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大文案-第31章

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    “说起来这人可是真想大干一场,可以说不差钱!家里开着一个大型的养鸡场,分分钟都在赚钱!他就是想做这件事,他说这啤酒在老家卖的很好,大家都爱喝,凭什么滨城就不认?!他就是不服这口气!就是想在这里打出来名堂!”

    陈燕不知不觉有点复述那人的话,语气里的豪迈劲儿,把王楚鹤感染了,不由得热血上涌!看看,这才是……人傻钱多!

    有钱干嘛不好,非砸到这赔本的买卖里?

    陈燕继续说:“徐老板——哦,就是那位啤酒经销商,当初跟莺歌传媒谈的是,500万广告费!一旦创意被他所认可,立即支付百分之十,剩余部分看市场效应,一旦被市场认可,三个月内,全额付款!并且——”

    陈燕说到这里,无奈地摇摇头:“不是咱们的财啊!想想都是妄想……”

    王楚鹤插嘴问:“并且什么?”

    陈燕笑笑:“好大的一个饼!并且以后会固定拥有啤酒销售额纯利润的千分之一!”

    千分之一是多少?

    王楚鹤迷糊了一下,下意识地又端起酒杯抿了一口啤酒,你妹,还是那么苦!

    就在王楚鹤呲牙咧嘴的时候,忽然系统有动静了!

    “叮!触发临时任务……”

059章 一个战士的讲述!() 
“叮!触发临时任务!”

    王楚鹤如同听到了仙音美乐,浑身立即洋溢出一股浓浓的战意!

    “一个月之内成功提炼【泉水泉啤酒】广告语,奖励500积分!失败惩罚:无。”

    我噻!500积分哦,美翻了!系统真是深不见底的雄厚实力啊,越来越让人感到它的强大了!不过,系统很爱管闲事儿啊,不是管闲事儿,是有一种很强烈的欲望啊,它似乎想把触手可及的、涉及到广告文案的事情,都抓过来!

    没错,王楚鹤心头涌出一股强烈的感觉,这个系统,似乎就是要不停地攫取广告、文案,从而获取什么?

    获取什么呢?至今没看到,反而是看到系统不停地付出,付出的王楚鹤都有点不好意思了!

    不过,既然系统颁布任务了,当然要领取啦!有积分不赚才傻了呢!500积分……我靠,伍拾万元!发达啦!

    王楚鹤财迷心窍地领了任务,转头开始纠缠陈燕。

    “陈姐,闲着也是闲着,您能不能具体讲讲咱们公司,对这个啤酒都做了、具体的哪些……手段?还是文案?广告语?就没有一个入了那人法眼的?“

    陈燕笑了,饶有兴致地看着王楚鹤,然后点点头:“你知道你的哪一点很可爱吗?就是——不掩饰、很真实!我能看得出来你对金钱那种很深的欲望,这是好事!赚钱,是证明自己能力的最佳途径!”

    额,王楚鹤尴尬地挠挠头,我没有掩饰吗?我觉得已经掩饰的很好了呀!没想到还是被一眼看破,这也太让人尴尬了吧?

    好吧,看破就看破吧!陈姐是谁啊,那可是莺歌传媒的副总,混迹江湖十多年的大混混,岂会跟俺这种一清二白的宅男一样境界?人家是玩人事——就是琢磨人的呀!

    王楚鹤尴尬了一下下就恢复常态了,财迷就财迷呗,谁不喜欢钱啊,这说明咱哥们真实!

    陈燕浅浅抿了一口红酒,目光定定地看着王楚鹤:“那你说,什么是广告语?”

    广告语嘛!王楚鹤脑海里开始回忆老师上课时曾经讲过的内容,那还是第一节课,大家都还雄心勃勃,想要摘取【艾菲奖】——营销传播界的“奥斯卡“呢!王楚鹤记忆清晰度1。2,刚好覆盖到这一节课上。讲台上的老师很神圣地俯瞰全班学生,一字一顿地讲——什么是广告语?广告语是品牌的诉求语言,是一句跟消费者沟通的话,有感性诉求、理性诉求……

    哇!那老师帅呆了有木有!有型有款,十足的文艺气息!

    王楚鹤默默地消化了一番,还煞有介事地抿了一口泉水泉啤酒,嗬!苦中作乐吧!

    王楚鹤喝完酒,表情深刻地复述:“广告语是品牌的诉求语言,是一句跟消费者沟通的话,有感性诉求、理性诉求……”

    哈哈!

    王楚鹤还没复述完,陈燕就已经忍不住乐出声了!

    停!打住!陈燕用手势让王楚鹤停下来。其实不用她阻止,王楚鹤也会停下来的,因为他就回忆起这一段话。

    看王楚鹤停了之后,陈燕满意地点点头,继而唇角扬起一抹骄傲的笑容。

    “虽然我听懂了,而且我又不能说这是错误的!但是,这只是教科书上的东西吧?听起来真好笑。文绉绉的感觉!没有一针见血!没有一剑封喉!”

    陈燕的眼神忽然犀利起来,犹如一个剑客,拔剑出鞘!就在这一刻,王楚鹤完全相信了,这姐姐确实是纵横广告界的大佬了!仅仅凭她的气势!还有她的态度!那是上过真正战场的人才有的见识,杀伐果断!

    仅仅一句评判的话,就让王楚鹤浑身汗毛乍竖!

    陈燕收剑归鞘,摇晃着红酒杯:“广告语本质其实很简单!就四个字:战斗口号!一句能打动消费者,让他购买,并告诉别人的战斗口号!”

    ”为什么说是战斗口号?”

    ”因为现在的市场环境已经从竞争演化成为战争,而广告语就是品牌的战斗口号!”

    ”通过这个战斗口号,可以内聚人心,外震敌胆,夺得胜利!”

    渐渐地,陈燕又变得杀气腾腾了!这姐姐,实在没看出来,好犀利啊!

    不过陈燕说的每一句话,都让王楚鹤有一种茅塞顿开的感觉,尤其是他现在领悟力比普通人更高一个层级,基本上听到耳朵里,就消化在里脑海里!

    王楚鹤知道这是难得的学习机会,一边认真听,一边周到地替陈燕斟上红酒。

    陈燕满意地看了王楚鹤一眼,似乎感觉出来他对知识的渴望,装作不在意地继续开始掰开揉碎了地讲解——

    “这个定义明确了广告语的三个作用:打动、购买、转告!”

    ”首先要打动消费者,引起他的注意和兴趣。”

    “其次打动后要形成购买,吸引了眼球而产生不了购买冲动仍不算成功。”

    “光买还不行,还要买了以后乐于将这句广告语告诉别人,形成二次甚至多次传播。”

    嗯嗯,王楚鹤一边点头,一边思索着陈燕讲的知识,这些可不是书本上的东西,这是一个资深广告人锤炼出来的精华所在啊!

    陈燕见王楚鹤陷入了沉思,或者有点走神?当即话锋一转:”你看看红军以前怎么喊战斗口号的?打土豪,分田地!这是一句非常高明的广告语了!老乡,参加红军可以分到土地。”

    ”想想那些一年到头辛勤劳作,却还吃不饱、穿不暖,还要受地主老财欺负盘剥的穷苦老百姓,看到这些【战斗口号】之后的反映。有没有起到蠢蠢欲动、想要参加红军、并告诉隔壁好朋友二狗子一起参加红军的冲动?这其实就是一个成功的广告语!”

    ”是不是成功?肯定是啊,要不然也不会有现在的新中国!”

    嗬!王楚鹤听的有点目瞪口呆了,陈姐姐的比喻也太生动了,这简直就是当老师的天才嘛!

    相比较起来,王楚鹤感觉惭愧了。

    自己的学识还是太浅薄了,原本就不是什么好学校,上课的时候又不务正业,出来混社会,知道水多深了吧?

    不过幸好,咱有系统傍身啊!

    王楚鹤约略回忆这几天在系统的帮助下,也颇有收益,成功的案列也好几个了!

    当然啦,遇到陈燕这种好老师,一定要虚心请教,一个战斗者的经验,比书本上的东西要珍贵多了!

060章 坑爹的方法!() 
月亮不知道什么时候从窗口探过头来,铺陈出一房间清冽的月光。

    快到中秋节喽!月亮越来越亮起来,空气也清凉了。

    陈燕不急不躁地抿着红酒,絮絮地讲着,似乎要在一个夜晚,倾尽所有,把自己知道的告诉面前这个对知识贪婪追求的孩子,陈燕似乎看到了20多岁时候的自己,那时候一清二白,光脚闯天下,胆子好大啊,现在不敢喽!

    “品牌的战斗口号,源于品牌战略……”

    “这个品牌战略是什么?就是这个品牌的定位……”

    “比方说:怕上火,喝王老吉!——它的品牌定位就放在预防上火这儿,不分男女老少,高低贵贱!”

    “再比如:困了累了喝红牛——它的品牌定位就是能量饮料!补充能量!”

    “呵呵,是不是有些广告语你不觉得它好,甚至觉得很烂?”

    王楚鹤呲牙一笑,脑子里转了个弯儿,联想到自己为月饼厂家杜撰的那句广告词,听起来似乎真的很烂,不过呢,嘿嘿……

    陈燕看王楚鹤不是懵懵懂懂的样子,更激发出来她表述的欲望——

    “王老吉和红牛的广告语听起来就很烂吧,哈哈!”

    ”但是有些企业就是爱用,就是爱掏大把真金白银到处投广告,而且一投就是好多年,为什么?”

    ”能当老板的大多都比孙猴子还要精,他们究竟为什么爱这种广告语?”

    陈燕接连抛出两个疑问句,并不是要王楚鹤回答,只是用这种表述方式铺垫下面的话——

    ”答案很简单,就两个字【有效】,虽然它们往往写的缺乏创意!”

    宾果!王楚鹤暗暗地为陈燕竖起大拇指!这简直就是心有戚戚焉啊!王楚鹤也就是这么想的,什么是好的广告语?有用才是正道!不管黑猫白猫,抓住耗子就是好猫!

    “今年过年不收礼,收礼还收脑白金……”王楚鹤补充了一个耳熟能详的广告语,这么烂大街的广告语都是一类,有效果!

    陈燕笑笑,很欣慰王楚鹤的接受能力,她哪知道:王楚鹤虽然理论上欠缺,实战经验并不少,在系统的帮助下,一个案子接着一个案子的经手,在积分的刺激之下,这小子展现出跳跃性的进步!

    陈燕当然没有轻视王楚鹤的意思,这家伙对文字掌握的深厚程度,是令人吃惊的!而且有灵性、有悟性!这绝对是一个大文案的好苗子!

    “来!我敬你一杯!感谢你深夜配我聊天……”

    陈燕很认真地端起酒杯,向王楚鹤举了举。

    王楚鹤端起啤酒的时候,才知道陈燕这是在恶搞她,因为她嘴角的笑意已经抿不住了!

    王楚鹤吃了一条鱿鱼丝之后,嘴里是又咸又渴,实在没有别的办法,只好端起酒杯,屏住呼吸,咕咚咕咚一口气灌了下去!

    ”嘎?你还真喝呀?哈哈哈,我是逗你玩哒!”

    王楚鹤豪迈的饮酒状态,把陈燕看傻了,【泉水泉】她当然喝过,当初为了寻找这款啤酒的市场定位,她和策划组的几个人没少喝这玩意儿!甚至还到熟悉的酒店里随机找人试饮,其苦涩程度,记忆尤新,这家伙一口干了一杯?是好酒量啊,还是味蕾坏了?

    ”嗝!”

    王楚鹤舒坦地打了个酒嗝,肚子里不再空空如也,口中也不再发干,就是嘴里仍然有点发苦,不过并没有预计的那么苦。

    “叮!恭喜宿主,【泉水泉】啤酒广告语完整程度增加1%!”

    嘎?王楚鹤傻眼了!神马情况?

    刚才接到任务之后,王楚鹤就开始在系统上罗列数据,一边听陈燕讲述一边誊录到系统面板上,聊聊无几的数据看起来可怜,完整程度只有5%!没想到此刻忽然自动增加了1%!

    刚才陈燕的哪句话触动了素材?没有!绝对没有!

    王楚鹤呆呆地看着面前的空酒杯,我靠!我靠!我靠!

    脑海里顿时醍醐灌顶般懂了!

    这尼玛也太坑爹了吧?

    这是用实战来堆砌数据?

    有道是——书读百遍其义自见,没听说过,酒喝百杯广告提炼!

    呜呜呜呜,我不要喝这么苦的啤酒!

    王楚鹤一边默默垂泪,一边在心里算计:一杯啤酒就增加1%啊?现在6%了,还差94杯!一瓶啤酒能倒4、5杯的样子吧,这就需要我喝掉……不到20瓶?我靠,这简直就是捡钱嘛!别说是有点苦的啤酒了,就是……其他黄色液体,喝掉又能怎样!

    想到这里,王楚鹤眼睛黑亮黑亮的,闪闪放光啊!哈哈哈!20瓶啤酒简直就是毛毛雨啦!今天喝不完明天喝嘛,一天喝一瓶,20天就完成任务啦!然后,哇咔咔,500积分就到手啦!美翻了,爽歪歪呀!

    王楚鹤眉飞色舞地想着,手就不由自主地拎起啤酒瓶,给自己满上一杯酒。

    “哦?”陈燕大跌眼镜,“没看出来呀,这啤酒很对你的路子嘛!”

    王楚鹤一愣,急忙点头:”对呀对呀!我老爸就是啤酒厂的,我第一
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