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“这不合规矩，我前脚代表市里和你谈判渔业公司，后脚就去渔业公司负责，是不是出卖了国家利益就说不清了！”刘文斌无奈的感慨。
“那就去青山青食品厂！”王岩再接再厉。
“县里边太远了，这么大岁数就不折腾了！”刘文斌还是不满意，看不上一个小小食品厂，人家可是当过副市长的。
“没关系，我这么多部门还没您发挥的平台？等以后再说，不着急！”王岩当然不着急，主要是先表明态度，套套近乎。
“渔业公司已经连续亏损两年了，渔船老旧，油价上涨，物价上涨，购买力降低，不好弄啊！”刘文斌不是替王岩发愁，只是做出一番诚意，“所以呢，市里不会要价太高，但是必须保证原有员工的待遇不会下降！”
“我一定会保证员工待遇的，不过一些不在状态的员工我可不敢保证，您也知道，国企员工有些人毛病不小啊！”
“这个问题属于特例，不影响大局！”刘文斌痛痛快快给了答复，“毕竟接手一个新单位，人事调整是不可避免的，冲突也在所难免，只要不影响到大多数员工！”
“其他情况呢？”王岩想知道一些具体问题。
“有件事你要提前有个思想准备，以往咱们省内及国家禁渔期是7、8月份，可是今年省里申请在咱们市沿海试点，禁渔期调整到5、6月，这季节正是春汛旺季，渔民意见很大，现在渔政、边防武警都出动做好准备了，恐怕会发生冲突！你也要有所准备！”刘文斌提醒道，毕竟休渔期的调整对渔业公司的影响挺大。
“嗯，谢谢刘副市长关心，这件事对渔业公司不难办，不过刘副市长可是要度过任内最难过一段时间了！我有个建议不知对您有用？”王岩怕刘文斌在任内最后关头敷衍了事，耽误了自己的大计。
“怎么讲？”刘文斌知道王岩智计百出，也想顺顺利利退休。
“4—6月是大多数海洋动物的产卵期对吧？也是渔民的收获季，可是这样的话，海洋动物会被捞干捕净的，其实国外很多国家都禁止繁殖期捕捞的，或者明令禁止捕捞雌性海洋动物，我们国家这一点不太完善，实施起来也有难度，但是还是有法可依对吧？”王岩又开始长篇大论的分析。
“对，所有渔船都得按渔业捕捞许可管理规定操作！”刘文斌补充道。
“也就是说渔船只有拿到捕捞许可证才能从事捕捞作业，早几个月晚几个月有什么区别么？”王岩不明白了。
“春秋季节海洋产品销售快！”刘文斌回答。
“不然吧？春秋季节销量大，可是渔获也集中上市，价格低呀，错开休渔期，不是有反季节销售的作用吗？对渔民有利呀！而且，春季很多海洋产品，比如毛虾、面条鱼、墨斗鱼、梭子蟹都是大量产卵，这些卵不但孵化更多海产品，还是其他海产品的食物，这些海产品有些产卵后死掉，又成为其他海产品的食物，那么其他的鱼虾蟹贝不是产量大增么？再加上丰富的食物会引来大批其他海域的海产品，渔获量大增，加上反季节销售价格上涨，渔民收入增加，有什么可冲突的？”
“对呀，不对，产卵期的虾蟹价格高，过了这段时间就不值钱了！”刘文斌终于算明白为什么渔民要抢春汛了。
“这个问题才是矛盾所在，但是前面几项收益补偿不上渔民的损失吗？更何况只错开半个春汛！”王岩粗略一算，渔民也不会吃亏。
“对呀！问题是你算得再好，渔民没试过，不肯相信哪！”刘文斌做了多年领导，深知民心所系。
“政府不能都依着老百姓的错误习惯来吧？先把经济账掰开了算给渔民，做好宣传工作，剩下的就没得商量了，总不能把大海吃干捞净吧？”王岩的立场非常坚定。
“好吧，这个问题先放一边，沿海的村民也会不满，平时这些靠海的农民也会在春汛客串一把渔民，在近海打捞毛虾、面条鱼，算在一年的收入里，已经成了习惯，今年禁渔，他们也会有意见！”刘文斌把能想到的都提出来，早做预防，免得到时候发生冲突猝不及防。
“近海渔船也得遵守渔业捕捞许可管理规定吧？没登记的渔船是非法的，必须严禁；至于进入河口的海产品，我们是禁海，不是禁河，哪怕是近海沿岸只要不让渔船下海，我们也能保住大批毛虾、面条鱼，能被人捞取多少？渔获就算是缓和社会矛盾的代价好了！”王岩分析的丝丝入扣，让刘文斌心安了不少，感觉也不会发生大的冲突事件。
王岩倒是想到了另外的问题：“这段时间要辛苦渔政和边防武警，加强海上巡查，一个是没登记的非法渔船，一个是外地渔船，我们不能让渔业区内的守法渔民吃亏，让非法渔船和外地渔船钻了空子！”
刘文斌想了想：“我总结一下，算出经济账，对渔船渔民做好宣传工作，加强渔业作业区管理，清理非法渔船，非法捕捞，放松河口以内及近海非渔船捕捞，缓解社会矛盾，差不多了吧？”
“嗯，还有要提前宣传，早作安抚，思想工作先行做到位，我就想到这么多！”王岩点点头。
“走吧，会议室再谈收购渔业公司的细节！”刘文斌招呼王岩去会议室。
会议室内人员都到齐了。市里由刘文斌带队，招商局局长、国资委主任、国土资源局局长、畜牧水产局局长、渔业公司都带了专业人士过来，王岩只带着方瑞丽、胡文杰、曹立业、秦含玉。
按照王岩的要求，这次收购还是以招商局招商引资的程序进行，所以招商局虽然解决不了什么问题，却是位列首席。
国土资源局没什么大问题，按照王岩的要求，市政府批准，除了原来渔业公司附属的水产研究所的土地，再拨给新渔业公司6000亩沿海滩涂，作价七千二百万，分十年缴清，使用期限为40年；批准临海开发区港口航道区200平方公里兼做新渔业公司的渔业增殖区，年租金200万元，使用期限40年，上述两项均只能进行与海产品增殖、养殖、捕捞等渔业生产相关活动，不得造成生态环境退化，违背相关环保法律法规，否则国家有权收回土地使用权。其实这一块不牵扯谈判，只是随着谈判成功与否决定是否执行。
畜牧水产局主要是以渔业公司上级单位出现，国资委则负责监督国有资产转让的公正性，谈判焦点双方是青山市渔业公司和王岩的万行资产投资管理公司，会对渔业公司的收购问题进行具体事宜的谈判。
王岩一行心里很坦然，那是一点儿压力也没有，反正今天肯定是不签约，先谈谈看，再慢慢地讨价还价。王岩就不信这些人不会在这过程中玩儿猫腻，先接触一下，看看哪些方面有可能被算计。
渔业公司由原总经理周欣屏带队，完成交接后会调任市畜牧水产局任办公室主任，另外还带来了总会计师、资产评估公司的人。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
第一百九十三章 不同的声音（）
周欣屏只简单的说了几句场面话，然后总会计师出场，报告资产情况及报价。
“我公司现有土地3121亩，含相关设备，作价4千万元，办公楼4座，作价3700万元，宿舍楼11座，作价9千3百万元；渔船19艘，作价3100万元，其他办公、生活设备，作价350万元，渔业码头一座，作价2100万元；加油码头一座，作价970万元，公司负债6800万元；总计总资产2亿3520万元，净资产1亿6720万元，我方预计售价2亿元，分期十年付款！”总会计师报完数据就什么都不说了。
王岩一行也不说话。
沉默了半天，刘文斌坐不住了，这么；冷场下去也不是事儿呀：“嗯，王总，你有什么看法？”
“我？我今天是白来了，等市里拿出个有诚意的报价再说吧！”王岩漫不经心的回答，“刘副市长，不是我想要收购渔业公司，是渔业公司连年亏损，市里硬要塞给我的，你们这么报价，还不如直接抢呢！”
刘文斌脸红了一下，恶狠狠地瞪了周欣屏一眼，周欣屏若无其事的没有任何表示。
“王总，有什么意见可以提吗，咱们是漫天讨价就地还钱！”刘文斌打了个哈哈，缓解尴尬气氛。
“语焉不详啊！土地面积有了，报价有了，单价是多少？多少年使用期限？含地面设施，都有哪些？办公楼、宿舍楼都是什么结构？面积多少？渔业码头、加油码头都多大面积？有哪些设备？渔船都是什么型号？多大吨位？使用年限多少？办公设备、生活设施都有哪些？总资产、净资产倒是说的有鼻子有眼，应收账款、应付账款的情况呢？账面现金呢？人员情况一点儿也没介绍。”王岩侃侃而谈，一条条提出疑问。
总会计师结结巴巴道：“这个，后面有详单，你们可以自己合算！”
“是呀，这些都是我们评估过的！”资产评估公司的人插话，显示一下存在。
“第一，土地价格，我要按面积和使用年限的单价不能高于国土资源局给我的价格，第二，现有建筑物我要按当年的造价折旧；第三，所有渔船及其他设备按原价再按国家规定折旧，第四，流动资产账目我要原始账目；第五，交接前的原有人员包括退休人员的五险一金必须结清；第六，原有员工的待遇、职务级别花名册要交接清楚；第七，如果签订收购合同，要加上一条，如发现合同中资产明细与事实不符，原有债务仍由市里偿还，我方概不负责，如果固定资产和设备出现不真实情况，我方保留向出售方及资产评估方追偿的权利，保留以财产欺诈罪起诉的权利！”王岩一条一款的提出条件，并且问了一句：“我的要求不过分吧？”
“不过分！”刘文斌汗都下来了，尼玛，还不过分，这么查账恐怕得关进去几口子！但是人家理直气壮，道理摆在那儿。
“还不过分？你是买我的公司还是税务局、审计局查我账？”周欣屏不满意就直通通的说出来，“买我的东西，就这一堆一块儿，爱买不买；查我账？你没那个权力！”
“周总误会了，我就是不想买些虚头巴脑的东西，没有查你账的意思，不过，按照规定，国有资产出售是要经过审计的哦！”王岩不紧不慢的解释。尼玛，老子就不信你过的了审计局这一关！
周欣屏很识时务，只要躲过审计这一关，其他的都是小事儿，于是缓和态度：“那好，我们回去和市领导汇报一下，看看是否能按王总的意思再评估一遍，咱们下次再谈！”
“嗯，那个评估公司换一家吧，这家我信不过！”这家狗屁评估公司完全是按照原来渔业公司的意图做账，没有一点儿第三方的公正性，说它作伪证都不为过！
评估公司的家伙坐不住了，当时就炸了：“你凭什么不用我们公司？你知道我是谁？”
“傻b！我知道你是哪个裤衩里露出来的？”发飙？以势压人？王岩最看不惯这个！
评估公司的家伙估计是被惯坏了，本来他没必要说话，回头换一家评估公司的牌照，换个人出面不就完了？同行间换个牌照用用又不是什么大事儿，可是这小子非得挣人家钱还要牛逼哄哄的斗气，被王岩碰的灰头土脸。
周欣屏动作挺快，第二天下午就给王岩打电话：“王总么？我是周欣屏，我们把账目挤了挤水分，净资产应该还有1亿1千多万，但是还有1千300多万平不了的账目，这样，我把净资产做到9千1百万，你帮我把账平了！”
“你把净资产做到8千6万，ok？”王岩得便宜卖乖，能捞点儿是点儿。
“成交！你看什么时间签约？”周欣屏迫不及待的签约，甩掉烫手山芋。
“明天上午，ok？”王岩得了便宜，也不再难为周欣屏。
放下电话，王岩朝方瑞丽的两个助理竖起大拇指：“做的不错，这次收购你俩立首功！”说完，甩出两个大信封，每个信封里面是一张10万块钱的银行卡：“一人一份！”
这次谈判预案主要是曹立业和秦含玉设计的，当然离不开方瑞丽的耳提面命：曹立业负责技术问题，预判对方财务报表的漏洞；秦含玉则设计的心理战，给周欣屏施加压力，逼她让步。结果超出预期的好，王岩自然不会亏待他们！
第二天上午，渔业公司收购交接手续在市政府小会议室完成，因为亏损而出售国有资产不是什么光彩事儿，所以也没搞什么仪式。
办完移交手续，王岩叫来钟奇，带过来4辆奔驰轿车，由周欣屏带着前往渔业公司宣布接收。因为是商务活动，王岩没好意思开自己的长城�