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转了一圈，杜中宵到路边的一处茶摊坐了，对陶十七道“去唤齐孔目过来，我与他说话。”
陶十七应诺，转身而去，不一会带了齐孔目急急过来。
见过了礼，杜中宵让齐孔目在自己对面坐了。说过几句闲话，杜中宵道“孔目，我听说最近货场生意红火，鞣皮的工场里货积如山，制不过来，价钱涨了，是也不是？”
齐孔目拱手“回官人，委实如此。自去年冬天本城毛皮生意的名声传出去，周边数十州军的羊皮都贩运过来，生意着实红火。再加上北地数不清的羊，也都向这里贩运。两处鞣皮的工场，哪里制得了这么多生皮？价钱一涨再涨，货场里生皮无数，是个难题。”
杜中宵道“鞣皮价钱涨了，贩运生皮岂不是无利可图？”
齐孔目有些不在意“生意本就随行就市，鞣皮的价钱涨了，熟皮涨价就是。无非熟皮涨价，从北地远方贩运生皮的商人无利可图。这些人多是做契丹和党项生意，也不用理他们。”
听了齐孔目的话，杜中宵有些明白问题的症结在哪里。自己的想法，并州的加工能力越大越好，这是真正的产业，越聚集越有向着工业化转变的可能。其他人未必这样想，只要赚钱，加工能力不必使劲扩展。加工能力不足，可以涨价增加利润吗，活还是做那么多，赚的钱却多了，岂不是好？
看看货场那里依然灯火通明，人潮涌动，杜中宵心中叹了口气。这一念之差，便就决定了一个产业的兴衰。随着产业聚集，不断地增加加工能力，不涨价，甚至逐步降价，可以使产业越做越大。一个毛皮产业，可以带动许多其他产业。从制硝、鞣皮，到制革、制衣、制靴，产业链越做越长，得利的人越来越多。而满足于眼前利益，利用短时间的垄断地位，涨价，不扩大甚至缩小加工能力，只能得益于一时。有原材料，有广大的市场，早晚有其他地方发展起加工能力，替代现在并州的地位。到了那时，并州的毛皮产业必然走上收缩的道路，自己的努力最终付诸东流。
想了又想，杜中宵对齐孔目道“孔目，你以为我们建一处货场，赚的是什么钱？”
齐孔目笑道“商人买卖，我们自收税。现在这一处货场，并州抽的商税可是不少。”
杜中宵摇了摇头“孔目说的差了。毛皮买卖我们抽税自是不错，但这却不是赚的大头。这处产业真正赚钱的，其实是鞣皮，把生皮制成熟皮的钱。生意做得大了，还有制革、制衣、制靴之类的钱。至于商税，其实是小节。别人为什么要把生皮贩到这里来？因为并州这里鞣皮又快又好，一旦没了这好处，很快也就没人向这里贩运毛皮了。是以随着生意做大，鞣皮应该越便宜越好。鞣皮贵了，说明现在鞣皮的工场不够，应该扩大场地，增加人手。我们这里鞣皮的工场越大，别的地方鞣皮便就越无利可图，可吸引天下的生皮到这里来。等到有朝一日，不只是本路，契丹、党项的羊皮也全都贩运到并州来，那个时候，仅这一样产业，并州城便可富甲一方。”
齐孔目摇了摇头“官人，此事谈何容易？城里就只有那么多鞣皮匠人，两处工场，不在官，便在民。再建工场，不只是行会的员外们不愿意，工场里的匠人也不愿意。”
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第41章 阻力重重（）
州衙长官厅里，杜中宵对夏竦和王克臣说了现下并州毛皮产业遇到的问题，道：“自去年以来，并州钱粮充足，这一处毛皮货场出力不少。现在生意经火，若由着行会商人鼠目寸光胡闹，只怕我们数月辛苦毁于一旦，岂不可惜！下官以为，既然鞣皮工场不足，便由官府出面，再建几处工场。”
王克臣笑了笑，看看夏竦，才道：“签判，你知不知道，为何本城从官到民，都不支持扩建鞣皮工场，而那些北地商人却热心无比？商人鼠目寸光，官吏可未必如此。”
杜中宵一怔，忙拱手道：“还请通判赐教。”
王克臣道：“那个北地商人，有一件事情没有告诉你。前几个月，有一个名为耶律不花的北朝富贵子弟，不知怎么学到了我们建货场的办法，在大同府也建了一处货场起来。他那里不鞣制毛皮，而专一买卖生皮熟皮。这人是契丹西京留守耶律马六的孙子，势力不小，这一处货场建起来，不只是契丹，就连党项、阻卜，也有大量商人向那里贩运生羊皮。契丹那里匠人稀缺，鞣制不了这么多毛皮，只好贩运到我们并州。据说那处货场让契丹人获利不少，若是我们不加以限制，尽数为他们鞣制毛皮——”
说到这里，王克臣摇了摇头，面上带着笑意，显然是认为杜中宵此事做得莽撞了。
杜中宵有些奇怪，向王克臣拱手：“通判所说，下官委实是第一次听到。可这又如何？契丹人还是卖给我们生皮，收买我们的熟皮，鞣皮的工钱依然是我们赚了，是也不是？若是我们不替他们鞣皮，总有一天，他们自己会招募匠人，自己鞣皮，那个时候更糟。越是如此，我们越是要扩大工场，降低鞣皮的工钱，让天下的生皮都动到并州来，熟皮从这里卖出去。货场收税其实不多，真正让并州得利的，是鞣皮的工场在我们这里，生皮在我们这里制成熟皮。这带来的收益，比多少生意都强了。而且生皮在我们这里制成熟皮，以后必然会有制革、制皮衣、皮靴的产业向并州聚集，那才是长远之计。”
见王克臣还是不以为然，杜中宵又道：“通判，产业产业，核心在生产。只要鞣皮在我们这里，我们便扼住了这产业的命门，赚最多的钱。其余贩卖、货场，都是依附于鞣皮生产之上。一旦工场因为生意太好涨价，产业必然萎缩，到那时追悔莫及！”
这是根本的观念差异，非几句话说得清楚。倒不能说王克臣目光短浅，他有自己的考虑，认为毛皮生意的核心是低买高卖，契丹既然建了货场，那便应该加以限制。
见两人谁也说服不了谁，夏竦咳嗽一声，道：“并州的毛皮生意做得大了，不可小视。签判以为工场事重，也有道理。只是上月巡边，花费不少，现在城里各库都无余钱，要建工场也建不起来。鞣皮的匠人就那么多，并州尚且不足，契丹又到哪里寻人去？”
杜中宵拱手道：“相公，匠人没有那么神奇，只要需要，很快就可以培养出来。鞣皮行会的员外们与匠人签的契约，又不是他们家的仆人，只要别人出的价钱高，难道不会转投别家？至于官府无钱，倒不必担心，并州的毛皮生意做了半年，民间自然有钱。”
夏竦即将调往河北，对并州的事情已经不太上心，加之对杜中宵的信任，便道：“既然如此，那便这样吧，此事交由签判办理。话先说清，官府各库是没有钱的，签判只好向民间自筹。”
杜中宵拱手行礼：“遵相公钧旨！”
从长官厅里出来，王克臣有些埋怨地对杜中宵道：“签判，夏相公即将调往河北路，郑相公还没有到来，不知道是个什么章程，你何必在这个时候多事？办得好了还好，一有差池，让郑相公别眼相看！”
杜中宵正色道：“通判，当初建这一处货场，我费了无数心力，至今全城百姓得利。眼睁睁看着那些鼠目寸光的员外糟塌，我如何咽得下这口气！”
王克臣摇了摇头，不再说话，径自回自己的通判厅去了。
杜中宵在原地发了一会怔，有些心乱。看看时候不早，到都厅去处理政务。
下午，杜中宵处罢了日常政务，带了陶十七和十三郎，到了货场附的春风楼，让把齐孔目、冷员外和洪福通等人全部唤来。想了想，又把康成栋也叫了过来。
众人到齐，在小阁里坐定，杜中宵领着饮了一杯酒。
放下酒杯，杜中宵道：“自去年冬天，并州的毛皮生意做得大了，声名远播四方。现在数千里外的毛皮也贩到这里，鞣成熟皮之后再销往四方，生意端的红火。只是当时建货场时候，没有想到这生意做得如此之大，只建了两处工场，几个月的时间便就不够用了。我想来想去，要让毛皮生意红火下去，非要建几处工场不可。这不是小事，与诸位息息相关，是以找你们来商议。”
洪福通第一个叫了起来：“官人，如何能够再建工场？我们这些鞣皮匠人，凑了本钱，才建了一处工场起来。辛辛苦苦几个月，刚刚见到点利息，怎么就要再建新的分我们生意？”
杜中宵淡淡地道：“我听说，现在是毛皮商人求着你们，还要加钱才给他们鞣皮，尚做不过来。现在并州的生皮不知多少，货场里堆积如山，都放不下了。不少从远地来的商人，因为鞣不出熟皮，在并州城里一住逾月，不要说赚钱，有的还亏了本钱。长久下去，谁还会向并州贩生皮？”
一边的崔立言道：“官人莫听别人胡说，我们这些工场，匠人日夜苦干，十分辛苦，价钱涨得并不多。那些贩皮商人，买货卖货，并不做工，少赚一点又有什么！”
杜中宵摇了摇头，看着冷员外道：“员外，你也是贩卖毛皮的，如何说？”
冷员外拱手：“禀官人，我们行会为在行的商户着想，跟鞣皮的工场立得有契约，不管何时要优先鞣我们的毛皮。虽然鞣皮涨了些价钱，熟皮价钱也涨了，生意倒还做得下去。”
听了这话，杜中宵心中苦笑。这些商人倒是团结协作，行会真是没有白建，不管别人死活，自己的利益先保证。依着此时规矩，并州的毛皮产业主要由这两个行会控制，他们商量好了，别人就只能任他们宰割。这个时候，杜中宵才深刻理解，封建行会是个什么性质。确切地说，没有毛皮商人和鞣皮匠人这两个行会，依着行情，民间自己就会建新的毛皮工场起来。
看了看一边怒容满面的康成栋，杜中宵道：“现在并州城里，靠着毛皮生意吃饭的人，可不只你们两个行会下属的那些商户。如果不建新的工场，你们的生意不受影响，他们的生计可就艰难了。现在并州城里，收税是靠货场，不靠你们行会。新的工场必建，你们参不参与，自己斟酌。我话在前面，机会就这一次，以后莫要后悔！”
第42章 债券（）
黄建靠在门框上，懒洋洋晒太阳。看见路大郎从对面走过来，随口问道“哥哥好么？”
“好，好。”路大郎习惯性地点头。“员外不在店里做活计，怎么有闲在门口闲站？”
黄建道“现在皮革太贵，买了制成靴子，也没几分利息，有什么活计好做。”
听了这话，路大郎深有同感，重重叹了口气“是啊，自过了年节，熟皮的价格便一路攀升。皮衣皮靴的价钱又不能涨，我们这些人哪里还有活路。”
说着，到黄建身边，一起站着，看着街上的人群出神。
他们两人一个制衣，一个制靴，都是在并州毛皮生意兴盛之后，从外州搬来的。可惜生意好了没有几个月，熟皮价格突然疯涨，生意眼看着做不下去了。皮衣皮靴本就是新事物，刚刚打开市场，涨价卖给谁去？最近并州城里制衣、制靴的生意都难做，天气又暖了，众人只好苦熬。
黄建叹口气“若是熟皮价格一直不降，到了秋天还是如此，并州就待不下去了。”
“可不是。可怜我来这里只有数月，本钱都没有赚出来，这次可是坑得苦。”
两人同病相怜，站在黄建店铺的门口，你一句我一句，倒着这几个月的苦水。
正在这时，一样制靴的余员外走过来，看见两人，高声道“你们两个倒是清闲，在这里闲聊。货场那里刚刚揭榜，没有去看么？”
黄建懒洋洋地道“生意不好，哪有心情看衙门如何胡弄！员外，榜文说的什么？”
余员外近前，对两人道“这对我们可是大事！榜文上说，现在城里生皮山积，鞣皮价钱过高，熟皮涨价，导致并州的毛皮生意大跌。官府为解此困境，决定再建两处鞣皮工场。为了凑本钱，由并州衙门做保，向民间发行债券。若是工场建成了，三个月后给两成利钱，若是不成，也有本钱。”
路大郎摇头“我们小本生意，哪里有多少钱去赚他两成利钱！这算什么大事！”
“痴啊！”余员外一拍大腿。“现在熟皮涨价，还不是因为生皮鞣不过来，鞣皮涨价了。只要再建几处工场起来，鞣皮的多了，熟皮的价钱不就下来了？熟皮便宜，我们的生意就全都活了！”
路大郎猛一抬头“员外说的是，真是这个道理啊！年前我们的生意做得好好的，等到年后，大量北地毛皮过来，工场做不过来，熟皮价钱�