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还有鸡舍，牛圈之类的，所以蚊子特别的多。
凉席自然是有的，但是依然挡不住炎热的天气。更何况一到晚上，必须得有蚊帐，否则整晚被蚊子叮咬，那滋味实在是不好受。
之前让阿贵去县城购买了一些制作蚊香的材料，想着反正现在上床也睡不着，于是就自己研究起来。
蚊香的制作其实并不复杂，只需要将松香粉、艾蒿粉、雄黄之类的原料混合即可。不过宁泽想的，显然是要复杂一些，毕竟心中还有着其他打算。虽然不知道县城里那些富家大族用什么办法驱蚊，但是凭着自己做出来的东西，到时候拿去卖的话想来也不错。
宁家虽然是地主，但仅仅体现在田地这一块，每一年除了朝廷征收的税赋之外，也还有其他的开支，真正的在钱财方面，其实并不算多。
商户在仪朝的地位很低，是排在农户之上，地主之下的，而实际上，地主也就是比较大的农户而已。宁泽心中没有这样的阶级观念，所以也没有什么心理负担。只要能弄到很多钱财，管他什么商户农户呢。
折腾到了很晚，又用井里打了一些水，冲了下身体，感觉稍稍有了些许清凉，才沉沉睡去。
醒来的时候，天光已经大亮，在一番洗漱之后，这才走出门来，打算继续去看看实验室的改造情况。
这些日子以来，他心中的某些想法也越来越坚定，从最开始的县试，到后面的要建自己的简易实验室，再到后面的想要挣钱。都在随着时间的推移而逐渐实施完成。
这一切，倒不是说他心中有什么大的理想，妄图以此改变这个时代或者其他更深层次的东西。而是只想单纯的过得更好一些。
不是秀才，就得被士子书生鄙视羞辱。
没有风扇，就得忍受毫无办法的炎热。
没有蚊香，就得被一堆文字追着叮咬。
一件件事情做下来，倒也打发了不少无聊的时间。实验室已经改造得差不多了，不过也仅仅是一个大概的框架，里面基本没什么东西，还需要一步步的来。
当然，在这样的条件下，想要做一些高精尖的现代产品，自然是不可能的，不说里面的洁净程度，就连一些基本的研究工具都没有。他的打算其实就是做一些自己能够用得上，如果能在此基础上挣一些钱，那就更好了。
需要的材料还有些多，也不能总想着从爹娘那里拿，所以目前最重要的，就是多挣一些钱，这样才好继续投入才是。
风扇这个东西肯定是没办法拿出去卖的，自己都觉得用处不大，或者那些真正买得起的，又有自己的解暑法子，如今也只有这蚊香了。
他也想过制作香皂，但是之前与阿贵去县城了解的时候已经知道，现在大部分的富贵人家，用的是皂角与香料磨细之后混合压制成的一种产品，不但组成与现代的差不太多，就连种类也是不少，有个更是加入了一些草药，功效都分了许多类。一知道这个结果，自然也就暂时打消了这个念头，人家都已经发展到那个阶段了，凭自己的了解和目前的能力，做出来的东西，并不见得能够得到大家的承认。与其费时费力的做香皂，倒不如制造一点其他的东西。
照目前来看，香皂的市场估计比较难，所以也就从蚊香来入手了。依旧是制作简单，原料简单，成本也不高，这样的东西即便薄利多销，想来总也有赚头。
至于以后能够研究出一些什么东西，那就还需要好好想想了。
接下来的几天，没有什么其他的事情，自然就带着阿贵，整日的捣鼓着制作蚊香，经过不断的实验改良，初级版的现代蚊香在一个下午终于制作了出来。
015 销售的技巧（）
看着制作出来的一盘盘儿蚊香，宁泽心中一阵高兴。这可是这个时代还没有出现的东西，之前已经打听过了，虽然也有驱蚊的，不过基本上都是直接用烟或者点燃一些草药之类的东西，不但使用起来很不方便，并且很难携带。任谁动不动就要抱一堆艾草之类的东西在屋子里熏都会觉得不爽。
按照宁泽的计划，是打算将这些蚊香先拿去城里的商铺，专门卖给他们，然后又他们进行分销。一来这样自己也不用押款，二来对于一些销售上的问题，他也不用去管，毕竟没有那么多的精力。这样走的就是知识产权路线了，只要自己能够提供很好的技术支撑，不愁没钱赚。
不过他后来想了想，还是觉得应该完全掌握在自己手里比较好。虽然可能刚开始的销量不会太多，但是整个过程全部由自己掌控，这就是一条龙的生意了。
事情想好了，就要去做，宁家在江宁县城没有商铺，所以刚开始，还是如货郎一般，摆个摊子叫卖才是。
这种在宁泽眼中十分有趣的事情自然是想亲自动手，不过阿贵可不答应。让堂堂一个秀才公跑去县城摆地摊，这像什么话。
在阿贵搬出了一堆礼义廉耻，纲常伦理，外加宁大海的叮嘱之后，他也只好放弃了这个想法。不过还是要求自己在旁边亲自监督。
江宁比较繁华，街道两旁商铺林立，酒馆茶铺，米店布坊之类的并不少。
制作出来的蚊香已经很接近现代的样子，只不过颜色看起来要差了许多，并且点燃之后有一股淡淡的雄黄味道，但对比那些烧艾草薄荷的来说，可是好得太多了。
阿贵是农户出生，早年家里吃不上饭，这才被送到了宁家当奴仆，对于卖东西，倒是不在行。
“少爷，就这儿吧，您看这儿人这么多，肯定好卖。”阿贵随意找了个位置，将竹篮朝地上一放，说道。
宁泽看了看他，一脸无语。
卖东西不选位置，就看哪里人多就往哪里摆，这可不行。不过跟阿贵待得久了，心里也一直没有把他当做奴仆来看待，有时候更是觉得比自己那爹妈还要来得亲切一点。所以他也不介意把自己的一些想法说与阿贵听。
“阿贵啊，这里人是很多，但是我觉得，肯定不太好卖。“宁泽不忍心直接打击阿贵的积极性，于是看了看他，说道。
“少爷，小的虽然不懂经营，但是谁家做生意不是往人多的地方凑，再加上少爷这什么蚊香做得这么好，指定好卖。”阿贵一脸不相信。
“那好，你不信就试试好了。”
这里能好卖才是见鬼了，宁泽心中道，也不看看周围的都是些什么人啊。
宁泽看了看左右两边不远处的青楼，对阿贵的想法很是无语。这里的确人比较多，但也得看是什么人啊，这些人来的目的是什么，当然是涂快活，你这不是给人添堵么。难道让人一人拿一盘蚊香跑妓院里去？
阿贵很明显不信邪，还有点死脑筋。
“蚊香哩！”
“上好的蚊香哩“
“这位大官人，买盘儿蚊香吧。“
期间偶尔也有人过来看看，亦或是直接问问价格，但大多数的人却是看都不看一眼，直接就被青楼里出来的那些浪蝶儿给绕了进去
“大爷，看什么蚊香嘛，快来嘛。”
“公子啊，咱们寻香楼里您要啥香都有。”宁泽在不远处的茶铺里做着，看着阿贵一直吆喝，经常一个人走近还没问就被里面的姑娘给拉走了，心中不由有些好笑。
阿贵的嗓子都快冒烟儿了也没卖出去几盘，将篮子一提，小跑到宁泽面前，右手不停的擦着额头上的汗水。
“先喝口水再说。”将面前的一小壶凉茶递了过去。
阿贵看了看四周，小心翼翼接过，咕噜噜喝了两口，这才一脸崇拜的朝着宁泽道：“少爷不愧是秀才，一早就知道这地方不行，小的还在那吆喝半天呢。“
“行了行了，这么大个人，不知道从哪学的拍马屁。”宁泽摆了摆手。
“走，咱们换个地方。”
宁泽选的地方靠近秦河，人数比之前阿贵选的地方要少一些，街道一旁是铺子，另外一边却是一排排的柳树。
阿贵瞪大了眼睛，也不知道少爷为什么选择这么一个地方，四处看了看，有些疑惑。
不过之前的判断失误让他这一次无条件的相信宁泽，所以将一盘盘的蚊香摆了出来。
其实宁泽选这个地方，自然是有原因的。这一块离河边很近，加上又有树木，一到傍晚的时候，蚊子也就会多起来。柳树下多是纳凉的人，有的摆着棋摊儿，有的喝着茶，基本上也都很悠闲。这样来说，就有了给这些人了解的时间。不管买与不买，至少不会直接就走了。
“蚊香咧。“阿贵吆喝起来。
宁泽这个时候就假扮起顾客来了。“你这蚊香有什么用？”他故意问道。
“公子，这蚊香啊，功效可就大了，不但能驱蚊，还有安神补脑的功效。”阿贵故意加大了声音，朝宁泽解释道。
此时，已经有人逐渐被吸引了过来，本来在这一片儿的人大部分都是比较闲的，即便不是富家翁，但也有些余财，要不然也不会在这河边饮茶下棋了。
“驱蚊，这么一点儿就行？”人聚集的速度还是比较快，加上有宁泽这个托儿，所以不多时就已经围了七八个人，有的是想真正了解，有的却只是看个热闹。
“这位公子，这蚊香啊，可是我家少爷亲手制作而成，加入了多种名贵药材，使用起来方便，效果也好。”阿贵吹嘘道。
宁泽在人群里不由得点了点头，没想到学得挺快啊，这广告打的，没什么毛病。
有质疑的，就有相信的，在这样的情况下，阿贵又拿出来之前宁泽交给他的办法，就是当场做实验。
寻了个蚊子较多的地方，打的就是这个主意。
将一盘儿蚊香用火褶子点燃，朝着杨柳树下的一草丛中放去。只见一股白烟儿缓缓而起，又用手朝着里面扇了扇。不多时，只见里面嗡嗡的蚊子就在空中摇摇晃晃，飞着飞着就一头栽倒下来，在碧绿的草叶上，看得格外清楚。
见到有此效果，大家自然不再怀疑，一个个前呼后拥的嚷着要购买。
“慢着，这些蚊香，我家小姐全要了。”一个声音传来，却是让大家一愣。
016 柳雪竹（）
“这些蚊香，我家小姐全要了。”秦河边，阿贵的吆喝叫卖很明显引起了众人的注意。加上刚才的现场驱蚊实验，也得到了大家的认可，所以在这个声音出现的时候，根本没有人去管到底是谁在喊着。
大家只想着赶紧买几盘，这可比现在用的省事儿方便多了，烟雾也没有那么浓烈，其中更有淡淡的一股清香味儿。
眼见阿贵篮子的蚊香已经快要卖完，那一直在外围挤不进来的小姑娘不由有些急了，竟是抹了抹双眼，快要哭了起来。
离小姑娘所在位置的不远处，有一个身穿绿色长裙的少女，此刻见到她就要哭鼻子的模样，不由跺了跺脚。
“这丫头，这点儿事都办不好。“
宁泽之前一直在人群中做托，此时见得效果已经出来，自然不想在里面挤来挤去，不由钻个空子，逐渐挤到了外面。
他正暗自高兴着自己的计划，就见到一个小丫头一脸焦急，两脚不时的跳起来，小手里还握着一吊铜钱，嘴里气苦兮兮的说着：“这些蚊香，我家小姐要了。”
嘈杂的人群自然没有人在意她一个小姑娘的想法，谁知道你家小姐是谁，这种好东西，当然是谁先买到就算谁的。
宁泽出来的时候，已经注意到了她，见她焦急的样子，不觉有些好笑。
“小丫头，你要买蚊香？”他故意凑到小女孩面前，笑着问道。
“你谁啊？”小丫头心情不太好，对宁泽的搭话没有什么好脸色，眼睛瞪了瞪。
“咳。。。咳。。。”被她这么一呛，宁泽还真变得有些尴尬，稍微想了一想，说道：“你别管我是谁，我有蚊香卖，怎么样？”
”你？“小丫头一脸狐疑的看了看他，满脸不相信，其中还夹着一点鄙视。
宁泽悄声说道：”我有必要骗你一个小丫头么？怎么样？你要多少？“
她上下仔细打量了宁泽半天，歪着脑袋想了想，似乎不确定小姐之前说的数目，一时拿不定主意，不由得眼睛朝着身穿绿色长裙的少女那边看了过去。
宁泽顺着她的目光看了过去，见到那少女，想来就是这小丫头嘴里说的小姐了。
那少女朝着小丫头瞪了一眼，这才莲步轻移的的走了过来，走到近前，宁泽看着她。只见这少女十五六岁年纪，一张圆圆的鹅蛋脸，
眉目如画。
少女被宁泽看得有些不好意思，笑了笑，朝着宁泽行了一礼。
“见过宁公子。“
“你，你认识我？”宁泽