按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
以前并州鞣制毛皮的加工能力不足，拖后腿的其实不是工艺，而是小作坊式的生产方式。由于规模过小，纯手工作业，每一家的加工能力都不大，又形不成合力。杜中宵搞了这一处大作坊，除了关键的几种工艺，大量的制造过程被合并到了一起，仅此一项，就不知道节省了多少人力。又使用厢军，做那些不需要技术的工作，不多的工匠便就形成了巨大的生产能力。
这就是观念的差别。杜中宵千年的见识，知道规模效应有多少好处，怎么可以快速提升效率。先是把小生产者聚集到一起，形成工场，使生产场地和工具共用，效率叠加。等到成了规模，再在工场中设计使用机械，进一步提高效率，从而形成良性互动。生产规模起来了，市场也就形成了。等到这里成了毛皮加工中心，并州城的鞣皮匠人肯定会争先恐后地搬来这里，慢慢不必轮差。
第16章 生意兴隆（）
程二郎向炉膛里加了一铲石炭，看火慢慢烧得旺了起来，便就走到一边，靠在柱子上，看棚子里面鞣皮的匠人。他是个年迈厢军，货场建好了，得了这个烧火的活计。
热气从炉子里出来，沿着棚子底下铺好的火道，从另一边的烟囱透出去。反正煤便宜，几个炉子烧得极旺，棚子里虽然四面透风，却温暖如春。甚至还有好事的匠人，在棚中摆了十几盆菊花，此时开得正艳。各色匠人，便就在这温暖的工棚里，忙忙碌碌。
看着钟阿大带了几个人刮皮，一边忙着，嘴里嘟囔个不停，程二郎不由笑。这个程阿大是从永利监征来的匠人，怪话最多，活从来不停，口中的话也不停。
齐孔目坐在棚子的尽头，耐心查看着账目。棚子那头太热，他觉得口干舌燥，便就只在离炉子远的这一边待着。随着毛皮货场慢慢走上正轨，齐孔目的生活也平静下来。
正在这时，一个小吏从外面进来，到齐孔目身边低声道：“孔目，杜官人到了。”
齐孔目急忙起身，随着小吏迎了出去。
杜中宵走过在货场的小道上，看着货场里拥挤的人流，有些出了一口气的感觉。随着冯原等从雁门寨回来的外地客商的到来，货场这里鞣制毛皮的产能充分利用了起来。从北地贩来的毛皮，可以直接在这里鞣制成熟皮，不但是大大方便了客商，也方便了并州百姓。以前并州人穿毛皮并不多，随着熟皮价格的飞快下降，很多人都到这里买件皮衣穿。
看见站在自己店铺门口的毛皮行首冷员外，杜中宵不由冷笑。货场建起来之前，自己想让这些人帮帮忙，却没一个信自己。等到这里的生意做起来，这些人一下就忘掉了自己说过什么。
冷员外站在店铺门口，指挥着小厮向路过的百姓叫卖毛皮，眼睛瞪得溜圆，生怕漏过一个客人。都怪当初自己棋差一着，没有先在这里开处铺子，失去了大客户，只能这样沿街叫卖。最早到货场这里进驻的是外地客商，他们把持了最大的货源，又跟从这里向中原贩卖的大客商熟识，每日里不知道有多少货进出。冯原那几个人，现在都是大员外，货场里等闲见不到他们的身影。倒是并州本地的客商，由于进驻货场的时间太晚，只能沿街摆摊，做本城百姓的生意。
一眼看见那边走过的杜中宵，冷员外急忙吩咐身边主管几句，快步跑了上去。
到了杜中宵面前行个礼，冷员外道：“官人如何今日得闲，到货场来巡查。”
杜中宵看冷员外满脸堆笑，淡淡地道：“今日无事，过来看一看。”
冷员外道：“若官人无事，小的与几个行商在旁边酒楼摆个东道，还望赏光。”
杜中宵道：“我要到那边鞣皮的场务看一看，再说吧。”
说完，带了陶十七等人离去。
冷员外看着杜中宵的背影，高声道：“官人忙完了，小的去请官人！”
说完，冷员外看旁边摊子的宫员外看自己，过去道：“难得杜官人来一次，切不可错过了机会。你去找其他行商，一会等杜官人忙完，我们一起去请。”
宫员外道：“现今生意如此忙碌，哪里有时间去请官人喝酒。”
冷员外急得跺脚：“你何其痴也！我们才是并州城里的行商，可你看这处货场，我们这些人却都在路边叫卖，反倒是那些外地货商，不必受这风吹日晒！若是有官人帮忙，我们也去雁门寨进生皮，在这里鞣制成熟皮，大把地卖与中原来的客人。”
宫员外摇了摇头：“员外，货场初建的时候，杜官人要我们把铺子搬过来，可是员外不愿意。现在这里仅有的几处铺子都被外地商人占了，谁有办法？货场最初的生意，可是他们带来的。而且在鞣皮场务开工的时候，也是这些商人预付了匠人工钱，才有今日。现在去求官人，只怕晚了。”
“哪怕晚了，也比不做的好。外地商人终究是外地人，官人是我们并州的官，总会向着我们。纵然以前我们有万般错处，到了今日也该算了。——宫员外，你只管喊人就是！”
冷员外是行首，宫员外只好答应。
杜中宵走到卖毛皮的地方，又是一排临时搭起来的草屋，专门替人缝制皮衣。短短不到两个月的时间，这处货场周围便就聚集了大量跟毛皮有关的行业，生意极为兴隆。
穿过各种店铺，早有齐孔目迎在鞣皮工场的外面，迎杜中宵到了里面。
一进工棚，便觉温暖如春，杜中宵对齐孔目道：“孔目，这里并不寒冷，工匠们还做得惯么？”
齐孔目连连点头：“做得惯，做得惯。哪里能够想到，棚子里搭了火道，竟会如此温暖。只是棚里太势，匠人易口干舌燥，每日里都要出去放风数次。”
杜中宵道：“若如此，不如在火道上面多摆几盆水，棚里便不那么干燥了。还有，四周挡风的帘子不必如此严实，留些缝隙进风才好。”
齐孔目满口答应，吩咐人去做。
热气沿着火道进入棚子，会造成空气干燥，对身体不好。不过这个年代的人没有那么娇贵，这么冷的天，只觉得棚子里温暖便就心满意足。棚子里待得久了难受，他们便隔一两个时辰出去放风。依杜中宵前世的知识，这样一冷一热最容易感冒，到现在这里的工匠竟然没人生病，也是奇怪。
到了齐孔目的案几前，杜中宵坐了。看了看那边忙碌的匠人，杜中宵对齐孔目道：“最近这里的生意好生兴旺，孔目，鞣皮这里的账目如何？”
齐孔目拱手：“现在北地贩来的毛皮堆积如山，我们这里根本就做不过来。到这里鞣皮的商人，都要预付三成的货款，我们才接他生意。是以这里账上，现在现钱已过千贯。”
杜中宵道：“每月有五百贯进项，非常不错了。若再加上外面收的税，这处货场每年收千贯以上不是难事。以后生意做得大了，说不定可以收几千贯。不枉了我费一番心血。”
齐孔目笑道：“官人算得少了。鞣皮这里开始做，诸般不熟，以后做得熟了，还会更多呢。现在只是我们做不过来，不愁没有生意，后面加人就是。”
杜中宵看了看工棚内热火朝天的景象，点了点头。现在确实是刚开始，说是货物积压，其实并州的名声还没有传开。等到真成了毛皮集散中心，有数倍增长都不稀奇。
第17章 自寻出路（）
二楼的阁子里，杜中宵从窗户看去，货场里是前来买毛皮或者闲逛的本地人，外围不惹人注意的地方，则是山积的毛皮，和忙忙碌碌搬运货物的工人。货场现在，显眼的地方还是本地商人，他们在空地上搭起台子，摆摊设点贩卖。冯原那些外地大商户，根本看不见影子。他们的货都在货场堆放，从生皮鞣成熟皮后，直接卖给中原来的客商。简单点说，本地客商做零售，外地客商做批发。
几个在货场里生意做得较大的本地商户陆续来到酒楼，一一向杜中宵见礼。
见人到得齐了，冷员外起身道：“难得今日杜官人得闲，到货场这里来查看，我们敬一杯酒！”
杜中宵端起酒杯，与众人饮了一杯。货场的生意做起来，并州的毛皮生意一下就火爆了。不过本城的商户失了先手，别人吃肉，他们只能喝汤，各种不满。虽然当初杜中宵找他们，让他们提前把店铺开过来的时候，无人响应，致有今日结果，但杜中宵到底是并州的官，不能不听他们的声音。
酒过三巡，冷员外道：“官人，城里的毛皮货场开起来，我们这些生意人着实得利。只是，现在大宗生意都被外地商人把持，钱财都被他们赚了去，着实不甘心！”
杜中宵看着冷员外，想起两个多月之前，自己特意找这些人来，让他们提前占铺，就是这位冷员外带头不愿意。到了现在吃了亏了，又来找自己。
见杜中宵望着自己，冷员外拱手：“官人可怜小的们，想个法子，也做些大生意。”
见冷员外好似完全忘记了自己几个月前说的话，杜中宵心中暗暗叹了口气，没法跟这些人置气。想了想道：“雁门寨有榷场，你们一样可以凑了本钱，到那里贩卖生皮，又有何难？”
冷员外唉声叹气：“官人，话虽然如此说，做起来却千难万难。一则我们没有本钱，难到雁门寨做大笔生意。二者鞣务的作坊那里，都要预付定金，哪个能拿出如此多的钱来？还有一点，卖到北地去的轻货就那么几样，已经被那些客商把持住，我们到雁门寨也没生意可做啊！”
这些商人规模不大，都是小康之间，缺少大笔资金，杜中宵是知道的。当然，最让他们为难的是第三点，就是缺少与契丹交换的东西。金、银、铜钱是不允许流出境外的，绢帛有定额，其余香药、矾之类的数量有限，本地商户凑出钱来也做不成生意。冯原等人已经形成了用熟皮换生皮的良性循环，别人想插一手，就要靠真金白银，而真金白银又不许带出去，成了一个死结。
见冷员外几个人眼巴巴地看着自己，杜中宵道：“并州这里毛皮货场初建，其实名声不显，不管是北地还是中原，来做生意的客商并不多。等到时间长了，名声传播开来，那才是赚大钱的时候。你们现在不需心急，只要稳扎稳打，在货场把铺子建起来，总有赚大钱的一天。”
冷员外道：“啊呀，看着冯员外那些外地客商大把赚钱，我们却只能沿街叫卖，心如何能平！官人总要想个办法，让我们这些本地人也分一杯羹。不说别的，让鞣皮的地方少收些定金，多给我们鞣制一些皮子也暗好的。中原来的客人找来，我们也接些生意。”
杜中宵笑着摇了摇头：“这如何可以？鞣皮的地方开起来，是从军资库借了钱的，必须尽快连本带利还回去。初开的时候，收了冯员外等人的钱，当然要先做他们的生意。”
见冷员外急得额头冒汗，杜中宵又道：“这件事情，你们失了先机，现在来找我，已经没有多大用处。求人不如求己，你们要自救，我倒是可以行些方便。”
冷员外急道：“如何自救？官人明言！我们商量了一两个月，实在没有一点办法！”
杜中宵道：“现在货场是怎么建起来的，你们都看在眼里，就不能自己再建一处么？鞣皮那里的匠人旬日一当差，一月还有二十日闲着——”
冷员外一拍桌子，丧气地道：“官人不要说那些工匠，一说便就气破我肚皮！明明在官府场务里能熟制成千上万的皮子，一回到自己铺子，又推说天冷，又推说人累，就是做不了什么活！我听说了，场务里的工棚温暖如春，那些匠人待得舒服了，回家便就不想做活。官府发的工钱又优厚，不缺依食，那就更加懒了。现在并州的生意做得这样大，我们卖出去的货物却并没有多多少！”
工匠们在齐孔目那里，习惯了分工序干活，不当差的时候，重新操起从前的手艺，诸多不习惯。依着杜中宵的意思，为了补偿初时工匠轮差的辛苦，给的工钱格外优厚，很多工匠一不当差，便就懒散了起来，不想做活计。当然，大多数人还是老实做生意的，还用了从场务学来的知识，效率提高了不少，这些鞣制的毛皮其实也比从前多很多，只是满足不了本城行会的胃口。
杜中宵道：“我已经建了一处货场在那里，你们怎么还想着像从前一样做事？若要赚钱，当与鞣皮匠人联合起来，一起新建一处鞣皮的工场。那是你们自己建起来的，怎么做生意还是不自己说了算？本来有衙门的工场在那里，一时半会不许民间再建，念你们不易，我帮你们这一次。”
“自己建工场？行么？”冷员外转身看着其他人，一点都没