领先谷歌一个时代。”赵泽君淡淡的说。
“web2。0？什么意思？”孙宏皱眉问。
web2。0这个概念，一直被认为是04年美国人最早提出来的，不过赵泽君记得，其实03年百度贴吧上线的时候，百度就已经推出了2。0的理念。只不过世界互联网技术，一向以西方世界马首是瞻，大陆人的话语并没有太多力量，因此2。0创始人的名声，才花落别家。
“师兄，还是请示一下你们总部吧，最好是ceo或者cto这个级别的。你不知道web2。0，也许他们知道呢？”
说完，站起身，冲孙宏伸出手，换了个称呼说：“孙总，我还有点事，我们先聊到这里？”
“好。”孙宏也果断，眼看今天不会再有任何进展，站起来握手告辞。
虽然没谈出结果，可孙宏却觉得今天一面，收获多多，尤其是对赵泽君的认识更深一层。
回到宾馆之后，孙宏立刻向总公司汇报。
“刘总，这个赵泽君太难搞了，我接触过那么多创业者，还是第一次遇到这种又懂业务，又懂技术，还精通谈判的。我当时面对他，居然想到了第一次和我们李总接触的场景。”电话里，孙宏对百度cto刘总说。
“你别忘了，我们李总回国创业，已经30岁了，在硅谷打拼了多年，而这个赵泽君，今年才20岁。不说这个，你们具体谈出什么结果了？”
孙宏把今天谈判的重点大致汇报了一番。
“web2。0？他怎么知道这个概念？”刘总吃惊问：“他是不是在国外留过学？”
“据我所知没有，我调查过他的资料，从小到大，基本都在苏南省，严格说都在宜江市。嗯，不过来建武市科大之后，倒是经常去听讲座，去科大做讲座的专家众多，不乏国外人士，可能是从讲座里听到的。”
孙宏顿了顿，继续说：“我个人认为，他最后说的一段话很有道理，我们和谷歌竞争，仅仅依靠不断升级优化搜索引擎业务，远远不够，的确有必要开拓新领域。”
“好，你等等，我去找李总。”
到了晚上，孙宏手机又响了，刘总回电。
……
赵泽君和孙宏在会议室里唇枪舌剑，笑里藏刀的，可谈判之余，泽阅还是尽了地主之谊，很热情的招待孙宏，在建武市一家五星酒店里宴请孙宏，还拉来了李明然作陪。
席间，话题又谈到web2。0，李明然说：“哦对了，上次硅谷回来的校友，说起面向用户体验，就是这个意思嘛，只是没直接说web2。0这个名词，赵总，你这个总结很精辟嘛。”
“还是受到老师你的启发。”赵泽君笑道：“李教授，web2。0才起步，可挖掘研究的点众多，是个非常值得研究的课题。”
“我们共同研究。”
酒席结束，送孙宏回酒店的路上，孙宏又一次提到了收购。
百度总部给出了一个底价，一千万人民币。
“师弟，你考虑考虑。这个价钱已经到顶了，甚至连我都没想到。百度是大企业不假，可一次性拿出一千万资金，也不是那么轻松的。”
孙宏推心置腹的说，“另外，我们李总亲自指示，如果你本人愿意，百度很欢迎你的加盟。”
赵泽君平时不喝酒，今天陪孙宏喝了二两多，有点醉醺醺的说：“哦？我去百度，什么待遇？有没有股份啊？”
“额，待遇肯定是好的，至于股份嘛，嘿嘿，师弟我觉得我们还是现实一点比较好，对吧。”孙宏拍了拍赵泽君的肩膀，讪讪一笑。
“那没股份有什么意思，不去不去。”赵泽君挥挥手。
第一百五十章 明星学生（）
百度的收购最终没有谈妥，一千万已经是目前百度能开出的最高价格。
至于赵泽君开出的一千万美元……那就是扯淡！
百度第二轮融资，总共才融了一千万美元，为此出让了超过30％的股份，尽管这两年百度估值节节攀升，赵泽君开口就要一千万美金也近乎天方夜谭，还不如直接说李总你拿个20％的百度股份给我。
收购没谈成，双方倒也没撕破脸，临走之前，孙宏一再叮嘱，希望赵泽君能够再考虑考虑，百度随时欢迎他来谈。
只要价格合理。
“师弟，我想问问，你究竟要什么？”
临上飞机前，孙宏和赵泽君最后聊了一次。
他能看出来，赵泽君想要钱，但暂时不缺钱；
也想要股份，但对于百度而言显然不可能。
贴吧技术并非不可替代，百度完全可以自己研发新的贴吧项目运营，远不至于为此付出股份代价。再者百度根本不缺钱，只要愿意进行第三轮融资，有大把的风投抢着注资。
难道他真的准备自己做贴吧？
“师兄，我想要的，百度给不了。”赵泽君还有句话没说，我就是说了，你也决定不了。把孙宏送到了检票口，说：“也许等我把贴吧做得再大一些，我们会再见面的。”
“师弟，百度……”
“师兄不要说百度不给流量这种话了，百度再狠，也不可能屏蔽我的贴吧，充其量，不宣传而已。”
“我还是要劝你一句，贴吧项目是分散式的话题讨论组，百度有心不让你做大，你绝对做不大。”孙宏从赵泽君手里接过行李箱，“老弟，好好考虑，我还是随时等你电话！”
……
“你到底想和百度换什么？”
同样的问题，李明然也问了赵泽君。
他在赵泽君身边，亲自参与了贴吧项目的研发和管理运营。
当初就是他，第一个向赵泽君提出贴吧项目‘致命缺陷’的，用孙宏的话概括就是‘贴吧天然和关键字搜索引擎’就是一对。
所以，李明然比孙宏对赵泽君的意图，理解的更深一步。他能看出来，赵泽君很可能是要进行‘交换’。
至于交换什么，钱，股份，还是其他的，李明然不清楚。
“交换必须建立在等价基础上。”赵泽君笑了笑，说：“百度开价一千万，说明在对方心目里，贴吧价值一千万，也就一百多万美金。这点钱从百度手里，换不到什么有价值的东西。还是先把咱们的贴吧做大再说。”
“你就不怕百度自主研发出一个贴吧来？”李明然问。
“怕，怕难道他就不开发了？百度肯定会自行研发的。”赵泽君说。
“那你……？”
“敢开店我就不怕扎堆，软件这种东西嘛，本来就是你抄我的我抄你的，除了少数核心技术，大部分都能复制。”赵泽君倒是一副胸有成竹的模样，说：“百度是大公司，大公司有个致命的缺点：慢。我们的贴吧已经领先他们一步上线，等他们内部讨论达成一致，进行研发测试，最后上线，又慢了一步。”
赵泽君哼了一