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年轻地妇人听了马上推辞了，说哪天有空再去。
徐兰想是一个妇人，自是要小心谨慎些也不在意。
便问她那今天这些帕子七文钱可卖？
年轻妇人忙给她打包说是卖了。
徐兰和赵管事说了一下，拿了钱付掉拿着货又向下继续走。
年轻的妇人看着他的背影道：“现在地小孩子都已经这样厉害吗？不管了，反正付了钱，赶紧回去告诉小姐去。”说完高兴地拿着篮子走了。
第二十二 来信（）
徐兰则是拿着货慢悠悠地继续看下去，又买了一些络子和丝穗，再没看见这样好的绣品。
直走到两脚酸软才作罢，和赵管事运着一车货回去了。
回到店铺已是晌午，徐兰和赵管事卸完货，坐在铺子里歇脚，来了一个邮差拿着一封信在门口的店标上看了看，喊道：“徐记良品的徐松在吗？”徐兰听是自己的名字，正奇怪，又问了一下是谁的信？邮差便说有封信是徐松的。
徐兰有些摸不着头脑，这年头还有人给她寄信，不会是寄错了吧，徐兰看了看，问可知道是谁寄的，邮差摇摇头只说是从西京来的。
徐兰道了一声谢送走了邮差。
拆开一看才知道原来是林如松寄来的。
看完他的信，徐兰又哭笑不得，因为根本不知道他的信里要说的重点是什么。
一开始说被拘在家里每天念书，学技艺很是无聊。又问送他的鸟还在不在，又问他的兄弟姐妹可都好，又问他这些日子都在忙什么。最后还让他一定要记得回信啊。
又在后面附上了他家的地址：西京城衡水街东林侯爵府。
徐兰苦笑着摇摇头，将信塞到了袖袋里。
今天店铺的人流量明显高起来。
大家吃完午饭便各自忙了起来，徐兰忙着将货补到柜上，又专门开了一块柜台放置新入的帕子。
今天地生意比昨天又好一些。可能是店铺看起来货地种类多的缘故。
下午，徐兰还是提早一些回了家，因为今天是她的生日，已经说好让她早些回家吃晚饭。
赵管事带着她回家，家里已经在准备生日宴席了，徐兰先到厨房看了李嬷嬷，看李嬷嬷在那里忙得团团转，陈婆也在厨房帮忙。看到徐兰回来了便说：“原来是寿星回来了，马上好了，你赶紧先进去坐着，这里都是油烟味。”
徐兰在厨房里逛了圈，偷吃了些才回了内院。偷吃了又道：“嗯，李嬷嬷和陈婆烧得真好吃。”直把李嬷嬷和陈婆说得乐呵呵。
赵嬷嬷在厅上摆着碗筷，徐兰和她打过招呼便到了王氏地屋里，徐棠、轩哥儿、徐宜良都在王氏屋里，看到徐兰走进来大家都说寿星回来了。
徐兰便笑着对徐棠说：“你不是绣了一块新帕子送给姐姐，还不赶紧送给我。”
说完刮了一下，她地鼻子，徐棠害羞得从胸口拿出来递给了徐兰然后说姐姐生辰吉祥。徐兰打开看了看，点点头说：“绣得不错，姐姐很喜欢！“
徐棠听了高兴得乐开了花儿。
徐兰然后又走到轩哥儿面前故意转一转，骄傲地看着他说：“怎么样？帅得很吧！”
轩哥儿故意哼得一声，然后说：“一般般啦。”
又转头撒娇跟王氏说：“妈，我生日的那件新衣服都没有弟弟地好看！”
听得王氏和徐宜良直笑，王氏对轩哥儿说：“过年时候的新衣裳给你做一件一样的！“
轩哥儿从袖袋里也掏出一个新发套送给徐兰，徐兰头上的发套还是轩哥儿的。徐兰接过发套，给了一个大大的拥抱给轩哥儿，说：“谢谢哥哥，我很喜欢。”
轩哥儿直说：“怎么这么不正经啊，不过是一个发套而已吗。”人却是任由他抱着。
徐兰又转身拥抱了一下徐棠。
然后大叹一声：“我真是太幸福了，我徐兰何其有幸，能生在徐家，能有父母疼爱，兄妹疼爱。”
说得王氏和徐宜良心里都是满满地温情。
一时，赵嬷嬷过来说是饭菜已经摆好了，可以入席了。王氏便领着大家一起到了厅上吃晚饭。赵管事赵嬷嬷还有院里的仆人也在外院开了一桌，徐兰拿着酒杯一时院内喝，一时又到院外喝，其乐融融地过了一个生辰礼。
次日，徐兰便有些头疼，虽然王氏不许她喝多，但还是喝得有些头晕。
徐兰还是准时的起了床，洗漱一番后又恢复了精神。和大家吃过早饭后又回到了店里。
一早，陈妈已经在那里整理货柜了，这两日来的人比较多，货柜便有些乱。该补货就补货。徐兰也赶紧过去帮忙，赵管事则自己出去办事去了。
货柜整理好后，徐兰便到阁楼上将那副字拿出来量了量尺寸，然后记下。
下得楼来，便已经有客人上门来。
一时陆陆续续地忙到了午饭。
到了下午，迎来一个人流量地小高峰，陈妈最后忙得喝口水的时间都没有。后来发现有些人是冲着徐记良品的名号来的，直接会在铺子上问，那个清华寺的桃木梳可是贵店供的？原来是清华寺的赠品引来的客流。
陈妈便不无骄傲地说：“是的是的，就是我们店供的，清华寺方丈还专门给我们写了一副字呢，过些天就会挂出来了。”
开店就是这么奇怪，人越多越是有人来，徐兰后来想了一下，有些是冲着店铺的商品来，有些是冲着名号来，有些是因为人多才来，说白了，就是想看看为什么人这么多才来的。
有一段时间，简直就是连转个身都能碰到人，把陈姐忙得是顾东不顾西。
徐兰呢，自然也是帮忙的，只是主要工作是守着收银台数钱。
晚上结算了一下，今天一个下午便是昨天营业额的两倍。
晚上大家聚在一起吃晚饭说到这个销售额的时候都有些惊呆了，纷纷说是徐兰的办法好。徐兰自然是谦虚一番，又说了一些团队精神来洗洗脑。最后说得大家都很高兴，感觉自己做的事都很重要，自己的价值得到了大家的承认后更像打了鸡血似的，个个兴奋得很。又说第二天让顺子在铺子里帮忙，有什么事让赵管事去跑。
晚上，赵管事和徐兰一起回家就先到书房里和徐宜良说了今天的营业额，徐兰描述了一下人潮拥挤地情况，又说该多进些货来，不然照这样下去经常要去进货太麻烦了。又说进了货连下面的柜子也装不下了，还得找个地方来放存货。
说得徐宜良也很兴奋，连说：”是的，是的。”
赵管事便提议将铺子的后院也租下来，铺子后面有处院子有一条单独地路进去。但是铺子和里面的院子只隔了一道墙，将墙去掉，便是连在一起了。其它附近的铺子也有这样的。只是这样子租金要高了不少。后院可以放货，可以住人。
徐宜良便说那先让他去找东家问问，可同意出租。
赵管事又说起顺子，说陈姐和徐兰一天到晚连口水都来不及喝，明天怕是要让顺子先去铺子里帮忙了。又说顺子的事让他接着办就行了。
徐宜良自然无话，三人说了一阵，都觉得很兴奋。还是徐兰谨慎说先看一段时间，今天是特殊情况也说不定。
晚上，徐兰躺在床上又想了想今天的营业情况，新进的帕子今天便卖了七张，普通地帕子卖十文一张，这个单放地帕子卖的是二十文。贵了一倍！利润也增加了一倍！她也去淮扬县的精品店逛过，精品地帕子卖几百文也是有的。她们虽然走的是中档的路线，但是定个几十文也是可以的。只要这个帕子料子用得再好些，再弄个别致地包装就很好了，绣工已经不错了。用盒子装未免成本太高，也没有特点。不如定制些纸袋子就可以了，包点心的油纸？或者包布的纸？不知道能不能做出来，先看看，能不能定制一些。
第二十三章 玻璃（）
徐兰躺床上又想到：今天已经有人冲着清华寺的名号来，还是该把那副字摆出来才是。只是这玻璃要找找。徐兰忽然想到林如松今天寄来的信，这不是有现成的贵人吗。
徐兰一想便睡不着了，又轻轻地跑回书房，点了灯，写起信来。
先写了一些琐事，鸟很好，妹妹很喜欢，每天都要逗逗它。都在店里做生意呢，每天还挺忙的。问他知不知道玻璃，就是比方放到纸上，也能看到纸和纸上的字这种东西。如果有的话，愿意出钱购买，尺寸是**，又说昨天刚过了一个生辰礼。
其它的么，徐兰也实在不知道该写些什么，就写了一些祝福地话就歇笔了。
第二日一早，便问了陈姐邮差地址，便去将信寄了。
接下来的这两天生意都挺好的，有了顺子地帮忙收银，徐兰和陈姐基本上也能顾得过来了。
吃午饭时，徐兰便和赵管事商量这个帕子包装纸的事情，赵管事从没有听过也没见过用纸袋子来包装帕子地，而且这个包装纸届不怎么好看。在他的印象里拿纸包的都是一块方型的纸，就这样拿来裹一块帕子，像什么？
徐兰便拿了一张纸，画了一个包装的样式，像是一个信封，封口是三角形，有些像前世的手拿包。又在封口的右边剪了个口子，这样帕子的绣花会露在外面，看得也直观。又在纸的背面的右下脚画上了徐记的店标。
样式一画出来，赵管事便立时觉得这个包装袋很不错。
徐兰便问他能不能做得出来，最好是纸能做得硬朗些。颜色只要是米白色就行了。
赵管事便说他拿着去问问。
隔了一日，赵管事找了一家制纸厂，愿意承接做，但是要五百个起做，右下脚就刻个章拿来印上去，每个袋子二文钱，纸做出来还要裁贴，全部弄好要半个月。徐兰便让它做好地先送几个过来。双方拟了契书，定下了袋子。
转眼已是十二月十三日了，街上已有些过年地味道。卖年货的也多起来，徐兰也应景了挂了几个中国结和红灯笼，看起来喜气洋洋地。
店铺里面出现一个空档时，有位年轻地妇人走到店铺里，徐兰一眼就看出来了，是绣帕子地妇人。徐兰正想着货已经卖得差不多了，也不见她们送样来，还担心她不会和她合作呢。
徐兰上各先作了个揖道：“这位姐姐，你是来找我的吧？”
年轻妇人回了个礼道：“是的。”
徐兰引她到柜台里面，年轻妇人便说：“奴家姓冯，这几日因费了些时间找这个料子，拖了些时日。”
徐兰点点头。冯氏便忙取出绣好的帕子，这次的料子是丝锦，配色很好，丝锦地色泽和绣花地色泽完美地结合在一起。看来这个绣娘的审美观很好。
冯氏道：“你看，这样可以吗？“
徐兰一般看一边说了一声：“不错。”
他数了数一共八块。
冯氏便道：“这个料子因寻了一段时间，又要颜色配得上。所以绣得少了些。”
徐兰便道：“不怕少，只怕不好。”
然后便问她：“你卖多少一块？”
冯氏便答道：“我家。。我家的绣娘说了，我们不太会做生意，公子上次出的钱也极为公道。让公子看着出个价。”
看来她家的绣娘也是极聪慧的一个人。
徐兰想了想便道：“你看三十文一张可以吗？说实话，我们店里的帕子都不贵，我也还不确定能不能顺利卖出。”
冯氏便忙道：“可以，可以，我家绣娘说了，公子肯定出价公道。听公子便是。”
这冯氏没出价之前大约是不会把这句话说出来。
徐兰接着道：“我还有一个条件，就是你们绣的帕子只能供到我这里，不能卖给别人。而且我们也要签一份契约。”
冯氏听了有些疑问。
徐兰便解释了一下契约的作用是用来约束双方的。
冯氏听了便点头道：“只是我还是要回去和绣娘说下，毕竟不是我一个人绣的。这契约一定要签吗？”
徐兰便道现店内加工类的货都定有契约，这是最基本地条件。
让她回去和绣娘说了，如果可以，下次带着契约还有绣品过来就可以。说着拿了一份契约的纸给她，告诉她如果同意签个字画个押便行。如果不行的话，怕是合作要中断。
冯氏应了，徐兰便和她清了货款。
冯氏却有些犹豫地站在那里，似乎有话要说。
徐兰便让她有话尽管说，不要不好意思，以为是价钱或者什么地方不妥当。
冯氏有些紧张地道：“是这样，因奴家家中贫困，但是家里人却不愿意奴家做绣娘出来卖帕子，怕遭人耻笑。可否请公子保密，不要告诉客人，绣品出自哪里。”
徐兰想了想，想必是那种死撑着�