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“这就要多谢你那个青梅竹马了，她家里非常的热情来帮忙，包括一些缝纫机也是他们帮忙找到的。”苏况说着瞄了一眼儿子，自家儿子到底跟那个身材高挑的陈桦是什么关系呢？她家里这么出力的帮忙？
陈桦么，这傻丫头不知道放假了没有，上次的感冒都好了吧？
听着父亲说到陈桦，苏景祯的思绪就发散开了。
而陈桦，这时候正在家里，学校已经放假一周了，快过年了，她也懒得出去旅游什么的，就窝在家里宅着，要么就是到家里的工厂去帮忙，做做会计的活，或者是学习着进货的渠道该怎么跑。
“妈，为什么这种布料要买这么多？按照订单的数量估算，有一半的材料就足够了呀。”陈桦在仓库里面对着进货单，有点不明白为什么进货的数量会不对。
王洁丽听了女儿的提问，忽然像只警觉的母兽那样，迅速的在货舱里面观察了一下，看看附近有没有外人，看见没有人之后，她小声的对陈桦说道：“订单需要一半的不了没错，但这并不是说我们只制作订单上规定的数量啊。”
陈桦一时不理解，眨巴着眼睛看着母亲。
王洁丽继续说道：“这批货是直接出口的，在国内完全找不到相同的款式，所以一般的情况下，工厂都会备足材料，按照出口商的要求制作订单上的货物，等完工之后，这些多余的货物，我们就会批发给别人。”
“那不就是造假？”陈桦懂了，同批次的货物一半拿去出口，一般自己销售。
“怎么能说我们是造假呢，这只是不及格产品，是我们对品质要求高，你过来这边。”王洁丽这是在教导女儿一些行内的规则，这些东西迟早要跟她说明白，趁着现在女儿问起，那么就先说一部分。
“这两条裤子，你自己看是不是一模一样。”王洁丽在两捆没包扎好的货物中各拿出一条裤子，递给了陈桦。
“嗯，不一样吧，这条做工好像有点次，缝边有点不够直，而且这个商标的位置好像也有点偏差。”对着灯光，陈桦审视了一遍，发现裤子有的材料是一样的，但做出来之后是有点小出入。
“这条是优质品，这条是不及格的，被质检打回头的。”王洁丽示意了一下，也不用专门指出了，陈桦肯定知道那一条是被打回头的。
“你可以把这些理解成是货尾，也可以理解成残次，一般来说，出口商或者是品牌终端是不会检查这部分的残次品的，在我们完成了订单之后，这些就可以拿出去当是货尾，而且这种做法也是服装制造业的一种潜规则，大家都这么做，都是默认的。”王洁丽把裤子接过来，重新叠好装进胶袋里面，一边对女儿解释着。
“那按什么价格卖出去？”陈桦虽然明白了一些，但具体是怎么操作还是有点蒙。
“肯定不能按原价啊，不然谁要啊，要是按原价，别人还不如直接向品牌终端拿货呢，毕竟那边及格证、保修卡什么的都是齐全的，连产品编号都是独一无二的。”王洁丽对于陈桦问出的这些简单的问题也没有不耐烦，而是仔细的解释清楚。
“然后外面的人拿到之后，就自己制造一些及格证？然后按正品卖？”
“他们怎么造及格证之类的我们不管，我们只卖尾货，这个你必须要谨记，不能在没出厂的时候就带上全套的保修或者及格证明，连包装袋都不能给。
至于出了厂门，那就不管我们的事了，咱们还能控制别人造假？你说是吧，而且价格也是有优惠的，相对而言会比订单的价格稍微高点，但也不会太离谱，差不多是多了三成的利润吧。”王洁丽连一些比较敏感的东西都说了出来，例如价格与利润值。
陈桦猛眨着眼睛，有点不相信这个社会是这样的。
第六十四章 家（）
回到家里，苏况的车才开进新厂的门口，苏景祯就发现原来的星铁瓦棚早已被拆除干净，眼前的是一幢非常的普通的水泥混凝土平房，面对这厂房大门的，就是平房的侧面，没有密封的，装上了卷闸门。
“这也太简陋了吧？”还没下车，苏景祯就吐槽了。
“你懂什么，现在才起步，没必要一次性的把整幢楼都盖起来，地基打好，地面一层够用就行了，等以后要扩建了，我们就投钱进去，把二楼盖起来，这样不就节省了资金了么。”苏况把车倒进预先画好线的车位，一边教导儿子要学会计算成本与收益。
“要是临时急需新厂房，我看你们怎么办。”苏景祯低声的嘀咕，不敢大声说，怕被骂。
“我们也住在里面？”嘀咕完，苏景祯瞄了一眼足有二三十米的平房。
“我们住在池塘的边上，这里是工厂，另外平房尽头那边还有给工人的宿舍，不过现在条件不太好，住的人比较多。”下了车，苏况与开海狮面包的司机正往下搬行李，苏景祯想上前帮忙都被父亲制止了。
“还好工厂的坐向不是在东面，不然我们住的地方就被完全遮住了，阳光都照不到。”苏景祯站在积架（捷豹）旁边，观察着自家的厂房，这里以后就是自己的家了，也是自己发展的根基。
新厂的大门已经招聘了保安，领班的都是本地的健妇，带着一群比较壮硕的外地妇女，虽然文化不高，但胜在知根知底，而且在工人出入的时候，还可以检查搜身，不会出现男人去查妇女的破事，这是苏景祯一早就提醒过的。
在看见老板的车进来之后，门岗的电话就立即打到了蒋秀霞的办公室里，她早早就吩咐过，看见苏况回来了就立即通知她，因为她知道丈夫是去接儿子去了。
“景祯……”
“妈，我回来啦。”苏景祯看着母亲，发现母亲一点都没变，还是那么年轻、精明。
“景祯你好像瘦了啊，在外国吃得不好吧？”蒋秀霞本来以为自己会哭的，可是看见儿子微笑自信的样子，忽然就觉得不应该哭啊，该笑才对，自家儿子长本事了，不但可以独立生活，还学会在外国赚钱了。
“没有啊，比以前重了，不过可能是因为运动多了，看起来就比以前瘦了，其实都是腱子肉。”苏景祯作怪的弯了弯手臂，想要晒晒肌肉的，可是大冷天的，穿着三件衣服呢，外衣还是件夹棉的夹克，怎么看得出肌肉来。
“别搞怪，帮你爸拿行李，回家去，妈妈给你做好吃的。”蒋秀霞被儿子搞怪的动作惹笑了，这个儿子从小思想就比较成熟，一般可不会作出撒娇的动作来。
司机并不在厂里面住，他与另外几个男工人，被安排在苏景祯家的老房子那边，每个月多三十块的交通费补贴，因为服装厂绝大部分都是女工，男工人住进来并不方便，而且为了避免麻烦，蒋秀霞也不允许他们混居，就连蒋秀霞自己家，也跟工厂间隔开的，虽然有路可以互相相连，但平时是用拉闸门锁住的，这样就避免了女工的尴尬，因为苏况要是一声不吭的跑过去，那可是会碰见一些比较奇葩的事情。
当然在上班的时候，因为工作原因，男女一起干活就避免不了了，但蒋秀霞早早的制订了规章制度，女班领头基本都会随时的注意那些男工人的行为，要是超出了工作的范畴，就会立即提出意见。
不要以为只有外国才有骚扰，在铜关镇也经常出现这样的事情，特别是女人多的地方，更容易出事，为了避免麻烦，蒋秀霞直接就是一刀切，如果女工有另一半的话，可以出去自己租房住，来探视的话，也可以给探亲假，还会有一定的租房补贴，不过数目不大就是了。
苏景祯家的新房子在池塘的深处，背靠一个小山岗，可以从池塘的一边走过去，在工厂那边也有个隔墙，开了个小圆门也能过去。
“哇，我以为家里也像工厂那边一样呢，只盖个平房就算了，没想到还挺时髦的啊。”看着自家的小别墅，苏景祯眼睛就是一亮，这设计，跟铜关镇那边的民居明显不一样啊。
“这是你表舅在香港找来的样式，你爸托人去设计院找人按着原样设计的，地基什么的都是重新布置，现在其实没完工的，这幢楼房其实有五层，里面可以用电梯上下，现在只建了两层。”蒋秀霞笑眯眯的看着自家的小别墅，看着好像连外墙都没抹灰批荡，其实这是仿古的青砖贴片外墙，这种材料国内现在都很少人用，还是陈柏华帮忙在省城找到的。
“这档次很高了啊，你看池塘边缘这圈，以后可以种上一些花草，这就成了国外现在比较流行入户花园了，依山靠海的，真的不错。”苏景祯设想过自己的新家，还以为父母的思想比较保守，接受不了这种新式的设计呢。
“你表舅说的好，人生在世嘛，不就是衣食住行，现在最重要的住就要解决好，以后爸妈老了，就在这里养老了。”苏况站在旁边，也笑眯眯的说着。
“这里背靠着山岗，山上全是树木，家里还有个这么大的池塘，这样的环境到哪里找啊，过海去铜关镇看看，那里住的都是些地方，房子盖得密密麻麻的，晾件衣服，旁边的邻居就能那根竹竿给挑走了。”苏景祯说的可是亲身经历，以前在铜关镇住的时候，他们家还真的这么丢过衣服。
“好了，先进门吧，顺便给你爷爷奶奶上柱香，告诉他们你平平安安的回来了。”蒋秀霞拍了拍儿子的背脊，推着他就进家门。
“嗯，知道了。”虽然苏况他们这代接受的都是无神论教育，但镇上面的港台同胞多了，初一十五上香这种风气又慢慢的逐渐的回来了。
“咦，这地砖是那里找的？80*80的啊？现在五星级酒店才有吧？”
“这不是地砖好不好。”苏况瞄了儿子一眼，没想到知识面广泛的苏景祯也有不知道的东西。
“啊？”
“这是大理石地板，现在国内很少陶瓷厂生产这么大的地面砖的，就算有也买不到，非常的抢手，要么就是出口创汇，根本找不到地去买。”苏况解释了一句。
“这不会辐射超标吧？”苏景祯低头盯着明黄色，上面明显带着天然花纹的地板砖说道。
“找卫检的人拿镭射枪测过了，不超标的。”苏况有点惊讶，儿子连这个都知道？他自己是因为在港口看见有大理石进口才知道还有辐射这个概念的，可自家儿子是怎么知道的？
“那咱们家可算是豪宅了啊，连地板都是大理石的。”苏景祯换了毛拖鞋，跺了跺脚说着。
“这算什么，这还是从你那青梅竹马家里学到的，他们早就用上了。”苏况冷不防的就说起了陈桦。
第六十五章 品牌的路（）
南沙，苏家。
“妈，你选的这几套模板都不错，这种清雅的风格是长盛不衰的潮流，而且特别适合我们南方的天气，不过我觉得，以我们现在的规模来说，女装还是少做一点比较好。”苏景祯拿着蒋秀霞递过来的女装设计图，有些踌躇，尽量的选择比较婉转的方式去劝喻母亲不要做女装。
“为什么呢？为什么不能做女装？”蒋秀霞并不是一个听不进反对意见的人，加上儿子的建议她历来都比较重视，所以当苏景祯提出反对的时候，蒋秀霞并没有想象中那么固执。
“怎么说呢，女装的款式换得比较频，而且有时候很难捉摸到潮流到底是往那边走，只能观察市场上的销量来判断，这样一来，大家都在一个起跑线上，难免就会造成不必要的竞争。”苏景祯顿了顿，理顺了思路就往下说。
“当大家都想追赶潮流，都想卖出市场上热销的产品的时候，就免不了一窝蜂的出同版的款式，当市面上都充斥着相同款式的服饰的时候，想要把自己的产品卖出去，那么降价就避免不了，大家都降价，那就会做烂市。”
蒋秀霞琢磨了一下，儿子说的有对有不对，如果是没把握到现在流行的风格的话，苏景祯这番话就是正确的，但如果能确定现在流行的风格，那么推出符合目前潮流的服饰，就能大赚一笔，衣服根本就会不愁卖。
苏景祯一边吃饭，一边观察父母的表情，发现母亲有些不以为然一副淡定的样子，就知道其实母亲心里并不同意自己的说法。
“妈，你得换个角度来看这些事，表舅跟我说了，你这段时间都在学习怎么做品牌，而且还大量的购买了很多外国的时装杂志，又对香港现在流行的衣物做了统计，相信你心里肯定是有自己的一套想法的。
但咱们做制造的，又不是做潮流做设计的，不需要承担这些东西，管它流行不流行，只要产品好卖就可以了，工厂才是我