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“是。”刘管家涕泗横流地坐下。
李白看着苍老的刘管家，问道：“当年许家的宅院不是卖给了户人家，他们都愿意留下你们吗？那户人家呢？”
刘管家激动的心情平复一阵，摇头道：“当年你走之后，那户人家不知从哪里听说了我们许家的事，认为我们许家的宅院不吉祥，根本没有住下。”
“那你们怎么办？”李白一怔道。
“我们本来打算着去白兆山请小依姑娘带着小姐公子回来住下。但是小依姑娘执意不肯。”刘管家叹道，“我们在宅院呆了许久，可是我们宅院只有我们下人，一个主家都没有，没有薪水，也没有什么经济来源。大家慢慢地都坚持不下去了，渐渐地一个个都走了，有的找到了新主家，有的去当了佃户，有的干脆自己去了人市卖自己。我就拿着自己这些年攒下的钱财，买了一亩薄田，种了这些年地。”
李白叹道：“是我对不住你们。”
“姑爷你做的够多了的啦。”刘管家道，“你还为我们找了新主家，只是这新主家不讲信用罢了。”
“那新主家是找的小依他们要回了钱？”李白问道。
“我们是在出不起。”刘管家道，“凑了半天也凑不出来，还是小依姑娘还了那些钱。”
李白心中一紧，自己当年可是把那些钱都带走了，小依哪里的钱还的呢？真是对不起她啊。
“之后许家的宅院空了。”刘管家道，“官府就来贴了封条，小依姑娘也来阻止过，但是岳不拘说许家已经无人，这宅院充公。”
岳不拘个狗东西，李白心里骂了一句，呼了口气问刘管家道：“现在我回了许家，许家的宅院很大，伯琴和平阳还需要人照顾，您还愿意回来做个管家吗？”
“姑爷，我老了。”刘管家苦笑道，“我担心有心无力再去管这么多下人啊。”
“是我对不住你们。”李白道，“只要您愿意回来，我保证许家的宅院永远会有主人，现在许家需要你们。”
刘管家浑浊的眼睛亮着光道：“姑爷，只要你还相信我，我还有什么不能回来的，还记得当年姑爷，让我们去卖春联的事。姑爷，你是个干大事的人，您和许家主一样，对我们下人很好。”
“我还要拜托刘管家一件事，当年在许家的下人若是愿意回来，一切都和以前一样。”李白道，“我想让许府，重新有人气。等到伯琴长到了，他会在这里娶妻生子，许家的香火会重新燃烧。”
“好。”刘管家激动地点头道，“许家主在天之灵看到了一定也会很高兴。”
“拜托了。”李白行礼道。
刘管家正色道：“姑爷现在是许家的家主，莫要对我行礼。”
李白微笑道：“现在许家的宅院我就没有后顾之忧了，刘管家，和我去看看平阳和伯琴吧，他们都长大了，或许平阳还记得你。”
“好好！”刘管家激动地道。
李白和刘管家一起到了平阳和伯琴那里，两个小家伙在下人的陪同下玩着。
“平阳，伯琴。”李白叫了两个孩子一声。
“父亲！”平阳和伯琴两个小家伙跑了过来，“父亲今日怎么回的这么早？”
“今日店里无事。”李白笑着对平阳道，“平阳，还记得刘伯吗？”
平阳看着刘管家，张开小嘴道：“刘伯！给我买糖葫芦的刘伯！”
“哎，小姐！”刘管家笑着答应道。
“刘伯您老了。”平阳道，“我记得以前您的腰还是挺直的。”
“嗯，刘伯老了。”刘管家点头道，“小姐长大了，出落成大姑娘了。”
“刘伯，您回来了还要做我家的管家吗？”平阳问道。
“是。”刘管家点头道。
“太好了。”平阳拍手道。
“伯琴，叫刘伯。”李白道。
“刘伯。”伯琴睁着大眼看着刘管家。
刘管家点点头，对李白道：“家主，这孩子的眉眼像极了你，鼻子和嘴唇像极了萱小姐。”
“嗯。”李白点点头。
刘管家回来，李白很高兴，做了菜和刘管家一起喝酒。
“刘管家，有几件事我还想问问你。”李白问道
“家主你说。”刘管家坐在桌子很不自在，可是李白非要留着他一起吃。
“你跟着许老爷子时间长，我想问问你，青云市的那些店铺掌柜有无可信之人。”李白道。
“家主是想着收回青云市？”刘管家问道。
“是。”李白点头道。
“青云市的事一向是家主亲自办。”刘管家道，“我也不是很清楚，不过我侍奉了许老家主这么长时间，倒是经常听见他说起青云市有几个和他一起打拼下青云市的老掌柜的性子。”
“你说说看。”李白道。
“有一家卖纸的方掌柜，家主常说此人为人精明能干，却极有野心。还有一位风掌柜，性子古怪，捉摸不定。”刘管家道，“还有一位姓李的掌柜，为人贪财却胆小，而且这个人对另一位姓高的掌柜言听计从，两人是过命的弟兄。”
“高掌柜和李掌柜……”李白道，“这位姓高的掌柜开的是玉石店？”
“没错。”刘管家点头道，“家主，若是想收回青云市，这几个老家主留下的掌柜帮助你就不是什么难事了。”
“我明白。”李白点头道，咂一下嘴思索着。
刘管家正式留了下来，还是当许家的管家，他在许家做了一辈子，对许家上下大大小的事务都很熟悉。李白劝着不必卖掉那一亩田地，还从许家的地产里分出几亩给他，刘管家更加感激。
李白接着在高掌柜的玉石店做伙计，向高掌柜提了个建议。
“掌柜的，我们的玉石器都是上好的货色，为何没有人来买呢？”李白故作不解地问道。
“傻小子，因为咱们的价格高呗！”安波道。
高掌柜也点点头。
“可是，好东西价格高一些，不正常吗？”李白再问道。
“话是这么说。”高掌柜道，“可是有别家的玉石比咱们的便宜啊。”
“人家的玉石为什么便宜呢？”李白不依不饶地问道，“难不成他们不赚钱？”
“怎么不赚钱？”安波道，“人家卖的多，走量的。”
“多卖又有什么用？”李白问道，“玉石生意本就是三天不开张，开张吃三天的，只要卖出去一块就能得到很高的利润。咱们的进价本来就不低，稍微有点利润都是不菲。玉石本就是很高昂奢侈品，还没听过可以走量的。难不成，他们卖的是假货？”
第389章 精明的李白（）
安波和高掌柜听了，都是心头一沉，想到了什么，高掌柜吩咐道：“安波，你去张家的玉石店看看，那些玉石的价格是多少？”
安波点点头道：“我这就去看。”
“青莲，你是怎么想到他们卖假货的？”高掌柜问道。
“我一来的时候就有这个猜测。”李白道，“咱们家玉石都是上乘的货色，可是生意却这么惨淡，就算别人以压低价格的方式打压咱们家的生意，自己也得不偿失啊。”
“对啊，为何我早就没想到呢！”高掌柜皱眉道。
“我想是掌柜的您先入为主了。”李白解释道，“别的店铺像是布店，粮店这种走量的店铺，都可以用压价的方式打压，张家以这种方式打压了我们，您就以为他们所有的店铺都用的是这样的方式，我们的也是。却没想，玉石这种生意，用压价的方式绝对是得不偿失的，最多个也就两败俱伤。”
“你说的有道理。”高掌柜思索道，“玉石生意，压低些价格，反而说明这货色不好，我从没有想过去他们的商铺看看，究竟是不是这么回事。”
“对嘛。”李白道。
等了一会儿，安波回来气喘吁吁地道：“掌柜的，那帮畜生还真敢做。”
“你喝口水喘口气，一会儿说说怎么回事。”高掌柜道。
安波摆摆手，做了几个深呼吸道：“张家的玉石店，外面摆着的都假货，我的天，一点也不要脸面。做玉石生意的，这么光明正大的把假货放在外面，也是没谁了。河边一块破石头，他们竟然说是什么青田石，真的不要脸了。那价格是便宜，比真正的青田石的进价都低不少。”
“这么做生意，可是饮鸩止渴。”高掌柜纳闷道，“那为何还有这么多人买，这么明显，按说卖的人也能看出来才对。”
“这张家主，也是个人才。”安波道，“他找人仿了这些名贵的石头，价格低，就可以走量。可是人家也不是全卖假货。我刚才去看看，当面指出他卖的那些个东西都是假的，人家一点也不慌乱，也不羞耻，只是问我若真的想买真货，可以去后面看看，我跟着他去了后面，那后面，都是真玩意，而且价格，虽然比咱们低一些，但也低不到哪儿去！掌柜的，咱们让他外面的假货摊子给蒙了啊！咱们以为他们狠压价格跟咱们刚，却没成想，人家也低不了多少。”
“张万豪倒是聪明，摆出假货在外面走量压低价格，真货却在里面给识货的买家。”高掌柜脸色难看，道，“怪不得人家生意这么好。”
“但是假货就是假货。”李白道，“遇到不识货的，他们把假货当成真货卖，遇到识货就拉着人家去见真货，卖的价格也比咱们低点，无论是什么买家，都不耽误。他打的如意算盘是好，可是他毕竟把假货当成真货卖了出去，那些买家若是知道了，恐怕也不会原谅他们吧？”
“可是人家可以说，一分钱一分货，当初你贪便宜买了便宜货，是假的也怪不得别人！”安波道。
“话虽如此，安波你去他们店铺的时候，有一开始说他们店面上摆着的是假货吗？”李白反问道。
“没有！”安波道，“我去的时候他们还指着一块河边破石头说是鸡血石呢！”
“这就对了，他们已经欺骗了买家了！”李白道。
“对，青莲说的没错。”高掌柜道，“他们这么做生意，迟早会吃亏的。”
“可是人家并没有耽误那些真正的大买家，只是欺骗了那些没有钱还贪便宜的小买家。”安波道，“无伤大雅，而且只要把咱们挤垮了，青云市就他一家玉石店了，他还不是想怎么样就怎么样？我们就算知道了人家卖假货，也不管什么用啊。”
“对啊！”高掌柜垂头道，“就算知道了他卖假货，又有什么用？又做得了什么？咱们还是卖不出去，迟早得黄了。这店铺，莫非真的要荒废在我手里吗？”
李白看着高掌柜心灰意冷的样子，道：“谁说我们做不了什么？”
高掌柜和安波看着李白，安波道：“青莲，你就别吹了，高掌柜和我都没办法。”
“我倒是有几个主意。”李白道。
“切，我们一个办法都没有，你还有好几个？”安波道，“别说些小孩子气的话了，难不成你还上门去砸人家店铺？”
“哎对咯。”李白笑道，“第一个主意，就是去他们店铺砸他们的招牌！”
高掌柜和安波都是一愣。
李白接着解释道：“做生意，最重要的还是诚信二字，只要卖假货，就脱离了这两个字。做生意没有信誉，就算能图了一时的利益，久而久之，也会让买家失去信心。等到什么时候买家一提到这家店铺，就会想到这是一家卖假货的，这个时候又有另一家只卖正品的店铺，那些是不懂玉石却要买玉石的买家，会选择哪一个？”
高掌柜和安波听得一愣一愣的，安波道：“当然是去正品，我不懂但是想买真的，自然去只买真货的店铺。”
“没错。”李白道，“张家的店铺现在这么做，固然可以吸引住买真货的大买家，也能留住贪便宜的小买家，却不能吸引不懂玉石却有钱买真货的大买家。这些买家不知道玉石的行情，买了张家的假货，如果有一天，有人告诉他们，你买的是个假货，这些有钱人会怎么想？”
“有的有钱人，不懂这些玉石之类的奢侈品，却又好面子想买奢侈品，好不容易买了奢侈品，却被人告知你买的是假货，这群人这么好面子，会吃得住吗？”李白问道，“现在张家的店铺卖假货大家都心知肚明，但没有公之于众，或许还有一些人不知道自己买了假货，因为时间还短。或许张家想等着我们店关门之后，在青云市的玉石市场一家独大，想怎么卖就怎么卖，到那个时候，张家才敢公布他们卖玉石是分成真货和假货卖的。而我们，就要提前帮他一把，现在就给他捅出去。这样，就会想买真货而不懂的人，回到我们这家只卖真货的玉石店来。”
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