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而且最奇妙的是，在瞬间意识到自己的态度后，桑迪居然还有些难以置信地感到，自己这种汇报工作的低姿态，似乎又是件很正常的事情似的。
并没有注意到桑迪眼神闪烁间的惊讶，爱丽丝说道：“干的不错，不过既然咱们把市场扩充得这么快，想必同行也该出现了吧？几个月来，我们向各大公司、科研机构和院校卖出的路由器也有上万台了，其他人都不是傻瓜，我们马上就要受到冲击了。”
波萨克手指敲打着桌面，眼神闪烁沉思着，但为等他刚张开的嘴说些什么，阅读完财务报表，苏菲说道：“目前公司只有你们两个员工，虽然这很能节约成本，但现在业务越扩越大，也该到招募新员工的时候了。”
无形间，这一句话将波萨克两人定位在了员工的身份上，但苏菲的语速又是飞快，未等两人能在那个词上多想什么，她后续的发言已经接踵而至。
“爱丽丝刚才说的有理，所以我们接下来要赶紧成立市场部门，在力求扩大产品市场的同时，也要尽力调查出所有潜在的竞争对手。所以，技术、客服部门也该成立了，客户多了以后，各种相关咨询也会增加，我们也该把企业结构架设起来了。”
波萨克点点头，赞同说道：“的确，虽然出货过程已经按照爱丽丝的构想，直接由厂家发货，但我们每天处理大量订单，确实有些力不足从心了。招人的话，技术部门招来五个人就够了，毕竟我们当前只有这一款产品。”
爱丽丝摆摆手道：“团队建设方面，等一会儿到了公司现场再说吧，这个是个很复杂的问题呢。先吃饭，光顾着聊天，我这块牛排都快凉了！”
如此，一顿午餐在四人各异的心情下草草结束，波萨克马上开着轿车，带着爱丽丝母女来到了目前的思科公司驻地。
临近旧金山地区的一片办公区，在这里寻了一处办公室作为注册地址，仅此而已。目前的思科公司离二十年后上万员工的规模还早着呢，在踏入办公室的同时，爱丽丝望向四周，这房间的面积都未必能有她家大，而各处空间几乎都被塞满了。
“既然要再招人，办公室就肯定要换新的了。”
爱丽丝在房间里踱着步，慢悠悠地打量四周，几间房的办公室到处都是文件柜，最大的房间则被用来研究硬件组装，可以说，能让波萨克两人工作已经是极限了，最多也就在容纳一人，不然环境的压抑感足够让所有人崩溃。
波萨克喃喃地跟在后面，从公司成立开始，到现在都快一年了。的确，公司的收入水平正在稳步提升，但越来越多的业务已经实在不是他们夫妻俩能独自处理的了。
谁能想到，就在当初爱丽丝交来第一批订单后，接下来的生意就像滚雪球般疯狂向这里涌来？几乎就是从那时起，他们夫妻几乎所有的时间都被用在处理生意上了，与各家厂商打交道，上门与客户面谈，种种事项之繁忙，让他们只能抽出一丁点时间为企业融资，即上门拜访风投经理。
而就在他们一次次拜访那些风投人之后，迎来得却又是一次又一次的失败，甚至直到现在，波萨克都完全无法理解，为什么他怎么都不能说服他们呢？
爱丽丝当然没有施展读心术，但有着一路上来的气氛，她当然知道，这对夫妇心里在想些什么。
从总经理办公室取出订单汇总，根据上面清晰了然的信息，爱丽丝可以轻易得出结论。
自从，她悄悄让劳伦斯发动人脉，在诸如《华尔街日报》等几大财经纸媒发了些小广告后，涌向思科的订单数之多，当真绝非几所大学的教授口耳相传所能比拟的。
看看垃圾桶里积攒的速溶咖啡袋，再看看波萨克夫妇疲惫的神情间，深深蕴含的那抹庆幸感，爱丽丝闪亮闪亮地露出雪白的牙齿。
道理很简单。
在把原创始人活活累成狗后，他们当然巴不得有人替自己分担指责了。
唯一的问题就是，这职责一旦被分出去了，想要再收回，可就遥遥无期咯。
第一百零六章、股权分配与交换机构想（）
“股权变动如下。”
日落时分，苏菲将打印出的文件捧在手里，一边递交给波萨克夫妇，一边说道：“在原有的50％的基础上，爱丽丝向思科系统公司再投入现金五百万美元，作为实收资本列入所有人权益，并由此将她的股份提升到70％，将你二位的股份比例将至各15％。”
在夫妇二人一脸难看地翻开文件同时，苏菲接着说道：“进而，统合思科系统公司目前的固定资产、无形资产、应收账款、银行存款与库存现金等，借记所有人权益的实收资本二级科目，金额为八百万美元，借记资本公积二十七万美元，为公司目前总资产。”
“所以，目前爱丽丝所占股份总值560万美元，您夫妇二人所占股份各值120万美元。以上，为思科系统公司目前股东的财产分配，具体情况，文件内有详细说明。”
身为律师的苏菲，同时还是一位资深的美国注册会计师与英国特许公认会计师。其实当年，她根本就是一边在国际四大会计师事务所之一，普华永道事务所上着班，一边在职攻读哈佛法律研究生、
而且，苏菲还愣是做到了工作、学业、生活三不误，考上博士的同时，也成为事务所中的高级经理。可以说，要不是因为当时恰好怀上了爱丽丝，再熬个一两年的话，她也许都能当上普华永道的合伙人，百万美元的年薪不过咫尺之遥。
可以说，如果给她分配一个小团队的话，就算是为一家世界百强企业的总部做审计报告，也只是单纯的体力活罢了。至于现在，不过是给一家总资产堪堪千万级的“小家伙”做财务报表而已，当真是毫无难度可言。
一个下午，严格地说，不过两个小时，这项工作就结束了。
“唉……真是惭愧啊。”
翻看着文件，波萨克摇头感慨道：“虽然我们知道公司的前景肯定会非常好，但谁知道，它居然发展得这么快。前后也就一年的时间啊，我们两个真是累死了才能勉强做完工作，要是在这样下去，恐怕我就要早衰了。”
爱丽丝不无可怜地看向波萨克，明明只是个三十出头的男子，但几周不见，他的黑眼圈明显又加重不少。包括桑迪也是，发型不能乱，但皮肤显然很久没护理过了，经宿不睡的痕迹非常明显。
“毕竟目前公司只有两个人嘛，等过两天多招些员工，你们自然就轻松了。”
说着，她也确实是狐疑地扫了眼四周：“话说，虽然咱们公司起点低，但好歹也赚了不少钱了吧？虽说我去年末就不在美国了，你们也不至于一个员工都不招吧？还把办公室占得这么满。”
桑迪有些心虚地扫了眼苏菲，见她正在正理公司文档，便对爱丽丝干巴巴地笑了一声，又和丈夫隐蔽地交换了下眼神。
桑迪是真不想放权。
从最开始成立公司时，桑迪就是想当“老大”的，毕竟爱丽丝只是个小女孩，她的家人也完全不是计算机专业的人士，虽说有技术入股，但在她看来，又如何能平等对待？正好，爱丽丝作为合伙人，也确实把经营权交到他们手上了，所以桑迪一直还是挺满意的，甚至还觉得，这女孩还挺识趣。
至于招募员工？虽说前段时间，爱丽丝确实给公司带来第一批巨额订单，然后随着那些客户的口碑相传，生意逐渐好起来了，资金并不缺乏了。但一想到，自己作为老板却还要给人付工资，桑迪就是一阵反感。
毕竟，程序员的工资水平真心不低，随便一人的月薪就要达到自己当教师时，两人总和的水平。自己又不是干不了了，凭什么要花那么多钱聘员工，省着那些钱买豪宅名车不是更好吗？
可如今，桑迪有时回过头来想想，爱丽丝这女孩，怕是早就预见到这一天了吧？
理想是美好的，即摆脱债务缠身的贫困生活。但就在整个企业开始运行的前三个月里，桑迪就迅速意识到，创业真的是太辛苦了，辛苦到自己昼夜不分的工作还没个尽头，而且根本没多少时间去享受富裕后的生活。哪怕最近公司的利润增长了好多，攒起来都能在贝弗利或长岛买栋大型豪宅了，她却连给自己换辆最新的兰博基尼的机会都没有。
所以时至今日，看到爱丽丝按照早先的约定，要一举成为公司一手遮天的超级大股东时，桑迪真是满腹异样的情绪，不知道该怎么说好。
以70％的股权比例，就算她不是公司管理层，甚至如果是董事会的话，就算她不是在职董事长，嘴一张，也就什么都决定了。
“融资方面，你们继续找就是了，无非就是缺钱的时候要赶紧找，不缺钱的时候慢慢找，但给自己公司冲入资金的机会，不管什么情况下都不能放过。”
待一切尘埃落定时，夜幕当然已经很深了，但众人都还没有吃饭的打算。坐在相当于“客厅”的办公室最大房间里，守着周围一堆文件柜和电脑，爱丽丝母女和桑迪两人开起会来。
“我刚注入的这五百万美元，拿出一百万作为招募员工和扩大办公场所的费用。具体招募上，优先招募到十个左右的市场专员，咳咳，也就是推销员再说，毕竟市场决定一切。然后，客户人员招募了三两人，其余资金除办公场地扩容外，就都用来招募工程师吧。”
波萨克道：“我最近一直在思考一个问题，目前思科的产品只有这款路由器而已，我们的产品链是不是太单一了？就算是当年的标准石油，起码也是要分成汽油、柴油、煤油来卖吧？”
爱丽丝嘴角抽了抽。
这帮家伙，怎么和意大利那帮巧克力商一样，就那么喜欢拿洛克菲勒举例呢？
就像后世的人张嘴闭嘴比尔盖茨吗？
似乎有点道理。
眼睛都不用眨一下，爱丽丝不假思索道：“那就把功率调节一下好了。桑迪，我们目前这款路由器，具体性能是什么样？”
桑迪被这冷不丁的问题问住了：“性能……当然是轻易连接多台电脑，实现……”
“计算机直连入口五个，也就是能同时连接五台电脑，这对于人数低于五十人，或哪怕一百人的企业都够了，只要多买几台就行。但如果是人数更多的公司，路由器数量太多会造成管理混乱，至少网速会受到影响……懂我的意思？”
桑迪恍然大悟道：“你是要增加局域网的接口数？”
“没错，随着计算机不断普及，越来越多的企业会不断增加电脑购买量，这对公司局域网的搭建就有了新的要求。如果只是以路由器直连区区几台电脑，以它们共享线路的特性，肯定会造成网速下降等一系列问题。”
“所以，我们有必要研究一种新型机器。如果说，路由器是实现小范围内电脑间的连接，那么这台新机器，就要实现在大范围内，在任意两个网络节点提供独享的电信号通路……想到什么了？”
苏菲只是默不作声地旁听着，作为公司会议的记录者与见证人。在爱丽丝又抛出一个问题后，波萨克夫妇都对她这种飞快语速感到很不适应，所以，未等两人想出什么，爱丽丝又直接开口了。
她耸耸肩道：“就像……电话交换机那种东西咯～？”
如此，波萨克哑然道：“你是指，用电话交换机那种模式，发明一种网络交换机？”
桑迪则皱着眉头：“这种构想……你是基于什么原理？”
不怪这两位教授有点没跟上节奏，毕竟爱丽丝的语速太快了，而且她毕竟还是先知者。正常人提出创意时，谁不是直接从创意本身讲起，比如乔布斯著名的任性一句就是：“我不要我的苹果丽萨有风扇，就这个结果，怎么做你们自己看着办吧！”
先不提让电脑没有风扇的具体措施是什么，爱丽丝的做法，就是直接把措施，或者说产品的名字抛了出来，完全跳过了诉说创意的过程。如此做法，就算听众再怎么是专业人士，三两秒内又怎么能反映过来？
“没错，形象点讲，路由器就好比是居住小区里的街道，可以容纳步行、滑板车、自行车、轿车、校车几种交通方式，路由器的特点，容纳多种网络协议，就是这样，比起为每一种方式各修一条路，当然是一条路到底更轻松了。”
“但居住小区街道的最明显缺点……当然就是车流量问题了，稍微规模一增加就非得混乱了。而交换机就好比是高速公路，大家老老实实在各自的道路上跑着，互不干扰速度快。我现在想出的这个网络交换机，就是这样一种设备。”