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几分钟后,周晨在秘书的引领下走进梁飞学的办公室。
“你就是周晨,周先生吧。”
梁飞学看到周晨进来,十分热情地上前与之握手。
这是作为商人的基本觉悟,无论对方是怎么样的人,见面时总要表现出最热情的状态。
周晨笑了笑,没有初来乍到的生疏感,和梁飞学握了手之后,说道:“梁总,我这人心直口快,其实今天过来呢,主要是有一个生意想要与梁先生洽谈,不知梁总有没有兴趣与我谈一谈?”
梁飞学露出好奇的神色,问道:“不知道周先生为梁某带来了怎样的生意?”
“全新的操作系统!梁总感不感兴趣?”
周晨淡笑着说道。
这次他来新锐公司,目的当然是推销他的操作系统,之所以选择梁飞学的公司,则是经过一番深思熟虑的结果。一来,新锐公司位于台州,是离他家最近的一个生产厂商,方便后续沟通;二来,他获知新锐公司的老总一直在投入研发属于自己的操作系统,这与其他国内厂商有着天壤之别。
这说明梁飞学是一个有远见的企业家,有远见的企业家往往更看重长远的利益,相对而言推销成功的可能性更大。
梁飞学微微一愣,顿时笑了起来道:“周先生,我忽然有点期待与你的合作了,只是周先生你这个新操作系统是基于哪种构架设计的呢?”
言下之意,他认为周晨所推销的系统仍然是基于Android内核的操作系统,无非是在系统运行库层、应用程序架构层以及应用程序层作了小幅度的修改。
Android平台一共由四层构架组成,分别是Linux核心层、系统运行库层、应用程序框架层和应用程序层,采取自由、开放源码的混合模式,其中C/C++构成底层,Java等构成应用层。
第二十四章 合作方式()
以操作系统入股占六成股份。
这意味着梁飞学名下的原新锐科技公司在作价后,只能占到新公司的四成,竟然连一半的股份都没占到!
梁飞学和徐峰听到周晨的报价后都愣了一下,这已经不单单涉及到资金的问题,而是公司的权都要发生变化了!
新锐虽然在全国市场中并不出彩,但绝不意味着它是一家规模不大的生产公司。
事实上,经过梁飞学十几年耕耘,新锐早已摆脱了纯粹依靠代工的生存模式,转而走上了自主研发的道路。虽说走得比较艰难,可将它的设备、厂房、地皮、流动资金,还有技术储备等折算到一起,保守估计却也价值4亿出头。
周晨开出了六成股份的价,等于将操作系统的价值直接锁定在了6亿以上。
一个操作系统值6亿吗?还想用它获得一家现成的实体公司的权,如果换作其他的老板,一定会认为周晨疯了,这个世界上哪有这么便宜的事!
但周晨既然敢开这个口,那其中必有他的道理。
面对周晨狮子大开口,梁飞学没有第一时间拒绝,他沉默了下来,心里面计算着其中的得失。
用六成的股份换一个操作系统,这笔买卖到底值不值?
梁飞学亲自过新系统的优秀,多年的经验告诉他,这笔买卖是值得的。可是涉及到公司权的变更,他心里又实在割舍不下对公司的感情。
一时间梁飞学眉头紧锁,整个人陷入了极度矛盾的交战当中。
徐峰在一旁静静的看着,心里其实是万分焦急。
单纯从技术的角度出发,他非常希望老板能够答应下来,因为他知道自从周晨拿出新操作系统那一刻起,一个崭新的格局已经形成了。
这是一股“大势”,所谓天下大势,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡。既然无法逆时代潮流而为,那就只能顺从自然,加入到其中去。
他相信,一旦新锐搭配上了这款新的操作系统,迸发出来的光彩绝不是市面上现有可以比拟的。
那绝对是全程碾压对手的个人表演,他甚至已经预见到新锐横扫一切竞争对手、登顶王座的场景,光是想想就已经让他热血沸腾。
如果今天错过了这个机会,那么新锐将失去翻身的机会,更可能亲手树立起一个永远都不可能战胜的敌人,并在不久的洗牌浪潮中被这个敌人残酷淘汰!
真可谓“一念生,则百缘起,一念灭,则千缘尽。”
可惜无论徐峰多么焦急,他都无法替梁飞学作出抉择,因为他是员工,而梁飞学才是老板,他只希望梁飞学能够做出最正确的选择。
周晨也着梁飞学的答案,不过不同于徐峰的忐忑,他内心可是一点都不着急。
一个操作系统作价6个亿,贵吗?
在周晨看来,一点都不贵,反倒是太便宜了。
要知道公司现在的市值是多少?答案很多人都知道,超过5000亿美元,排全球第12位,是一家名副其实的大公司。
仅以2015年为例,的市场占有率达到了17。2%,净利润超过100亿,
而的营销创新又是建立在iOS系统的基础上,所以周晨相信,以新系统的威力,不说将打败,起码也能从手中分得一块大蛋糕,加上新锐自身硬件高配的基础,前途岂是几个亿能够衡量的?
是选择100%的小公司,还是选择40%的充满活力的大公司?
这是如此简单的选择,在周晨看来,这完全是一个不用犹豫的问题。
若是梁飞学拒绝了,那才让他看不起。
周晨抿了口茶水,觉得时机差不多了。
“如果梁总同意我的方案的话,以后公司的依旧交给梁总负责,我只负责相关技术和财务方面审核。”
这是他的杀手锏,周晨清楚自己的状况,以后肯定不会有太多时间插手公司的运作,因此选择一名合适的掌舵人便是绕不开的。
一家公司并不用做到亲力亲为,优秀的企业家往往只三个方面的东西,分别是人事、财务和核心技术。
对周晨而言,他连人事都可以放给梁飞学,因为未来新锐最关键的是核心技术,没了他的技术,公司只剩下一个空壳而已。
掌握了技术,再对财务进行抽检,基本上就杜绝公司脱离掌控的风险了。
“当真?”
听完周晨的话,梁飞学满脸诧异地看向他。
在梁飞学的想法中,公司易主了便等于他失去了对公司的控制,从没想过还能公司,这才是他纠结的地方。
新锐是梁飞学一手创立的,从心底里他当然愿意看到公司走得更远、更美好,可如果要让出公司的领导权,却让他万分不舍。
从骨子里梁飞学是一个良好但有些偏执的舵手,他更希望新锐是在自己的手中发扬光大。
“千真万确!”
“如果梁总同意的话,你依旧是公司的总经理,以后新锐如何发展,全凭梁总你来做主!”周晨点点头笑道。
说白了周晨就是一个甩手掌柜,他对公司的要求不高,只要能给他一定数额的资金用于“搞研究”就足够了。
梁飞学两眼一亮,惊喜过后脸上的表情立刻变得热忱起来。
虽然从老板变成了总经理,可两者孰轻孰重,梁飞学心中自有一杆秤。
“那还等什么,我马上就让人起草合作协议书!”
有了决定后,梁飞学变得比谁都要着急,他马上把秘书叫了进来,亲自指示了协议中的几个要点后,就让秘书赶紧办这件事去了。
第二十五章 新月手机()
“周老弟,以后我老梁可是要给你打工啦……”
秘书走后,梁飞学朗声笑着开起了玩笑。
“梁总说笑了,别忘了你手里可还有40%的股份,以后还是公司的大股东呢。”周晨摇摇头淡笑着。
梁飞学眯眼笑了起来,心情也是非常愉悦。
作为一个合格的商人,梁飞学必须具备长远的眼光,虽然现在手里的股份从100%缩水成了40%,但梁飞学相信,只要给他一年的时间,这40%的股份绝对可以换回过去好几个100%,这生意他不亏。
同时他对周晨也是另眼相看,这个年青人不简单。
不仅单枪匹马搞出了一个新系统自己心甘情愿的奉上了公司60%的股份;在处事手段也是非常老道,40%股份不仅稳住了他的军心,同时因为手里握有40%股份的缘故,他对公司的运作也会非常上心,不会因为公司不是自己的了,而出现马虎怠政的情况。
接下来周晨、梁飞学、徐峰三个人,围绕着公司的运作谈起了各自的看法。
例如的兼容、硬件使用的法律授权、公司的品牌推广等等,话题越说越深入,也让周晨明白,想要推广一个全新的操作系统,并没有他想象中的那么容易。
关于操作系统方面,面对两位行家的追问,周晨非常庆幸自己之前恶补了操作系统开发的,不然一问三不知,丢人是小,惹得他们怀疑才是大。
周晨脑海中关于操作系统的知识虽然是恶补出来的,但基本却是一点都不含糊,功底十分扎实。加上有实物为证,梁飞学和徐峰倒也没有什么怀疑。
连续解答了几个系统方面的问题之后,周晨过硬的技术便深入梁飞学和徐峰二人的心中了。
不过周晨知道自己的不足,理论归理论,联系到实际时难免会出现纰漏。好在徐峰有开发应用方面的实践,梁飞学则有市场推广方面的经验,三个人的交流,更多的是一种互相学习的过程,各取所长。
他们你一言我一语,围绕下一代“新锐”的发展方向展开了讨论。
时间过得飞快,这时,梁飞学的秘书拿着草拟的合作协议书进来了。
周晨拿起协议书仔细看了一遍,发现秘书的文字功底不错,方面也没有问题,协议书上各项条款脉络清晰、主次分明,各责任人所背负的责任与义务,也拟定得比较清楚。
“嗯,就按照这份协议来签吧。”
确认无误后,周晨并不矫情,拿起笔签下了自己的名字。
梁飞学见了,也没有犹豫,十分洒脱的签上了名。
随着两人都在协议书上署名,再用公章对合同进行了封印,一式四份的协议书生效了。只待走完法律上的权变更程序,周晨就算从梁飞学手里接过了公司主导权。
这么轻易就拥有了一家属于自己的,规模还不算小的公司,周晨平静的心不禁泛起了一阵波澜。
“既然是新的操作系统,我们是不是应该给系统起一个响亮的名字?”
徐峰这时提出了一个很关键的问题。
目前市场上的操作系统很多,多到可以用错综复杂来形容,但主流的操作系统大抵只有谷歌的Android和的iOS两种,像微软Windows_10、黑莓BckBerry_OS,还有其它厂商操作系统其实都是边缘化的。
一个好的操作系统,不仅要有能够生存下去的硬实力,一个好的名字也是推广过程中非常的因素。
“咱们系统的开机画面不是有一片星空的模样么,要不就叫‘starry_sky_Operating_System’吧,简称ssOS,中文叫星空系统!”
周晨笑着说道。
“我看这个名字可以。”
“我觉得也行。”
梁飞学和徐峰互相看了看对方,都满意地点了点头。
“既然系统的名字已经确定为ssOS了,我看不如给下一代也起一个名字吧,用以区分它与过去的‘新锐’。”
梁飞学提出了这个建议。
周晨原以为梁飞学应该是对新锐最有感情的人,但没想到第一个提出改名的居然是他。
梁飞学见到周晨有些意外的样子,无奈说道:“既然是一部全新的,那么有必要给它一个全新的出身,虽然‘新锐’是我十几年的心血,但正是因为它,有可能束缚一部分潜在用户对新的印象。”
所谓成也萧何,败也萧何,梁飞学推出“新锐”已经有几个年头,然而市场反应却平平,难有亮彩之处,市场中对“新锐”的评价也多定义在“国产机、中低端,甚至山寨机”的框架内,口碑更是谈不上好。
梁飞学清楚,“新锐”不是新的品牌资历,而是一种思想包袱。
虽然,改名从某种程度上是对他过去十几年工作的否定,但新能够发展,十分有必要斩断它与从前的联系。
只有结束了过去,才能开创一个全新的未来。
“既然不能叫‘新锐’,要不,新月怎么样?”周晨说道。
新锐,新月,相差一个字,读音也比较相近。
在农历的每月初一,月亮都会运行到地球与太阳的中间,这时月亮背面朝着地球,人们就只能看到一个月牙,这时候的月亮就是新月。
新月是一个月牙,所以也叫