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“你好,请问是沈先生对吗?很高兴认识你!我是罗伯特,之前我们有通过电话的。现在人差不多都在会议室了,要不我们一起去吧?”中年老外名叫罗伯特,职位的话在对话中并没有说。
“哦,好的,网易游戏和腾讯游戏那边,人都到了吗?”因为是福利游戏所动用的关系,哪怕这次跟网易游戏,腾讯游戏竞争,所以沈栗也更偏向高枕无忧的状态。毕竟游戏从来没有坑过他,或让他失望过……
“嗯,对,据我所知,两家公司的代表都到了,电梯在那一边,请随我来。”一路上,沈栗和罗伯特两人随意闲聊,而跟在身旁的陈薇薇与女助理李可,则丝毫不敢乱插话的默默跟随。
而与此同时,早已被安排坐在多媒体会议室中的,腾讯游戏代表周伟毅,以及网易游戏代表侯正青,带着助理分别坐在会议桌两旁,各自暗暗较劲。两人都是副总级别的人物,平日里没少在行业里互相观察,互相比较。
所以现场的竞争气氛非常浓郁,谁都想着在待会儿的会谈中,表现出自己公司最完美的状态,以及诚意。争取下暴雪公司后续的代理版权。
然而,正当两方人马,这样互相提防,各自想着待会儿该怎么好好表现的时候。只见一名身穿笔挺西装的中年老外,出现在了会议室门前!
腾讯游戏代表和网易游戏代表,刚一见到这名中年老外,便纷纷站起身来得打招呼说道,“罗伯特副总,您好!”
“您好!罗伯特先生,我们又见面了!”
三方之前都有过合作洽谈,所以也算是比较面熟了。
这时,腾讯游戏副总周伟毅,和网易游戏代表侯正青,带着12分的热情,主动上前想跟罗伯特先生握手。然而却忽然发现,办公室门外又出现了一男两女。男的长相英俊,女的面容姣好,正是栗子游戏的ceo沈栗,以及副总陈薇薇和助理李可三人。
“沈先生,陈小姐,李小姐,这是我们暴雪公司的多媒体会议室,三位请进!”
罗伯特先生的这一番举动,完完全全的落在周伟毅和侯正青等人眼中。要知道,他们今天来暴雪公司的时候,负责接待的只是副总裁的助理,也就是这位罗伯特先生的助理而已。
但可是纵观栗子游戏的这三名代表,负责接待的却是暴雪游戏公司副总裁本人!这一前一后的巨大差距,顿时让网易游戏代表,与腾讯游戏代表们,不由得上下打量起来人。心里想着这三人跟副总裁罗伯特,到底是什么关系……?难道今年的暴雪公司,会有了新的战略合作动向了……?
与周伟毅,侯正青等人的胡乱猜忌不同,站在沈栗身旁的陈薇薇和李可,这才后知后觉的从刚才场景中感觉出。原来这位特意前来接待三人的罗伯特先生,居然是暴雪游戏公司的副总裁!?
由于罗伯特并不抛头露面,出现在公众媒体,陈薇薇和李可之前,自然猜不到他的真实身份。所以这更加让两人感觉到十分意外……没想到她们的到来,能让副总级别亲自迎接。毕竟一般这种事,都是交给助理来做的……
要说在场最淡定的人,莫过于沈栗一人了。他分明能感觉到网易游戏和腾讯游戏,对自己的堤防与注目。
原本像栗子游戏这样的新星公司,哪怕再发展一年、两年,都不一定能撼动得了网易和腾讯的地位。包括这两家公司,之前也从不会想到,沈栗居然能成为他们的竞争对手。
但可是这次与暴雪的合作洽谈,周伟毅与侯正青等人感觉得出来,他们恐怕难谈了……说不定还真会被这样的新游戏公司,给狠狠将军……
第310章 :沈栗的反转()
于是,在稍后的三方会谈中,腾讯游戏副总周伟毅,和网易游戏代表侯正青等人,全力以赴的争取合作,又是抛出惊人价码,又是许诺愿意让出利润,稳步经营等诱人提议。 。更新最快只为了在初步会谈中,给暴雪公司留下好的印象。为之后的谈判,铺好道路。
“罗布特先生,我们腾讯游戏,十分带有诚意的想跟贵公司合作。我们腾讯在国内的网络用户,覆盖率高达94。6%!所以贵司在国内的游戏代理,找我们合作将会有非常巨大的潜力空间……”腾讯游戏副总周伟毅,滔滔不绝的在会议室自夸说道。
同时,网易游戏代表侯正青,也不甘示弱的同样说道,“罗伯特副总,之前这段时间暴雪公司跟我们网易公司合作的还挺愉快。贵司的各方面要求,我们网易公司也一直遵守着。所以您也知道,如果要考虑续约合作的话,我们网易游戏这边会为您省去许多麻烦。包括代理费用的问题,我们网易开出的筹码,比起上次也会相应增加的。”
腾讯游戏和网易游戏,双方你来我往的,互相较劲着。把竞争对手召集一起洽谈,这是行业里面常用的一种谈判方式。能够更有效的激发,代理商们的紧张感与压迫感,从而达到利益的最大化。
但可是再看栗子游戏公司这边,老总沈栗,全程没有发言一句话,完全都是让其他两家,在暴雪公司面前卖力表演。看得坐在身旁的陈薇薇和李可,不由得为自家老板捏一把冷汗。很希望他也能参与其中,讲出自己公司的优势所在……
然而沈栗就只是淡淡的听着,丝毫没有要介入的意思,哪怕就算暴雪公司副总,罗伯特先生主动问起他来。沈栗也只是简单的说了一下,并没有腾讯和网易游戏那样,那么的极力争取。
当四方初步交涉完之后,罗伯特先生与在场所有人,握了握手。然后转身先行离开了会议室,至于接下来的礼仪,自然就交给他的助理罗斯负责。
“冒昧的问一下,你们有安排午餐吗?如果没有的话,可以去我们的员工食堂,品尝一下哦!今天的菜色还挺不错的。”罗斯微笑着对众人招呼说道。
“好啊,可以啊,正好也肚子饿了。”腾讯游戏副总周伟毅,欣然接受的说道。
而网易游戏那边,则也表示默认。从刚才的初步交谈中,腾讯游戏所开出的优渥条件,使得网易这边压力很大。所以这次结束,网易游戏副总侯正青,要同公司好好商量一下解决的对策。
至于栗子游戏这边,网易和腾讯两家公司,已经不怎么担心了。原因就是刚才的交流,全都是两家公司在暗自争锋相对,根本没栗子游戏什么事。包括陈薇薇和李可,从两人脸上表情就看得出来,非常担心这次洽谈……
“沈先生,请问您这边要一起去食堂用餐吗?”这时,助理罗斯,看着沈栗三人问道。
“哦,不用,我们有约了。”沈栗说完,直接带着陈薇薇和李可,往暴雪公司内部大厅走去。
而周伟毅和侯正青等人,则跟随助理罗斯,前往暴雪公司的员工餐厅用餐。
从会议室到员工餐厅的路,和去往内部大厅的方向,大致相同,只是在最后的拐角,一个向左,一个向右。
当沈栗带着副总陈薇薇,助理李可左转走到大厅处时,只见一位西装笔挺的中年老外,正陪在另外一位身穿休闲西装的金发老外身旁,两人似乎在等着什么人。
而当两人看见沈栗等人的时候,则纷纷露出微笑的对他们点头示意了一下,并且说道,“沈先生,公司附近最近新开了一家,非常好吃的中国餐厅,我想你和你的两位朋友,应该会感兴趣的。对了,顺便给你介绍一下,这位是我们暴雪公司的……”
一番介绍过后,还没待沈栗有所回答,仅见后一步经过拐角的腾讯游戏副总周伟毅,及网易游戏侯正青等人。此时纷纷侧目的朝沈栗和那两名老外看去!
他们这原本不看还不要紧,一看顿时惊讶得,连吃中饭的心情都没有了!原因就是因为,和沈栗三人主动打招呼约饭的不是别人,正是暴雪公司的副总罗伯特。
见到副总罗伯特热情,微笑的给沈栗,介绍他身边的那名金发男子,周伟毅和侯正青忍不住的对助理罗斯问道,“罗斯先生,请问罗伯特副总,身边的那位他是谁哦?”
腾讯和网易的代表,对眼前的这一幕非常在意,通过刚才会谈,两家公司副总,都以为接下来将是他们两家之间的角逐。但万万没想到的是,沈栗的栗子游戏公司,似乎跟暴雪的高层,很熟啊!?
正当他们这样想着的时候,站在身边的助理罗斯,也有些看不懂的对众人解释道,“额……站在副总罗伯特先生身旁的那位,他是我们公司另一位副总,希伯来先生。”
助理,话音刚刚落下,仅见站在身旁的,周伟毅和侯正青等人,顿时心里像被人用刀刺了一下似的!感觉到此事非同小可!
腾讯游戏副总周伟毅,瞬间联想到会议开始前,沈栗三人是由副总罗伯特,亲自领进来的。现在又是邀约共进午餐,又是给沈栗介绍另一位希伯来副总的,这到底是要闹哪样!?
不会他暴雪游戏公司,关于这次的合作已经内定了吧?而网易游戏还有腾讯游戏,全都只是走个过场而已,重在参与?
猜忌在周伟毅和侯正青等人,心中慢慢蔓延,以至于众人在中午吃饭的时候,都丝毫感觉如同嚼蜡一般,食之无味……
而相反,沈栗,陈薇薇,李可这边,则随着罗伯特和希伯来,两位副总。在新开的中国餐馆里,谈笑风生,说着双方许多经历过的有趣见闻……
要说能有跟暴雪公司的合作,可不是沈栗单纯的疯狂砸钱,人家就会对他认可的。毕竟到了沈栗这一级别,大家都已经不缺钱了。
第311章 :消息传来,轰动国内游戏圈()
不管你多砸1亿,还是2亿,3亿,谈不拢就是谈不拢……
特别是坐在沈栗身边的副总陈薇薇,还有助理李可。两人今天跟着老板沈栗,可算是经历了坐过山车一样的大起大落。
先是副总罗伯特,亲自接待,让两人感觉到谈判非常有戏。接着会议时老板沈栗又表现平平,完全没有腾讯和网易游戏他们,竞争意识很是明显。最后到如今的与两位副总私下吃饭,这简直就是标准版的起落无常,心理素质差一点的人,恐怕心脏都要跳出来了……
“沈先生,这家新开的中国餐馆,还符合三位的胃口吗?”最后饭局快结束时,副总希伯来,关心且好奇的对沈栗三人问道。
“嗯,炸酱面,还有锅包肉,做的都挺地道的。多谢两位的招待,改天两位如果有机会来中国造访,到时候换我来招待二位。”沈栗,不卑不亢的说着。比起腾讯游戏和网易游戏代表们的态度来,要显得适中许多。并没有太过热情,也不会让人感觉冷淡。
“好的,沈先生,那我们一言为定!”
“嗯,好。”
沈栗,在餐厅外和暴雪公司的两位副总握手分别,接着便转身对陈薇薇和李可问道,“在加利福尼亚,有什么地方想要去玩的吗?要不去旧金山玩玩?”
出差顺便旅游,简直就是完美的搭配组合。对于现在的沈栗来说,像旅游这种大众化的娱乐项目他能玩。像和暴雪公司谈判,同腾讯、网易游戏竞争的高端、高层次项目,同样也能参与。这就是处于金字塔上游的极致生活。这样的高度,一般土豪是无法企及的……
当沈栗三人在旧金山玩了两天,之后沈栗便先行回国,而副总陈薇薇和助理李可,则准备着翌日的最终洽谈。所谓的最终洽谈,就是栗子游戏,腾讯游戏,网易游戏三家公司,各自报给暴雪公司代理费用,及分成比例。这属于双方的商业机密,绝对保密。
等各自上报完后,暴雪公司会结合综合情况,选择出一家公司,作为他们中国区的代理。
三家公司中,腾讯游戏开出的条件是最优渥的,而网易游戏紧随其后,沈栗的栗子游戏公司,则条件中规中距,没有为了讨好对方而故意让出利润。
等待暴雪公司决策的过程,是非常焦虑的,特别是副总陈薇薇,她也知道公司开出的条件,肯定没法跟腾讯和网易游戏比。不过她对老板沈栗有信心,这信心可以说是已经到了盲目崇拜的地步……
当天下午4点,在国内倒着时差的沈栗,接到了来自陈薇薇从美国打来的电话。沈栗看着手机,他知道这通电话是关于代理中标方面的。
沈栗接起电话,音色淡淡的对陈薇薇问道,“喂,薇薇,我们中标了吗?”
话音刚刚落下,谁知电话那头的陈薇薇,却忽然极其兴奋的在那头汇报说道,“中了!沈总!我们中标了!我们拿下了暴雪公司2015年到2020年的国内代理权!”
“真的吗?那太好了,这件事你和李可做得不错!”虽然