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第六十六章 书籍刊印一（）
酉时洒金巷福运茶楼
奇文书局刘奇自接到林羽之小厮十一的通报后，也很重视此事，因观这位林公子与谭五少爷是好友，自己自认也是有几分识人之能的，不管此人今日找自己所为何事，自己都要认真对待。自己也是因为一贯的小心谨慎，所以才能在管家这个职位上做得比别人更好、更稳，更得主子们的信任和器重。刘奇早早的就在福运茶楼订下了雅间，提前安排好书局的事务，来福苑茶楼早早的等在这里。
刘奇在大堂里找了一个比较醒目的位置坐下来，点了一壶茶慢慢地品着。昨日林公子曾经提到书局关于刊印之事，想必今日见面与此事有关，自己把相关信息在心里有过滤了一遍，淡定饮茶。
林羽之如约定时间而至，甫一进茶楼就看到刘掌柜在大厅等候，林羽之点点头，此人做事态度很是认真谨慎，可以与之合作。林羽之是要找长期的合作盟友，为了双方共同的利益，起码要人品素质智商过关才行，这是最基础的条件，奇文书局规模可以，又有印刷条件，此刘掌柜做事也是颇有章法，不错不错！
刘奇看到林羽之进来，立即起身上前道“林公子安，小的已经定了楼上雅间，林公子楼上请”。
林羽之点头道好，与刘奇一前一后上了楼。
二人在二楼雅间坐定，就有小二上茶后退了出去。林羽之拿了茶杯，一边宽茶一边看着刘奇开门见山道“我这里有一本书，想在你这里刊印，印好后再由奇文书局全权代为销售，以销售金额给奇文书局提成。刘掌柜意下如何？”
刘奇脑袋转了转，想了一下道“这个刊印书籍自然是没有问题的，只是这代为销售的提成要怎么计算呢？当然以林公子与我们家谭五少爷的交情，大家自然好商量，林公子以为怎样提成最为合适？您提个数，小的自然没有不依的！”
林羽之笑了笑，心里想着这个刘掌柜确实是商场上的老油条了，说话讲究又留有余地，还能主动试探他人的底线，这一套说辞下来，自然占据了绝对的主动，在谈判中占有引导地位。如果自己真的是一个只读圣贤书的学子，自然被他这一套说辞牵着鼻子走了。
林羽之道“我自是知道刘掌柜与谭师兄的关系，大家都是自己人，也就无需见外了，我在你这里刊印销售，自然也是放心的。刘掌柜的不用特殊照顾，自然以你们的老规矩为准，我也没有其他要求。这一次合作的好了，我这里再有这样的生意，自然也找刘掌柜来做，两厢得益不是！”。
刘掌柜稍顿了一下道“只不知林公子要印售的是什么书籍？可否让刘某一观？”
林羽之对他这种谨慎的态度是非常赞赏的，就像我大起点投稿的作者很多，是否能推荐你的作品，是要看作品质量的，所以刘掌柜的这个问题是问到了关键。为商者都是不想做赔本生意的，所以好的作品势必是一个关键，如果你的书籍根本就没有价值，自然就谈不上代售一事了！
第六十七章 书籍刊印二（）
林羽之拿了自己早就准备好的《西游记》递给刘掌柜，道“刘掌柜先看一看内容，我们再商量不迟”。
刘掌柜的接了书开始翻阅起来，只见第一回灵根育孕源流出心性修持大道生：
诗曰：
混沌未分天地乱，茫茫渺渺无人见。
自从盘古破鸿蒙，开辟从兹清浊辨。
覆载群生仰至仁，发明万物皆成善。
欲知造化会元功，须看西游释厄传。
。。。。。。
刘掌柜只来得及仔细看了一章回，又粗略的翻看了一下后面的内容，已是震惊非常，激动地起身道“此书是否林公子所做？此书妙极妙极！真乃奇书也！刘某平生未见，对此内容更是闻所未闻，林公子所著之书，内容之奇思妙想，实非常人所能及，在下拜服！”
刘掌柜已然能想到此书所能包含的商业价值，此书势必会热销，引起购买风潮，如果此书在奇文书局销售，而且是独家销售的话，势必会招揽很多的购书之人，也能够带动店铺内其他书籍的销售，更能增加书局的知名度，可谓一举数得！
刘掌柜已经想到，林公子恐怕也是看在谭五少爷的面子上，才决定在奇文书局刊印销售的，此书并非一日成形，林公子却现在决定印刷出售，足以可以说明问题。
就是此书拿到任何一个书局，都是没有人会拒绝的。
刘掌柜神色间已发生了很大的变化，这才真正意义上敬重起林羽之来，世人对真正有才的读书人还是非常敬重的。
刘掌柜认真道“林公子，书局以前的规矩是书局抽四成，著书人抽六成，但此规矩于此书是断然不成的，我们去掉刊印书籍成本，销售所得书局抽一成，九成收益归林公子，书局这一成收益也当林公子打赏下面办事的小子们了。如林公子再无其他问题，我们可以据此立下字据。”
林羽之对刘掌柜如此操作非常满意，只因现在自己手头上确实缺银子，也就不再多做推辞，以后自己再刊印书籍，再把抽成调整过来，不让他吃亏便是了。遂道“此一本书籍暂时按刘掌柜的分成定，我后面还会有其他书籍，届时再将分成提高，不会让刘掌柜吃亏，刘掌柜做生意厚道，我也不是那小气之人，大家以后少不得合作，时间长了便知道了！”
林羽之接着又道“此书籍我之安排是分五次刊印，分一至五册，依次推广销售，中间留出间隔时间来，要把读书人的阅读兴致调动起来，诚然一次看不到结局，逐步深入的方式会更加吸引人阅读的欲望和好奇心！运作的好的话，此书必能卖遍全京城。”
刘掌柜只余佩服，林公子的销售手段十分新奇，又透着老道，深谙读书之人的心思，更是精于掌控人心之道，就连自己这样的老掌柜都多有不及。
“刘某全听林公子的安排”刘掌柜诚服道。
林羽之想了想还有什么遗漏的细节，确认没有才又道“以此五册分开印刷，一套成本如何？对了你可以分两种规格印刷，一种为普通版，一种为精品版。价格不同面对的销售人群也有所不同，这样大家的需求都能够满足。成本不同售价亦不同。”
第六十八章 书籍刊印三（）
刘掌柜应道“此方法可行，我们书局也有此种做法，有些权贵子弟是要专挑最好的精装版购买，普通纸张印刷的书籍他们是看不上的，但是大多人都是买不起精装版的，所以精装版的印刷可以量小一些，普通版的印刷量大一些。普通版印刷这一套2两银子足以，如果量比较大的话成本还会要更低一些，精品版5到10两银子不等，要看具体的雕版和纸张了，林少爷您看呢？”
林羽之道“好，普通版先印500册，精品版印100册，精品版印最好的，10两一套，就先从第一册开始印起。以你之见价格定多少合适？”
刘掌柜忙道“普通版一册可定1两银子，精品版一册可定5两银子。”
林羽之也认可刘掌柜的定价，又问道“你的销售方法都是哪些？”
刘掌柜的颇有些骄傲道“此一项林公子不必担心，我们在京城有五家大小分店，分开推广，完全没有问题。”
林羽之略摇头道“你的这个销售模式只是能将书卖出去，而不能卖到大火。”
刘掌柜忙道“林公子高见，刘某洗耳恭听。”
林羽之接道“我们要做的不仅仅是销售，而是要营销，重在营，而后则必销。营者经营之道也，要去经营它，你自细想此言可对。营者：可邀名流点评书籍是为营；可对症强推是为营；可请人手为托造势是为营；可茶楼、雅馆评书宣传是为营，等等，如你只拘泥于其一，那今日之你与昨日之你无不同，明日之你与今日之你无不同，此谓固步而自封亦！”
刘掌柜哪里听人这样教过，只觉如醍醐灌顶、字字珠玑、茅塞顿开、叹为观止，立时站起来深深一礼道“林公子实乃大才也，刘某心悦诚服，古语云：听君一席话，胜读十年书，刘某原并不以为然，今日方知此话并不为过，林公子营之一道，刘某受益无穷。多谢林公子不吝赐教，刘某感激不尽。”，复又行了一礼。
林羽之忙扶了他，让他归坐道“羽之不过书读的多一些，少许多明白一些道理罢了，不足为奇，刘掌柜的过誉了。关于书籍如何印刷，如何销售，想必刘掌柜的自是有奇思妙想，但羽之亦知此恐为你们这一行之秘密，不足为外人道罢了，故而刘掌柜的不便多言我亦深知，我提之思路皆是纸上谈兵，想必你必是已有此打算，刘掌柜的实不必自谦，此销售之事交与你，我亦放心矣！”
刘掌柜的并不知林羽之为何话风突变，但他想道，如林公子真的认为自己也已知此类方法，也并无不可，自己认可知道，也无对证，亦无人反驳，也不致令自己在面前这个后生晚辈面前太落了面子，对大家都并无损失，此方法自己认其为自己所想，必会在东家主子那里印象大增，而林公子志在科举，并不从事经商之小道，是以自己用了林公子之法，多销了书籍，对林公子亦有利，两相受益，何乐而不为！
第六十九章 书籍刊印四（）
刘掌柜的说话间就有了些含糊，只道“那里那里，林公子未接触过此经商之道，已是殊为难得。”言语间已是应承了林羽之之言。
林羽之见此也不再多说，只道“如此甚好，刘掌柜你且拟好文书，你我签了，你即可全权运作此事。”
刘掌柜忙起草文书，二人签好文书，刘掌柜的又邀林羽之用饭，林羽之以出来已久，恐书院有事拒之，两人才分别离开。
刘掌柜已然看到了此书以林公子建议推广后必会销售火爆，只要自己促成此事，自己在六老爷跟前的地位将更进一步。自是全力以赴，安排印刷事宜，并对下一步如何布局推广做详细的推敲。
林羽之见此事已按照自己的计划完成了第一步，自是十分喜悦，对刘掌柜如此上道感觉很满意！
按此计划，以首批印刷量为基础，整套下来，则去掉印刷成本，自己大约能有3000两银子的收益，有了这笔银子，自己就可以更游刃有余的运作其它了。一则第一批量售罄，后续还可以追加增印，到时给书局分成，自己也可以再得个一二千两也不是不可能之事。再则在销售时如对购书人讲明凭正版书籍，待书局再售下一本时，可优先购得，也是防盗版的一个良方。再一则，此次试水成功，可以打开此经营方式，也能建立起大批的读者群，对后续推广其它书籍更提供了支撑，正可谓一举数得！
关于林羽之将自己所提此一系列安排及促销手法推给刘掌柜，林羽之是有自己的考虑的。须知在古代能有传世之作是一个士子的无上荣光，但是却并不代表认可他自己亲自策划销售，这是商人之道，而在士农工商的大环境下，从商之人易被认为唯利是图，不择手段，一般士子文人是不屑与之为伍的，这是当世一种很浓重的氛围。此风气并不是三言两语、一朝一夕可凭少数人扭转的，林羽之有心改革，但却不是现在，时机尚未成熟，凡事需谋而后动。况且在此科举当前的大前提下，精于从商之道这样的名声林羽之此时是不会要的，也是不会让自己因银钱之事使名声有丝毫损伤的，贪小利而伤大义非长久之计！
林羽之借机推脱此事，刘掌柜唯利顺势而为。
林羽之交待十一跟进此事，后面有关事宜不能定夺的先由十一居中沟通，再做安排。
林羽之本计划由赵三着人侧面宣传推动此事，引街头巷尾热议，老百姓娱乐生活贫乏，此故事很容易被传开，此为发动群众的力量，人民的力量是无穷的！但现已提点刘掌柜，他已领其中之意，则自己的这张底牌就不需要打出去了。
次日林羽之就见到了马强。
马强见到林羽之立即道“稟少爷，小的在安定门外小黄庄附近，已找到一个二进的院落，这宅子有六七个年头，还是很新的，里面前院场子和后院花园子，修一修就可以用来做工坊场地，屋子有大小十几间，也很够用了。”
第七十章 木工作坊安排（）
马强接着道“这院子离赵三他们住的一处荒了的宅子也就八九里地的路程。院子里用不上的房间也是可以住人的，一间屋子住上个十几人都没有问题，也就是大家挤挤，总比他们现在住的地方要强。”
林羽之满意地点头道“这宅子的价格几何？以前是什么样的人家在住？打听可有没有什么纠纷？手续都全不全？”
林羽之一连问了几个问题。
马强答