按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这段时间，吴彬自己核了一下妙洁的利润，利润率是高多了达到了12个点。
不过这种利润红利也就最后三个来月的时间了。其实品牌备挖走吴彬心里是有些心理准备的。
也正是因为清楚不是自己的品牌随时可能被挖走，所以吴彬才会早早的就购买品牌去做。代理别人的品牌，终归还是别人，只有自己的品牌，才不会被人拿走。
“怎么样，工作之后感觉如何？”香梦刚刚上线，吴彬是交给了朱文红来运营操作。不过做了一周多之后，吴彬其实也发现了些许朱文红的问他。
朱文红之前在SH的公司能稍微做出点效果来，主要的还是以价格战为主，而且还说当时类目商品稀缺的时候。
但现在在家纺的这个类目就不一样了，同品牌的东西不少，而活动资源竞争也比日用百货那边还稍微激烈些。很多的同类品牌已经是有些规模了，想和这些品牌，单纯的是通过价格战去做销量，太慢了，也太费钱了。
吴彬觉得得和朱文红稍微聊聊。
“还好吧。不过现在好头疼啊，日常没什么流量，活动的话，也少，商品销量提升太慢了。”朱文红挠了挠自己的头，有些苦恼。
“既然来了，教你些东西，学不？”吴彬问道。吴彬现在平日里教的最多的是金菲儿，因为后续她是要负责起食品这个类目的，总是要运营实力好了，吴彬也好放心。
“学啊，你可是咱们猫超类目的运营大神啊。”朱文红笑着说到，他其实就想着这俩天抽空问下吴彬呢，他想知道吴彬的新品到底是怎么推上去的。
“恩，品牌运营，其实细分的话，就是商品运营，商品运营操作好了，那么品牌自然销量也就好了。那么如何运营好商品？首先，选品，香梦是我们的一个新品牌，目前商品数量很少，肯定是要加品的，如何加品？”吴彬看这朱文红，也是希望听听他的意见，如果一直是自己再说，这样没有沟通的过程，有些太单调了，而且也不利于对付的理解，只有在思考过程中吸收新的知识，才能学习的更快。
“选爆款，至少爆款类目的商品，只要品选好了，后续运营操作销量做起来之后，销量肯定的不会低了。其次的话，选上升区类目，这些类目，至少代表着有消费潜力，消费需求，也很可能代表后续消费趋势。”朱文红说道，看着吴彬，也想希望吴彬能做出些反应，自己的回答是否和他想到差不多。
吴彬是点点头。
“恩了，你说的对，选已经存在爆款的商品，确实是一个非常方便的办法。但这种方式肯定的很多的商家都会用，可以参考当初我做衣架还有垃圾袋的时候，销量刚做起来，后面就一堆跟风的开始做了。但你发现问题了吗？后续做的那些同类商品，普遍定价都比爆款要低的，甚至低的多，我记得当时你操作的时候，定价是6。9吧。”
“那没办法啊，你都已经做到那个地步了，我们要再不做出点价格优势出来，怎么和你竞争，怎么和同类的那些新品竞争啊。”朱文华语气间有些无奈的说道。
“恩了，你说的没错，我们其实已经说出来了爆款跟风的优劣势了，优势，这个类目有市场，劣势，做这个商品赚不到钱，甚至亏钱。你觉得呢？”吴彬反问道。
朱文红略作思考后点点头，衣架还有垃圾袋的经历现在依然还历历在目，毕竟才过去不久。做了那么多销量，但一直是亏损的，甚至他自己都有些不知道什么时候是个头。因为价格战打的太厉害了。
“好的，既然同意了，那我们再说说第二个，上升类目找新品。这个主意其实就很不错，上升类目，至少代表着这个类目有销量需求，而且正在提升当中，只要这个上升趋势明显，后期类目爆款概率也不会低咯，当然也有风险是可能就只是一时的，或者上升一段时间之后就停止了。不过上升期的类目肯定的竞争小很多，这也往往代表利润高。所以综合考虑而言，上升区类目选品是个明智的选择。”吴彬简单的分析，只是随后又说道。
“我们做的是天猫超市，选品的时候缺不能只盯着天猫超市，一定要在阿里系大盘上去找，去看，去选。最好的类目是，天猫，淘宝有爆款商品，而天猫超市没有或者商品数很少的。一旦发现这个类目，马上告诉我，公司的采购部会以最快的速度找到工厂，然后生产上线。其次的，就是天猫淘宝的上升热销款，而天猫超市没有或很少的。后续你要想做什么新品的话，主要从这俩个角度去出发，去找。”吴彬继续说到，当初吴彬做衣架，垃圾袋，暖宝宝还有口罩的时候，都是因为类目商品特别少，甚至没有，然后吴彬就迅速做了起来。后续竞争品牌虽然也是跟着做的，但消费的从众现象，特别家居类目更是如此，一旦商品打造成了爆款，销量第一，那么这个单品不论是日常流量还有转化都比其他商品是要高的多。
所以抢先一步，步步先机。
“恩了，了解了，我后面会这么做的。那如果是爆款类目，竞争品也多的呢，该怎么操作？现在咱们的拖鞋，毛巾其实就有这类似情况。”朱文华点头说道。
“这种竞争激烈的类目，我们是后来者，日常的消费者流量已经是被销量靠前的几个单品瓜分了大部分。我们要做的是，找到那小部分的流量。”
“第一步，是用生意参谋市场行情里面的行业热搜词和搜索词去查寻，找那些有搜索人气、点击率、转化率、直通车参考价详细数据作为参考，另外选词的话尽量找那些高转化率的词。还有一点注意的是，飙升的搜索词，这个的话最适合新品期去用。”吴彬说完之后发现朱文红看着有点懵的样子。
不过也不能怪他，因为天猫超市的运营几乎都不会用这个的。这个工具主要的还是天猫店的运营用的多。
“具体的的操作方式，你到时候问下天猫店的运营老张，让他教教你。”
。。。。。
（继续求票！）
第七十章 6月到手利润（）
天猫超市的运营，很少是有过天猫或者淘宝运营经验的人。
一部分是因为这个平台主要都是和小二沟通，流量主要来源的是活动。其次，也是最主要的，目前这个平台还太小，相关的运营人员就少太多了。
所以很少有运营会将其他平台的运营经验活用到天猫超市这块儿，因为大部分他们根本就没有相关的经验。
商品不同时期用不同的关键词，再有就是主图优化和详情页优化。这一点吴彬是非常的重视，因为主图优化，详情页优化，直接关系到流量转化，同时其实也关系到流量。
一个好的主图能吸引更多的消费者点击，这些都是流量。
毕竟电子商务买东西，就只能是通过网络平台，所以只能是在图上好好做文章了，不同的角度，不同的背景色，不同的商品摆放形式，都会有影响，哪一种最好，有时候就得是要去试的。
赵凌凌是有经验的，因为开始的时候吴彬没少折磨她和金菲儿。现在虽然金菲儿是调任成运营了，但好在又招了俩个美工。
不过即便是三个人，目前这么多品牌，这么多商品需要他们去优化，也是有够受的。
七月份，吴彬这边空闲的时候，看了下新闻，没想到却是看到了说比特币跌至66美金一个的新闻。
吴彬是不懂这东西到底是什么原理，到底为什么会让后续的人那么疯狂的购买。但吴彬只要知道一点就好，这东西还会大涨。
至少吴彬记得重生前这个涨到了俩千多美金一个。
看了下自己的银行卡，虽然四月份的时候是一系列的大采购，一千多万花的只剩剩下四百来万。后续公司扩张招人有花费了不少。
接着又是几个食品品牌采购进货近50万。
但好在卫龙这个品牌的利润了够高，只不过俩个月的时间，卫龙的单月销售额已经是到了45万，不得不说吃辣条的人可真多啊。只这一个品牌，就给吴彬带来了近13万的利润。再加上劲仔，劲仔的销售额虽然是冲的没有卫龙这么厉害，但也到了33万销售额。利润也有5万多。这俩个品牌就给吴彬带来了20来万的利润的。这俩个月赚到的钱，倒是将压货成本顶的差不多了。
至于家居这边，超威蚊香还有雅格电蚊拍，销量增长也是迅猛，虽然6月才开始做，但目前这俩个品牌的销售额已分别达到了15万和12万，纯利润分贝为2。1万和1。8万块钱。
艺峰主要还是单品衣架，目前10只装衣架销量已经是达到了32151只，整个品牌6月份销售额达到了48万，利润是有6万左右。
利洁垃圾袋现在销量算是一路绝尘而去，因为一直以来吴彬都是用的好材质，目前每月的销量当中有不小的比例都是老客户回购。
“利洁和妙洁的垃圾袋都买了，对比了一下，虽然是个小品牌，但质量很良心，非常不错，价格还比妙洁的便宜，会一直回购的。”
“垃圾袋不错，指的购买，好评。”
“还行，够厚。”
“袋子质量太好了。”
“垃圾袋不错，挺厚实，用完再买。”
这样的评论很多很多，也是因为这些老客户的支持，利洁垃圾袋销量却是一路走高起来，目前的月销量已经是突破了45112。赵芮有些时候看着这个销量都感觉有些不可思议，只是垃圾袋而已，居然卖的这么好。只是后来，赵芮去阿里巴巴见小二的时候，小二是有和她说明了这个情况。
倒不是赵芮问的，而是小二说的。“你们家质量真不错，老客户维护的可真好啊。后面要上的新品一直保持住这个质量的话，这个品牌最后绝对的不会差咯。”这是张木林对赵芮的说的话。
不过好材质也是有代价的，就是成本比较高，同样的价格，别人是能做到20％以上的利润，而利洁只有10％稍微出头。因为利洁还只是一个新品牌，价格也肯定的是不能比肩妙洁这样的牌子。只是比目前市面上的垃圾袋价格稍微高一块钱而已。
现在市面上其他商家的垃圾袋都是6。9元，7。9元在做。而吴冰的利洁垃圾袋目前的价格是8。9元。
但吴彬的垃圾袋光进货成本都比他们的要高了近一块。
利洁这段时间也有另外俩个单品销量做了起来。一个是铁艺的垃圾桶，目前售价9。9元，销量也是已经有了11256多。该单品目前是垃圾桶类目的销量第一。
再一个是百洁布，售价7。9元，销量也有8179了。是百洁布的第二名。第一名是3M的百洁布，销量14231个，售价9。9元。其实俩个商品品质没什么区别，但品牌性在这个时候就体现出来了，同样的活动，同样的流量，3M的价格还稍微高点，但最后它的销量还能比利洁的高一些。
没办法，品牌做出来之后，消费者已经认可了它，认可了它的品质。
其他的拖把之类的商品，虽然也是做到了小类目的第一第二名，但这些类目确实的小，一个月也就几百个销量，多的也就上千罢了。比如旋转拖把，目前售价是79元，月销量才不过407个，胶棉拖把的销量稍微好点，目前售价是39元，销量是破千了，达到了1109个。
不过整体利洁这个品牌，上个月的销售额刚好突破了60万大关，单品牌销售额也是已经进了家居类目top5，不过这个品牌也是给吴彬带来了7万多的利润。
至于妙洁还有3M。
妙洁这个月的销售额倒是没突破100万大关，不过90万是到了，至于上次和呦呦说的，那肯定的得是稍微夸张些，但妙洁这个月的利润做的好，最后纯利润是10万刚出头。
3M的这个月的销售额依旧还是被妙洁压了一头，这个月是81万的销售额，利润是7。8万。
至于刚做进去的香梦，朱文红也才刚摸到点门路，7月初核算的时候，6月的销售额才刚到了8万。利润的话，只有1万出头。
最后还有一个是6月尾声才刚上架销售的瓜子品牌金鸽，上架10天，主要用户群体是北方客户。华东，华南地区销量不大，而华北地区又是整个天猫超市订单占比最小的地方，最后也就刚破做到了1。8万的销售额，利润也就小2千块钱。
6月份如果不计支出的话，吴彬的利润是有53万多。不过各项支出一花费，最后能到手的利润就是30来万。
加上5月份的20来万。吴彬银行卡里的钱到还是能到400万。
之前还想着怎么用呢，现在好了。
比特币，再买点啊。
。。。。。。。
（求票。。。）
第七十一章 老婆我错了（