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即便有先知和后世万达的先进经验，但不到开盘的那一天，任何人，包括赵泽君本人都无法百分之百确定这个项目成败与否。
虽然距离实际的开盘预售，时间上还有很长一点时间，但预售的成果如何，绝对不是预售那几天决定的，从现在开始就要全力以赴。实际上，之前老赵也一直在做宣传工作，非诚勿扰冠名、香格里拉合作、军团在网络上炒作，都是为了最终的预售做准备。
今天泽业内部的年终会，有两项任务，对前段时间工作进行总结，确定年后的工作大目标。
还有个额外的目标，配合姜萱，‘敲打敲打’某个部门的主管。
泽业成立时间段，发展太快，基层人才不缺，但短时内很缺乏中层和高级人才，很多管理层都是通过猎头公司找来的，而赵泽君和姜萱又实在太年轻，难免会有人仗着以前的资历，在工作中摆老资格，自以为是。
未来半年对于泽业来说非常重要，决不允许内部出现问题，发生拖公司后腿的情况。
泽业是一个新模式，很多人其实是抱着怀疑的态度的，只有赵泽君明白这个模式是绝对正确的，他不可能向每个管理者都详细的解释、说服，有必要树立起一个绝对的权威。
领导的指示，理解要执行，不理解也要执行。阳奉阴违有时候比心怀异志的危险更大。
泽业公司目前在广场西侧的一栋临时楼，未来用作售楼处，会议室在三楼。
经过大半年的实战，姜萱已经组成了一个泽业公司管理班子的雏形框架，今天与会的人，都是泽业管理班子成员。
泽业总经理姜萱主持会议。
两年多来，泽建和泽业，尤其是泽业的工作，强度大，压力高，绝对不是一般人能承受的了的。
同样的，对于人的历练也是巨大的，只要能熬过这段时间，就能获得开挂般的成长速度。
姜萱一身笔挺西装，眉宇间有了一股含而不露的威势，整个人显得很沉稳，和当初那个街头混混、所谓大佬的头马，判若两人，那股子痞气、戾气，终于转化成堂堂正正的威严。
如果不是偶尔不经意间，和赵泽君眼神交流里，还会流露出的那一丝玩世不恭，谁都不会想到，这位掌握着上亿资金，几百人生计的泽业负责人，曾经是一个骑着二手摩托的追风少年。
“赵总，人到齐了，可以开始了。”姜萱冲坐在长圆桌对面的赵泽君说。
“好。”
会议室微微暗了下来，笔记本电脑里的工作汇报PPT，出现在投影大屏幕上。
“在泽业创业之初，赵董事长就明确的规划了泽业前期、中期、后期三个阶段的顺序发展过程，这三个阶段，即是每一个具体‘泽业广场项目’的生命周期，也是泽业公司不断从每一个泽业广场中吸收营养，逐步建立并且完善一套‘商业中心开发成熟模式’的过程。我们这大半年的工作，就是围绕着这个周期进行的。”
老赵对泽业的管理是大方向上、框架性的，提出框架后，具体执行落实，由姜萱负责。
泽业广场前期任务，主要工作是凭借与政府的良好关系拿到低价土地，依赖银行进行融资，聘请国际一流设计公司进行设计。
这三点在建武市泽业广场项目中，都顺利完成，以后可以照搬进泽业的‘商业中心开发成熟模式’中。
第二步中期的任务，是选择优秀的施工单位，保证工程的质量，并且从合作单位中，选择长期战略性合作伙伴，根据具体的工程经验，建立模块化管理体系。
“根据目前的工程质量和合作关系，我们已经确定了包括省二建、泽建在内的七家施工单位，第一批录入长期合作名录。此外，通过实践检验，我们把泽业广场项目横向为筹备、摘牌、交地、四证等8个阶段，纵向上看为销售、财务、成本、人力资源、采购、规划设计、工程、招商、质量、安监等12条线，在每个阶段，每条线，都有明确的任务、分工以及质量要求。从纵横两个维度组合起来，就构成了108个节点的‘模块化管理网格’。”
赵泽君点点头，‘模块化管理网格’这就是他之前所向往和要求的“商业地产开发运营流水线”，有了这条流水线，只要资金足够有好地皮，就能流水化制造一个又一个标准化的泽业广场。
这正是万达成功的奥秘之一。
“我补充两句。”
赵泽君打断了姜萱，目光在会议室里一扫，说：“泽业公司不吝啬花钱，同样的项目，我们给的钱，比同行要多得多，才有大量优质公司愿意和我们合作。恰恰因为如此，我们的战略伙伴，也必须有明确的考核标准。
怎么考核？考核数据从哪来？就是从我们的模块化管理的各个模块中来，合作单位负责的模块要有评分机制，分数高的进名录，分数低的一次警告、二次延迟付款，甚至剔出名录。另外这个管理模块本身，也必须科学高效的进行管理。姜总，你尽快派技术部的同志，和李明然教授接触下，研发一款管理办公软件。”
“好。”姜萱点点头，对坐在会议桌一个比较靠后的年轻人说：“小王，这个事你抓一下。”
“好的，赵总姜总，我开完会就着手办。”泽业信息技术部门的负责人起身道。
赵泽君对他摆摆手，示意坐下，然后对江萱点头：“姜总你继续。”
“那么第三步后期，也就是我们开年后的工作任务，宣传销售运营。泽业广场未来分为自持物业和租售商铺两块。我们自持物业，包括泽业影院、泽业百货两家，还有我们的物业子公司，这几块人力资源部门开年后立刻进行猎头，寻找有经验的管理者，组建队伍。
特别是物业公司，这一块是空白，未来的物业公司承担着30几万平方米的物业管理，每个月的物业费就高达数百万，怎么用这笔钱，怎么提供一流的服务，必须在开盘前就拿出章程来。
其余的商铺，一部分进行销售，尽快回笼资金，主要是室内外步行街的中小型商铺，另外一部分用于出租，长期收取租金，主要是周边配套设施和商业中心里的大型商铺。
出租的这部分物业，和香格里拉酒店一样，采用‘自持物业、委托经营’的方式，开年后，市场部门的主要工作就是联系知名企业，签订合作入驻合同。”
“我再插一句。”赵泽君对负责市场部的那个女经理说：“商铺招租的工作，要在出售之前进行，能否有大量的知名企业入驻，直接决定了泽业广场的价值和销售前景，如果开盘预售之前，泽业商业主楼还是空荡荡的，其他商铺的销售情况可想而知。所以，我对市场部有两个硬性指标。”
市场部那个打扮时髦的中年女经理神情一肃，拿笔准备记录。
“第一，2006年6月份之前，自持物业的大型商铺的入驻签约率，必须超过90％以上；第二，入驻的企业，必须是知名企业。简单来说，是普通老百姓听说过的企业。嗯，大方向上，以服装、娱乐、超市、奢侈品和知名连锁店为主。”
女经理记录完，放下笔，面露难色，说：“赵总，这个目标难度很大，不太现实吧。”
赵泽君和姜萱同时看向了这个女经理。
今天就是专门等着你跳出来说话的。
第二百章 找机会开了她（）
赵泽君笑了笑，要敲打的，就是这位宋经理，宋女士。
这位宋女士以前就职于万科集团某省分公司，担任主管市场的副总，资历非常老，从万科还是国企的阶段，就在万科任职，后来由于万科几次内部员工股份调整，对公司的政策不满，辞职，被猎头公司推荐给泽业。
宋女士的能力的确是有的，来了之后，帮助姜萱一手创立了市场部，对公司是有功劳的。
但对于姜萱，宋女士一直不太放在眼里。
一个二十多岁的小伙子，一年前还不过是一家几百万规模的建筑公司的老总，当初她在万科，这种小角色巴结她都不用正眼看的。现在却一跃而成泽业的总经理，她的顶头上司。
除了身份落差，宋女士大概也觉得姜萱完全是凭借和赵泽君亲密的个人关系上位的，平时工作中颇有些‘拿总经理不当领导’，常常摆出一副老资格，教训姜萱。
姜萱受赵泽君之托，几乎从零开始，打造泽业公司，创业之初，有求于人渴求人才，只要对方能做事，有时候也就哈哈一笑忍了。
姜萱放低了姿态，宋女士自尊心得到满足，也就不为难他了，又把矛头指向了赵泽君，经常在姜萱面前抱怨指责赵泽君战略有大问题。
比如商业地产，人家万达也在做，可一个万达广场，盖了两年半，泽业广场一年多就要建设完毕、投入运营，按照宋女士的话来说，赵泽君急于求成，急功近利，年纪轻轻的太想表现自己，完全不顾员工死活。
这个话，姜萱就不能忍了，传到赵泽君耳朵里，赵泽君也不能忍了。
在姜萱听来，这话的重点是最后一句‘不顾员工死活’。
宋女士说来说去，无非是工作太辛苦，压力太大。
用以前姜萱的话来讲，这就操了他妈的，工作压力大？那老子这一年多怎么过来的？工作压力不大，凭什么给你这么多钱？
员工拿着高薪，尽想着轻松？
在赵泽君听来，这更是一个危险信号。
自己为什么‘急功近利’，恰恰是因为万达的威胁，万达的城市综合体项目已经提前起步，如果泽业不能大踏步前进，还按照常规模式慢悠悠发展，将来会被越甩越远。
不能理解领导意图也就罢了，可作为市场部的负责人，从整个市场层面上也应该能分析出这个问题。
归根结底，这位宋女士的想法，来源于对两位领导的轻视。
所以有必要先敲打敲打她。
“难度在哪里？”赵泽君问。
“赵总，姜总，两位也知道，我们泽业的底子薄，之前和大型知名品牌没有过合作，短时间内想要邀请大量知名企业入驻，难度太大。”
宋女士说：“我以前在万科，和企业洽谈业务，联络感情，维护客户关系，直到最后合作，是一个漫长而细致的过程。有时候一家企业，就要用好几个月甚至半年时间，你现在要求我几个月之内，就联系几十家大型企业入驻，这不是天方夜谭吗？”
“那你觉得，任务量定在多少可以接受？”赵泽君笑着问。
宋女士说：“一般商业广场，开盘的时候，能有40％的入住率就可以了，而且不一定都要知名企业。以前万科……”
赵泽君这次直接打断了她：“这个问题，我现在就能给你答案。第一，万科是万科，泽业是泽业，万科主打住宅地产，泽业是商业地产。商业地产中，商家入驻不是我们去求人家，而是吸引人家主动来找我们，泽业广场项目的宣传一直在开展，后续还会有更大幅度的举动，热度持续增温，旺铺不愁租，并不是你想象的那么难。第二，我给你的90％的任务，不光你一个部门完成，就连我在内，都会给予你最大的帮助。”
顿了顿，正色说：“万科是万科，我们现在谈得是泽业。宋总，希望你能摆正位置，尽快调整好心态，融入自己的角色。”
赵泽君这句话一语双关，几乎是当场在教训宋女士，在场人都听出来，宋女士当然也不例外，她却不以为意，反而嘴角微微翘起，有些轻蔑的笑了笑。
“赵总，我只是实话实说，您也没必要生气。商业合作洽谈，人脉关系维护，本来就是一门大学问，急功近利反而得不偿失。您说不提万科，可是万科是国内顶尖的地产企业，肯定有值得学习的地方，以前在万科，我们谈下一家企业，少则一周，多则几个月。您刚才说，给给予我最大的帮助，那具体又是什么呢？”
“如果泽业市场部一周甚至几个月才能谈成一家，那干脆我来当这个市场部领导好了。你问我能给你什么具体支持，我现在就告诉你。”
赵泽君看了看墙上的挂钟，说：“四个小时以后，我要去参加一个饭局。这个饭局里，有家乐福百货的大区经理、香奈儿的华东地区代表、屈臣氏、周大福、阿迪达斯、美伊儿内衣的高管，一共八家知名企业，如果这顿饭吃得好，我今天就能帮你解决五到八家知名企业，而且这样的饭局，我之后还会经常组织参加。我不知道这个速度，在万科算是快还是慢？”
招商的重要性老赵比谁都清楚，泽业是个新生企业，有明显的短板：缺乏人才、商业关系少。这些赵泽君也很清楚