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重生铸梦-第464章

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业互动再多,联系再紧密,也不可能因为自己从事某个领域就要求对方放弃。

    “赵总,我并没有要求泽联科放弃游戏事业。”马总说。

    “我当然明白。”赵泽君点头。

    马总沉吟了片刻,缓缓的开口,“泽联科和腾讯之间,有着很广阔的合作空间,游戏对于你我而言,是重要的组成部分,但同样都不是最核心的部分。我并不希望,因为游戏,导致我们两家之间出现重大对立,这于你,于我,从长远来看,都是得不偿失的。”

    “这点我很同意。”赵泽君恩了一声,说:“如果泽联科和腾讯直接交火,这场战争的规模太大,对我们两家都是巨大的伤害。”

    顿了顿,说:“甚至我自己都怀疑,泽联科最后很可能会输。”

    马总点点头:“不管谁输谁赢,剩下一个,也绝对不好过。我相信,这不是一场短时间内打完的战争,一年,还是几年?我认为,没有必要把彼此的精力和财力,投入到这样一场不决定我们未来的战争之中,你觉得呢?”

    “能有这样的共识,我想我们就可以找到解决问题的方法。事实上,我们坐在这里,就是在想办法解决问题。”

    腾讯和泽联科之间,可以合作的方方面面实在太多了,一旦游戏开战,就意味着在很长一段时间内,双方各方面的合作要暂停甚至中止,各自投入海量的资金,还要时时刻刻面临着来自对方的算计。

    无论腾讯,还是泽联科,在怼人这方面,都是一把好手,挖坑小能手,小铲子飞舞,大坑小坑连环坑,到时候两边日子都得过得提心吊胆,指不定哪天就被对方推坑里去摔一个狗吃屎。

    这种代价,赵泽君不想付出,小马哥也不愿意承受。

    关键是,游戏不是他们的核心产业,最后的赢家,也不可能把输家完全从互联网赶出场。

    两人碰面,短短的十几分钟,就定下了一个基调:不能窝里斗。

    问题还是回到了最初,泽联科不可能因为腾讯的存在就放弃游戏市场。

    “我并不是要泽联科放弃游戏市场,而是换一条思路。比如,做代理。”马总说:“国外的游戏都经过一定程度的市场检验,相对风险较小。”

    “仅仅是代理肯定是不够的。”赵泽君果断的摇了摇头,“现在泽联科像是一头憋足了劲的公牛,必须要找到足够的发泄口。游戏这方面,我可以不做和腾讯直接进行竞争的山寨,或者这么说,我们两家不去山寨对方已有的游戏,只竞争游戏市场份额,不直接在具体项目上冲突。”

    “我就是这个意思,游戏市场足够大,完全没必要做一样的项目。”

    “但是,不做同样的游戏,就意味着我放弃了已经有市场知名度的游戏,转而开拓新产品。比如做飞车、做炫舞,这些都有现成的用户群,市场很熟悉,风险小,推广难度低,如果我代理一款没有在大陆出现的新游戏,或者研发一款新游戏,那么初期付出的推广代价很大,无异于冒险。”赵泽君说。

    既然是为了腾讯让路,那么腾讯自然应该拿出诚意,给予一定补偿。

    马总想了想,说:“你想要什么?”

    “腾讯有成熟的游戏平台,可以说目前是国内最大的综合**平台,无论是用户规模,还是运营模式,都足够成熟。好玩游戏在这方面才起步,还是个新手,我希望在最初的一年时间,可以利用腾讯游戏平台的资源,帮助好玩尽快成长。”

    说完,立刻补充了一句,“当然,这种帮助是相互的。”

    马总的眉头微微皱了皱。

    双方之前的合作,仅限于‘无竞争’项目,比如QQ可以宣传微博,微博会宣传QQ,可一个领域内存在竞争的项目,却不会相互宣传。就好像上辈子的,起点不会去宣传其他网站的书,其他网站,也不会推荐起点的书一样。

    除非两家网站开始尝试着一定程度的合作。

    好玩和腾讯游戏,根本不是一个层级上的,说‘相互帮助’,目前的好玩,对于腾讯的帮助是微乎其微的,反过来,腾讯游戏平台稍稍有所动作,好玩游戏就能顺利的渡过初期,凭空提高一大截。

    这等于是用腾讯的资源,去培养一个未来的竞争对手,避免当前的直接战争。

    孰优孰劣,哪种更划算,真的说不好。

    “马总……”赵泽君缓缓的说:“我们今天坐在这里,归根结底,并不是讨论双方怎么去解决游戏上的冲突,仅仅为了游戏这一块,还不足以惊动我们两人,派两个公司高层来就可以了。”

    马总眼皮一番,说:“那是为了什么?”

    赵泽君一字一句的说:“未来的竞争是难免的,无论我们再怎么小心翼翼,再如何理智,都不可能避免。所以,我认为,我们真正的目的,应该习惯竞争,并且尝试着,在竞争中,摸索出一条,共存共进的相处之道,而不是因为竞争,把我们两家拖进疲惫的持久战火坑。游戏,就是个很好的开始。何况,恐怕不止是游戏吧。”

    “不止是游戏?”小马哥眼神中精光一闪。

    “马总,有传闻,腾讯好像在开发一个QQ书城,应用于塞班手机。”

    赵泽君笑了起来,指着自己鼻子:“我的老本行,就是网络,泽阅现在也在开发手机工具。如果按照刚才的说法,腾讯是不是在跟我抢饭吃?是不是我们还没有解决掉网络游戏的问题,先要开始在网络上打一仗?”

    马总一愣,随即笑了起来:“你的消息也太灵通了吧。不错,是有这么回事,但是网络只是腾讯一块很小的业务,目前是进行试水而已,主要目的,还是填补娱乐互动版块的空白项,并不会进行过多的投入和关注,这点我可以向你承诺,几年之内,都不可能和泽阅有太大的竞争关系。”

    “无论事实上有没有竞争关系,但理论上,的确都存在。”

    赵泽君说:“所以我才说,我们需要找出一条在竞争中并存共进的道路。在网络上,我愿意拿出自己的诚意,将泽阅导入QQ书城,和QQ书城分成。这么一来,泽阅的收入和影响可以提高,新生的QQ书城可以在短时间内拥有海量书库,吸引更多的QQ用户成为书城用户。这就是我说的‘竞争并进’。那么在游戏上,我们同样可以借鉴这种方式。”

第一百五十五章 暗渡陈仓() 
赵泽君忽然抛出QQ书城的话题,是马总绝对没有想到的。

    腾讯QQ书城,目前还尚未正式成立,只是在内部的小圈子里进行讨论,知道的人并不多。

    他倒是没有怀疑赵泽君的信息来源,世上没有不透风的墙,都是一个圈子里的,泽联科的情报能力并不比腾讯弱到哪里,腾讯能收到赵泽君在内部高层会议上的讲话,赵泽君自然也能知道腾讯内部信息。

    真正保密的工作,不会说出口,既然已经进行了内部讨论,其实也没有太多的保密必要。

    腾讯的QQ书城,正如马总自己说得那样,目前根本没有考虑过要去和泽阅竞争:实际上也竞争不过,之所以在当前就提出建设构想,主要还是为了完善互动娱乐事业的布局,提前做好一块。如果将来有需要,随时可以发力。

    所以对于腾讯,QQ书城目前只是很小很小的一块,马总本人甚至都没有参与过讨论,只是听下面事业群的干部在开会的时候,简要的汇报过几句,他当时也是不置可否,没太放在心上。没想到,这么个在腾讯内部都很细节的事情,被赵泽君在此时拿出来说。

    不说,大家都可以装傻,但既然摊开说了,今天这场谈判的主动权,又回到了赵泽君的手里。

    腾讯指责泽联科模仿腾讯游戏,事实上,在不为人知的角落里,腾讯同样在不动声色的进行网络的部署,随时准备和泽阅去竞争网络这块蛋糕。

    乌鸦落在猪背上,谁都别说谁更黑。

    “马总,不瞒你说,在听到腾讯QQ书城的第一时间,我是比较恼火的。”

    赵泽君正色道:“网络,早就不是我的核心产业,但是,它是我第一桶金,也是我旗下唯一的一家上市公司,真到了要命关头,一家上市公司,是可以救命的。无论从感情,还是实际利益角度出发,泽阅,网络对我的重要性,都不言而喻。这时候,你们腾讯不声不响的做QQ书城,让我感到非常紧张。”

    顿了顿,“就像我进军网络游戏,让你感到紧张一样。”

    小马哥没有正面的接赵泽君的话,这话的确不好接。他想了想,认真的说:“赵总,在你最初做网络,我觉得,只是一个切入点,因为当时你的资金、背景和人脉都不足以涉足更大的产业。但是等泽阅发展起来之后,我必须承认,你很有远见,网络的市场,绝不仅仅是单独靠订阅收费,当然,这也是稳定提高的一块收入。但是它最主要的意义,还是控制了整个娱乐产业链最上游的一大块源头,并且从源头开始,就培养忠实用户。控制住了网络,未来可以对互联网娱乐,造成致命的影响。”

    “这就是我要谈合作,而不是竞争的原因。”

    赵泽君点头,道:“没有任何一家企业,在看到了这么大的利益之后会不动心,特别我们两家的业务布局,在某种程度上还非常接近。未来类似的竞争,只会更多,不会更少。如果这次能在网络游戏和网络上,开一个好头,以后就可以避免很多不必要的冲突,把本会浪费在冲突上的资源,用于自身的建设发展和市场开拓,这才是性价比最高的方法。”

    说完,顿了顿,望着窗外,淡淡的说:“马总,大陆13亿人,目前的网民,只有不到4个亿,这四个亿之中,大部分的潜力都还没有被挖掘出来。市场,才是我们最需要留心的地方,最广阔的空间。”

    马总沉吟了片刻,“那么网络游戏这一块,就按照网络的办法来。我同意你的提议。其实这种合作,以前在开心农场,我们就尝试过,而且效果很好。”

    “嗯。”赵泽君点点头,说:“既然这么定了,那泽联科就先从代理做起吧。马总,有没有什么好的推荐?”

    不抢腾讯的生意,那就只能抢别的游戏公司,目前国内最赚钱,影响力最大的几款网络游戏,都有大公司代理,想要拿下只能硬抢,需要腾讯这个在游戏行业内的老大哥帮忙,这也是双方合作的诚意之一。

    “魔兽世界怎么样?听说九城的代理到期了?”赵泽君主动抛出了一个选项,魔兽世界一经推出就在全世界范围内受到了广泛的欢迎,目前当之无愧的是最赚钱的网游。

    “难度很大,网易早就开始联系暴雪。据我所知,应该已经拿下了代理权。”小马哥摇摇头。

    “这样的话……”赵泽君自言自语,说:“其他代理权到底的热门网游……”

    皱了皱眉头,似乎有些为难的样子,忽然想到了什么似的:“腾讯去年不是在美国入股了一家叫做拳头的游戏公司嘛,这家公司有没有能拿得出手的作品,如果腾讯不做,我来做。”

    说起拳头公司,马总有些无奈的笑了笑。

    入股这家公司,其实是一次目前看来的‘失败投资’。

    当初腾讯布局网络游戏,第一个看上的,正是魔兽世界,而这家拳头公司,和魔兽世界的研发公司暴雪有着千丝万缕的联系,很多技术人员和管理人员,就是暴雪的前团队员工,在游戏故事、版权等方面,也有很多关联。

    当时那是一家才成立不到三年的小公司,腾讯斥资数百万美金,占股22%,希望这家拳头公司,能拿出满意的产品,未来取得代理,或者直接收购,来对抗魔兽世界,作为腾讯的当家主打游戏。

    可是,这家公司的运营实在有很大问题,成立至今,一直在亏本,债务越来越高,之前那轮融资中的钱全部拿去还债都不够。

    后来腾讯找到了自己的道路:山寨,并且由穿越火线将山寨推到了新高峰。一经上线,很快就取代的CS的地位,成为国内最赚钱的免费游戏,和腾讯的一系列山寨游戏一起,成为腾讯游戏平台主打。

    这家拳头公司,始终在研发,却一直没什么像样的产品,渐渐就变成了鸡肋一样的存在。

    好在当初投资不大,三百多万美金而已。

    赵泽君忽然提到这个公司,马总笑了起来:“这家公司,研发能力是有的,至于其他嘛……这样,你要是愿意,我可以帮你牵线搭桥。”

    “那当然最好。”赵泽君也笑了,“马总,我们尽快落实吧,好玩已经放出了风声,要大举进军网络游戏,总不能雷声大雨点小,几个月半年都没动静。你看什么时候有时
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