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“如果能够阻止中国人接触到最核心的技术，那么让他们参与这个项目也是可以的。当然，前提是他们愿意为这种参与支付足够的价钱。”海因茨尔说。
赫瑟林顿大摇其头：“这怎么可能，中国人如果愿意出5亿美元，那么他们就将获得25的权益，这将是整个项目组里最大的股东。他们完全有权力要求接触所有的技术环节，我们无法阻止他们这样做。”
“如果我们修改一下规则呢？”海因茨尔阴恻恻地说。
“修改规则，什么意思？”马茨克问道。
海因茨尔脸上露出一个得意的笑容，说：“刚才赫瑟林顿说如果中国人出了5亿美元，他们就能够获得25的权益，我认为这个算法是不对的。我们的筹资目标的确是20亿美元，但这并不意味着整个项目的价值也是20亿美元。除了资金投入之外，我们各家企业还有技术和声誉上的投入，这也是需要计算在项目价值之中的。
如果整个项目的价值能够评估为50亿美元，那么中国人所支付的5亿美元就只相当于10的份额了。而我们各家企业按照技术和声誉的贡献，应当获得比10更高的份额。”
马茨克皱了皱眉头，说：“中国人不会答应这个条件的。”
“那么，我们就只能向他们说抱歉了。”海因茨尔耸着肩膀说。他原本就不希望中国人参与这个项目，如果因为修改了规则而导致中国人退出，他是最没有心理压力的。
马茨克就不同了，他是最支持中国人参与的，因为巧妇难为无米之炊，没有钱就什么事都办不成，而中国人恰恰是来给他送钱的，他怎么能把中国人推出去呢？
“技术折价的说法，是可以考虑的。但要把我们提供的技术和声誉折算为0亿美元，恐怕有些不合情理，中国人肯定要提出质疑的。”马茨克委婉地反驳着海因茨尔的意见。
凯尔维受到了海因茨尔的启发，说：“关于技术和声誉的折价，我们可以做一些让步。但同时我们也可以提出，在整个项目中，各参与单位按照自己所擅长的方向，分担项目的各个部分。中国人在基建方面有丰富的经验，我认为可以把上船体的建筑物交给他们建造，从重量上说，这部分建筑物占整个钻井平台的比重已经超过25了，中国人应当会觉得满意的。”
“哈哈，这是一个好办法！”
众人一齐笑了起来，有几位还象征性地拍了拍巴掌，以示对凯尔维的赞赏。
半潜式钻井平台的结构包括下船体、上船体和立柱三个部分。下船体也叫浮箱或者沉垫，是一些体积巨大的水箱，工作时悬浮在水下20米左右的地方，起到稳定整个钻井平台的作用。上船体也称为工作平台，是一整块平面，用钢板制成，也可用钢筋混凝土制造，在其上面可以布置钻机、舱室等设施。立柱是连接下船体和上船体的柱子，每根柱子的直径可以达到若干米。
半潜式钻井平台的工作原理，就是依靠下船体浮在水里，通过立柱支撑起上船体，然后在上船体上布置钻井设备和工作、生活设施。由于下船体悬浮在水下很深的地方，抗风浪的能力很强，所以整个钻井平台能够在复杂海况下保持稳定，不会因为风浪而发生倾覆。
深海半潜式钻井平台的设计和建造涉及到许多关键技术。从设计上说，平台的尺度和结构要能够适应复杂海况的要求，尤其是在深海区域，风浪比浅海区域要大得多，平台设计时要考虑到横向波浪撕裂力、横向波浪扭矩、纵向波浪剪切力、垂向波浪弯矩、纵向甲板质量惯性力、横向甲板惯性力等等，涉及到许多复杂的计算模型。从建造上说，如何选择耐腐蚀、耐疲劳的材料，如何设计焊接工艺等等，都是需要突破的技术难题。
相对而言，修建上船体的建筑物就属于比较简单的工作了，虽然不能说完全没有技术难度，但的确够不上关键技术的范畴。说得难听一点，找个装修公司就能够把这些事情做下来了，光掌握这样一些技术，离能够自行建造整个钻井平台还有十万八千里的距离。
凯尔维的意思，是把能够产生核心技术的环节掌握在欧洲企业的手里，而把一些纯粹是堆砌劳动力的工作，交给中国人去做。从表面上看，中国人所做的事情也很多，甚至显得很有成就的样子，但实际上，做完这些事情并不能掌握什么真正的技术，也就难以对欧洲企业形成威胁了。
能够参加项目委员会的人，都是聪明人，凯尔维简单地点拨了一下，大家就明白他的意思了，于是纷纷表示赞同。中国人既然想参与这个项目，那就让他们参与好了。他们可以出钱，然后获得一部分工作任务，至于做完这些工作之后能够有什么收获，大家就管不着了。至于说中国人要提意见，大家也有现成的理由来回应，我们是有技术的，所以要做那些技术含量高的工作，你们技术不行，就让你们去做装修，这叫人尽其才，有什么不妥吗？
“大家都认为这个方案可行吗？”马茨克心里虽然有些嘀咕，但也知道这可能是大家能够接受的底线了。
众人齐齐点头，说：“是的，我们认为这个方案是最合理的，中国人完全应当接受这个方案。”
“那好吧，我让人联系中国的官员，我们双方举行一个正式的会谈。不过，我担心中国人无法完全接受这样的方案，如果他们执意希望获得一些核心技术的话，我们是不是可以做一些让步呢？”马茨克说。
“我们可以适当地做一些让步，比如说，浮箱的隔水舱设计技术，在欧洲是非常成熟的，而对于中国人来说可能还是一个技术障碍。如果他们需要的话，我们可以让他们参与这项设计工作。”凯尔维说。
“有关平台配重的计算模型，我们也可以向他们转让，这项技术其实也是非常重要的，他们如果能够得到这项技术，也可以少走很多弯路。”赫瑟林顿也补充道。
大家也知道完全拿一些没有技术含量的东西来糊弄中国人，恐怕是不行的，欧洲人还是需要做些让步才行。于是，他们像此前一样，又闹闹哄哄地说了一些属于鸡肋的技术，马茨克一一记下，准备在与中国人谈判的时候拿出来作为砝码。马茨克想好了，这些技术不能一股脑地向中国人提出来，而是要在讨价还价的过程中逐渐地交出来，让中国人感觉好像占了很大便宜一样。
毕竟，中国人在这方面是没有任何积累的，能够得到这些技术，他们也应当满意了吧？马茨克在心里这样安慰着自己。
三天之后，冯啸辰得到了通知，称欧盟的库克船长项目委员会愿意接纳中国参与这个项目的开发工作，委员会主席马茨克将在荷兰的项目委员会总部等待与他会谈。冯啸辰没有耽搁，马上带着自己的团队来到了荷兰，走进了项目委员会的办公楼。
第七百七十二章 做自己擅长的方面（）
“冯先生，欢迎来到库克船长项目委员会！”
“马茨克先生，很高兴和你见面。”
“我早就听说过冯先生的大名，我非常期待与冯先生合作。”
“这也正是我们所期待的。”
“我想，我们之间的合作应当会是非常愉快的！”
“我想一定会的。”
宾主双方见面时的气氛显得非常融洽。马茨克的脸上带着非常灿烂的笑容，让人一看就觉得这是一位非常热情和非常真诚的欧洲大叔。至于冯啸辰，他在大多数时候都是显得很和善的，看不出有什么锋芒，至少在马茨克的眼里是这样的。
互相问候完毕，马茨克招呼冯啸辰一行到了会议室，分宾主落座，又说了几句场面话之后，马茨克把话头引入了正题。
“冯先生，英国菲德尔曼公司的斯泰尔先生告诉我说，你对我们这个库克船长项目有一些兴趣。此外，德国波恩鲁滕伯格专利事务所的冯舒怡女士也托我们委员会的人员向我转达过这个意思，她说她是受你的委托来传达消息的。”马茨克说。
冯啸辰点点头，说：“是的，是我委托斯泰尔先生与你联系的。至于冯舒怡女士，她是我的婶婶，我也同样委托她向贵委员会表达了希望开展合作的意思。”
“太好了！我们委员会的好几家成员企业都与中国的企业开展过合作，并且留下了非常深刻的印象，他们对于冯先生有意与我们合作一事，给予了非常强烈的关注。”
马茨克说着漂亮话。他在心里说，我可没有说谎，海因茨尔那帮人，对于与中国合作的事情的确有很深刻的印象，他们对于这一次的合作也非常关注，嗯嗯，虽然他们表示的是强烈的拒绝，但这也可以算是一种关注啊。
冯啸辰这些天也没闲着，他通过晏乐琴、冯华等人的关系，对于委员会的构成情况进行了一些了解，马茨克所说的成员单位，冯啸辰也知道包括哪些。诸如普迈这样的企业，对于与中国的合作持什么态度，还有人比冯啸辰更清楚吗？普迈的传统市场都被中国企业给抢光了，他们的印象不深刻才怪呢。
心里知道是如此，但既然马茨克说得如此含糊，冯啸辰当然也不会大刹风景地予以挑破，大家就各自揣着明白装糊涂好了。冯啸辰向马茨克递过去一个笑容，说：“非常感谢马茨克先生和你的同事们，我们非常希望能够与各位开展新的合作。马茨克先生，如果可以的话，能不能请你先向我们介绍一下这个项目以及参与这个项目的方式。”
“当然可以，我非常乐意向各位介绍我们的项目。”马茨克说。
众人都摊开了小本子，做好记录的准备。马茨克按亮了会议室的投影仪，开始播放有关项目介绍的ppt，同时向众人进行着讲解。
深海石油开采的流程是先通过多个井口采集石油和伴生气，将这些油气集合在一起，再进行油气分离、脱水和净化水等生产处理，最后再进行储存和运输。根据井口设置的不同可分为水下井口和水面井口的方式，根据生产处理方式的不同可分为海上生产和岸上生产，根据储运方式的不同又可分为油轮储运和海底管道运输等等，此外还有不同的作业平台之分。所有这些方式的组合就形成了不同解决方案。
库克船长项目提出的解决方案，是采用水下井口、半潜式作业平台、生产储油轮、穿梭油轮的组合，这种方式的优点在于适应性较强，经验也较为成熟，是全球范围内最为流行的一种设计。而中国自己计划设计的钻井平台，恰好也是这样的方案。
“太好了，马茨克先生，你们的方案和我们目前正在做的方案可以说是不谋而合，如果有可能的话，我们愿意把我们的研究和你们合并起来，以便减少我们双方各自的重复工作，提高研发效率，加快研发速度。”听完马茨克的陈述之后，冯啸辰说道。
“我听说中国也正在进行第六代海洋钻井平台的研发，我想知道，你们目前的进展情况如何。”马茨克问。
冯啸辰在了解库克船长项目的时候，马茨克也在通过自己的渠道了解中国的情况。中国发改委正在组织第六代海洋钻井平台开发的事情，并不是保密的事情，所以马茨克很容易就知道了这个情况，只是不清楚其中的细节。双方既然要谈合作的事情，他自然就要深入地打听一下了。
冯啸辰说：“我们国家在上世纪80年代的时候曾经自行设计与建造过一艘半潜式钻井平台，名叫勘探三号，作业水深是200米。此后我们没有再自行建造过类似平台，但相关技术的研究并未中断。关于浮式生产储油轮，也就是ps的建造，我们有非常丰富的经验，我们自主建造的十余艘ps已经在海洋石油开发中得到了使用。井口装置方面，我们早在上世纪70年代就已经设计制造过全套的水下设备并成功应用于浅海石油开发，在深海石油开发使用的水下井口设备方面，我们有一些技术积累，不过应用经验还有欠缺。
我们大约在10年前便开始了第六代平台的预研，在平台设计、井口装置、海底状况、浅层流状况等方面都取得了不少进展。如果我们双方能够开展合作，关于这些方面的进展，我们会向委员会进行一个详细的报告，以便与其他合作伙伴共享这些研究成果。”
“我明白了。”马茨克点了点头。冯啸辰说的情况，与他掌握的差不多。他原先受到了海因茨尔等人的误导，认为中国在海洋石油开发技术方面完全是空白，在看过一些资料之后，他才发现中国人其实已经有了不少积累，假以时日的话，独立开发出第六代平台技术也是完全可能的。
认识到这个问题