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巧的是，工大十多名来Magic旗下健身房实习的实习生，只有江汉和陈砚观留在这家店，另外的人都去了星城别处的分店，原因无他，因为这家是预售门店，比起成品的运营门店，工作量要大得多工作时间要长的多。
对于绝大多数才半只脚踏出校门的大学生来说，避重就轻是他们在学校那座温室养成的坏毛病，不管是做人还是做事。
或许只有以后当他们完全走出校门在社会上撞得头破血流被蹂躏千百遍后他们才会明白，想着以小博大而避重就轻的他们，生活中永远都只会是个loser！
公司开了个简短的早会，江汉和陈砚观两个实习的新人上去了做了个简单的自我介绍。
因为黄平造谣的缘故，江汉在公司已经成了众矢之的，自我介绍的时候，除了给店长江伟一些面子众人象征性的拍了几下手掌外，场面寡淡，至于陈砚观，被江汉连坐，上班第一天，他们和同事们的关系无形中就已经僵到了极点。
对此，店长江伟和会籍主管应该是察觉到了，但是他们什么都没说，早会布置完简单的工作，就直接就让大家各就各位。
健身房，会籍之间老带新是历来的规矩。都说冤家路窄，也不知道是不是巧合，江汉陈砚观两个新人竟然被会籍主管朱涛丢给了黄平。
对此，江汉并没有表示任何异议，而且朱涛这么安排，也让人挑不出任何毛病。
作为新人，公司一上来就让销冠给你们当师傅，你们还有什么不满足的？
“该说的江店和朱哥刚才都已经说过了，我也没什么能再教你们的，现在拿好你们的东西上街去吧，记住，如果到了晚上完不成任务，是会有惩罚的！”
冷漠高傲的甩了江汉陈砚观一脸，黄平就让他们俩自生自灭去了，说好的老带新，黄平却只对江汉和陈砚观放了一个屁，摆明了故意给脸色加刁难。
对此，早就从江汉这里得知渊源过节的陈砚观并不怎么放在心上，在他看来黄平这种人只能玩命祈祷江汉不跟他一般见识，不然真让江汉动了真火，呵呵，那小子怎么死的都不知道！
销冠？ 笑话！
“我可跟你说好江汉，我没时间陪你玩！以后我只过来上下班打卡，中间的时间我都回公司，公司还有一大摊子事儿等着我去处理呢！”
“我已经跟你哥打过电话了，这几个月你的那些事暂时有人帮你处理，你现在只需要安心实习！”
“什么！？”陈砚观瞪眼看着江汉！
“瞪我也没用，这不是我一个人的主意，你哥也十分赞成！”江汉瞥了陈砚观一眼。后者龇牙咧嘴，像是要把江汉生吞活剥。
“没天理啊，鸟尽弓藏的暴君啊！”
“你下过基层么？”江汉看着陈砚观。
“什么意思？”
“之前你给砚殊哥做副手，打交道的都是这个圈子中上层人物，眼睛看到的耳朵听到的和你现在所处的这位置见到的东西是截然不同的，你体会过处在底层这些人的生活么？”
“我……”
“我知道，你见过，但是你未必了解！”江汉打断了陈砚观几乎要脱口而出的话。
“就像是你点一份外卖，你能见到外卖员送到你手上的东西，但是未必知道在这个过程中外卖员可能历经过的艰辛，你能看见满大街的环卫工，可你未必清楚他们当中很多人凌晨三四点就要出工，你知道么，就是咱们学校的保洁阿姨，咱们宿舍楼道里的那些生活垃圾，他们也都是在凌晨四五点开始忙活！”
“你知道当年李嘉诚是从哪里起步的么？”江汉问。
笑了笑，他又对陈砚观说：“说李嘉诚扯得或许有些远了，那就说说你哥陈砚殊，你知道他待在秦牧风身边的这十年都做过些什么？”
陈砚观抬头看向江汉，有些茫然。
“他一定没跟你说过，以他的性格，也不可能会跟你说这些。”
“除了给秦牧风当司机，他这些年在牧风国际当过保安，干过仓管，做过商场推销员，还去过最底层的市场调研上街发问卷，外人眼他一毕业回国就是秦牧风眼前的红人，牧风国际高管，当之无愧的金领，但恐怕只有他自己知道，他表面光鲜的背后到底经历过怎样的苦痛挣扎！”
“砚观，现在你给砚殊哥做副手游刃有余没错，但是你有没有想过，如果有朝一日砚殊哥完全放权给你或者说让你去开辟一片新的天地，你觉得凭你现在能力真的有可以独当一面了么？”
陈砚观沉默。
“以前有人问过我，为什么近乎愚蠢的出让大把利益把产业交给你们陈家兄弟打理，自己来不是更好么！我笑着跟她说，这个说自己来就能自己来的么？十七八岁的时候我觉得只要自己又一身武艺，整个天下都是我的，但事实真的如此么？就像是如今乌烟瘴气的娱乐圈，唱歌的跑去演戏，演戏的想着出唱片，导演们一味迎合市场，到最后，满屏就只剩下那一张张好看的脸，和两极分化的吃瓜撕逼！每每听到那些说什么你知道我家爱豆有多努力么的言论我都很想回怼一句，努不努力我不知道，我只知道，演的这么烂再不努力给谁看？”
“老祖宗说工欲善其事必先利其器，还有人说没有金刚钻不揽瓷器活，韩愈更云闻道有先后术业专攻！这些抵得住时间摧残的话时至今日仍旧可以振聋发聩！生活毕竟不是小说，想做和做到之间的鸿沟远不是寥寥数笔可以概括，只可惜并不是所有人都明白！”
说着说着，江汉一通发挥扯得又远了。
自嘲一笑，江汉又道：“真正能被定义的成功，没有人是随随便便的！人不能总是站在同一个地方看风景，那样是很难长足进步的！你，我，小杰，还有小强，我们在性格上泾渭分明的四人不就是活生生的例子么！”
江汉重重的摁住了陈砚观的肩膀：“砚观，其实我们都一样，这次你就当是陪我体验生活吧，再者，Magic作为国内健康产业的龙头，即便仅仅是他旗下的一家健身房，我相信几个月的时间还是能让我们有所斩获的！”
陈砚观一把拍掉了江汉摁在他肩膀上的手。
“滚犊子，叨逼叨听你白话了半天，你刚才说了什么我都忘了！”
江汉淡淡一笑，最叫一丝高深莫测张三丰式的笑意：“忘得真快啊！”
陈砚观秒懂，脸色一横爆粗道：“滚你丫的，又占老子便宜！”
第425章 人选！（）
“哎我就知道会这样，这样吧，你们暂时先跟着我，有什么不懂的我教你们！”
曹允突然出现，让江汉多少有些意外，可转念一想，又释然了。
和陈砚观互看了一眼，没有拒绝她的好意。
“尽可能多的把单页发出去，留下那些人的电话号码！”
“在这个过程中，可以给他们介绍我们健身房的特色！”
“碰上那些行色匆匆的人要言简意赅，尽力把单页递出去用最少的话表达清楚自己的核心，但是如果人家实在不愿意接，也不要过于勉强免得引起别人的反感。”
“如果碰上那些愿意接你手里的单页又愿意停下来跟你聊两句的潜在会员，你就尽可能多跟他介绍一点勾起他对健身兴趣的东西，比如试着从咱们俱乐部服务项目，服务特色，服务质量服务环境和先进的设备器材入手！”
“当然，不管是前者还是后者，我们最终的目的是要得到他们的联系方式，电话也好，微信也好，甚至是qq都可以，每一个到手的联系方式就是属于我们自己的资源，我们的销售业绩开业之后都是从这些资源中转化来的，也就是说你收集到的资源量的多少决定了你以后成单销售额，从而决定了你的销售提成！”
销售这个行业，起步低，来钱快，但其实很多时候在大众面前是不讨喜的。
他们看着衣着光鲜，实际上背后的酸楚却不足为外人道，不是有个段子说，别看现在那满大街西装革履的成功人士，其实百分之八十都是表面光鲜的销售，不是卖保险的，就是卖房子的，要是再晦气些，没准还是倒腾墓地骨灰盒的！
比起这些，其实健身房的会籍有时候还要寒酸一点，就像眼前的江汉陈砚观和曹允。
对于收集资源，作为老员工的曹允显然已经有了自己的一套理论，对于跟在自己身后的陈砚观，她并没有藏着掖着，一路走来，边走边说，时不时还现身说法。
对于自己刚刚接触的领域，江汉和陈砚观倒也虚心，不争不辩，静静的听，静静的看。
“刚才我这一路发过来来，你们有没有注意到，有什么重要的细节是在我之前教你们的话里面没有提及的？”
在成功从一个带孩子出来散步的宝妈手里收集到一个微信号后，曹允的心情显然不错，笑眯眯的看着江汉和陈砚观，一副老师考教学生的模样。
江汉笑了笑，不说话，看向陈砚观。
陈砚观撇了撇嘴，淡淡道：“你之前说资源的数量决定销售业绩，其实不对，或者说你说的还不够全面，因为真正的决定销售额的应该是资源质量！”
“我不知道咱们这家健身俱乐部在多年大数据统计之后得到的资源转化率是多少，但是我清楚，跟资源质量的比起来，数量对业绩影响要小得多！一个真实有效的普通号码最多只能给你带来一张卡的销售业绩，但是一个高质量的资源却不一样！
“如果运气好，一张两张三张甚至十几二十万的销售额都能靠资源的扩散效应做出来！”
陈砚观脸上浮现出一丝笑意，他看向曹允：“我看你刚才在派单和人介绍的时候并不是什么人都发，而是有选择的甄别出一些人，比如说一些卖菜的大妈你从不递单页，倒是一些上班的白领，读书的大学生，开车的金领，还有带孩子的宝妈你见人就上，我想你所说的细节，指的就是这个吧。”
江汉笑而不语，曹允目瞪口呆！
“对对对！你太厉害了，你刚才说的这些之前总部派来的区域经理以及店长在给我们培训的时候也说过诶！”
曹允的小眼神里充满了震惊。
不是说他们还是没出校门的大学生么？
怎么一点都不像啊！
“真不愧是大学生，比我厉害多了！我刚来的时候，什么都不懂，笨死了！”
曹允出自真心的赞叹，让陈砚观满脑袋的黑线，因为这对他实在算不上什么褒奖。
也得亏是从曹允嘴里出来的，要是从别的了解陈砚观身份的那些人嘴里说出来，他一定会以为那是在嘲讽自己！
开玩笑，能在大资本运作下放开手脚的陈家二少，这点小事还值得被称赞？
江汉呵呵一笑，适时道：“不是他厉害，主要还是你这个师傅教的好，他充其量也就是受了你的启发举一反三嘛！”
“才不是呢！”曹允撇了撇嘴。
不知道为什么，虽然明明感觉不是那么回事儿，但是听到江汉的称赞曹允心里还是美滋滋的！
而接下来这一个星期，黄平对江汉和陈砚观这两个名义上的徒弟都采取了不闻不问的放养态度，摆明了一副等江汉陈砚观两人出丑自己看好戏的状态，而事实上江汉和陈砚观也确实出丑了。
每天晚上下班之前开会公司所有会籍都要报备自己一天收集到的资源量给店长做大数据的预估统计，江汉陈砚观这两个实习生，天天挂零蛋，连个微信号都没要到过。
刚开始那一两天店长江伟和会籍主管朱涛对他们态度还算宽容，毕竟是新来的嘛，可是到了三天以后还是这么个情况，每天下班前的员工大会就成了对江汉陈砚观的批斗大会。
店长江伟只要在上面提一嘴，下面的那些会籍难听的话绝对立马是一大堆！
什么路边电线杆小广告抄两个号码都不会，真的是四肢发达头脑简单！什么大学生真的是低能儿！什么嘴上狂的没边，实际上就是一山炮，仗着自己多读过几本书，非要做矫情的贱人！
总之越到后面，说的越难听，当然，那些敏感的字眼他们还是不会当着江汉和陈砚观的面说，通常都是等江汉陈砚观转过背去的时候，以一种看似低声议论实际上又故意能让人听到的声音传到两人耳朵里。
可以说，整个店里边，除了那个看似处事公正对谁都一样的店长江伟，以及偶尔还会送来一两句关心问候的会籍主管朱涛，另外再去掉本来就没什么人缘的曹允，其他将近三十多个会籍，再没有一个和江汉陈砚观走的近的，即便是那些不会再背后编排江汉陈砚观的同事，碰上江汉也不会有笑脸，