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三：除却巫山不是云 054（）
番外三：除却巫山不是云054
杜希南口气灼灼，斜睨着潇湘云，几分纨绔，几分讥诮嘲讽。
全场静谧，鸦雀无声。
潇湘云何等睿智聪明之人，怎会不知道他一语双关、为了什么而挑衅。
也不以为意，微微一笑。
“我再次强调一遍，这不是欺骗，这只是换一种表达方式而已，‘感情’一词何其珍贵奢侈，岂能这般轻易定义？只是买个苹果而已，或者说，只是买个物品而已，如果这就被认为是感情，那么这位学员对感情的定义也未免太过浅薄了些，或者说，这位学员的感情太泛滥了些，毕竟人一生中要买那么多东西呢，可能每日都在买，难道每日都在动感情？”
杜希南脸色转白。
众人不得不感叹，果然姜还是老得辣啊。
还以为潇湘雨会被问住，毕竟按照杜希南所说，确实此次与上次授课有自相矛盾之嫌，没想到他竟是随随一句就轻易反驳了过来。
而且，还是如此气定神闲。
杜希南袍袖下的拳头攥了又攥。
他怎会听不出这个男人除了反驳他的话，还在暗讽他对待感情的态度。
张嘴，正准备问对方，那在他眼里，什么才算感情，却是被边上的郁书瞳轻轻拉了衣袖。
侧首，对上郁书瞳微微摇头央求的眼神，他抿了抿唇，只得作罢。
一场暗战就这样结束，潇湘云瞥了两人一眼，继续上课。
“方才告诉大家的是，我们做生意在吆喝的时候，在跟客人介绍的时候，在挂标语的时候，要注意的客人心理。现在，我跟大家讲的是，在客人还没有任何意向，我们初步询问客人的时候，如何利用客人的心理，将主动权掌握在自己手上，引导客人去达成生意。”
潇湘云语速平缓，清醇如风，面色温润，似乎丝毫没有受方才那件事的影响。
众人也很快收回神来，专注听讲。
潇湘云声音继续：“为了让大家明白我上面这段话到底是什么意思，我也跟刚才一样，举个简单的例子。”
眼尾微微一扬，扫过全场。
“比如，你是做早膳生意的，我这里说的早膳生意不是指单一的包子铺，或者粥铺之类的，而是指品种比较多的，有选择的早点铺，换句话说，就是，既有馒头包子，也有油条稀粥的铺子，一个客人进来，通常情况下，你们会如何招呼？”
说完，潇湘云又扬手随随点了一人：“你说说看，如果是你，你如何招呼进来的客人？”
那人想了想，道：“我应该会先将他迎到空闲的座位，说客官请坐之类的。”
“嗯，”潇湘云点点头，“然后呢？”
“然后”那人又想了想，“然后，会问，客官需要来点什么？”
“嗯。”潇湘云再次点头，扬袖示意那人坐下。
末了，又点了另一人，“如果是你，将客人迎入坐下后，会如何招呼？”
此人也给出了相同的回答：“我也会问他想要吃点什么？”
不少人点头，表示赞同。
潇湘云唇角微微一勾，直接问道：“在座的，跟这个答案一样的人，请举手。”
众人纷纷举起手来。
通常情况下，难道不是应该都是这样问的吗？
大家互相看了看，竟然只有两人没有举手。
郁书瞳和杜希南。
潇湘云自是也看到了，眼波微微一动，缓声开口：“二位有不同意见？”
郁书瞳怔了怔，其实她压根就没有去想他的问题。
之所以没有举手，是不想对他的互动做出反应。
如今被问到头上，一时不知该如何作答。
刚准备胡诌一个，边上的杜希南已先她一步开了口：“她其实没有不同意见，只是不方便举手，因为举手会牵扯到肋骨上的伤，痛得厉害。”
郁书瞳汗。
这个男人倒是会替她找理由。
众人唏嘘。
又是这个杜希南，又是想搞事的节奏？
潇湘云眸色微深，扬袖示意大家将手放下来，瞥了郁书瞳一眼后，又眼梢一掠，睇向身侧的杜希南，薄唇轻启。
“那你呢？难道也没有不同意见，只是为了在郁书瞳面前故意表现，自己有多体贴地给她作伴？”
众人震住，没想到潇湘云如此直白。
郁书瞳心中早已滋味不明。
杜希南敛了几分眸光，广袖下的拳头再次攥了又攥。
这个男人果然厉害。
的确，他就是见郁书瞳没有举手，所以没有举手。
但是，他的这些心思被这个男人直接道出来，反而让他不好承认。
这个男人就是吃定了他这个心理。
略做思忖，他唇角一勾。
“当然不是，不过，我也没有不同意见。我之所以没有举手，是觉得，这个答案一定不是最佳答案。阁主何其精明一人，说句大不敬的话，阁主精明如狐，深谙生意之道，能看透世人心里，说好听一点，万人万事皆在阁主一手掌握之中，说难听一点，阁主轻轻松松就能将人骗得团团转，阁主怎么可能会问一个全员举手一致答对的问题，如此一来，阁主不是没什么好传授的吗？”
众人再次惊错，包括郁书瞳。
三：除却巫山不是云 055（）
番外三：除却巫山不是云055
众人都冷汗涔涔。
这话说得实在是有些难听了，不是有些，是太难听了。
也得亏潇湘云为人温润，换做常人，方才的挑衅，早已没有好下场。
可是，也不能将对方的好脾气当做自己变本加厉的资本，一而再再而三地不知收敛吧。
众人都大气不敢出，全场雅雀无声。
不知这一次这个翩翩如玉的男人会不会生气，能不能化解？
郁书瞳也是紧张地小手攥紧了身前的衣襟。
却听得潇湘云轻笑了一声，“首先，值得肯定的是，这位学员的逻辑是对的，的确，大家的答案肯定不是最佳答案，我之所以授，一定不是常人都会的东西，而是非正常情况下的东西，如果教的都是大家会的，你们来培训堂坐在这里也没有任何意义，对吧？”
一席话不温不火，徐徐逸出。
末了，又继续道：“另外，原本我不想说的，但是，为人师者，除了解惑，最重要的，是授道，所谓授道，乃授之以做人的道理，所以，我不得不很严肃地跟这位学员提出来，你为人太过偏激，方才妄自定义‘感情’一词，如今又信口开河‘欺骗’二字。何为欺骗？”
潇湘云扬目看向杜希南。
“如果你觉得做生意就是欺骗，用简单有效的方法引导大家上课，消化接受知识就是骗得你们团团转，那么，你的思想也未免太过狭隘了。”
虽然说出来的话字字珠玑，字字灼灼，但潇湘云薄唇一直微微扬着，并未有一丝愠怒。
声音不停。
“精明不是我的错，懂生意之道也不是我的错，会看世人心里更不是我的错，换句话说，这些是我的优点，再说明白点，你们花银子来培训堂，难道不是为了学精明之术，学生意之道，学世人心里吗？你们坐在这里的目的是什么？”
杜希南终究年轻，被潇湘云一顿话搞得语塞。
鼻子里不服气地哼了哼，没想到什么有力的反驳之语，也不敢轻易出声。
面对潇湘云这样的男人，一不小心就可能自己给自己挖坑。
潇湘云也没在这个问题上面多做纠缠，就说了这些话语之后，见杜希南没了声音，便继续上课。
“言归正传，回到方才的话题上，的确，大部分人肯定会主动询问客人的需求，想要吃点什么？其实，还有更好的，引导客人的方法。譬如”
潇湘云顿了顿，所有人都凝神静听。
包括郁书瞳，甚至包括杜希南。
眼尾目光轻轻掠过听得专注的郁书瞳，潇湘云接着道：“譬如，你问：请问客官，是要小笼，还是来油条？”
说完，当即指了一人，“如果你是客人，我这样问，你会点什么？”
被问得突然，此人愣了一瞬，便按照自己的喜好回道：“油条吧。”
“嗯，很好。”
潇湘云点头，示意他坐。
缓步走下前台，清越的声音流泻。
“看到没，这位学员就选择了小笼跟油条中的油条，而不是我没有提到的、其实铺中也有的馒头啊，稀粥之类的，这就是引导，占主动权的引导。”
“或许你们还不是很能体会，说直白一点，就是你在客人还没有决定，还很茫然，或者很犹豫之前，你首先将选择摆在客人面前，往往这个时候，客人的第一反应就会跟着你提供的选择走，而忘了实际上还有第三种第四种选择。这样说，明白了吗？”
众人纷纷点头，也有少数人没怎么听懂。
潇湘云又举了个例子。
“又譬如，你是路边卖茶水点心的，有客人进来坐下，你如果问他，需要点什么吗，他或许会回答你，不用，我只是歇歇脚，可，如果你一上前就问，请问是来些点心还是来碗茶，他很大的可能就会随着你的引导，在你提供的选项中做出选择，比如，来碗茶。现在，懂了吗？”
众人再次点头，包括刚刚懵懂的那些人。
且甚是赞同。
一联想实际情况，还真的是如此呢。
潇湘云继续道：“所以，这里就有些诀窍，比如，你们可以将比较贵的，放在选项里，也可以是比较特色的，还可以是你库存多的，需要消耗掉的等等都可以，这个就看你的具体实际情况。”
大家又纷纷认真做下笔记。
忽然，有道熟悉的声音再次突兀地响起。
“阁主方才说，做为师者，授道解惑是职责，那么做为弟子，自是要不懂就问，有惑就提。对于阁主的言论，我有两处不明，第一，将贵的、特色的、库存多的放在选项里引导客人消费，这样真的好吗？其实，这些可能并不是客人真正需要的，花钱买了自己并不真正需要的东西，与其说是被引导，倒不如说是被误导，阁主觉得做为商家，这种行为道义吗？”
说完，也未等对方回应，继续道：“第二，我觉得这个方法只适合那些左右逢源、摇摆不定、喜欢脚踏两只船的性子的人，如果一心一意，立场坚定，又岂会被人一句话就给引导？一早就很确定自己是要吃馒头的人，就算问是来小笼，还是油条，也只会很肯定地回答对方，都不要，我只要馒头。比如阁主，我想应该就属于后者，对吧，都能除去巫山不是云，可见是个多么专一的男人，又岂会被人轻易左右？阁主说呢？”
众人汗啊汗。
是的，说话之人就是杜希南。
都道事不过三，这个杜希南一而再再而三地跟潇湘云对着干。
关键是，还屡战屡败，屡败屡战！
真是锲而不舍、勇气可嘉。
到底意图何在啊？
是为了凸显自己的与众不同，还是对他们的阁主有意见啊？
郁书瞳也是有些无语。
她虽然蠢笨，但是，杜希南话里话外的含沙射影，她还是多少听了些出来。
桌下她轻轻踢了踢杜希南的鞋子，希望他不要再这样。
但是，杜希南就好像根本没有感觉到一样，理都没有理她，只扬着脸，看着长身玉立在前面第一排和第二排过道间的潇湘云，等着他的答案。
也不是他一人等着答案。
是全场众人都等着潇湘云的反应。
大家都想知道，这个好脾气的男人到底能不计较到什么程度？
当然，更想知道的是，他又会如何精彩地、轻松地将这份刁难化解掉？
今日这堂课，真真是精彩，课讲得精彩，这两个男人间的唇枪舌战也精彩。
全场静寂。
潇湘云面色始终波澜不惊，他轻瞥着杜希南，凤目黑曜琉璃一般，虽同样看不到一丝微澜，却深邃似潭。
薄唇轻启，正欲说话，却有一道女声蓦地先他一步响了起来。
“杜希南，你一直这样钻牛角尖，影响大家正常上课，你的这种行为难道就道义吗？再说了，阁主只是教我们怎样更好地做生意，将生意做大，你一直帽子乱扣，你这样又道义吗？我们之所以坐在这里，本就是为了学习如何做生意，如何能将生意做得不亏本，如何将生意做得赚钱，阁主教我们良方有问题吗？我们又不是来学做大善人的，你是不是该好好想想自己的言论妥不妥当？当然，你可能不是为了学做生意来的培训堂，而是为了个人私情、为了某个女人才来的这里。但，不管