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孙承宗问道：”如果我们现在进攻澎湖，可有胜算？“
下首的福建总兵俞咨皋起身回道：”阁老，前日都是红毛来犯，我等以逸待劳，所以取得胜绩，如果主动进攻澎湖，只怕难以取胜。“
孙承宗沉下脸来道：”俞总兵，本官接到的消息是贼只一千人，这样都不能胜吗？“
俞咨皋大冷天的汗都出来了：”回阁老，我福建水军已经有十三年没有造过一艘新船，原来的船也一直没有修缮过，水军士兵操练少，所以“
孙承宗打断他的话道：”为什么没有造过新船？“
俞咨皋看了看南居益求援，南居益叹了口气道：”我福建多山，收益本就少，而朝廷所拔银两连水军饷银都供应不了，实在不能怪俞总兵。“
孙承宗点了点头：”原来如此，皇上说大明皇家银行在福建开设分行，并且拔给福建水军共三十万块钱，先满足饷银，总不能要兵士饿着肚子去打仗。然后修缮船只武器，等陈千总回来后，我们再决定行止。“
孙承宗第二天就亲自前去巡视水营，确实如俞咨皋所说，水军的船都是旧船，不管是船上的器械还是甲板，都是破破烂烂，船上连火炮都没有。
孙承宗问道：“荷兰人的船不是都有火炮吗？你们没有火炮怎么和他们拼。”
俞咨皋眼泪都要掉下来了：“我们用小船纵火，然后用水底龙王炮埋于敌船必经之路上，这样才沉了敌人一艘船。”
孙承宗安慰道：“皇上已经命人将火炮装在大船上，在天津卫实验好以后，就会运来福建，皇上说，应该比荷兰人的火炮大一些，在对射时会占优势。”
俞咨皋大喜，上次与荷兰人交手，如果不是凭借熟悉地形，然后手下用纵火船引诱敌船改航到水底龙王炮埋藏之处，只怕早就被荷兰人的火炮将所有船击沉了。自己有了火炮，那就不怕了。
孙承宗对士兵倒是很满意，士兵们精神状态很不错，虽然衣服破烂，但兵刃保护得很好，并没有出现生锈的情况，至于火铳则数量较少，也全是旧式的火绳枪，朱由校让他来的时候带了一千枝无刺刀的燧发火铳，一千柄带护手的钢刀，应该可以装备这支水军了。
视察过后，孙承宗对俞咨皋道：“火炮运来应该还有些时日，但本钦差带来了一千新式火铳和钢刀，俞总兵先选取作战勇猛的士兵先训练一下新式火铳，到时应该可以增强战力。”
俞咨皋道：“陈千总手下是水军中的精锐，可以将新武器发给他们先用。”
几天后，陈士瑛回来了。他向钦差大人等人汇报了整个过程：“属下于去年受巡抚大人派遣前往巴达维亚，坐的是洋商黄合兴的船，我们来到三角屿，遇到了四支夷船，他们说他们的王已经往阿南国去了，所以属下去宣谕没有得到回音。荷兰人要发五支夷船直抵澎湖，以求通市，黄合兴阻止了他们。然后和他们一起来到大泥，我们去谒见大泥王，大泥王说，要从各地发船前住澎湖，若不允市，则必动干戈。”
（阿南国即是荷兰国，大泥是现在泰国北大年，所谓的大泥王是指荷兰驻当地的官员。）
孙承宗道：“圣上有旨，可以同意荷兰人的通商要求，所以陈千总派人去澎湖，要他们先让能说得上话的人来此地，我们商谈通商事宜。”
南居益和俞咨皋都很奇怪，南居益问道：“真的要和他们通商吗？我还以为是要和他们打呢。”
孙承宗笑道：“先要谈得拢才行，谈不拢还是要打的，所以做好两手准备，皇上说，不打一下，只怕他们不会同意我们的条件。”
于是陈士瑛派人去澎湖宣谕，而这时天津卫发来的四艘宝船终于来到了厦门。宝船就是大型的福船，是一种尖底船，底尖上挑，首昂尾翘，树2桅，舱3层，船面设楼高如城，旁有护板。
船首有两座二十四斤炮，船舷每边是十座十五斤炮，每船有火铳发射位共一百个，弓箭位四十个，冷兵器位若干。每船可载船员五百人，吃水可达十三尺（四米多）。
这四艘宝船是朱由校登基后命令修建的，一共修了八艘，现在拿了一半来到福建，可见朱由校对澎湖和台湾的重视。
送宝船来的是近卫军水军副统领郑咤，他带了四百水兵，专门负责操纵福船。到厦门后，船就要交给福建水军了，他们将乘两艘沙船回去。
而俞咨皋不想他们回去，因为福建水军已经有一百多年没有用过福船了，他去找孙承宗，要求将郑咤等人留下操纵福船。
孙承宗道：“他们以前也没用过福船，不是也一样把船开到了厦门吗？”
俞咨皋道：“他们只是航行，并没有作战，而我们要和荷兰人作战，我们福建水军根本连开船都做不到呀，他们至少有这一路的经验呀。”
孙承宗沉吟半晌道：“那好，但是你要让人跟着学习操船。他们现在属于近卫军，我是兵部尚书也没资格调动他们的。先让他们协助你们训练，我会上折子和皇上说明的。”
郑咤听说可以留在福建时其实是很高兴的，因为现在辽南基本上是与建奴对峙，并没有大的战事，而且近卫军在辽南只是运送士兵和军器，他都有些无聊了，现在能参加战斗，他正是求之不得。
于是陈士瑛带着手下跟着郑咤进行宝船的操作训练，而对于郑咤来说，正好近卫军水军以后也要加入宝船，先练好到时上手也会容易得多。
第178章 谈判（一）（）
莱尔森收到陈士瑛传来的消息后，欣喜若狂，立即派人送信到巴达维亚，然后让他手下的商人梅尔德尔特前去厦门探听条件。
梅尔德尔特来到厦门后，恭敬地前去拜会孙承宗。不想在钦差营帐外就被陈士瑛拦住了，他俩认识，陈士瑛直接对他说道：“你走吧，换个人来吧，钦差大人要你们能作主的人。”
梅尔德尔特闹了个大红脸，不甘心地说道：“你们有什么条件总要先说一下呀，我才好回报给莱尔森先生呀。”
陈士瑛鄙夷道：“这事只怕莱尔森也作不了主，还是等巴达维亚来人了再说吧。”
梅尔德尔特没办法，人也没见到就灰溜溜地回去了，莱尔森听了他的报告后说道：“这次只怕是真的愿意和我们通商了，不然不会这么强硬。”
这时旁边的一个中国人说道：“将军，只怕大明这次也会提出苛刻的条件呀。”
这人是李旦的手下许素心，他一直代理中国与荷兰的贸易，荷兰人只能从他手里高价取得货物，由于他要价太高，所以荷兰人才如此期盼与中国的直接贸易。
许素心数钱数得手抽筋，当然不愿意看到大明与荷兰直接通商，所以想要阻止两方的和解。
莱尔森道：“要做成一件事，却又想一点代价都不付是不可能的，现在他们愿意谈，这就是个好事。”
十几天后，巴达维亚总督特使纳茨来到了澎湖，稍做休息后，即带着通译前住厦门。
历史上纳茨就是第一任荷兰驻台长官，孙承宗听说是总督特使，便答应接见他。
纳茨进了钦差营帐，按照他们的规矩行礼。陈士瑛在旁边斥道：“跪下行礼。”
纳茨道：“见我们的王我们都是如此行礼的，我们不会行跪拜礼。”
孙承宗摇了摇手道：“夷人如此行礼就算了，不要对他们要求太高。”
纳茨起来后道：“谢谢钦差大人如此明理，我们总督派鄙人过来，是要和钦差商议通商之事。”
孙承宗笑道：“我天朝地大物博，根本不需要你们的东西，不过我们皇上怜惜尔等蛮夷，于是允许你们于我天朝上国求得精美之物。本来是要用进贡之法来赏赐于尔等，然我皇上聪明睿智，知尔等蛮夷不识礼法，才命我来与尔等商讨通商之法。”
他左一个蛮夷，右一个蛮夷，通译当然只能翻译成你们就算了。但孙承宗话中浓浓的鄙视意味，还是能听出来的。
纳茨心里自然明白，孙承宗的意思是大明根本不需要和荷兰人的贸易，只是怜惜他们才放下架子与荷兰人通商的，那荷兰人当然也要付出相应的代价。
他咳嗽一下说道：“我荷兰在巴达维亚拥有战船千条，大军十万，可以保证从中国到巴达维亚的海路通畅，这是我们回报中国大皇帝的。”
说完他看向孙承宗，却见孙承宗正合着眼睛，一动也不动。他小声地叫道：“钦差大人，您觉得如何？”
孙承宗睁开眼睛道：“就这样？”
纳茨心里打鼓，谈判中先出条件的处于不利地位，但现在是荷兰人求通商，所以他没有办法，于是试探着问道：“如果中国大皇帝有什么要求，也是可以提的。”
孙承宗没有直接提条件，而是问道：“特使觉得你们有什么东西是我们没有的呢？”
纳茨回道：“钦差大人已经说过中国物产丰富，不缺什么东西。”
孙承宗想不到竟被这个蛮夷呛了一回，不过他反应灵敏，说道：“确实，我大明不需要你们的东西，不过你们有些新奇的玩意，虽然没有什么用，但偶尔玩一下倒也有些趣味。”
纳茨掏出怀表道：“这个东西可以计算时间，准确而且方便，如果钦差大人有兴趣，我们可以提供给你们，一支五百两银子。”他见过大明人用过的计时工具，既不方便，又不准确，觉得这个倒是可以赚它一大笔。
孙承宗慢慢地从袖袋里掏出一支装潢精美的怀表道：“特使说的是这种东西吗？”
纳茨看着那明显比自己手里的要高几个档次的怀表，默默地将怀表又揣进上衣口袋里，然后说道：“恕我愚昧，我实在是想不出有什么东西会是贵国皇帝感兴趣的了。”
孙承宗笑道：“特使先生，我听说你们的船造型别致，如果皇帝见了，说不定会很高兴，不知道可不可以给我们几艘玩玩？”
纳茨回道：“这个没有问题，我荷兰小船是欧洲都有名的，可以给皇帝陛下提供几艘。”
孙承宗摇摇头：“不是小船，是三桅大船，你们不是战船千艘吗，送五艘就可以了。”
纳茨牛皮吹过了头，却没法否认，于是说道：“我军战船破旧不堪，怎么能把这种烂船献给皇帝呢？不如由贵国提供材料，我们造好后再送给皇帝陛下，您觉得怎么样？”
孙承宗想了一会道：“送给皇帝的船，我们不可以掉以轻心，你们造船的过程必须要有我们的人监督，而且你们要先提供图纸，严格按照图纸施工，不准有丝毫变动，这样才行。”
纳茨反驳道：“图纸提供给你们，不如就由你们自己造不是更好？”
孙承宗道：“那是不同的，我们要造出原汁原味的荷兰船，船我们不是没有，你刚才来的时候应该看到了我们的大福船，我们是要给皇帝陛下看个新鲜，所以还是由你们制造的好。”
纳茨根本没有想到孙承宗要的就是造船技术，因为明朝的福船也不会比他们的三桅船小，他只以为孙承宗想要用新鲜东西奉承他们的皇帝，所以就答应了。
而荷兰的三桅船其实并不比中国的福船更大，相反还会小些，但对于外海航行来说，荷兰人从卡拉克船进化而来的三桅船更适合一些。
当然，最重要的不是船，而是航海技术，所以孙承宗又说道：“皇帝陛下命令我们前往巴达维亚，而我们的观星术没有经过外海的检测，还需要你们协助才行。”
第179章 谈判（二）（）
纳茨满口答应：“请钦差大人放心，我们会专门派领航员跟随你们一起。不用担心导航的问题。”
孙承宗摇了摇头：“不，不，不，我们不愿意把这生死攸关的问题交到别人手里，所以我们需要你们的导航术，拿来与我们的观星术对照才行。”
纳茨摇摇头，导航术是航海中最重要的技术，这东西如果让中国人掌握了，那就可能没荷兰人什么事了。
孙承宗开始循循善诱了：“特使，我们只是想要验证我们的观星术是否正确，这样一个小小的要求你们都不答应，让我很怀疑你们的诚意呀。”
纳茨不确定地看着孙承宗，想要从他脸上看出些端倪，孙承宗满脸诚恳地说道：“特使应该知道，我大明一直是禁海的，一直到隆庆年间才开海，我们不需要去各处贸易就能满足所需，我们皇帝其实还想要禁海呢。”
纳茨想了想说道：“这事太大，我要回去请示才行，不知道钦差大人还想要什么，一并说出，我好汇报给总督大人。”
孙承宗问旁边的陈士瑛：“你去过巴达维亚，你看看红毛还有些什么东西比我们好？”