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对的是中高端市场。一台国外名牌只能手机，动辄七八千上万，即便未来普及降价，可是有关税卡着，稍微上档次些的，也不会少于五千块钱。”
雷俊点点头，苹果公司的苹果4已经在偶欧美推出一段时间了，很受欢迎，市场均价接近300美金，而摩托三星等大品牌的产品，还要贵一些，一台新款的摩托智能手机上万很正常。
“至于国产品牌嘛，比如很火的波导手机，他们虽然比较便宜，但是实话实说，在质量上很一般，并非不可赶超。在智能手机这个新领域，大家都站在同一起跑线上，只要创业者愿意走质量路线，舍得花钱，国产手机的品牌优势并非不可克服。”
赵泽君顿了顿，说：“所以，我认为，目前我们要做的，就是去争夺中低端市场，保证产品质量和特色。这就是优势所在。”
这话听起来好像很有道理，可是仔细一想，却是个悖论。
“物美价廉？这个词在经济学上来说，其实不存在，客气一点说，物美价廉，是相对的。真正绝对的，是‘一分价钱一分货’。”周平说。
雷俊也缓缓分析，“物美，价廉，是两个不同方向的极端，朝一边走得多，另外一边就会少。赵总，你的意思是，我们在之中，掌握一个平衡点，找到最大公约数？”
“不！”赵泽君出人意料的摇头，一字一句的说：“两边都要做到极致。雷先生，周教授，两位应该听说过极客这个词吧。”
极客，gk的音译，最初指智力超群和努力，之后用于形容对计算机和网络技术有狂热兴趣并投入大量时间钻研的人；随着互联网普及，极客更多的指在互联网时代创造全新的商业模式、尖端技术与时尚潮流，以创新、技术和时尚为生命意义的人。
这群人的共同特点，就是偏执。或者说，极端。
把自己的理念，走到最极端。
比尔盖茨，扎克伯克，乔布斯，都可以算是标准的极客，他们的设计思想、经营理念，都在各自的公司之中，被发挥到了极致。
“移动互联时代，智能手机行业必将兴起，会像雨后春笋一样冒出来一大批新老企业，加入这个行业。想要在如此激烈的竞争之中，站住脚跟，取得优势，其实没有任何捷径可走。”
赵泽君解释说：“在我看来，只有用极客的精神，把质量和价格两块，都做到了极致，才能真正的占领中低端市场，也是中国大陆最大的一块市场。”
“问题是投入和产出的比例。”
周平说：“赵总你的想法的确没问题，可是实际运营之中，必须考虑到投入和产出比例，将两个相反的方向，都做到极端，只要肯花钱就可以，但如何收回成本呢？投资十块钱做研发做销售，最后卖五块钱，倒是质量和价格都保证了，但盈利才是最关键得而。”
赵泽君暂时没回答，而是看向雷俊，说：“雷先生，你觉得呢？”
雷俊站在一棵樱花树下，扶着樱花树干，沉吟了片刻。
“用极客精神做手机，因该不仅仅是指手机质量、价格，这两个面对市场的层面，更多的，也包括对企业内部层面。如何最大程度的压榨成本，将成本降到最低，才是关键点。”
雷俊说：“只要能把成本降下来，那么质量和价格，就是可以兼顾的。”
赵泽君微微一笑：“雷总这话说到我心里了。”
“成本怎么降呢？”周平微微皱眉：“我以前在摩托罗拉管理设计研发，但是也接触过成本预算这一块，每个环节再怎么压缩，在保证质量的前提下，可以出现量变，也很难出现质变，能降低20％左右就很夸张了。但要将质量和价格都做到极致，成本仅仅量变是不够的，不要说20％，甚至要超过50％。”
“周教授所言不虚，所以，我们必须从根本上，改变传统的手机行业生产模式，打破传统的成本组成。”赵泽君说。
第一百九十一章 两大法宝（）
赵泽君所谓的新的‘生产模式’，其实并不算‘崭新’。
无非是设计和制造分离，公司只负责设计和产品质量把关，把制造外包给成熟的生产企业。
专业的事，交给专业的人去做，这是众多高端品牌的通用模式。制造业的投入巨大，外包可以减少企业的成本投入，集中精力去做产品本身。
只不过赵泽君对这方面的要求更加‘极端’，采购最好的零部件，选择最成熟的制造商，每一步都要优中选优。
把普通的事做到极致，就是传奇。同样是跑步，简简单单的一件事，你能跑进百米十秒，就是世界一流，跑进8秒，就是超人。快一秒，就会产生质变。
“南科大的实验室虽然尚未开发出底层的操作系统。但是毕竟是有成果的，在设计这一块，无论是外观，还是表层的应用，南科大都可以提供巨大的帮助，也是最前沿的设计帮助。”赵泽君看似不经意的补充说。
想要和雷俊这样的人合作，甚至是让雷俊这样的人帮着自己赚钱，仅仅依靠一些创意思维是不够的，必须有强有力的底牌。
最好还是独此一家，别无分号的底牌。
南科大的实验室集群，就是赵泽君的底牌之一。这是国内对于智能手机的全方位研究，最领先的科研机构。
严格说起来，生产成本仅仅是所有成本的一部分而已，而成本也只是未来小米的成功的一小部分原因而已。
赵泽君把‘互联网模式’的概念，提前抛了出来。
互联网模式，是几年后一个非常热门的词汇，意思是用做互联网的思维做实体企业。
小米是最成功的互联网思维的代表，后来的滴滴打车、共享单车、外卖等等，也是其中的佼佼者。
互联网思想模式涉及到方方面面，是一个体系性的东西，总而言之，就是把实体产品，看作是互联网产品运营，采用互联网产品的生产运营和营销手段。
赵泽君一时之间不可能说的太全面，事实上，即便他能做到这一点，也不会在初次见面的时候，和雷俊周平去深入的讨论互联网模式，这只有等真正进行合作之后，赵泽君才可能倾囊相授。
今天，老赵只抛出了几个最吸引人的点，和一个大致的概念。
“比如说价格，同样是电源，用和G、三星的最好产品，跟苹果用的工艺是一样的，为什么有的厂家的成本是一百块，我们却敢说只要六十，或者更少？”
赵泽君说：“其实没有什么诀窍，咱们套用互联网产品对比，就能看出来，互联网产品直接面对客户，减少了中间商。那么在手机的销售方面，也完全可以按照互联网的电商模式，全部直销，没有渠道，没有市场成本，没有销售成本，价格自然就低。”
传统的实体产品，从出厂价，到用户的手里，价钱往往会翻几倍，甚至几十倍，这中间的差价出自用户的头上，却落不到企业手里。
传统的消费电子品制造业公司将产品卖给批发商，然后他们再卖给零售店，最后才到消费者手中。
这个过程有多个中间商，推高了产品的最后销售价格，也使得库存管理链条很长。
“电商销售？完全不走实体路线？”
雷俊和周平都被赵泽君这个大胆的想法震憾了一下。目前全世界的手机厂家，无论是在国外早就树立霸主地位的摩托罗拉、三星，还是新锐的苹果，抑或是在国内销售成绩优秀的波导等品牌，无一不在市场销售上花了巨大的精力，海量的投入。
任何一个城市，哪怕是三线城市，任何一个商场，哪怕是城市最偏远地区的商场，都会看到众多的手机实体门店，一个城市里，最少都有一个，一般是好几个大型的手机品牌主力门店。
这一块的市场投入，占据了产品成本的很大一部分。
赵泽君却要完全推翻这种模式，走电商的路子。
“我想起来了，泽联科和京东的关系，非常良好。”周平望着赵泽君，若有深意的说。
“不止是非常良好。”赵泽君淡淡一笑，“京东商城和泽联科，可以算是战略合作。不过，仅仅依靠‘关系’是不够的，京东需要有足够影响力的各种企业入驻，这是两利的事。此外，和淘宝相比，京东在电子产品方面的声誉更好，我们做过调查，手机、电视这类的中大型电子产品，客户更愿意选择京东。”
说完，顿了顿，“另外，京东的仓储物流系统也在日趋成熟，可以再次节省一大笔中间环节。”
“如果真的自己研发品牌，走网络直销的路线，不可能一直依靠另外一家企业的平台。”雷俊看了赵泽君一眼，补充说：“我不是怀疑谁，但企业的命脉，必须掌握在自己手里。”
“当然，这点我很赞同。”赵泽君点点头：“不仅是京东，我旗下的泽业会遍布全国南方主要城市，未来的手机产品，可以在泽业用很低的成本开设体验店。当然了，主要的销售，还是通过网络直销，所以，京东只是一个过渡和辅助，未来的一定需要拥有自己的电子商务平台。”
未来的小米，除了众所周知的最有特色的智能手机之外，它真正的强悍之处，在于它是全国第三大的电商！
这点很多人没有意识到的。通过电商平台，以小米手机为核心，小米建立起了一个自己的闭环生态圈，实现了硬件＋软件＋互联网服务的所谓铁人三项，小米的用户，在这个生态圈里几乎可以找到他所需的一切互联网资源。
这三项每一个环节，同类对比，小米都能提供相对最优服务，最大程度的提高了小米的吸引力，一旦被吸引进这个‘生态圈’，用户就会产生比较大的粘合度。
至于一直所谓的‘饥渴营销’，是小米另外一个制胜的法宝。
“在具体销售方面，一把的企业都是先生产，后销售。”赵泽君想了想，说：“如果换一种方式呢？互联网先下订单，然后根据订单再投入生产，这么一来，即可以完全解决资金压力问题，又能营造饥渴销售的氛围，甚至可以让用户产生一种‘能抢到小米手机很厉害’的错觉。”
“赵总，这种销售模式在外国曾经出现过，但是……”周平顿了顿，“它有个前提，就是强悍的宣传能力。尤其是在第一批产品问世之前，尚未得到客户肯定之前，想要预售成功，就必须拥有近乎可怕的宣传力度。”
“这个嘛，我相信，以泽联科的宣传能力，和雷先生在行业内的威望，并不是太难的事情。”赵泽君淡淡一笑。
……
赵泽君提前把小米两个克敌制胜的法宝：极客精神和互联网模式抛给了雷俊。
一个是小米的内功，一个是招式，不断的完善，相互配合起来，成就了后来的小米。
尽管只是泛泛而论，管中窥豹，但对于雷俊和周平的启发却是巨大的，完全开拓了另外一条崭新的思路。
这一谈，就从上午9点多钟，聊到了下午一点多，时间过得飞快，三个人都忘了时间，直到忽然发现，周边的游客一下子变得稀少起来，他们才意识到已经到了中午。
“赵总，这样，中我我来安排，去吃江城的特色菜。我们下午接着聊。”周平说。
“边吃边聊。”雷俊明显意犹未尽。
赵泽君却笑道：“恐怕我来不及了，下午五点就要走。雷先生，周教授，我觉得智能手机可以做，二位怎么看？如果也有兴趣，我们尽快就定下合作方案。说破了嘴皮子，不如动手做一做，市场千变万化，慢一步，可能就会错失良机！”
第一百九十二章 你当CEO我做董事长（）
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此言一出，雷俊和周平两人同时抬起头，意外的看着赵泽君，都是明显一愣。
这么着急就要走？
像他们这一类对创业有很大激情的企业家，谈到时代变革之中的创新模式，尤其是这种和时代紧密相关，却从未有人实践过的模式，无异于被关了三年的流氓放出来进了美容院，饿了三五天的老饕买了一只红烧蹄髈，最是有吸引力。
赵泽君从上午和他们聊到现在，看起来前前后后好几个小时，时间很不短了。
可这又不是说故事讲相声，一个庞大的创新体系，其中千头万绪，每一个点几乎都能衍生开谈得很深入。
真要说清楚，道明白了，何止是几个小时的事？几个小时，连面纱的一角都没有揭开。
饶是如此，赵泽君透露出的那么点一鳞半爪的信息，也足够吸引雷俊和周平了，说的人起劲，听的人投入，不知不觉几个小时就过去了，肚子饿的咕咕叫都没发觉。
两人那点子痒痒的心�