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在让张文武开始寻找合适的店铺之前，他就已经跟爱立信设立在华东的分公司取得了联系，只是负责江省的业务代表根本就不买他的账，直接让他找位于金陵的一级代理正亚公司谈进货事宜。
要是从金陵正亚公司拿货，价格高且不说，单是前期的流程想顺利走下来，就不是一两个月可以搞定的。
清楚记得爱立信gh398这款可自编铃声的手机是在95年初上市的，当今国内市场摩托罗拉还占据着九成的市场份额，爱立信华东分公司也不知道是脑子进水还是因为销量不佳而病急乱投医，之前竟然将江省的一级代理权给了摩托罗拉在江省最大的代理正亚公司，导致爱立信的一级代理权虽然是放出去了，但销量却一直上不去。
当然了，了解到这些关系之后的付正义，也能理解美达公司的苦衷，他们显然是想要借助金陵正亚公司的分销渠道，将其英文版的手机先推向市场，但爱立信最初进入国内的手机是国人所不习惯的英文界面，销量不佳也就挫伤了一级代理推广热情和信心，导致爱立信手机一直不温不火。
94年的手机市场，邮电局占据了最大的优势，也拥有着最强大的议价能力，可国营企业的体制决定了其经营方式的死板、销售价格的昂贵，并且从数字手机的基站建设的角度来说，邮电系统本身就对数字手机有着抵触，也就让数字的手机推广遭受着重重的阻力。
再加上摩托罗拉的一家独大，更是给其他厂家进入国内市场设置了天然壁垒，想要打破其垄断地位，单单依赖渗透式的营销，是绝对不行的。
因此虽然付正义被爱立信的华东分公司拒绝了，可他并不死心。
于是虽然他也跟金陵正亚公司联系了，让他知道目前邗州市最大的疾信通手机卖场正跟正亚公司处于磋商阶段，双方并未就江北地区的销售达到协议，就连区域的划分都处于稀里糊涂的阶段。
因此找到了美达公司另外一个业务代表郭美桦的付正义，也就借助于其公司内部业代间的竞争，让他打听出邗州疾信通手机卖场也正在跟爱立信华东分公司联络，想要绕过金陵正亚公司这个省级代理，将整个江北市场独立出来进行运作！
这种绕过省级代理的行为，本该是遭受到美达公司拒绝的，可省级代理的出货量上不去，所以美达公司也就接待了疾信通手机卖场的老板，双方虽然正处于谈判的阶段，但要是没有谁插手的话，疾信通手机卖场跟爱立信华东分公司的协议应该是可以签下来的。
可这样一来，金陵正亚公司的代理区域就会大幅度的缩水，而付正义想要借着爱立信数字手机赚钱、圈地盘的计划，也就彻底泡了汤。
任何一个公司，都会存在着些销售漏洞的，而负责各个区域的业务代表之间，也绝非是井水不犯河水的良性竞争状态，跟美达公司两个业务代表进行过沟通的付正义，决定还是以用资金砸、以最适合的销售理念为方式，抢在邗州疾信通手机卖场还没有能够敲定合同前，抢先拿下爱立信江北市场的一级代理权！
电话通了。
“请问是美达公司的郭美桦吗？我是邗州的付正义啊……上一次所谈的代理权，公司准备派我在周末正式跟爱立信华东分公司进行合同的签订，以及后续合作方面的细节进行探讨……”
接到电话的美达公司业代郭美桦，愣住了，她之前本以为就是个玩笑而已，可没想到才隔了一周邗州的那家小公司就准备过来签合同了，可她的行为本身有些违规，于是也就赶紧追问。
前世做过销售，也研究过销售心理学的付正义，从对方的语气中就察觉到了对方的犹豫，于是赶紧便补充道。“郭小姐，对于二、三级市场我们有成熟的销售方案和促销手段，宣传方面也无需美达公司过多投入，所以我们的诚意是毋庸怀疑的，我们公司认为，只要努力，只要不怕前期的投入，那么没哪个市场是不能被打开的，而摩托罗拉也并非是永远都无敌的……”
第037章 初次见面（）
前往魔都的前一天，跟张文武去办理公司营业执照的时候，付正义对张文武想的几个公司名称都不满意。
也许是张文武在社会上的名声有些大，也许是因为其他原因，反正办理营业执照的时候其所居住的街道办主任，一大早就赶过来帮他跑上跑下的，不惜拉下老脸去求爷爷告奶奶的帮他。
营业执照的手续提前就送过来了，等正式办理的这天事情反倒是不多了，所以坐在工商所的大厅角落瞅着外面人来人往的街道，心中一动的付正义拿起笔就写了‘雨瑶’二个字，将张文武喊过来让他将其填在申请书上，以后公司的名称就用这个。
“雨瑶？太娘们气了吧？”
“就这个！我决定了……”
很是不解的张文武皱起了眉，可想到今天早上付正义将注册资金直接就圈定在了两百万，当时看的眼都直了的张文武都不需要扒手指计算，就能知道他所占的那一成比例可就相当于是二十万之巨了，因此就算付正义取个再难听点的公司名，他也只能是捏着鼻子认下来，根本就没有提出意见的资格。
乐颠颠的去办手续，有着街道办主任老太太的帮忙，工商局的程序虽说麻烦但不算是什么大事，何况二百万的现金昨天就已经转进了验资账户，在94年这也算是不容易了，因此最后领证的时候工商局的办事员也就象征性的提了下，验资后这笔资金最好能在账上停留一段时间，别太快就抽走。
街道办主任那老太太一听，立刻就蹦着高的嚷，别人家验资就能立刻抽走，凭什么雨瑶公司就不能立刻抽？你是不是看我老太婆好欺负？拽着那办事员就要去找局长告状！
老胳膊老腿的老太婆，谁都不敢跟她真心的计较，跟张文武站在大厅角落里的付正义，见那办事员急的脸都红了，一叠声的给那街道办的老太婆道歉，旁边的工作人员也都赶紧过来劝，这才让那得意洋洋的街道办主任松了手。
付正义一直就没想明白，张文武这么一个社会上的大混混为何能让街道办对他这么关照，因此见站在一旁的张文武脸上也有着笑意，就随口问道。“为什么街道办主任对你这么好？”
“困难时期我奶奶接济了她家点粮食，所以虽然我爸妈去的早，但她家里人都对我很好的，小时候我还住在她家好些年，要不是后来实在学不进去，又不愿意进街道上的那些破厂，又怎么会顶这个‘城南武哥’的恶名混到现在……”
呦，这还是有故事的家庭哩，侧着脸瞅着张文武笑的付正义，很快就让张文武又棱起了眼来摆出了一副凶相，可知道这家伙就是样子凶、但实际上人可不坏的付正义继续笑，根本就不会怕，无可奈何的张文武也是拿他没办法了。
街道办老太婆颠颠的跑过来，将办完的手续都递给张文武，可就又对着张文武是一通叮嘱、数落，搞的站在人来人往的办事大厅里觉得掉面子的张文武有火又发不出，于是赶紧拽着付正义跑了出去，也让捂着嘴的付正义笑得更加开心。
神速般的办完了工商执照，第二天一早喊来方大刚的张文武，就跟付正义一起乘车过了江，坐上了前往魔都的火车，咣当咣当的到了魔都见时间还早，察觉到二人一身衣裳很是没个样儿，于是付正义就领着张文武跟方大刚去了商场。
一人一套笔挺的黑色西装、锃亮的尖头皮鞋，又给二人买了副墨镜，这样一来往二人中间一站的付正义就发现，张文武还是像个大痞子，而身材魁梧的方大刚却真的很有保镖的架势，于是在商场里买了条刚刚发售的玉溪烟，出了门撕开一包之后，剩下的就全丢给了张文武。
口袋里被塞了两包，接了付正义递过来的烟，方大刚的眼都直了，嘴里念叨着这可是五十块一包的烟啊，一条就顶他一个多月的工资，放在鼻子底下嗅着有些舍不得抽。
取出特意带来的都彭火机，啪的一声打着给张文武和方大刚点上，抽了一口的付正义见方大刚一口嘬下去小半根就烧完了，那陶醉的模样实在是引得人瞩目，赶紧拽着方大刚闪到一旁，拍着他肩膀笑着说要不了一年，我包你天天可以抽的起这烟！
住在乡下老家的父母身体不好，没了娘的闺女才三岁半，对于钱看的有些重的方大刚，这瞅付正义的眼神就有些不对劲了，这可让知道他家情况的付正义也有些心酸，抽完烟就喊了辆出租车，直奔美达公司郭美桦所定的那家法式西餐厅。
94年这一家在魔都很有名的法式西餐厅，相当的上档次，虽说从外面看并不显山显水，可窗户所贴着的那几个‘法国厨子’的个人介绍，还是能够彰显出其低调奢华的氛围。
眼光比较毒的张文武瞄了一眼里面的桌椅布置，就扯住了想要带着二人进去的付正义，问这里的价格是不是很高？
邗州城94年刚刚开了一家西餐厅，可跟这里的西餐厅那是两个概念，没有多想的付正义也就说，这里的一份西餐怎么着也要上百块吧？
没来过魔都的张文武一听，跟方大刚一样是直咧嘴，转脸看街对面就是些火锅店，于是就不愿意随着付正义进去吃西餐了，眼尖的方大刚故意指着一家挂着‘狗肉’招牌的店问去不去，惹得张文武是大怒之下踹了他一脚，让付正义吃完了过去喊他们一起走，便拽着方大刚就直奔街对面的火锅店。
下起了毛毛雨的魔都，傍晚显得有些阴冷，瞅着街对面热气腾腾火锅店的付正义，很是有些眼热了，只不过今天过来是谈正事，既然美达公司的郭美桦定了这家西餐店，就算里面的东西再难吃自己也要先忍着。
一个人进去的付正义见时间还没有到，就找了个能看到对街公交站台、以及对面街张文武跟方大刚的窗口坐下，瞅了一眼餐单，先要了杯柠檬水点了份坚果，付正义便耐心的等待起来。
94年底的魔都，市内公交还不是特别的发达，下了班就往这家法式西餐厅赶的郭美桦，紧赶慢赶还是迟到了足有半个小时。
穿着薄呢长风衣、里面是职业装的郭美桦，进了西餐厅便脱掉了风衣，坐在窗户旁的付正义不由得双眼一亮，因为这职业女孩上身穿着的是件低领毛衣，而下面则是筒裙和黑丝，一双精致的高筒靴令其身材被勾勒的相当亮眼，就是表情有些刻板。
戴着眼镜走进西餐厅的郭美桦，瞅了一眼见大厅觉得没个像的，可就不由得皱起了眉。
这时坐在窗边的付正义已经认定就是她了，因为郭美桦下了公交车就急匆匆的直奔这里，她的挎包上还有着爱立信的标志，因此见她进了门只是往自己这边瞄了一眼便挪开了视线，知道是自己脸嫩所造成的后果，于是站起身便喊了一声，这才引起了郭美桦的注意。
伸出手握了握，帮郭美桦扶着椅子让她坐进去的付正义回到对面坐下，将放在一旁的餐单递了过去，取出口袋里的玉溪烟，见她点头表示不介意，这才用那都彭火机给自己点着，将后背倚在沙发上抽着烟耐心等待。
对这家西餐厅很是熟悉，抬起手打了个响指让侍者过来的郭美桦点了鳕鱼、沙律、浓汤和甜品后，便将餐单推给了付正义。
不会亏待自己的胃的付正义，点了个双人份的餐点之后，便转过脸问郭美桦喜欢什么样的佐餐酒？
从见了面之后，郭美桦可就一直在悄悄的观察这个来自于邗州的年轻人，虽说对方脸嫩显得年龄不大，但抽的香烟价格不菲，打火机跟身上的衬衫更是都彭今年才出的，落座时的礼仪也做的是无可挑剔，尤为难得的就是这年轻人对法式用餐礼仪也相当娴熟，虽说还达不到毫无瑕疵的程度，但已经是让郭美桦很是惊喜了。
国人喜欢在用餐时谈论问题，从法国毕业回国上班不久的郭美桦，可还是不习惯这样，因此在故意没有选佐餐酒，被对方提醒了之后，便笑着又给自己点了相应的佐餐酒，在开胃菜上来后就不再吭声，想要看对方是否会主动挑起话题。
上一顿是在火车上吃的，肚子早就饿了的付正义见郭美桦不开口，于是他也就开始了享用面前的这份价格昂贵的法式餐。
开胃菜之后就是煎鱼排，接着送过来的不是浓汤而是牛排，付正义抬起头便察觉到坐在对面慢条斯理还在吃开胃菜的郭美桦唇角似乎翘了起来，于是他用餐巾擦了嘴后，便勾了勾手指让侍者过来，指着面前的餐盘要求主厨立刻出来道歉！
愣住了的侍者赶紧去喊店长过来处理，神情有些傲慢的店长说话虽然客