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江大桥，也不挪窝儿！”
闲聊当中，马风不经意就开启了鸡汤模式。
顾诚更多扮演倾听者，也渐渐摸清了对方的禀赋：有眼光，立远志，能挖坑，耐寂寞。
关键是管得好公司资金燃烧率、还能时不时给下属灌个鸡汤、用五年十年后才兑现的远景目标吊住人心不散。
当然顾诚也知道，世上肯定有数十倍数量的“马风”，和他一样有坚持，耐寂寞，但是可能眼光稍微差一点儿，或者运气坏一点儿。然后那些人就真去跳钱塘江大桥了，没有机会把名字留在历史中。
两人的深夜闲聊，并不只是灌鸡汤的。顾诚发现，他对这个时代的互联网脉搏又摸得更清晰了一些。也对未来的传奇推广策略，颇有几丝启发。
在遇到马风之前，顾诚考虑到如今手头的宣传资金不太多，打算只在目前几个主流的单机游戏、网络游戏专题网站上打打广告、再雇佣一些水军到各类攻略论坛发发帖。
充其量，也就是往纸面媒体突破一下，到《大众软件》之类的电脑杂志上打封面广告、多出几期攻略专题。
但和马风沟通后，顾诚意识到这个世界的网络普及率实在有点可怜。忽视线下推广宣传，肯定是要栽跟头的。
电商巨头都还在线下扫楼呢，网游公司怎能依靠纯空军？
至于意识到这个问题之后、具体要怎么解决，顾诚暂时还没想好。
毕竟在这个问题上，顾诚后世那些知识是一点都用不上的——2040年的地球上，哪里还有线下商务人员？所以顾诚那个时代，根本没人懂这些。
两人一不留神就聊到了凌晨，马风实在困了，也不回家，撂下句“以后有机会再合作”的客套话，直接回楼上办公室休息。
顾诚在马风出门前犹豫了一下，叫住了对方。
马风拉着玻璃门，回头狐疑地问：“还有事儿？”
顾诚想了想，说：“这几年，网游公司会滋润一点。如果哪天电商钱不够烧了，你真想跳钱塘江大桥，别忘了你楼下还住着个‘风投’。”
“行啊，今天又给自己多留了条后路。”马风哈哈大笑着出门。顾诚看得出对方完全不把刚才说的话当回事儿。
顾诚也拖出躺椅，直接倒头睡。
……
顾诚一觉睡了十几个钟头，直到第二天下午，表姐喊醒他为止。
因为前一天刚刚结项，今天公司全体放假。潘洁颖在家里炖了煲汤，用保温瓶带来。
顾诚洗漱之后，一边喝汤，内疚地劝了句：“姐，以后别忙这些了。你也累，都开学了。”
潘洁颖傲娇道：“放心，我没那么空！昨天看你喝酒了才给你炖的，平时你想得美。”
如今已经九月下旬，哪怕研究生一年级开学晚，潘洁颖也已经得去报道上课了。
跟着顾诚厮混得这些日子，她深感自己才学不足，还有很多企业管理方面的基础，需要在校园里夯实一下——当然是有选择地学习，而不是和那些纯学究一样，老师灌输啥学啥。
顾诚喝完汤，想起昨夜和马风的闲聊，便把自己关于游戏推广的新想法，和表姐沟通了一下。
潘洁颖也觉得顾诚的疑虑是有道理的，把她这几个月积攒的一些看法、疑惑，竹筒倒豆子一样倒出来：
“我早就想和你说了——自从你告诉我做好网游一定要亲自去各处网吧体验，这几个月我可是跑了全城近百家网吧，没少闻那些呛人的香烟味。连那些没‘老司机’指路根本找不到的黑网吧，我都体验过了。
几个月看下来，我觉得现在的网络游戏产业，还处在一个很灰色很边缘的阶段，你原先的一些推广构想，都太过乐观了。如今起码八成网友是被父母严管、偷偷跑出来上网的。玩了游戏，也不敢在现实生活中的亲友之间分享，甚至连学校里的同学都不敢说，最多和特别铁的死党说。
那种圈子里，电视广告，论坛广告，甚至专题网站广告的用处都不大。家里没电脑的人一进网吧就一头扎进游戏里了，谁有空浪费几块钱一小时的网费看论坛？”
潘洁颖这番话，终于让顾诚刮目相看了。
没想到表姐对于他当初随口一句指点，都铭记在心，而且这么有执行力地去实践了。
他琢磨着自言自语：“这确实是是个问题。照你的说法，对那些家里没电脑的少年而言，他们接触游戏资讯的唯一渠道，就是网吧。而且一开机就直接打开游戏，连网页都不看……”
一想到这点，顾诚的冷汗涔涔而下。
忽视线下推广，肯定是要吃苦头的。
“看来我们得调整后阶段的广告费投放计划了。给妖气妖气山和游侠网的广告费预算，要酌减一些。但是《大众软件》上依然要大力打广告。另外，得多印一些精美的海报，派人到各地的网吧里贴……可那样必然得养一个巨大的线下销售/推广团队了，以咱这种才20人光景的小公司，难呐。”
第44章 空军的短腿（）
传奇的封测期很短，只有10天左右。
测试范围也仅仅局限在钱塘市内的几十家网吧，以及邻近的一线城市沪江、邻省省会金陵这么三座城市。
至于网上发放激活码这种手段，就暂时不上了——因为不会有多少人为短短半个月的封测机会去抢激活码的，玩家自己都觉得不划算。
每座城市的合作网吧，都是顾诚本人乃至传奇娱乐仅有的几个管理层、销售人员亲自跑出来的——给网吧老板塞几盒烟，给所有机器预装封测版客户端。然后在门口贴上游戏宣传海报，鼓励网吧里的玩家试玩新游戏，并且在游戏出现问题时点击提交BUG。
传奇娱乐还会根据每家网吧搜集到的测试数据价值，给网吧老板发测试津贴。这招进一步刺激了网吧老板们推荐“传奇”的热情，几乎所有人来开机器的时候，老板都会提醒一句：“嘿，最近有款新网游传奇，目前不要钱，要不要试试？”
一切都是为了抢时间。
十一国庆来临的时候，传奇终于进入了为期一个半月的删档内测。
潘洁颖这阵子除了上课，就是和母亲一起帮表弟跑贷款。
家里和公司的几套房子都已经抵押出去了，筹到了60多万贷款。这些钱大多被投入到了游戏的广告推广中去——在《大众软件》上砸了30万巨款，《电脑报》10万，剩下才轮到海报和网站广告、营销费用。
尤其在《大众软件》上，顾诚不仅要求对方做传奇的彩页广告，还得确保每期都有专题内容攻略，并且一直保持这种舆论轰炸的饱和度，做到年底为止。
人家本来就是本电脑游戏攻略杂志，做“有偿新闻”总比做纯粹的硬广来的划算。
之所以这么舍得在纸媒上花钱，完全是因为顾诚充分听取了表姐先前的调研意见：
如今绝大多数潜在网游玩家，家里是没电脑的。他们上机的时间很宝贵，都是网吧里四块钱一个钟头掏出来的。所以只会用来打游戏，很少上论坛、看网页。
对这些人而言，所有“查攻略”、“看游戏新闻”的步骤，都是在学校图书馆里完成的——2000年的学校图书馆，《大众软件》这种攻略书，几乎从来都是借空的。哪怕有些学校不许外借，那也得学生下课后冲得快才能拿到手，比冲食堂排队都积极。
而且，别的书被同学拿到手之后，大家都会选择放弃。唯有《大众软件》之类的东西，即使被人拿走了，还会有人站在拿书人身后围观——当时凡是能在学校阅览室里看到一群人扎堆围着看书，基本上都是游戏攻略书。
《大众软件》在后世那个顾诚刚上小学的时候就停刊作古了。所以要不是表姐给他那么多接地气的建议，他这个纯空军路线的家伙还真想不到这种下三路的推广渠道。
十一假期很快过完，转眼便到了中旬。
“传奇”的删档内测，也已进行了半个月。
当时的《大众软件》还是半月刊，所以“传奇”已经在上面出了两期专题了，游侠网和妖气山也很卖力。
拜推广得力所赐，游戏很快突破了1万人同时在线、15万注册账号的大关。看趋势月底就有机会冲一冲3万同时在线、50万账号。
作为新一代MMORPG网游的代表，如今的“传奇”几乎没受到什么竞争对手的阻挠，痛痛快快跑马圈地了半个月。
直到10月18号。
在“传奇”内测后第18天，顾诚在妖气山的网游站上，看到了一组同行新闻。
“东夷重量级专业MMORPG网游《龙族》火爆登陆华夏！由沪江盛达代理、湾湾弘基戏谷公司注资。今日起开放激活码领取通道，限量封测！”
“受‘传奇’内测火爆的趋势影响，国内互联网巨头纷纷将注意力投向引进东夷网游。据消息人士透露，预计本年度内还会有国内神秘投资人引进《千年》、《红月》等两款已经在东夷被证明有市场前景的网游。”
“国内前代网游领军作品‘石器时代’即将推出新资料片，应对来自RTS类MMORPG同行的挑战。”
终于有同质化的竞争对手，要进场了么？
顾诚立刻查询了相关的新闻和小道消息，初步探明了陈天乔的行动。
果然是因为顾诚的蝴蝶效应，没买到“传奇”的陈天乔竟选择了“龙族”。
但盛达公司的资金不足以买下昂贵的龙族代理权，于是最后陈天乔选择了和同样有志于此的湾湾公司弘基合资。以出让一部分盛达公司股权的代价，换取弘基给该项目注资数百万。
顾诚从来都不畏惧挑战，但他也不是轻敌之辈。
龙族封测之后，他立刻让公司仅有的市场调研人员盯紧这些同行的动态，每天汇报。
……
柳书琴是潘洁颖的室友，也是一名钱江大学MBA的研一学生。原先学的是市场营销——说实话，那种专业靠学校里那点屁用没有的知识，根本啥都干不了。
她本科和潘洁颖虽不同专业，却也同院，一起读研后就更加熟络了。
如今传奇娱乐刚刚铺开摊子，开支比较大。加上招牌不响，招不到什么得力人才，于是潘洁颖就把脑筋动到自己那些同学闺蜜上了——她向导师申请，让同学帮忙调研，传奇娱乐可以适当给点经费。
导师很爽快地同意了，顺带着做了个网游产业的市场调研课题，将来报论文还能套点科研经费。
柳书琴就是这么被抓包来的。每月800块津贴，也不限制作息时间，就搜集信息、做些市场调研工作、写写报告。
她很珍惜这个实习机会，准备好好干一场。今天这份报告，就是她熬了好几个夜、做了很多调研后得出的。
“顾总，您要的竞品分析报告。”
敲门走进顾诚的办公室后，柳书琴双手拿着报告，轻轻放在桌面上。
顾诚没有立刻抬头，而是在电脑上噼里啪啦打完一串东西后，才反应过来。
“哦，关于传奇和龙族的差异化分析都做了？不容易嘛，你先坐，我慢慢看。”
顾诚扫了一眼目录，便觉得挺满意的。
一般完整的竞品报告肯定应该包含市场调研和差异化分析，但差异化分析往往是技术支持部门的人负责、而非市场部门。柳书琴那么卖力，看上去倒是挺上进的。
顾诚细细看了一遍，报告上显示“龙族”封测仅仅几天，在一线城市市场的同期发展趋势数据，已经可以和传奇相提并论了。
果然，龙族对见过世面的玩家，吸引力不是盖的。
传奇那种简单粗暴的风格，在这方面的硬伤根本没办法改，顾诚也不打算改。
既然做传奇，打定的就是农村包围城市的路线，得小白者得天下。
报告后面的大部分数据，基本上也和顾诚一开始的预测差不离。
直到他看到最后，才发现些让他不淡定的内容。
“嗯？你最后这部分展望是什么意思？为什么认为我们传奇的付费用户转化率存在很大问题？”顾诚指着报告上某一篇段落，脸色有些难看。
柳书琴脸色一白，局促地辩解：“诶？顾总您觉得这个分析有问题？我是根据目前我公司和其他同种用户分类的竞争对手的先例，结合渠道数据分析出来的。”
“那你为什么会觉得，‘传奇仅仅在三四线城市推广占优的格局，会导致将来付费用户转化率较低’呢？”
“因为以前的网三和石器也是这样的啊。他们针对的目标市场缺乏游戏充值点卡的铺货渠道，大部分四线城市的报亭老板因为游戏点卡销量极不稳定，不肯进货，导致偏�