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史上最强帝主-第71章

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    “就是,带领咱们全村人一块发财,三郎这人仗义啊。”

    “就是,三郎真是个好孩子!”

    ……

    刘远山摆了摆手示意大家停下来,一脸和煦的说道:“好了,既然大家愿意,我就说说我的想法,至于你们能不能接受,那便不是我决定的了!”

    “乡亲们,你们看这边,这是一车桂花皂!”刘远山故意引起众人的注意,然后慢慢的将心中的想法说了出来:“这一大牛车桂花皂,总共是两千块,谁能想办法将这一车皂卖出去,便能够获得五贯铜板的辛苦钱。”

    “啊……不是给我们发桂花皂啊?”下面的人一听,有的开始不满起来。

    “就是,不是白送给咱们呐,唉,这还发个什么财啊?”

    “就是,就是5%”

    “走走,咱们走吧,原来是给他老刘家干活来着!”

    “老王,走!”

    “不,你们先走吧,我想再听听,三郎应该还有话说!”

    ……

    刘远山的主题抛出来以后,立马便有很多人走开,对于给刘远山出力卖桂花皂这件事非常反感。

    五贯钱就是五两银子,按道理说应该是个天文数字了,村民为什么不想挣呢?因为感觉落差太大,因为心里不平衡,在他们的眼中,一车桂花皂两千块,最少也是大几百两银子,帮刘远山卖出大几百两银子自己就能落五两,这谁愿意干?

    但好在,还是有很多老实巴交的愿意用劳动挣钱的人。

    王家的一个矮小的黑壮汉子王宝壮就朝刘远山问道:“三郎,你给我说说,这怎么个挣钱法?”

    很多人走了,但是终究有二三十人留下来愿意听他说教,刘远山便觉得自己没有白组织这次会议,等到第一轮销售下来之后,有些人必定会后悔的。

    嘿嘿!

    刘远山深吸一口气,说道:“宝壮叔,你听我慢慢跟您道来!”(。)

第135章 代理商(爆更26)() 
“我这一车桂花皂总共有两千块,现在我可以按照五块铜板一块的价格给你拿去出售,你现在不用给我本钱,什么时候这一批桂花皂卖出去了,再把本钱还给我,你看如何?”

    “啊……”王宝壮没有听仔细后面的话,听到五块铜板一块桂花皂的时候就懵了,问道:“三,三郎,这桂花皂不是一两银子一块么?咋就变成五块铜板一块了呢?”

    刘远山并不过多解释,随便从车子上拿下一块桂花皂,递给王宝壮说道:“你看看这上面写的什么?”

    王宝壮微微尴尬,推着手说道:“俺不识字!”

    旁边有识字的凑过来看了一眼,盯着桂花皂上面的字缓慢的读道:“桂花皂,售价十文!”

    “咦,三郎,这桂花皂就卖十文钱么?”

    “是的!”刘远山嘿嘿一笑将手收回去,说道:“桂花皂就只卖十文钱,现在我给你们五个铜板一块,你们是不是赚大了?”

    “这,这……”王宝壮脸色微红,像喝多了酒一样,道:“三郎真是好孩子,地主老财让利也不能这么让,你还有本钱呢!”

    “就这样!”刘远山举起手,大声说道:“现在,你们谁愿意跑俺们家这生意的,来这里报名,我做个登记!”

    “我!”王宝壮第一个举起手来,有些不好意思的说道:“那个,三郎,我还有个事给你说下。”

    “宝壮叔你说!”刘远山露出憨厚的微笑。

    “额,额。俺们家没有大车,我要是去跑你这生意的话,每次只能拿一点,我背着去卖,你看行么?”王宝壮寻思着:这东西也不大,我一次就能背个一两百块,去靠山镇跑的话,生意好了卖出去一来一回就能挣个五百文到一贯钱。

    就是半道上遇到了剪径小贼也损失不多,倒不如去试试。

    “当然行!”刘远山大喜,朝身后的小晴说道:“小晴你记下来,宝壮叔,是咱们刘家的一级代理商,往后不管什么时候来取货,一律按照五文钱一块皂!”

    “是,少爷!”小晴非常专注的拿起笔,在雪白的宣纸上写了一行字:王宝壮,刘家一级代理商。至于一级代理商是什么东西,她也搞不清楚。

    王宝壮就更搞不清楚了,他还担心刘远山给他卖身了呢,急急地问了一句:“三郎,一级代理商是个啥东西?”

    “放心吧,宝壮叔,一级代理商不是啥东西,是我刘家给你的一项特权,日后您就能靠着这项特权在家里坐着数钱花!”刘远山安慰的走到他面前,拍了拍王宝壮的肩膀。

    “特权,数钱花?”王宝壮莫名其妙,可也不再担心刘远山给他卖身了。

    “还有谁愿意跑俺们家的生意?”刘远山又问道。

    “算我一份吧,小子!”毛二叔笑呵呵的走出来,看着刘远山直笑。他倒不是为了赚那俩钱,出来纯粹是为了给刘远山撑场子。

    “好,毛二叔,算一份,也是一级代理商!”刘远山笑着拍了拍手,后面的小晴认真的记了下来。

    现场还在的二十多人后来又陆陆续续有五个人报名,其中有里正一家,加上毛二叔和王宝壮一起,正好七人,也就是七个一级代理商。

    “没有了么?”刘远山举目四望,再三询问,确认没有人再报名之后,便对小晴说道:“一级代理商封死,只有七人!”

    小晴一一记下,虽然不知道什么意思,可还是仔仔细细认认真真。

    刘远山回头一笑,看着场上的人继续说道:“从现在开始,再报名想要跑俺们家生意的,都是二级代理商,二级代理商想要从我手里购买皂,一律六块铜板!”

    “啊……”所有人都一脸懵逼!

    二级代理商?六块铜板才可以买?

    还可以这么玩?

    群众中立即起了议论之声。

    很多人虽然原本都不打算跑刘家的生意,可是听到这个消息之后还是忍不住议论嘟囔,然后是不满。毕竟桂花皂这东西,即便不去跑生意可自家日后总是要用的,购买的时候比别人多了一文钱,任谁也无法接受。

    很多人不满,但也有许多人欢喜,比如说王宝壮。他现在终于彻彻底底明白了一级代理商的含义,虽然不知道为啥以后会坐在家里数钱,但他却相信刘远山的话没有错。

    “刘家二级代理商现在开始报名,有谁愿意报名么?”刘远山喊了几遍,仍旧没有人吭声,毕竟便宜都被人占完了,他们这些占不到便宜的还心存不满呢!

    “听我一言,今天报名你们明天或许就能感到幸运。”刘远山露出一个微笑,看了看缩在人群中的二伯刘孝厚,心中突地一动,道:“二伯,听我一言,二级代理商也还是不错的选择。”

    二伯刘孝厚为人忠厚老实,虽然有点小心眼加小气,可这人总的来说还是不错的,不至于背地里害人。再怎么说也是姐姐的亲人,是母亲的二哥,刘远山此时有心提携他一把,便出口邀请。

    刘孝厚懵了三秒钟,终于做出了这辈子最大的决定,道:“好,二级代理商,算我一份。”又有些不甘心的想要占点便宜,走走后门,问道:“三郎,能给我一个一级的不?”

    “不行!”刘远山摇摇头,果断拒绝!

    “那,好吧,二级也不错,一块能挣四成钱呢!”刘孝厚报了名,成了第一个二级代理商。

    刘孝厚都只是区区二级,后面的人也少了一些抱怨,又有十来个人开始报名,最终成为刘家二级代理商的共有十五人。

    “好!诸位,恭喜你们,二级代理商仅此十五家,报名到此结束!”刘远山一摆手,说道:“我刘家带领乡亲们一起发财,可也不是让你们凭空生财,既然是高级代理商,我说不得有两个规矩。”

    刘远山又当众宣布了两个规矩。第一个是代理商销售额,一级代理商既然享有那么大的权力,自然也有更大的义务,那就是他们每个月需要销出去的额度要比二级代理商大百分之十,每个季度评定一次,完不成,不好意思,降级!

    二级代理商的完成量如果超过了一级,很好,升级,但一级最多不超过七人。

    同时,二级代理商不超过十五人。

    以此类推,代理商共有四级,最低等的四级代理商的利润最少,一块桂花皂只有两文钱。(。)

第136章 鸿门宴一(爆更27)() 
目前生产的这一批桂花皂中,菜籽油和碱水是主要的材料,但总的来说,碱水的成本可以忽略不计,桂花皂的成本主要有两方面,一是菜籽油,二是人工成本。

    因为有了蒸汽机这个穿越神器的关系,肥皂液搅拌的速度提升明显,也不需要那么多的人力物力,所以人工成本已经降低到了最低,合起来总的来说,一块桂花皂的成本不足一文。

    即便是日后草木灰不够用,需要从外面大量购入纯碱的时候,一块桂花皂的成本应该也能控制在一文钱之内,如此说来,按照四级代理商的销售模式来说,最低便是四倍的利润。

    这在普及推广肥皂这种商品的同时,对于刘远山来说也就获得了暴力,最终能不能靠着肥皂敛财吸金不好说,但至少要比仅仅将目标销售群体对准富人要好得多。

    果然,没有比较就没有伤害。

    在刘远山四级代理政策出台的第二天,刘家村的很多人便跑到山上主动找到刘远山,要求做代理商,而且还理直气壮的要求做一级代理商。

    这是不可能的,刘远山不但拒绝,而且还是果断直接的拒绝,并且明确告诉他们说道:“今天报名的可以做三级代理商,从我这里拿货的价格为七文钱一块,想要成为二级甚至是一级代理商也不是没有可能,去努力销售吧,只要你们谁的销售额在接下来的三个月内爬到前七名,便可以顺理成章的成为一级代理商!”

    规矩的制定不在于合不合理,只要公平公正逼迫众人遵守,最终都会成为一种标尺!

    刘远山将刘家代理商的规矩张贴到了村子中,自然所有的人都闭口了。

    当然了,作为销售额这个东西,不排除有人家底厚自掏腰包购买充当销售额的行为,但刘远山也不怕,既然你有钱,自然可以这么干。

    可你第一季度这么干,总不能每个季度都这么干吧?

    再说了,只要能销售的出去,他才不管到底是谁购买的桂花皂呢!

    于是,第二天当天,家中已经制作好的两万块桂花皂瞬间便少了一半,存量也只剩下了一万块,其余的都被村子里的众人瓜分,有人拿走一两百块自己肩挑手扛的走到几十里外的村子里去销售,有人带着牛车一次性便要了一千块,赶着车子去了镇子里销售。

    当然了,也有人去房县销售,不一而足!

    这种情况恰好是刘远山愿意看到的。

    当然了,刘远山也不可能将这些销售员放任了事,而是在每个人外出之前都给他们做了一个专门的培训,告诉他们如何销售,如何针对不同的人群推销,如何在最短的时间内创造最大的利润。

    匆匆忙忙的教学,至于他们能够领悟多少,全靠个人的悟性和天赋了。

    为了迎接下一次需求量的猛然增大,刘远山决定从今天开始加快生产的步伐,加大产量。有了蒸汽机之后,大量生产桂花皂完全不是问题。

    于是,又令宋丘带着一帮人截取木材,继续做模子,将桂花皂模子的总数量从五百多增加到两千,这样生产能力便能瞬间增加三倍。

    只要生产能力能满足要求,至于销量便不是要担心的事情了。

    ……

    于此同时,赵家的赵世恒却有些着急了。

    上次煮屎事件弄得整个赵家臭烘烘的,成了方圆十里内所有村落的笑柄,这件事甚至还通过某些人的添油加醋传到了襄阳府,以至于有人作诗讽刺赵家。

    现在刘远山加大生产数量,每块桂花皂的价格从一两银子突然间降低到了十文钱,赵世恒更是提高了小心,将两个儿子同时喊出来,说道:“刘三郎这是要大量生产桂花皂的苗头,看来这桂花皂的制造成本比咱们想象的还要低很多,竟然五文钱就可以批发出去。”

    “这桂花皂的主材,除了菜籽油之外,另外的那样东西应该不是什么珍贵的,否则刘远山这买卖根本就划不来!”

    “父亲说的有理!”二儿子赵亨点点头,又摇摇头:“可惜咱们不知道他另外一种原料到底是什么,现在刘家有了防备,想要获取更加困难了,”说话间抬头看了一眼赵元,有些看白痴的味道。

    赵元被他看的颇为窘迫,又想到上次熬制桂花皂的情形,突然从心底深处掀起一股反胃,胃部一阵痉挛,弄得他赶紧低着头走出
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