按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“大家好，我是一名业务员，卖VCD产品！大家都知道电视机、录像机、游戏机……以前录像机卖上万块钱，但现在价格降低到2000块钱，为什么呢，就是因为录像机厂商这些年遇到了廉价性能强的VCD！VCD比录像机的优点有不少，比如画面质量更好，影碟更便宜，除了欧美一些喜欢电视上体育比赛的用户，必须用录像带之外。普通看影视动画内容的用户，现在基本上都是以VCD为主！
VCD是比录像机要先进的东西，而且，还是我们国家自己发明的。这项颠覆性的技术，是新创业电子集团发明，授权给子公司新飞电子科技公司生产的产品。新飞电子科技公司市在日本东京交易所挂牌上市，市值500亿美元，相当于10个世界五百强级企业……
比那些索尼、松下不知道高到哪里去了，我们的产品在国际上卖的很好，南方沿海城市也一样畅销，但是不知道咋的，咱东北兄弟们不太热情。我像这可能问题不是出在客户身上，而是我们公司，以为酒香不怕巷子深，一直没有向消费者面对面宣传。”
张凯拿着一个大喇叭，厚着脸皮大喊大叫，很快就吸引了一群人围观。实际上，他也是没办法，口才一般的他，被逼急了，只能这么乱说一通，别说，只要你敢说、敢讲，胆子大一点，多半是能吸引人围观的……
而人流量，就是金钱！
甚至，比后世的互联网上的流量，更加直接！
成功的产品和推销员，如果不能吸引了大量人看热闹的情况下，再进一步就是吸引感兴趣的客户，进一步开始购买。
第461章 团购（）
“VCD的优势是随时随地，想要什么节目就看什么节目，不要等电视台的时间。你的时间很宝贵，不能让电视台决定你的看节目时间，而是自己掌握自己的时间。时间更自由安排，你才能统筹好学习、工作、生活，让生命更加精彩，人生更加有意义。”说完，张凯启动电视和VCD，之后拿出两个遥控器来？
二十秒之后，电视屏幕上真的出了画面，而且还是之前热播的《武则天》！
“呀，是《武则天》！”
“电视台上看过，但是漏掉了几集没看！”
“呀……跟电视上不一样，电视机都剪成了大头娃娃了，这个似乎是没有修改的版本！”
“刘大庆好不要脸！”
“那是唐朝的穿着打扮吧。”
“受不了了，喷血……”
张凯见到众人开始感兴趣之后，开始把VCD的功能给大家普及了一下，听的围观群众一愣一愣的，虽然这东西在南方已经很普遍了，可是对于北方来说，还是一种新鲜产品。
当然了，相对于电视剧上推出的删减镜头版，VCD有未剪版，这对于很多观众而言，也是有巨大的吸引力。
北方主要是因为销售渠道问题，VCD影碟机主要是在京城、天津、青岛等城市销售。至于，哈尔滨的VCD虽然有渠道，但却并不如京城那么好卖。
而随着张凯不断的更换碟片，宣传说道：“各种碟片想看就看，电影、电视剧，都可以在家看，还有一些教学片。如果想要学舞蹈、功夫、美术、厨艺、英语什么的，都可以按教学片学习。你看，这张的英语教学，比学校的老师要标注多了，只要十块钱。既有字幕，又有生动的教学，模仿它学发音，就赢在起跑线上了！”
“它卖多少钱？”有心动的人摸了摸自己的钱包，这东西看着就好，应该不便宜，也不知道自己买不买得起。
“呵呵，贵是稍微有点贵，1200元一台。不过如果你们今天买的人多的话，我可以适当降低点价格，如果超过五十人买，我就以一千块的价格卖给你们。”张凯的销售理念非常先进，如果林棋听到了，他会竖起大拇指，称赞一下人才。组团购买优惠，这在后来互联网时代，无论是网购还是旅游，都是非常常见的营销手段。
原本不那么坚定想要买的用户，在想买的用户拉拢下，不得不帮忙凑单团购。
因为，张凯卖的可是早期的单碟片的VCD，成本已经降低到了500多元人民币。批发给市场上的零售商，可以做到800元批发价。
而1200元的指导价，但是，南方有不少商场，经常998元促销。但北方各省，却罕见促销活动。
而50人团购，1000元一台，绝对可以赚钱。因为，公司给业务员的价格是900元一台，毕竟，销售公司也要有一定利润，才能维持运营。
业务员能1000元卖掉，可以自己赚100元！
当然了，若是业务员能卖的比这个价格更贵，赚的更多，也是看他的本事。
但是既然人多就能便宜，众人就更加心动了，他们开始互相商量着，有的甚至跑回家去叫邻居，一时之间，准备要买的人数竟然达到了八十人。
“如果大家凑到了一百人，我再免费送大家十张碟片，要知道这一张碟片就得二十元，免费送你们十张，就相当于又降了二百块。”不得不说，这张凯实在是太有蛊惑力了，经他这么一说，好像这VCD相当于不要钱了似的。
四十分钟之后，二十人也凑齐了，张凯一下就卖出了一百台，当然他没有那么多现货，于是就带着大家跟他回公司的库房去取，好在广场离公司不远，众人因为着急买VCD，都很积极。
“马经理，现在能让库房给我调出一百台VCD吗，外面的客户等着取货呢。”张凯走进公司，刚好马东在教训苏语。
“你说什么？一百台，我没听错吧。我告诉你，要是骗了马经理的话，没你好果子吃！”还没等马东说话，苏语就先说了，他被马东训了个狗血喷头，心情自然不好。听闻张凯居然拉了100台的订单，几乎是妒忌的发狂！
“马经理，客户都在外面等着呢，你看看就知道了。”张凯没理苏语，而是带着马东走出公司，刚一出去，马东就被外面的一百人吓了一跳，他们公司的门前什么时候来过这么多的客户啊。
“好好好，刘大柱，王强，苏语你们快出来，去给张凯搬VCD，要快！”马东激动的有些语无伦次，不过他并没有让张凯亲自去搬VCD ，而是支使其他几个人去搬，这个订单是张凯弄回来的，他可是大功臣，哪里有让功臣干活的道理。
王强的眼里此时闪烁着嫉妒的光芒，他恶狠狠的看了张凯一眼，但是张凯却连正眼都不瞧他，可把王强给气坏了。
几个人累死累活的将一百台VCD搬了出来，这东西又大又重，而且还得轻拿轻放，甚至，还要当场拆开，教客户怎么使用。
“每个人按照我之前发的序号来领取，在领之前先把钱交给我们总经理，之后去另外一边领取赠送的碟片。”张凯有条不紊的指挥着大家排队领VCD，而其他几个人自然成了干活的小弟。
“你卖了多少钱啊，低于800元可不行，这是公司的底线了。”马东这功夫才想起来忘了问张凯卖了多少钱。
这么多人来抢购，多半是用了促销话术。
“一千块一台，赠送十个碟片，这价格还行吧。”张凯悄声对马东说道。
这可把马东给乐坏了，公司要求的最低价格是八百，当然，900块钱更好，这样分公司也有利润。而张凯卖了一千，也就是说，张凯能赚100块钱。另外，100块钱是分公司的团队利润。
“干得好，张凯，你可真是我的福将，这样，你以后有什么事就尽管跟我说！”心花怒放的马东说话也飘了，什么承诺都甩给了张凯。
不愧是总公司派来锻炼的大学生，跟那些混日子的果然是不一样的！
马东可是忘了，销售公司集体混日子，也是他这么毫无干劲的总经理开的头。若是他拿出一点进取心，那么，团队也不至于像这么混日子。
“马总！是您领导有方！”张凯在集团公司吃过了不会拍马屁的亏，现在可是吸取了教训，知道要适当拍点马屁。
第462章 录像厅（）
张凯面带微笑，自己在马经理心目中的位置肯定是大大提高了，他和马东之间并不是竞争关系，而是合作关系，毕竟张凯的业绩也是马东的业绩。
除非是傻逼，否则，一个专门做销售的公司的领导，怎么会妒忌手下的业务员的业绩，过于优秀呢？
至于，团队其他的人，可能会妒忌的发狂。但是，张凯丝毫不在乎，因为，他根本不把其他的废物当做同事，也不可能一直跟这些废物长期相处，何必在乎他们的想法呢？
但妒忌有用的话，还要成绩做什么呢？！
当初在总公司，他也是妒忌的发狂，看着很多前辈一年赚几十万几百万，他只拿3000块钱的工资。
但是有什么用呢，那些人都是给公司赚了大把的钱，而没给公司赚到足够的利益，就少说话多做事。
“张凯啊，你以后自由上下班，怎么做业务，自己看着办，只要能做好业绩，公司会配合你的！”马东露出一副伯乐的样子。
虽然100台VCD算不得什么，但是，关键是发现了一个销售人才。只要他经常表现这么出色，很快销售公司业绩很快就能做起来，今后，他马东也是有机会重返集团公司的重要岗位。
东北这个天寒地冻，又没啥娱乐的地方，马东是不想呆了。可惜，如果想要调到其他地方，还是要将这边的业务做好。
张凯点点头，其实马东不说，他也要提这个要求的，不过对方先开口了，反倒不用自己求人。
将一百个客户全都打发走了之后，张凯顺利的下班了，而其他人则要在公司熬到正点下班。
“张凯你站住！”就在张凯准备回到宿舍好好休息一下的时候，王强在他的背后出现了，而且他的手中还拿着一个棍子，看样子来者不善。
其实王强早就想打张凯了，刚才只是碍于总经理在那不方便动手，现在张凯离开了公司，刚好给他一个动手的机会。
“什么事？”张凯看着王强的样子就知道他有事，不过他心里也不慌，毕竟张凯看起来文弱，实际上是练过几手功夫的。或许，上擂台打不过那些职业的，但是，平时打业余的，真像是打着玩一样。
“今天你出去销售的业绩怎么不分一点给我，我们是一起来的对吧？”王强这个人敏感无比，原本他以为自己会比这个看起来很无用的张凯强，但是谁能想到对方第一天就给自己一个下马威啊。
他们是同一天进销售公司，一整天下来，王强只学会了打游戏。
而张凯刚来第一天，就已经做出了超过所有人的大订单，并且，是在总经理眼皮底下做出来的，没人能昧掉他的功劳。
而且，一天就赚一万，怎么多钱，居然一点都不跟其他人分享，真是太过分了！
张凯差点都笑出声来了，这人脸皮有多厚，凭什么自己有业绩还得分给他，难道是因为他长得好看，还是因为他身材有料呢。
看张凯想笑却又忍住不笑的样子，王强更生气了，他挥舞着棍子，就向前冲了过来。他只想要，给张凯一个教训，让他别那么得意。
不是王强自己一个人想要打他，看不顺眼的同事多了，苏哥都说了，打伤张凯的话，让他做销售团队的小头头，并且给他把工资涨到每月1000块钱保底，不像现在，只有100块钱保底工资，只有卖产品才能赚到钱。
只可惜王强太天真了，当他连同棍子一同被摔倒在地的时候，他甚至还不明白刚刚究竟发生了什么。
“以后呢长点眼睛，不是什么人都可以惹得，这次我放过你，如果还有下一次的话，你就等着坐牢吧！”张凯一改平日里的老实模样，此时变得凶狠，因为，跟人相处，如果被觉得好欺负，那么，麻烦就接肘而至。
教训完王强的张凯心情大好，他不知不觉的走进了今天去找马经理的大悦洗脚城，打算在这里体验一下什么叫做全套护理。
第二天早晨十点，张凯才睁开眼睛，昨天那一套功夫实在是太舒服了，难怪马总总是往这里跑。
张凯今天准备跑一跑地下录像厅，这里大多数会播放一些市面上不能买到或者播放的碟片，比如太过暴力或者具有颜色之后的电影，往往像这样的放映厅还非常受欢迎，因为越禁止的东西就能勾起人们的好奇心。
以前，录像厅播放影碟的自然是以录像机为主，南方的录像厅，已经换上了VCD，张凯不知道北方是不是已经跟上了。
“我想林青霞主演的《笑傲江湖》，你们这边有没有？”张凯来到一家录像厅，问那个猥琐的老板。
“我们其他观众，都看其他好看的电影，你难道不要看�