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和德国这种暂时不了解中国的外国企业谈判，就得真真假假，让他们没法判断，乱他们阵脚。
第一七零章 佛朗茨（）
听到楚江河这话的时候，比特的嘴角抽动一下，显然，楚江河这话，出乎比特的意料。e小 ┡
因为对于另外两家公司找过楚江河等人洽谈的消息，他们根本就没听说。
而且到底是哪两家机械公司和楚江河的公司见过面，他们也没有得到消息。
甚至连比特旁边的佛朗茨，原本波澜不惊的面孔，也皱了一下眉头。
最主要的是，这一刻佛朗茨等人没法去验证，楚江河这话的真假。
不过面对这样一个大机遇，只要有头脑的公司负责人，都会上门洽谈合作，也是很正常的事情。
比特等人的惊讶之色，赵国栋等人看在眼里，但他们却听不懂，楚江河到底和比特他们说了什么，现在又不太好问。
比特用余光瞥了一眼身侧的董事长佛朗茨，见对方毫无动静，比特开口道：“江河先生，也许你说一千六百万并不假，可我并不认为，他们出售的挖掘机生产线，和我们的是同一类型的，在西德富兰克林，能生产这种中型的挖掘机公司并不少，可质量上能达到我们公司的却极少，我们这条挖掘机生产线，绝对物超所值！”
显然，比特不甘心也不愿意再降价，列出了自己挖掘机的优点。
对于这一点，楚江河并不否认，zf公司在挖掘机生产方面，有着天然的优势，在工程机械方面，zf公司最在行的便是挖掘机的生产制造。
“比特先生，贵公司生产的挖掘机先进我不否认，可是此次我们购买的生产线，并非你们公司最新研制的液压式cvh…g型挖掘机，而是此前便能生产的液压式cvh…d型挖掘机，在富兰克林，其他公司的挖掘机技术，虽然不如你们公司最新研制的先进，但相比于cvh…d型挖掘机，还是绰绰有余！”楚江河也毫不示弱道。
楚江河现在完全就是吹牛，仗着自己对zf公司的一些，开始说大话。
比特一听，也觉得楚江河说的在理，的确，在富兰克林，其他公司最先进的挖掘机，的确要比自己公司某些挖掘机好，唯独最新研制的挖掘机，不是其他公司的挖掘机可以比拟的。
“楚先生，对方条件这么优越，为何你还要来找我们商谈。”比特面不改色道。
“原因很简单，在我们国家，有句话就先来后到，毕竟你们公司是第一家找上门的机械制造公司，足以说明，你们对我们此次合作的重视，我们领导决定，先和你们洽谈，如何你们能开出一样的条件，我们领导将选择和你们合作，当然，如果你们不同意，我们只好选择和其他机械公司合作。”楚江河道。
随后，双方又就这方面的合作洽谈了将近半个小时，双方都不愿意做出让步。
比特眉头微皱，由于佛朗茨在场的原因，对于楚江河提出的条件，一时间他也做不了决定。
“比特先生，如果你这边不妨带我去见你们的董事长，或者汇报一下，我觉得他应该会见我一面。”楚江河淡淡的望了佛朗茨一眼，对比特道。
比特将目光撇向佛朗茨，只见对方无动于衷，面色如常，比特微微歉意，道：“不好意思，这事我得先汇报董事长之后，得到董事长同意之后，才能带你去见对方。”
“既然这样，那我们就不奉陪了！”楚江河说着，没有丝毫犹豫，站起了身，对赵国栋等人道：“赵叔，我们走吧。”
“他们答应了？”赵国栋疑惑道。
刚才交谈了半个多小时，大部分都是楚江河在表演，偶尔会问赵国栋一些事。
“先回去再说。”楚江河面不改色道。
赵国栋等人互相看了看对方，最终赵国栋点头道：“好。”
很快，楚江河四人直接走出了办公室，像是根本没在意zf公司的拒绝。
当楚江河等人离开之后，比特等人却没有走，都在等佛朗茨的吩咐。
片刻后，佛朗茨才起身，道：“把楚先生请到我办公室来。”
比特闻言，起身点头道：“是，董事长！”
当楚江河走下办公楼，沿着院子往入口走时，楚江河终于开口了。
“赵叔，对方没有同意我们的要求！”楚江河道。
“一点退步都没让？”赵国栋一愣问道。
“没有，我们这些天晾晾zf公司，我觉得成功的概率很高，当然，这个过程中，我们还要做些工作。”楚江河沉默片刻道。
“你认为zf公司会答应。”马宁问道。
“答应不答应我不知道，但肯定会降低条件，走之前我和对方说了，让他带我去见见他们公司的董事长，对方虽然没有同意，却也没有拒绝。”楚江河道。
“楚先生，请留步！”
就在这时，身后传来一阵叫唤声。
楚江河等人回头，只见比特快步走来，很快到了楚江河身前。
“比特先生，请问还有什么吩咐吗？”楚江河微笑道。
“楚先生，我们董事长要见你！”比特道。
其实比特叫住自己的那一刻，楚江河就猜测到这个结果了，他微笑着对比特道：“你稍等片刻。”
说完，楚江河扭头，对赵国栋道：“赵叔，比特先生说，zf公司董事长现在要见我，要不你们等我一会？”
赵国栋点头，道：“行，能成就成，不能成的话，回头再谈。”
不过在赵国栋看来，这个时候zf公司要见楚江河，那么肯定是对楚江河提出的条件，有可能答应。
显然，赵国栋不想给楚江河压力。
“放心吧，赵叔，我尽力。”楚江河说着，转身对比特道：“我们走吧。”
五分钟不到，比特带着楚江河，来到七楼的一间办公室。
进入办公室，发现里面足有八十平，相当宽敞，外侧是一排的玻璃，阳光照射进来，一位老者，正站在玻璃前，望着前方的车水马龙。
“董事长，楚先生来了。”比特道。
“恩。”佛朗茨应了一声，转身后望向楚江河，见楚江河露出一丝惊讶的神色，微笑着对楚江河道：“楚先生，我们又见面了。”
楚江河装着很惊讶的说道：“
没想到你就是zf公司的董事长，佛朗茨先生！”
随后对比特摆摆手，比特转身，带上了门，办公室内，剩下佛朗茨和楚江河二人。
第一七一章 中外合资公司（）
“请坐，楚先生。w┡w”佛朗茨道。
“看来佛朗茨先生你是准备答应我们公司的要求了。”楚江河也不客气，直接在一侧的真皮沙发上坐了下来道。
“一套挖掘机流水线，一千五百万买给你们公司，你觉得怎样？”佛朗茨没有正面回到楚江河的话，如此道。
楚江河脸色露出一丝惊讶之色，不过随即恢复，原本自己开价一千六百万，佛朗茨这家伙居然还少一百万。
要知道，刚才和比特谈判的时光，比特还死咬着两千万不放呢。
才这么一会的时间，佛朗茨就减去五百万，真的是佛朗茨不想赚钱吗？
答案显然不可能，那么佛朗茨之所以这样说，肯定有他的理由。
或者说，佛朗茨可以从其他方面，把这减去的五百万找回来，甚至更多。
“条件呢？”楚江河也直接道。
楚江河可不信，佛朗茨会没有什么条件，这天底下，可没这种好事。
“楚先生你先别急，其他不止价格方面，我可以做一些让步，对于核心专利方面，我也可以做部分让步。”佛朗茨坐在楚江河对面，微笑道。
此前谈判中，楚江河就价格方面和比特进行了洽谈，对于核心技术方面，还没有深入交谈。
如今佛朗茨两次做出让步，让楚江河都感到有些迷糊了，这丫的到底搞什么鬼，之前可是寸步不让，让楚江河都感到很头疼。
“请继续，佛朗茨先生。”楚江河道。
显然，佛朗茨有他的条件。
“楚先生，我的条件很简单，第一，此次购买我公司的挖掘机流水线，必须一次性购买两条，另外，就是要和贵公司签订一份协议。”佛朗茨道。
“协议？”楚江河重复道，看来狐狸尾巴露出来了。
对于购买两条流水线，楚江河到不考虑，如果真是一千五百万一条，还真可以考虑。
“不错，就是签订一项法律协议，内容就是贵公司十年内，挖掘机生产的流水线和最核心的设备，必须采用我公司制造的，不得和其他公司签订相应的合同。”佛朗茨道。
听到佛朗茨的条件，楚江河的眉头不由的皱了起来。
显然，佛朗茨担心汪海这家公司，会和德国其他机械公司合作，到时候zf公司的挖掘机，在中国占据不了多少市场。
至于佛朗茨如何赚钱，无非就是那些核心设备，这些东西，因为汪海的公司不能制造，只能从zf公司进口后组装，到时候还不是对方说多少钱就多少钱。
当然，这个价钱，肯定也在汪海公司能承受的范围内。
此前购买挖掘机减少的五百万，从这些卖出的核心设备里面，很快便能找回来。
为了能尽快的赚钱，佛朗茨要求汪海这家公司购买两条挖掘机流水线，为的就是能多制造挖掘机。
等挖掘机制造出来之后，销售的越多，zf公司赚的就越多。
有了这个十年的协议，应该说，zf公司和汪海所在的公司，生产出来的挖掘机，将很快占据施工机械市场。
而且楚江河坚信，这只是佛朗茨的第一步，接下来搞不好就是自己和国内的公司搞个中外合资了。
想到中外合资，楚江河的眉头，微微上扬。
“佛朗茨先生，你这个提议我还得回去给我们领导汇报，我没法做决定。不过我以个人的名义，想和佛朗茨先生谈笔交易。”楚江河突然道。
“个人名义？”
“不错，实不相瞒，我在我们国内，也是一家公司的董事长，此次只是协助这家机械公司来谈判，今天遇到佛朗茨先生你，正好想和你谈谈合作方面的事情。”楚江河道。
“楚先生，你让我感到很惊讶，我现在很好奇，楚先生你想怎么合作？”佛朗茨道。
“我的合作很简单，你出技术，我负责开拓市场，把挖掘机、铲车之类的工程机械，在我的国家，推广出去，占领市场。我们组成一家合资公司，各自占据一定的股份，你觉得怎样？”楚江河道。
其实这也是楚江河一直想办的事情，在工程施工当中，勘察、设计、施工，自己都有了相应的公司，虽然这些公司才组建不久，可已经成型。
对于工程单位，如今还涉及到的一块便是机械方面，机械这一块一直被国家垄断，如何在工程机械方面占据主导作用，提前布局，一直是楚江河想做的事情。
这次陪同赵国栋等人前来德国，楚江河便想借着这个机会，看能否找到一家德国的机械公司合作，开一家中外合资公司，借助国外机械制造技术，大规模的生产施工机械，尽快的占领国内市场。
之前楚江河也问过赵国栋，为何他们总公司不搞一个中外合资公司，赵国栋给出的回答却是，总公司领导只是要求购买流水线，并没有组建中外合资公司的想法。
不然的话，楚江河也找不到这个机会。
佛朗茨眼中闪现精光，望了楚江河一眼，道：“楚先生，你说说具体的合作办法。”
显然，佛朗茨也感兴趣，对于佛朗茨这种老泥鳅，肯定知道，用什么办法，能尽快的占据中国的机械市场。
在中国开分公司，在85年显然不现实，因为政策不允许，唯有中外合资公司，才能行的通。
相对于出售流水线，zf公司赚钱核心设备的钱，还不如组建中外合资公司，占据时间快。
半个小时后，楚江河笑着离开了佛朗茨的办公室。
当楚江河来到门口的时候，赵国栋等人正在那焦急的等待着他，见楚江河出来，连忙上前。
“江河，怎么样了？”赵国栋关切的问道。
“赵叔，zf公司公司的董事长同意以一千五百万的价格，出售一条的生产线。”楚江河道。
“一千五百万！”
赵国栋、马宁和徐琪三人都露出惊讶之色，他们万万没想到，楚江河和佛朗茨谈了不到一个小时，购买生产性的价格，居然又少了五百万！
“对的，不过对方提了一些要求，我不能做主，要先问你们。”楚江河道。
“行，我们先回去，路上边走边说。”赵国栋看了一下手表，已然不早了，�