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当然,作为穿越者的廖凡民,知道如何保全自身的利益,那就是在签署加盟协议的时候,将方方面面的问题都考虑进去,而且公司可以采纳最为保险的加盟方式,那就是承包式的加盟方式。
这种加盟的方式,目前才刚刚出现,餐饮业采用比较多,物流行业尚未采用过。
沉默了足足一分钟,廖凡民终于开口了。
“刘总,各位,按照我当初创办民惠物流公司的初衷,我是不会同意采用加盟方式壮大公司业务的,加盟的方式壮大业务的速度倒是很快,短时间之内可以覆盖全国各地,但加盟的公司难以管理,良萎不齐,如果这些加盟的公司在运送邮件的过程之中出现问题,承担责任的是总公司,千里之堤毁于蚁穴,一旦我们总公司的声誉遭受到重创,其他的物流公司就会乘势而上,挤占我们的市场。”
“不过公司目前面临实际的困难书存在的,我们不可能在短时间之内健全公司的快递网络,而且每个省市的情况也不一样,南方对于物流行业的管理稍显宽松,北方对于物流行业的管理则显得严格,说的不好听一些,我们以物流为基础推行的快递业务,是拿不上台面的,是要遭遇到政府查处的。”
“如此情况之下,我们若是大规模铺开快递网络,很有可能事倍功半,导致重大的损失。”
“所以刘总和公司集体商议的建议,我原则上同意,但是我有要求,我们所采用的加盟方式,与其他物流公司采用的加盟方式不同,我们不要求加盟的公司挂我们民惠物流公司的牌子,我们所采用的加盟方式,叫做承包式的加盟方式。。。”
廖凡民刚刚说完,刘士阶有些着急了。
“廖总,这样做不行啊,如果县市被其他的物流公司掌控,我们和他们签署协议,就等于是在帮着他们做宣传,这些加盟的物流公司,肯定不会提及我们民惠物流公司的。”
廖凡民看着刘士阶,点点头。
“刘总,你说的没错,可诸位要记住,我们所谓的加盟,是暂时的加盟,并非长期的合作,短时间之内,我们的确在帮助其他物流公司做宣传,我们得到的仅仅是承包费用,损失的是影响。”
“不过诸位请注意暂时加盟,什么是暂时加盟,除开并非长期合作这一点,重点就是我们还是要发展属于公司直接管辖的县市快递网络,一旦我们的快递网络成熟,就是我们结束加盟的时候。”
“各位都知道,民惠物流公司对于邮件递送的要求是非常严格的,每个季度总公司都会进行专门的培训,提高各个分公司负责人的意识,对于那些出现了重大失误的分公司负责人,予以了开除等严厉的惩戒方式,正是因为这种严格的管理,让我们公司获得了很好的声誉,可以这样说,在不少的省市,我们的声誉超过了申通等老牌的物流公司。”
“公司的声誉就是我们的生命线,不管如何我们的声誉都不能够遭受损失,哪怕我们在一段时间之内放缓壮大业务的步伐。”
廖凡民说到这里,刘士阶再次开口了。
“廖总,那依照您的意思,我们可以放弃加盟的方式,逐步的发展公司自身的网点。。。”
廖凡民摇摇头。
“刘总,前面有人探路,我们为什么阻拦啊,最近一段时间,我专门在网络上查询了,全国县市物流公司的发展几乎是空白,就连南方物流最为发达的广东和江浙等地,县市也没有达到全覆盖,这是为什么,肯定是在县市发展物流网点存在诸多的实际问题,除开县市邮政局的力量强大这个原因意外,其余方面有什么问题我们根本不了解。”
“公司推行暂时的加盟,面对的就是县市基层的网点,在这个过程中,公司可以随时派人到县市的网点查看运营的情况,看看他们存在什么困难,我们可以帮助他们出主意想办法,同时我们也吸取经验,为将来发展县市的网点做好准备。”
“物流这个行业,随着不断的发展,小公司是无法维持的,那些着眼于基层县市的公司,最终会因为业务的枯竭而关门大吉,唯有实习强悍的大公司,才能够坚持下去,而且发展的速度越来越快,规模也会越来越大。。。”
刘士阶的脸上写满了两个字:吃惊。
等到廖凡民说完,他沉默了一会,慢慢开口了。
“廖总,您想的周全,我的确没有想到这么深远,我们采取暂时加盟的方式,说到底就是将公司牵涉到县市的业务,承包给那些小的公司,让他们用自身的牌子到县市去发展业务,在这个过程中,我们不断的学习经验,发现问题,为我们将来大规模发展县市的网点做好准备,而且这些小公司,会随着物流业务的发展壮大,慢慢的无法支撑和适应,到了那个时候,我们接手这些公司,可以省下很多的麻烦,达到事半功倍的效果。”
“还有一点,我们平时给与这些公司业务上的帮助,也让他们无法反感公司。”
。。。
经过刘士阶的解释,大家伙都明白这所谓加盟的意思了。
或许廖凡民采用的方式有些残酷,公司基层网点不够的时候,利用一些小的物流公司,让他们去做县市的快递业务,在前面探路,公司通过承包的方式收取固定的费用,稳赚不赔,等到公司的规模逐渐的壮大起来,马上就会切断与这些加盟公司的合作,进而吞并这些难以维持的小公司。
做生意就是这样,没有那么多的婆婆妈妈,谁都不是慈善家,否则就不用做生意了,合作的双方能够做到双赢是最好的,可做不到的情况之下,保全自身吞并对方,就是上上之选。
这一次的会议,让公司高层的众人再一次感受到了廖凡民的厉害,公司高层那么多的人,讨论了好几天的时间,愣是没有想到这个办法,人家廖凡民就是一个脑袋,就想到了这等的万全之策。
第三百五十章 坚守诺言()
“廖凡民,你这个脑袋是怎么长的,这么缺德的点子你也想得到啊。。。”
“沈亚玲,你就别讽刺我了,好歹你也是公司的股东,这每月近百万的利润,总是要保住啊,要是不想一些其他的办法,万一公司遭受损失,甚至是维持不下去了怎么办,难不成让我成为穷光蛋啊。”
“少来,你还穷光蛋啊,都成大富翁了。”
“别,我可不是什么大富翁,距离那个目标差的还很远,和伯父比较起来,我就是刚刚达到温饱的水平,不过话说回来,能够达到目前这个局面,我已经很满足了。”
“得瑟。”
“唉,你别掐我,疼啊。”
“就是让你清醒一下,免得你每天想到的都是坏点子。”
“那好,下次公司有事情了,遇见麻烦了,我让刘总和秦总直接找你,让你出主意想办法,让你拍板,我代表瑶瑶开出授权委托书,保证支持你。”
“哼,我不怕,你出主意想办法我在公司宣布,你要是不给我找到解决问题的办法,我就把公司给卖了,看你怎么办。”
“算你狠。”
廖凡民看着沈亚玲,一脸的无奈。
刘士阶挽留两人在公司吃中饭,廖凡民婉拒了,他们还要赶到飞亚房地产公司去。
一个多月时间过去,新世纪花园小区的商品房,已经销售近九成,部分商品房的装修都快要结束了,鸿达建筑公司老总杨明泽适时成立装修公司的举措,为他再次捞到了一桶金。
秦玉华也专门给廖凡民汇报了公司的情况。
公司目前还有两块地,全部都在汉北区,靠近南华大学,秦玉华的意思是马上开发这两个地方,继续修建商品房,可廖凡民却有了其他的想法。
汉北区若干年之后的变化,廖凡民是很清楚的,那种繁华甚至超过了汉南区。
廖凡民要冒险,他打算将汉北区繁华的脚步大幅度的提前,如果飞亚房地产公司能够抓住这个机遇,公司将在最短的时间之内壮大起来,其规模将完全超过新世纪公司。
桌上摆着三份盒饭。
秦玉华看着廖凡民和沈亚玲。
“知道你们没有吃饭,已经准备好了盒饭,将就着吃吧,这段时间我几乎都是盒饭对付的,公司里面的事情太多了。”
“秦总,你辛苦了,沈亚玲和我没有能够帮忙,实在不好意思啊。”
“秦姐,对不起了啊,我和廖凡民说了,年底的时候给你一个大大的红包。”
秦玉华笑了笑。
“红包就不需要了,廖总,公司下一步究竟怎么办,你可要指出路子,最近一段时间,我一直都关注市政府的举措,挂牌出售的一些地段,都不是很好,也不知道市政府是什么意思,还有那么多可以开发的黄金地带,总是压着,难不成等着以后拍出高价啊。”
“秦总,你说对了,市政府就是这样的想法,就是等着拍出高价钱,土地这东西,不可再生,特别是城市的土地,拍出去一宗就少了一宗,政府若是不趁着这个时候拍出高价钱,今后喝西北风去啊。”
秦玉华手里举着盒饭,站起身走到了沈亚玲的身边。
“小沈,幸亏廖总不是南华市市长,他要是当市长了,估计市里的房地产公司都要完蛋。”
“秦姐说的是,我完全赞同,廖凡民就是心黑。”
廖凡民看着两人一唱一和,索性低下头大口的吃盒饭。
盒饭饭菜的数量不多,廖凡民很快吃完,感觉还没有吃饱,看着秦玉华和沈亚玲。
沈亚玲扑哧一下笑出声来。
“秦姐,看见没有,某些人好有意思,饭没有吃饱,看着我们那个眼神啊,说多可怜有多可怜。。。”
一边说,沈亚玲一边拿过廖凡民已经空了的饭盒,将一边还没有动的饭菜扒拉进去。
秦玉华也准备扒拉一些饭菜的,看见沈亚玲这样做忍住了。
廖凡民倒也不客气,端起饭盒继续大口吃起来。
吃完饭,廖凡民摸了摸肚子,点燃了香烟,端着秦玉华泡的茶开口了。
“饭后一支烟,快活似神仙啊。”
“快活什么快活啊,我刚刚说的事情,你是怎么想的。”
“秦总,别着急啊,等我悠过来再说。”
“我知道你要悠多长的时间啊。”
“很快,几分钟的时间,香烟抽完就可以了,唉,沈亚玲,别拿我的香烟啊。。。”
看着沈亚玲毫不客气的从廖凡民的嘴上拿掉香烟,秦玉华也忍不住笑了。
廖凡民无奈站起身来,舒展几下手臂,慢慢的开口了。
“公司的第一件事情,兑付应该给贾总的所有资金,按照百分之百的比例兑付。”
“廖总,商品房销售还没有结束,销售量接近九成,是不是再等一等。”
“不能等了,明天就支付,人无信不立,当初北京景致园小区的房屋销售没有完成,贾总也将资金百分之百支付给我了。”
“好,我安排财物上面,明天之内办好。”
廖凡民点点头,走到了茶几的前面。
“秦总,沈亚玲,我脑子里一直都有一个想法,以前看似有些疯狂,现在想来有可行性,更有操作性。。。”
秦玉华和沈亚玲瞪大了眼睛,看着廖凡民从公文包里面掏出了一张地图。
地图上面有一些圆圈,四处分布。
“你们看到的这些圆圈,就是南华市的主要购物中心,以及娱乐中心,你们看见这些圆圈的第一感受是什么。”
沈亚玲还在思考,秦玉华开口了。
“我的第一感觉是分散,不集中。”
廖凡民冲着秦玉华竖起了大拇指。
“秦总,第一感觉不错,就是分散。”
沈亚玲跟着开口了。
“廖凡民,分散就分散呗,大家都习惯了,难不成有什么问题啊。”
秦玉华也点点头,南华市的购物网点一直都是这样分布的,企业改制之后,甚至有一些购物网点因为改制的原因关门歇业了。
廖凡民笑了笑,再次从公文包里面拿出一份整理好的材料,放在了桌上。
“美国加州的硅谷,纽约的华尔街,北京的王府井,这是什么意思啊,硅谷、华尔街和王府井与我们有什么关系。”
这一下,秦玉华和沈亚玲都是一脸的迷惑了。
廖凡民的神色变得严肃起来。
“不知道你们注意到最近一个词语没有,产业化,各级政府都在提出产业化,而且不仅仅是生产经营区域的产业化,其他方面包括服务业也要产业化,唯有形成了产业化,才会产生巨大的经济效益,美国的硅谷和华尔街,分别是科技和金融产业化的典