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第三，通过名人的个性或者形象魅力，来强化自己品牌效应和形象。
以上这三个理由，都有一个前提条件，那就是代言明星必须形象好，没有负面新闻，同时又有一定的影响力。
说白了，就是要借助明星的影响力来扩大己方产品在市场的占有率，但如果你找的明星是个经常爆出负面新闻的明星的话，那么就会适得其反。
临县大投资会议室内，周天看着面前愿意代言小花牛产品的几个明星资料，好半响才道：“除了他们几个，还有没有有意向代言我们小花牛产品的明星？”
大投资营销部经理张霞摇了摇头，回答道：“周总，除了他们几个之外，在没有其他二线明星愿意代言我们的产品。”
周天看了看在座的众人，道：“你们都有什么意见？说来听听。”
小花牛总经理张小三摸着自己的下巴，想了一下道：“周总，孙总，我是这么想的，既然是明星代言，为什么我们非要在二线明星里面来寻找，难道不可以找找一线明星或者从三线明星里面找好几个形象好的明星来代言我们产品那？”
张霞看了他一眼，回答道：“张总，一线明星我们也找过几个，他们都拒绝了，理由只有一个，那就是我们小花牛规模太小，怕影响他们一线明星的形象。至于您说的三线明星，不用他们的原因只有一个，那就是他们的影响力太小，代言所产生的明星效益不是那么太明显。”
明星代言和明星效益，都是现代社会过剩经济时代的产物，因为消费者可选择的商品太多，不同企业所产生的同类产品的质量和差距则越来越小，产品的价格诧异也越来越低。
在这种情况下，如何捕捉消费者的注意力？
明星代言自然就是其灵丹妙药，一个好的明星代言人，往往消费者看到他的第一眼，想到的便是其代言的产品或者这个产品的广告语。
但这种效果往往是三线明星，甚至二线明星达不到的。
这也是为什么越来越多的企业喜欢同一线明星合作的原因。
可周天并不认同张霞的这种说法，他更趋向于在三线明星当中，选取几个形象好，未来必定大红大紫的明星进行合作。
可惜！
能作弊器处于升级状态，到目前为止，才升级到了百分之零点一，不然他非得打开能作弊器，利用其逆天的作弊功能，提前签下好几个未来保证能大红大紫的大明星。
周天合上资料，道：“我的意思是，这几个愿意代言我们产品的二线明星都不签，不是价格方面的事情，而是他们的形象不好，我们的产品将来是要走入千家万户的，所以它的形象代言明星除了帅和美之外，心灵还得好。”
张霞皱了皱眉头道：“周总，其实我们营销部一直有两个不错的二线明星人选，他们分别是女星陈玲玲和歌手阿东，我们也出过合作邀请，但不知什么原因，他们所属的经纪公司一直没有给出具体的答复。”
陈玲玲！
我国有名的话题女王，许多八卦杂志的主角头条，单单就她的年龄，便很让人们猜测，有的说她二十六岁，有人说她三十一岁，还有的说她已经四十多岁了。
除了年龄，她的情感生活也是人们茶前饭后的谈资，有人说她结婚了，有人也说她离婚了，更离谱的是，有人还说她有个四五岁的孩子。
为此，有的八卦杂志开出十万高价，寻求陈玲玲孩子的照片。
陈玲玲是个鉴于一线和二线之间的女明星，出道十年，拍了许多电视剧，像什么《苦难日记》，《离婚了我还继续爱着你》，《来自邻居的诱惑》等等。
在剧中，陈玲玲都是女二号，演绎的也都是万年不变的角色，不是抢了男一号的女小三，就是出了轨的妇人之类的角色。
另外还有陈玲玲的绯闻，什么跟某某男星拍拖，抢了某某女星的富豪男友等等。
对于这样的绯闻，陈玲玲从不回应，有人说她因为拍戏，致使自己在日常生活中也久久不能自拔，还有人说她就是这么一个人，所拍电视剧中的女小三都是在本色出演。
阿东！
原名何财东，后改名何东，今年二十七岁，是一个二线男歌星，前不久刚刚布了他的第二张个人专辑《爱你爱你爱你爱不完》。
因为长得比较帅气，在这个靠脸吃饭的年代中，还是挺受无数少女欢迎的，比如他的那张专辑《爱你爱你爱你爱不完》，从上市销售到今天，差不多已经卖出了十万张。
十万张专辑，看着不起眼，但在如今这个网络极其达，盗版日益昌盛的年代，十万张的销量确实可以算得上是白金唱片了，也可以让其经纪公司开庆功宴了。
十万张的销量，让阿东很是高兴，就在刚才，他的经纪人拿来一大堆合约，这些合约有代言的，有商业演出的。
对于艺人来说，合约越多，也越忙，但也代表着他在所属公司的地位，这么多的合约，阿东以前想都不敢想，他加入公司三年多，只签署一份代言合约。（。）
第75章搞定陈玲玲（）
大投资营销部，一个叫做丽丽的员工，刚刚接到了阿东所属经纪公司的电话，称他们同意阿东代言小花牛产品。Δ
除了代言费之外，他们还有一个小小的要求，那就是陈玲玲也必须代言小花牛，否则一切免谈。
他们的这个要求，很是让人头疼，因为陈玲玲除了出道的头两年代言了几个产品之外，在没有代言过任何产品。
不是没有人找她代言，其中不乏一些一线大品牌，但陈玲玲不知为何，竟然全都给拒绝了。
让陈玲玲代言小花牛，这个要求真的有些过分。
但不试试，又怎么知道不行那，大投资营销部经理张霞，亲自拿起电话，给陈玲玲的经纪人打了过去。
双方礼貌性的开口聊了几句，张霞便提出了邀请陈玲玲代言小花牛产品的事情，本来那个经纪人是想直接拒绝的，但听小花牛是周天的旗下产业，说了一声抱歉，让张霞等几分钟。
张霞估计，应该是经纪人在跟陈玲玲进行商量，大约过了五分钟，陈玲玲的经纪人回来，跟张霞说，陈玲玲原则上同意代言小花牛产品，但需要周天亲自跟她谈。
于是苦逼的周天，便被张霞生拉硬拽的揪到了蒙西省城飞往京城的飞机上。
……
味雅斈，京城西北角一处独立的四合庭院，它的特点只有用两个字来形容，雅静！
因此味雅斈也是京城很有名的一个去处，它是会员制的，每年的会费都在五百万以上，而且一交便是十年，所以你要是没有一定的身价，恐怕连味雅斈的门都登不上！
陈玲玲约周天见面的地方便是味雅斈，到了标有听风阁字样的包厢门口，周天轻轻的敲了敲门，里面传来一个很清脆的声音：“请进。”
他推门进去，见整个包厢除了陈玲玲之外，在没有任何人，这是一间装修的很典雅的包厢，东南西北四个方向，每个方向都摆着一张硬木椅子，中间是个四四方方的桌子，上面摆放着一些水果和一壶茶水。
周天连连歉意道：“不好意思，貌似我来迟了。”
陈玲玲站起身子，笑道：“没关系，其实我也刚来不久，请坐。”
周天道了一声谢谢，两人面对面的坐了下来。
陈玲玲手拿水壶，一边倒水一边道：“我也不知道你喜欢喝什么茶水，随便要了一壶碧螺春。”
周天道：“碧螺春就挺好的，大二的时候，我在茶馆打工，有时候客人要的碧螺春没有喝完，我们几个就会偷偷的尝尝。”
陈玲玲捂着嘴巴笑了一下，道：“没想到你还有这样的经历，说起打工，我也差不多跟你有一样的经历……。”
“……”
两人随意的闲聊了好一会儿，聊天的内容无非是家长里短和各自经历罢了，就在周天准备提及代言事情的时候，陈玲玲看了他一眼，道：“合同那？”
“啊！”周天啊了一声，然后才反应过来，知道陈玲玲要看代言合同，于是忙从自己的公文包中掏出两份打印好的合同，递给了陈玲玲。
陈玲玲接过合同，看也没看，直接找到需要自己签字的那一栏，刷刷刷的签上了自己的大名。
周天有些不敢相信似得问道：“陈小姐，难道您不看看里面的合作条款嘛？”
“不用，虽然我们接触的时间不是太长，但我知道你不是那种坑蒙拐骗的人，至于代言的酬劳，你已经付过了。”陈玲玲很霸气的回答道。
“付过了？”周天有些纳闷道，他不知道自己什么时候付过陈玲玲代言费！
看到周天一脸的疑惑，陈玲玲轻笑了一下，道：“难道你忘了那件晚礼服了？”
“晚礼服？”周天想了一下，恍然大悟，指着陈玲玲道：“你说慈善拍卖晚会上拍下来的那件晚礼服？”
陈玲玲点了点头。
周天道：“那件晚礼服才几个钱，跟您的代言费比起来差多了，对了，陈女士。”
他话还没有说完，便被陈玲玲打断了，道：“叫我名字吧。”
“这不太好吧。”
“没什么不太好的，我的朋友都管我叫玲玲。”陈玲玲淡淡道，只是周天现，她在说这句话的时候，语气中有股子忧愁，“对了，你能陪我出去走走嘛？”
“现在？”周天看着外面黑下来的天，反问道。
“嗯！”
“可以啊，求之不得。”
两人出了味雅斈的门，刚走几步，周天便指着陈玲玲道：“陈女士，不不不，玲玲，你难道不进行一下伪装？”
“什么伪装？”陈玲玲诧异道。
周天用手指着陈玲玲，开玩笑道：“我看电视上的那些大明星，出门又是戴口罩，又是戴墨镜的，总是把自己遮挡的严严实实，深怕外人见到，玲玲你怎么也说是个大明星啊，这样出去，还不被那些粉丝给吃了？”
陈玲玲笑了一下，自嘲似得说道：“人家那都是一线大明星，我出去能有两个粉丝找我要签名就不错了。”
两人边走边聊，别说，聊得还挺不错的，爽朗的笑声时不时的从他们两个人的嘴里飞出。
忽然，周天的双脚就像钉在了地上似得，再也走不动了，他们不远处，有个流浪歌手在歌唱，唱的还是周天很熟悉的一《不再犹豫》，当那经典的旋律和歌词从流浪歌手嘴里唱出来，飞进周天耳朵里的时候。
他动容了！
不知不觉中，随着那熟悉的旋律轻微的点着自己的头。
一曲唱罢，他和围观的众人同时报以流浪歌手热情的掌声，让周天没有想到是，陈玲玲貌似也很陶醉。
流浪歌手简单的说了几句，然后唱起了beyond乐队的另一经典歌曲《海阔天空》：
“今天我，寒夜里看雪飘过，
怀着冷却了的心思飘远方，
风雨里追赶，
雾里分不清影踪，
天空海阔你与我。
可会变，
原谅我这一生爱自由
……”
沉浸在歌声当中的周天，耳朵旁边突然响起了这么一句问话，“你也喜欢这歌？”
他扭头看了一下，没有说话，而是点了点头。
“我也喜欢。”陈玲玲没头没脑的回了一句。（。）
第76章小花牛产品上市销售前的百万炒作（）
周天也真是苦逼，当天飞往京城，搞定了陈玲玲，事后又在当天连夜赶了回来，差不多一夜没睡的他，顶着一对熊猫眼准时出现在了临县大投资的例会上。
当他把陈玲玲签署好的合同交给张霞的时候，张霞竟然出了一阵强烈的欢呼，然后拍着周天的马屁道：“老板就是老板，稍微使了一下美男计，就把陈玲玲给搞定了。”
周天白了她一眼，笑骂道：“别拍马屁了，赶紧说说你们营销部下一步计划。”
张霞做了一个鬼脸，把营销部针对小花牛纯牛奶产品上市销售，所做的一系列营销计划交给了周天，同时介绍道：“周总，小花牛纯牛奶上市销售的日期是十月一日，所以我们营销部针对其上市销售，做了一个营销计划，您看看。”
周天打开张霞递给他的营销计划，看了一下，大体来说，还是不错的。
这个营销计划名字就叫小花牛百万之星，其实就是小花牛用一百万现金，面向全国所有人，征集一条符合小花牛纯牛奶产品的广告语。
其实一条好的广告语，足可媲美千军万马，比如凉茶广告，怕上火就喝王老吉，他采用了承诺一项利益点的广告思路，明确的告诉消费者，本产品就是有防上火的功效，简