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吊儿郎当地拿手撑着下巴，汉娜都是挺直着腰板在旁听，不是一般的乖巧。
“对于大多数初创企业来说，第一要务是生存，也就是实现盈利。别小瞧这一点，创业的主意谁都能有，但能付得起成本，付完所有成本后还有净利润，这就足够刷掉90％的创业者了。”
既然看到家里两个孩子也都认真在听，苏菲也乐得从基础的事情讲起。爱丽丝当然无所谓，詹姆斯满脸欣慰地看着奥斯卡，虽然后者正努力摆出自己好像听懂了的样子，起码在努力呢不是么。
“要知道，所谓的竞争对手，是一个相对的词。某公司是咱们的对手，同时也意味着，咱们也是他们的竞争者，对于许多还在求生挣扎的初创企业来说，就连给其他人当竞争对手的资格都是没有的。奥斯卡，汉娜，这个道理在很多方面都是通用的，要记住哦。”
奥斯卡点头，汉娜插嘴：“就好比，如果奥斯卡的成绩是班级倒数第一，那班级第一名根本不会把他当回事，但倒数第二就会很有危机感，对吧？”
“汉娜！这是什么狗屁例子！？”
“奥斯卡！怎么和妹妹么说话呢！？”
“嘿嘿～汉娜的例子不错噢～”
一阵轻松笑闹后，坐在首位的詹姆斯开口了：“那么薇薇，既然那个朗讯科技打算和思科竞争路由器市场了，你都有什么应对措施？”
爱丽丝沉吟片刻道：“有专利保护在，对方非得绕个超级大的圈子不可，或者干脆就去开发其他类型的同领域产品，所以我前段时间也告诉波萨克他们，要着手准备交换机的研发。”
“对方的优势是成熟的市场规模、充沛的资金和人才储备，以及贝尔实验室的存在。我方的第一优势……好吧大家别笑，就是我这个小超人的存在……咳咳！别笑别笑！”
说到最后，连爱丽丝自己也跟着傻嘿嘿起来了，等大家都乐完后，她接着说道：“第二优势，就是专利保护，它最起码能给咱们带来时间优势。所以在这个前提下，我们就应该着手研发更先进的型号，用干货说话，在性能上把朗讯的产品打败。”
“但也只有这两个优势了。”
苏菲给她总结道：“不管是市场底蕴还是资金底蕴，你都比不过朗讯，如果对方真在这个领域有所建树了，我们就不得不承认，在很长时间里，它会一直是咱们最有竞争力的对手。”
爱丽丝双手支起下巴，目光扫向四周，在她心里，无数承前启后的历史决策都在一一从记忆深处浮现。
“这个嘛……”
她连眨着眼睛，低垂着眼睑，在避免被家人看到的位置上，她璀璨的蓝眼球已经变成漆黑一片了。
“这个好说，九十年代前，他们的成就肯定……有限……吧。”
第一百一十六章、思科帝国布局计划（）
嘴上说得轻松，但在晚餐结束后，爱丽丝立刻将自己关在了卧室里，打开台灯，翻找出所有相关资料，她开始详细浏览起思科成立至今的所有文件。
竞争对手的出现，算是给她敲响了警钟。虽然对方的这次挑衅只是雏形，但朗讯科技的鼎鼎大名，爱丽丝确实如雷贯耳，这是个相当了不起的公司，也的确是思科发展到后期的强劲对手之一。
甚至直到2006年的时候，朗讯和法国的阿尔卡特公司合并，称阿尔卡特…朗讯公司，成为了一家总部设于法国巴黎，专业为提供电信软硬件设备及服务的跨国公司。可以说，它真的在很多领域里和思科系统是重合的，虽然最高市值也不过思科的几分之一，但在具体产品的竞争上，当真是特别难缠。
当然，爱丽丝并没有把它放在眼里的意思。
她着眼的是整个大环境。
要知道，思科系统是什么公司？
是全球最大的互联网硬件商，以路由器，交换机，IOS软件为主，还有宽带有线产品、板卡和模块、内容网络、网络管理、光纤平台、网络安全产品与VPN设备、网络存储产品、视频系统、IP通信系统、远程会议系统、无线产品、服务器……
一句话，没有思科系统，就没有21世纪的全球互联网，信息化时代更不会如期到来。
以爱丽丝的高度来看，虽然这家企业在互联网金融泡沫破裂后就不复巅峰，甚至在棱镜门事件后更遭重挫，但价值依然存在。
而这个价值，用一个词就可以高度概括。
权力。
要知道，在历史上的很长一段时间里，思科的路由器几乎垄断和主导中国大陆所有的大型网络项目的建设，涉及政府、海关、邮政、金融、铁路、民航、医疗、军警等诸多要害部门。所以当棱镜门事件爆发后，BJ市金融街一众银行、证券公司，可是几乎是在一夜间，马不停蹄地把所有相关设备都换成华为的！
咳咳，棱镜门和华为的事再议。
总之，这可都是响当当的权力啊。
既然宝山在手，爱丽丝就没有理由不让它蒙尘，而且，她还一定要凭借自己出色的大脑，将这种叱咤互联网世界的权力，运用到极限不可。
技术领先，就是实现这点的必要前提，甚至比一味扩大市场份额还要重要，比如真研究出个天网什么的来作死……
“不过目前的任务仍然是扩大市场，其他的……蓝图可以画，但也就那样了。”
找了张A4纸平摊在书桌上，爱丽丝恍然感到，自己的确应该买个大点的写字桌了，或者说，应该正经八景地有个独立书房了。
看看几乎已经被塞满的抽屉柜，在于纸上写下第一个字前，爱丽丝先做出了那个么想法。
然后，再来看看思科吧。
“研发第二代路由器，提上日程，看朗讯科技的进展……嗯，或者这么想，我方第一笔订单是那些大学的，去年那个月，然后现在是五月份……一年的时间差，的确该推出第二代了。”
笔笔划划的同时，爱丽丝也在心中腹诽。其实按照正常历史发展，在波萨克夫妇于84年末成立公司后，可是足足到了86年才推出第一款路由器的，然后在88年之前，也根本别想让公司人数超过十个……
但现在才85年5月份，思科不仅已经靠路由器月入百万交易额，更还在圣何塞租了栋不小的写字楼，聘了三、四十个员工，甚至连“姐夫…别做死”那小子都入职了……
总之，爱丽丝想腹诽的就是，看到自己惊天一掷弄出的产品，这都一年了，那两个技术员也都没想着自己研究出个第二代来……
是啊，倒是可以理解。既然“一代”天网都能把人类杀得片甲不留，还能弄出时光机那种黑科技，那当然就没必要再研发什么劳什子“二代”天网了，除非变形金刚之类的奇葩过来串场……
“好，那么推出第二代路由器的限定日期就设在……这个时候好了。然后将交换机的研发……总不能什么都让我来吧，目前人手不够，扩充技术团队，让他们自己做吧。好，那么交换机研发小组成立，给他们单独开个办公室。”
正当爱丽丝写着日程表时，敲门的声音响起，爱丽丝回头看来，汉娜在门扉处露出红彤彤的小脑袋。
“嗨，汉娜，有事吗？”
汉娜进屋时有点鬼头鬼脑的，眼睛滴溜溜在爱丽丝身上一转：“姐姐，你在写什么呢？”
爱丽丝拍拍桌上的纸：“思科的一些发展计划，你想看看吗？”
汉娜萌萌一笑，溜溜达达地走进屋来，到没有理会书桌的意思，小屁股直接坐上爱丽丝的床：“姐姐，我在想呢，你什么时候能给我写本小说？”
爱丽丝眨眨眼睛，转瞬间就明白汉娜的意思了：“啊……你是指《血色童话》吗！？”
某本不久前交给矮脚鸡出版社的抄袭品，在经过和布朗的电联后决定，书名就叫做《Let…theright…one…in》，颇具神秘气息的感觉。至于说中文版的书名究竟该怎么起，等它真要走向大陆市场时，爱丽丝再去考虑也不迟。
“对呀对呀，那本书不就是给奥斯卡写的吗？”
汉娜脸蛋上都笑出酒窝了，显然是响起哥哥每次听到这话题时的表情：“虽然你们两个大笨蛋都不承认，但休想瞒过我哦～”
毫不出乎汉娜的意料，爱丽丝捂脸望天长叹道：“拜托啊宝贝，我都说多少次了，那名字……哎呀，那名字就是随便起的！”
汉娜笑容如花：“是呢是呢，随便一起就是奥斯卡的名字，还给他送了个酷酷的吸血鬼当女朋友，爱丽丝真好呢～”
显然，这个话题是不能再说下去了，爱丽丝转而说道：“所以你想让我拿你当主角，也写一部小说？”
汉娜眼珠滴溜溜一转：“好哦～也可以是剧本，反正你那么厉害，不管是哪一个都轻松的很。”
这种能促进姐妹情深的把戏，爱丽丝当然是何乐而不为了，但究竟写什么却是个问题。稍微想了一下，她坏坏一笑，忽然有主意了。
“要不我给你写一系列的吸血鬼爱情片怎么样？”
汉娜眼珠顿时瞪起来了：“不会吧，一系列！？”
“是啊，比如你是一个和妈妈不对付的高中女生，自行开车到HSD州一个阴雨连绵的小镇，和当警官的父亲一起生活，然后遇到了一个帅气迷人的吸血鬼帅哥，和一个野性十足的狼人少年～”
汉娜：“这个……”
“再比如，你是某个住在小镇里有条瀑布的高中女生，前世是一个实力强大的吸血鬼，勾引了一对亲兄弟当自己老公。然后现在前世没影了，你出生了，人家帅哥兄弟一个野性一个唯美，孤苦伶仃上百年，突然又遇到你了，然后……”
汉娜：“喂喂！R级了吧！？NC…17了吧！？还有，为什么都是高中生啊？”
“咳咳，或者设定成一个人类已经认可吸血鬼存在，吸血鬼靠喝血浆度日的社会吧。在那个世界里，很多男女都以和吸血鬼啪啪啪为荣，然后有一天，作为乡下餐厅服务员，满口路易斯安那乡村口音的花痴女汉娜，突然遇到了……”
“爱丽丝讨厌，我是认真的！”
“我也是认真的哦，你不觉得这三个创意其实都挺不错的吗？”
汉娜嘴巴鼓鼓的，插着小腰瞪着姐姐，爱丽丝也就那么笑眯眯地看着她，两人就这么对瞪着。
然后，汉娜再一撅嘴：“哼！”
说完，她嗖的一声跳下床，飞快地跑出屋子，没影了。
只留下爱丽丝呼呼哈嘿的笑声传遍千里，让隔壁邻里都差点以为狼来了。
第一百一十七章、图书市场真有新星（）
花开两朵，各表一枝，就在爱丽丝开始为思科公司的发展出谋划策时，整个美国的文坛也在悄然发生着变化。
《侏罗纪公园》，这部横空出世的小说，自去年十一月发布以来，已经在《纽约时报》的畅销排行榜上呆了好久。
其实，早在三十年代的时候，这个畅销书排行榜就已经被诟病许久了。它看上去好像有天赋神圣的魔力，为一本好或不好的书籍披纱加冕，让芸芸读者趋之若鹜。但实际上，很多人都能从报社的官方回复中感到一丝暧昧。
“我们在全国范围选择一些书籍经销商，用他们提供的数据做排行，至于这些经销商有哪些，我们不能说。”
上榜的好处当然多多，上至出版公司下至普罗大众都盯着它看。如果一个作家是虚构类作品的作者，上榜了，他就会在一段时间里约稿源源不断、加印不绝。而如果是非虚构类的，尤其是商业相关的，以后演讲、培训、咨询还愁少吗？上榜就意味着更多的曝光率、更高的声望等等，这些毫无疑问。
所以，这时就出现了一种暗地里的业务，既洗榜。
简单概括一下步骤的话，第一步，找一家洗书公司，付他们钱。然后再付钱，这回是付买书钱，然后公司开始帮忙洗书。当然，作家自己大批购买是不行的，所以公司的做法便是，在全美范围内雇佣工人，在各大经销商处采取各自的手段，用不同的寄送和付费地址买书。这样一来，“单笔消费”而不是“大量屯购”就完成了。
然后，洗榜着就已经成功作为畅销书作者，有资格在榜单上露出露出长者的微笑……
所以，当《侏罗纪公园》这样一处新人新书突然出炉后，很多图书公司和业界人士都不断发布声明，声称该书作家，爱丽丝…王一定是洗榜了，不然怎么会一直在榜单上呆那么久？
按理说，这时候作家本人就该露面了，不管是驳斥对方发言也好，还是强调自己的无辜也好，哪怕奇葩地承认自己的确洗榜了，他们一般来说都该露面才对。毕竟，�