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缒跃」芏杂诩矣弥骰乔看蟮耐玻⒉荒苋〈奂劢鲂�200美元的家用主机。
第129章 出谋划策（）
“感谢你，林！”布什内尔笑着对林棋说道，“自从你在记者会上给查克芝打了广告，我的店面生意大好。现在，三家门店每天营收加起来都突破10万美元了。”
“很正常！”林棋说道，“查克芝士市场定位很独特，只不过，缺乏品牌口碑的积累而言。我相信，时间是站在你这一边，它未来有可能发展成为下一个麦当劳。”
“下一个麦当劳？我不敢想象！”布什内尔摇头，要知道，麦当劳目前的市值甚至超过华纳。
“不，只要它是在正确的方向前进，一定能达到麦当劳那样的程度。如果达不到，说明方向未必是正确，或者，过程中用错了策略。”林棋微笑说道，“前者决定了今后可以达到的高度，后者则决定了达到目标所需要消耗的时间。”
连锁餐馆存在一种规律，一些提供高档大餐的餐馆，限于顶级厨师的数量稀缺，扩张的分店跟总店不能相比，很难通过扩张门店数量来复制总店的良好的生意。盲目扩张，大部分都是自取灭亡之道。这在中餐馆表现的就更明显，中餐每个厨师的手艺都不同，甚至，难以量化烹饪流程，因为，即使照着做，也未必能做出同等水平的风味。
而越是简单，越不要厨艺的餐饮模式，越是能够快速的扩张。
比如，百胜餐饮旗下的肯德基、必胜客之类品牌，大部分都是不讲究厨艺的快餐，只要套用总店的管理模式，店面选址不是太差，基本上都能站稳脚跟。
理论上，快餐虽然是餐饮市场的王者，只有快餐才能做出现在的近百亿美元市值，未来却会创造出市值超过1000亿美元的麦当劳，以及两三百亿美元市值的百胜餐饮。
而环顾全球的餐饮行业，真正能做到那么大规模的，只有快餐行业。其他类型的餐厅，绝大部分都会随着规模扩张而降低了其竞争优势。比如，有些餐厅的总店是靠极少数厨师的成功，才撑起了总店的口碑。但是，试图复制总店的成长，难度却是非常大，毕竟，顶级厨师更多是靠着天赋而不是流水线培养。
最典型的就是中餐馆，基本上，好的中餐馆品牌，都是极少数总店和旗舰店的口碑不错，其他的加盟店和连锁店的水平一般般。盲目的扩张，要么的稀释了品牌的口碑，要么则成为快速自杀。后世，中国餐馆行业经过多年的调整之后，发现了不太需要大量厨师的火锅店，才能像海外的肯德基、麦当劳一样不断的扩张做大规模，其他的类型中餐业，最好的经营模式，并不是做大规模，而是做精业务和口碑。
查克芝士当然不是精品餐馆，而是典型的快餐店。
当然了，快餐行业市场规模庞大，但想要脱颖而出，还是需要拥有跟别的快餐品牌完全不同的定位和特性。
幸好，查克芝士的创始人思路很明确，一家边吃边玩，提供欢乐的餐馆，而不是跟麦当劳、肯德基那样传统的快餐店。
……
目前，查克芝士总共开设了3家门店，由于门店数量比较少，所以并没有设立专门的管理机构。
但随着林棋入股之后，查克芝士进行了一番变动，新创业电子公司会派遣一名财务主管，并且，组建了以诺兰。布什内尔为首的管理团队和董事会。
布什内尔之前被雅达利公司踢出局，所以，对于资本还是有点警觉的，即使跟林棋相谈甚欢，但是，让了让其放心，林棋签署了协议，未来十年内，只享有分红、建议和对于财务和经营的知情权，但却不能直接干涉查克芝士的经营，十年内也不能免除布什内尔的公司职务。
这一系列的条款，保证了布什内尔不会被人踢出局之后，使得其更放心大胆的执行企业发展的战略。
或者林棋投资1000万美元的查克芝士，资金是比较充裕的，所以，计划每个月开一家分店的节奏，在逐步扩张门店的数量。而且，每一家门店的面积都不低于500平米，且，每一家门店都采取自营，而不是采取加盟店的模式。
麦当劳和百胜餐饮是搞加盟店的，这个模式比较成熟，扩张起来也非常的快。但是，加盟店是建立在管理和培训体系成熟，可能快速的帮助加盟店的店主培养店长和店员。
但查克芝士是不具备这种条件，所以，采取了相对稳定的扩张方式。目前查克芝士的门店里面，每家店面至少准备了20台街机，目前，这批街机已经大半换成了新创业电子公司的产品，包括《中华方块》、《坦克大战》和《斗破苍穹》在内的游戏机，都已经引进了查克芝士的门店。
而林棋也给与了一些建议，比如，除了像《中华方块》这种无需改进的经典游戏，其他的娱乐设施将会以每半年一次的频率进行更新换代，以确保门店的娱乐是最新最时髦的。
“查克芝士不是游戏厅，是一家餐厅。所以，游戏机数量肯定不能跟游戏厅相比，但是，我们要保证带给顾客惊喜，这就必须要让我们的游戏不断的更新换代。”林棋微笑说道，“与此同时，每一款引进的游戏，无论是街机，还是主机游戏。我们都要进行把关，不要那些枯燥而垃圾的游戏，进入游戏厅中。”
“半年更换一遍设备，是不是太快了？”布什内尔不由的犹豫。
“并不是太快！”林棋说道，“如果娱乐设备半年还未能收回成本，说明它并不是太受欢迎，那么替换掉它，免得占用空间，这是必要的优化。另外，半年之后出售，二手设备的折旧还不是太高，至少可以半价出售给游戏厅，这样，出售二手设备，既能够实现利润，又可以加速资金周转。”
“没错！”布什内尔是一名技术人才，但却并不是一名天才的商人，否则，也不至于被华纳公司赶出他自己一手创立的公司。
林棋的商业能力，布什内尔是不会怀疑的。
毕竟，新创业电子公司成立的比雅达利更晚，但目前已经是规模越来越接近于雅达利，且依然在强劲的上升期间。
至于，林棋给布什内尔出谋划策，也并不是因为对查克芝士多么上心，而是因为，查克芝士更新娱乐设备速度更快，新创业电子就能够近水楼台先得月，从而源源不断的把街机和其他的娱乐设备出售给查克芝士。
现在是查克芝士的采购规模虽然不会太大，但是，林棋相信用不了几年之后，查克芝士的连锁店数量上去了，那么，必然将会成为街机和其他娱乐设备的采购大户。
第130章 推销（）
《斗破苍穹》街机还未正式在北美销售，但雅达利公司却已经悄然在日本购买了样机，带回公司进行解析。
虽然，雅达利公司未必会直接抄袭，但是吸收竞争对手的创意，在现代商业竞争上已属于常规手段。
只不过，雅达利公司的技术团队和管理团队，完全是两班子人马，在诺兰。布什内尔离职之后，两班人马的矛盾并没有化解，而是日益激化。
不过，样品拿回来之后，还是需要技术团队来破解和吸收。
“哦！天拉！”一名雅达利公司的员工吃惊的玩着《斗破苍穹》，“游戏居然能这样？”
“该死！原本，应该是我们研发出这种游戏的！”另一名玩家也是雅达利公司职员。
“嗨，别提了！自从布什内尔先生离职之后，雅达利公司彻底变了。不仅仅变得冷酷无情，而且，发疯一般的打压严打团队，原本，我们赚了钱，应该提升技术人员的待遇，然后，持续的研发出更好的主机和游戏。但是，雅达利公司呢？贪婪的股东，短视的管理层，砍掉了大量自主研发团队，完全依赖第三方游戏公司提供产品。可笑的是，不少第三方游戏公司，根本就是我们前同事，如果，雅达利公司对他们好一点，他们早就把产品以雅达利公司的名义做了出来，这样，雅达利只需要支付工资和一部分奖金将可以了。结果，成为第三方游戏公司之后，却只能赚所谓的发行费。名义上减少了研发成本，实际上，损失了一大批大卖的游戏的投资利润！”发牢骚的雅达利公司员工越来越多。
“要是布什内尔先生回来就好了！”
“不，如果布什内尔先生愿意让我们跳槽过去，那么，我肯定会选择跟布什内尔先生，而不是愚蠢的华纳集团！”
“嘘，不要再说了，小心被人举报给管理层！”
“前几天已经有人因为发牢骚而被开除了。”
“妈蛋，开除更好，我早就想要离开了。”
事实上，布什内尔并没有跟这些前员工接触，本质上，他并不希望雅达利公司误解，而影响了这些前部下的前途。
但是，布什内尔根本不清楚，雅达利公司内部的裂痕已经不可能弥补了。尤其是近期，雅达利高层更多的杯弓蛇影的怀疑公司的老员工，导致不少的老员工，在没有获得任何补偿的情况下，被赶出公司。
……
《斗破苍穹》游戏登陆北美，声势并不是很惊人，反而是润物细无声。先是通过查克芝士的几家门店，运营了《斗破苍穹》。
而随后，北美分公司的营销人员，开始不断的拨打各地的街机经销商和游戏室的经营者的电话号码。
然后，不断的邀请业内认识，前来试玩新游戏。
虽然，并非每一个从业者都愿意应邀前来，但是陆续还是有几百名游戏行业的经销商和游戏厅的经营者，来到旧金山。
“诸位，我并不想要误导大家，但是，必须要说明情况，《斗破苍穹》是一款好游戏！”北美分公司的EO张彼得，招待这些潜在的买家，“首先，它性能突破了传统街机的极限，要知道，玩家是胃口是喂不饱的。早期，我们只需要用《乓》、《贪吃蛇》这种简陋的游戏，就可以让玩家投币，那种简陋的游戏，也能赚的盘满钵满。但，现在呢？即使是《中华方块》，在街机市场也显得落伍了，只有掌机，才是它的归宿。为了满足玩家对于游戏的挑剔需求，游戏的硬件必须要越来越强，至少，街机的硬件要比现在的微型计算机要强大几代！”
“没错！”一名加州的游戏厅经营者点头说道，“就跟硅谷提出的摩尔定律一样，电子游戏行业的变化非常大，一两年左右，技术就换代了，陈旧的游戏，根本无法讨好越来越挑剔的玩家。”
“所以，我们需要创新，游戏的玩法、题材上创新，以及不惜工本的提升街机的硬件技术。不要担心硬件成本太贵，毕竟，热门的游戏，不需要担心成本问题，因为，投入运营之后，很快就能赚回来。”张彼得很懂得这些游戏行业经营者的心理，游戏行业的经营者，不怕买了一台昂贵的街机，但他们怕买回去的街机不受玩家欢迎，这就会让其投资打水漂了，“相信，大家对于游戏都是有很高的鉴赏能力。那么，请诸位亲自试玩吧！”
在场提供有50多台街机，这些顾客们需要轮流去投币体验。
不过，《斗破苍穹》的性能和游戏的创新程度，确实是太强了。以至于，即使想要挑刺的顾客，也久久的说不出话来，而沦为这款游戏的俘虏。
“太棒了！”
“比去年的《大金刚》厉害多了！”
“天啊，居然有这么厉害的游戏！”
在现场的潜在顾客们逐渐体验到游戏的魅力之后，张彼得得意的说道：“游戏的品质，大家有了初步的了解。另外，这是一份在香港、日本等等市场的销售数据，截至目前为止，全球累计销售已超过2万。注意，这是不到一个月所取得，而且，全球大部分市场，包括，世界最大的游戏市场北美市场还没有铺货的情况下。所以，不要怀疑，它在北美肯定也一样大红大紫！那么，大家愿意购买它吗？”
“当然！”
“我相信它在美国一样很受欢迎。”
“那么，它唯一的问题是，报价有点贵，5000美元一台。”张彼得遗憾的说道，“不过，通过各地实际运营数据统计，它值这个价。投入运营之后3~6个月，有希望赚回本钱，之后，就是纯利润。”
“怎么会这么贵？”
“即使是目前美国市场大卖了数万台的《大金刚》才不过是2500美元一台！”
“能不能便宜一点？”
这个价格让一部分的经销商和游戏厅经营者有点犹豫。
“不，各位，这个价格已经足够便宜了！”张彼得说道，“同等硬件水平之下的小型机，市场价不会低于3万美元。而我们不惜工本，堆砌了昂贵的硬件，已经对得起5000美元的价格