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看来有必要在库房方面做些准备了，最好就在这附近自己盖，还比找庞夫人便宜一些，可这中间难免又要打点，做生意方方面面，还是没这么简单的。
正躺在吊床上瞪着蓝天发愁，翘儿突然闪到眼前，脸色阴沉道：“你约何员外了？”
“没啊。”杨长帆揉着眼睛非常无辜。
“他正往这边走呢，你回避一下。”翘儿掩面咳了一声，“这次老丁不在，不泡茶可以么？”
“该有的礼数还是要有，货郎毕竟帮了我……”杨长帆翻起身眯眼一看，远处果然一辆大号轿车正在驶来，一辆货真价实的轿子马车，按理说得是有品级的官员才能坐的，可现在纪律涣散，这货郎也搞了辆。
“这样……”杨长帆连忙吩咐道，“你找个年轻的女人去屋里，让她泡茶上茶，给两个赏钱。”
翘儿点头应了，杨长帆这才下了床，伸了个懒腰，准备接客。
忙于生产的人们也都不由自主停下了手中的工作，如此级别的马车的确是稀罕物，相对而言，比现代人在街上看见一辆法拉利还要惊悚一些，更何况是在沥海小所。
马车行至舍前，车夫拉绳吹哨停下，翻身下车，直奔车厢后。
不得不说，这车夫的装扮都明显好于这里所有人，有钱人家的狗过的都滋润啊。
后面，车夫扶着主子客人下来车，自觉退到一旁。
何永强一身白袍，头发扎得极是整齐，下车举目四望过后，最后才望向杨长帆，随后露出一副“哎呀，好巧啊，你也在这里！”的表情，持扇作揖：“杨公子，生意够红火！”
这个逼装得十分过分，就好像开着兰博基尼到我家胡同里“嘀嘀”一阵，然后下车拂了拂头发，摘下墨镜一般，这给谁看呢……
给谁看杨长帆也得看，当即笑脸迎客：“哪里哪里！都是本茂兄帮忙！”
“还是东西好！”何永强行过礼后，这才将同行人介绍给杨长帆，“这位是我在绍兴府的朋友，黄大官人，听闻你的‘状元铃’颇为好卖，说什么也要来见识见识。”
这位黄大官人看起来可不像是大官人，20出头的样子，个头矮胖，穿着也只是马马虎虎。
黄大官人倒不怎么讲排场，当即笑道：“什么官人不官人的，叫我黄货郎就好了。”
“黄大官人太谦虚了！”杨长帆行礼过后必然要招待，“屋子太小，咱们还是只能在门口将就一下，两位大官人恕罪。”
“何罪之有！请！”
“请！”
几人走到门口小圆桌前，撩袍落座。
何永强四望道：“今日夫人不在？”
“拙荆偶感风寒，不方便请安，两位大官人见谅。”
“那务必好好休息。”何永强满脸失望的表情，好像这一趟白来了。
正说着，一位少女端着茶具从舍内出来，何永强先是激动了一下，而后发现不是，又略显落寞，今儿这个逼是白装了。
少女来到桌前，木木倒茶，纯粹是完成任务，断然没有翘儿那分讲究与细致，外加少女姿色有限，搞得何永强兴致全无，只挥着扇把子道：“行了，我们自己来吧。”
“哼。”少女还不爽了一声，砸下茶具这便回身忙活去了。
“这……”何永强皱眉不喜，冲杨长帆道，“这下人太不讲规矩了，在我府里要吃板子的。”
“喝喝喝……”黄胖子倒是一副无所谓的神情，自己拿着茶壶给何永强倒上，“咱们过来又不是单为喝茶的，将就将就。”
“哼。”何永强也傲娇一声，展开扇子望向繁忙的野作坊，随口道，“这比得上机房了。”
“机房？”杨长帆不解。
黄胖子笑呵呵解释道：“就是做丝绸的地方，杭州那边多。”
“哦哦！”杨长帆一拍脑袋，不就是纺织厂么，你怎么不再跳点儿说是网吧呢，“本茂兄这是取笑小弟了，这个跟机房没法比。”
“就是人员质素差了些。”何永强拿起茶杯做了个“请”的手势，喝过之后掸了掸衣服起身，“你们谈吧，我看看海。”
话罢，他也不管二人，自行走到滩边，双手一背。
卧槽，没见到我媳妇用这么惆怅么？
046 袖6里乾坤（）
“本茂兄是风雅人，咱们谈咱们的。”黄胖子不以为意，这便拿起茶壶给杨长帆斟了，“杨公子，实不相瞒，为兄想试试这状元铃的生意，听说本茂有参与，我今日一早就过去问了，问过之后才知道本茂只是做个人情。”
“这人情可太重要了。”
“那是，本茂兄面子大。”黄胖子倒好了茶才笑道，“这不，本茂兄牵线领我过来了，不知杨公子有没有心思谈谈货的事。”
杨长帆当即笑道：“瞧老兄说的，我这么赶着做，就是在等老兄来啊！”
“呵呵。”黄胖子跟着笑道，“我也没想到你能把这海舍搞到这个规模，真是万事俱备！”
“请。”杨长帆敬茶。
“请。”
二人各自喝了一杯，却是谁也没聊生意的事。
“请这些人，得不少钱吧？”黄胖子望着忙碌的人群道。
“也不太多。”
“你这贝供得上么？”
“将将。”
“成本就沿滩而置？”
“暂时。”
三个来回下来，基本相当于废话。
二人心里也都清楚，后面要谈的无非就是价钱问题。黄胖子想摸摸底，杨长帆肯定不能让他轻易摸到。
为了不被摸到，杨长帆转守为攻：“黄兄，这货你准备往哪里出？”
“哪里好卖去哪里。”
“黄兄在绍兴府有铺面吧？”
“小铺小铺。”
“上虞两日后开考，那边可以试试。”
“怕来不及。”
三个来回下来，杨长帆还是掌握了一些信息的。
黄胖子再度举杯：“请！”
“请！”
二人喝了不知道第几杯茶，心下依旧各有算计。
他们共同掌握的是会稽县炒作后的售价：四钱五分，可这个炒作有案首热门和县首富捧场，这才有这个效果，也只是当日会有这个效果，二人都清楚，换了地方换了时间换了人，这个价钱是不可能的。
杨长帆算计着黄胖子的运货铺面销售成本，黄胖子则算计着一个风铃到底有多少生产成本。
开价，自然要在这二者之间。
价钱开高了，黄胖子完全有本事自己做，或者找别人做。
开低了，杨长帆也可以自己卖，或者找其他人出货。
如何找到合适的尺度，让自己一方有利可图，才是根本。
黄胖子揉着下巴道：“按你说的，就算赶上时间运到上虞，可能卖多少，尤不可测啊……”
“我弟弟也算小有名气，眼看便要摘得会稽案首，就算到了上虞，考生也该知道他。”
“上虞也有上虞的案首。”黄胖子摇了摇头，“说白了老弟，所谓运到上虞，我不过是投机，真正报以希望的，还是后面的府试。你弟弟要真摘得案首，也就根本不会去府试了。”
“会的，他依然去。”杨长帆眉色一抬，“他必县、府、院三试俱通，方可直入府学。”
黄胖子闻言为难起来：“老弟，说来说去，他可还没拿案首呢。”
“好好，不提他。”杨长帆摆手道，“如今‘状元铃’的风气已经传开，外加平安、长寿、富贵等铃散卖，这些可都是愚弟运作的，老兄要做这买卖，好商量，还是要给弟弟留一口不是？”
“那是，那是。”黄胖子点了点头，又望向忙碌的人群，“这边现在有多少货？”
“四五百只，状元铃居多。”杨长帆不慌不忙说道，“现下沥海的滩已经拾光了，我收的贝还要夹杂路途成本，先前赚的小钱已经都砸进去了。不说上虞，县考第三场迫在眉睫，老兄就算拉回会稽卖，也保你进账。”
“哪还有那么多考生。”黄胖子这便抬起胳膊，把袖子抻出来一些道，“时候不早了，咱们拉持试试，合适就成，不合适我认识了兄弟，也算不白来。”
“认识老兄才是愚弟的荣幸！”
“客气客气。”
“不客气。”
黄胖子就这么抬着手，二人尴尬对望说了一通废话。
“倒是拉啊……”黄胖子僵着胳膊催到。
“拉啥？”
“……”黄胖子见杨长帆的表情，啼笑皆非，“我说弟弟啊，你还真是个新人，‘拉持’，不懂？”
“黄兄请指点。”
黄胖子一笑：“罢了，总要有个领路的，来来，你学着我把袖子抻出来一些，然后跟我的袖子搭上，手拉在一起。”
“原来如此！”杨长帆如梦初醒，这就是传说中的“袖里乾坤”么？大家为了体面保密等等原因，把手藏在袖子里打手语议价，一种高深且恶心的交流方式。
杨长帆是想干脆动嘴皮子聊，可这会儿有这会儿的规矩，今后这么议价的情况还多，早学会没有坏处，他这便学着黄胖子，二人袖子接上，手握在一起。
哎呀妈呀好恶心，对面都是手汗……
黄胖子倒是习以为常，摸着大男人的手丝毫不介意，肥滑细腻，他望了望左右才轻声道：“咱们刚才聊过货了，400只，这个提前说清。”
“说清了。”
“下面记得我这个手势。”黄胖子摸着杨长帆的右手，捏了两次，“这个抓是定起价，说好是‘两’起还是‘十两’起，我抓两下是‘十两’起，三下‘百两’，以此类推。”
“就是说咱们议价的单位是十两对吧？”
“不错，这货……其实也可以两起。”
“那哥哥就欺负人了！”
黄胖子摇头一笑：“我是个实在人，这才跟你十两起的。”
“我信。”
“咱们接着说，拇指为尊，拇指上议到底是几十两，你伸出拇指，我来触你。”
“伸了。”
“这是一。”
“嗯。”
“二。”
“嗯。”
拇指被调戏一圈，杨长帆便记住了。其实很简单，手指分为上肚、关节和下肚三部分，每个部分又分为左边右边和中间，加起来刚好九个点，就像九宫格一样，每个点代表一个数字，左侧的上肚、关节、下肚分别为一、二、三，中间是四、五、六，右侧七、八、九。
聊清楚这个，黄胖子颇为神秘地说道：“那我先开价了。”
“请。”
047 押韵（）
黄胖子摸着杨长帆的拇指，用自己的拇指在左上轻轻一点。
十两起？
“这不行。”杨长帆当场就说了出来。
“别说，袖里听。”黄胖子正色望了望袖子，“我开完价了，你要觉得合适，就也触一下我开价的位置，咱们十两就算说定了。要是不接受，你就反过来开价，开几十两，就点我拇指的哪里。”
“原来如此……”杨长帆毫不犹豫，摸到了黄胖子拇指右中，即是“八”，意思是八十两往上。
黄胖子当真老练，没任何表情变化，重又握着杨长帆的手，又点了一次“一”的位置，同时口中说道：“事不过三，倘有一方连续三次报一个价，对方仍未同意，这次就算了，买卖不成仁义在。”
这话也明白，如果黄胖子连续三次铁了心开价十两起，杨长帆都不同意，大家就不用聊了。
“明了。”杨长帆不假思索，在“八”的位置，又点了一次。
这次黄胖子终于有些动容：“可以啊小子！”
“是哥哥指点的妙！”杨长帆笑道。
黄胖子仗着自己老江湖，不紧不慢，两次开价十两起，这实际上就是一种威胁，如果他再开十两，杨长帆就没了讨价还价的余地了，要么同意十两，要么放弃。这对还是新手的杨长帆来说非常被动，如果着急出货，或者沉不住气，很可能会大幅降低自己的底价，为保做成这单。
杨长帆心里的底价是20两，每个风铃在他这里成本顶天5文钱，但现在正是紧俏的时候，市场上再无二家，正是做大热生意的机缘，真的按照成本价走就太惨了，况且黄胖子绝对知道先前一只状元铃卖到了四钱五分，450文的事情，不过双方也都知道这个价位只是昙花一现，不确定因素太多，再者货品也不全是状元铃，因此杨长帆预判他每只能卖到二三钱，再流出利益空间，就算他一钱收铃保赚，这样下来400只，就是40两。
可黄胖子显然不是这么简单的货色，他瞥一眼便知成本几何，真要开价40两，估计他自己就找人做去了，又没什么特别的难处，现在找杨长帆，无非就是念个货源快捷，产出稳定�