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“点钱！”老童生满头是汗，挤到前面提出一贯钱塞给伙计。
伙计先是惊讶了一下，而后快速清点。
“你疯了吧？”
“整整一贯钱啊！你家这个月怎么过活？”
“他坐地抬价，咱们都不买自然会降下来！你蠢么！”
其余人都开始骂他，骂他傻，骂他没骨气，可这并不影响老童生，对他来说这些人只是从背地里嘲讽变成当面骂了，当老子考上秀才，看你们还骂得出口！
伙计很快点过钱，取了一只状元铃递给老童生，老童生再不理会任何人，提着风铃一溜小跑朝家奔去，生怕挂的比别人晚了。
“妈的，他抢先回去挂了！对不住大家，我不能比他晚！”一位看起来莽一些的县里人也急了，除身上带的五钱外，还搭上了随身的火镰，“伙计！这火镰绝对不止六钱，我身上没那么多，先赊给你！”
伙计拿起火镰看了看，这个主他倒是能做，一些急着买货的人经常会押一些东西，这火镰颇为精致，也没怎么用过，当铺六钱也肯收，他当即递过风铃，口中道：“半月之内，拿五钱来赎，过期不候。”
众人惊愕中，莽汉子提着风铃也一溜烟跑了。
没法讲道理了。
抢！
051 趁热打铁（）
众人一哄再度围上摊铺，有递钱的，有递东西的，场面比杨长帆头一天卖还要混乱许多。
黄胖子和朋友老远看着，微微一笑：“我没唬你吧周掌柜？”
“当真是眼见为实啊。”周掌柜正色点了点头，如果做戏给自己看，不可能这么真，再者说也不是太大的生意，没必要，自己和黄货郎也是故交，犯不上。这么想透了，他才说道，“可你刚刚说的价……”
黄胖子也不多说，拉起周掌柜的右手轻点几下：“就这个数了，一百只起，别忘了我是包运的，再多了我不如囤货到府试。”
周掌柜皱眉看着人们哄抢的样子，终于心一横：“不敢多要，来两百只看看吧。”
“成交。”黄胖子呵呵一笑，“最快明日午时送到你那里。”
周掌柜也痛快，当面塞了钱过去，口中道：“我先取两只，回去准备准备。”
“嘿嘿。”黄胖子笑道，“记得，一定要送县里头几名一只。”
“这招妙啊。”周掌柜抿嘴叹道。
送走周掌柜，黄胖子也不敢耽误，亲自驾着家里的骡车赶往沥海所。他虽也富裕，但跟何永强还没法比，做生意都要靠自己跑自己打点，赚十两，三四两都要打点出去，因此路途近的话，他多半自行驾车。
沥海所海滩边，又是打鸡血的一天。在昨日的收成之下，所里人互相介绍，拉来了更多人。未时刚过，几十人便将全部贝壳用光了，只好拿钱收工。这次的风铃生产，对于杭州湾的贝类来说绝对是一次灾难。
黄胖子到了，远远望见没多少工人，就只有杨长帆夫妇在此收拾，心中慌了一下子，待走近些了，看见棚子底下堆着满满的风铃，才松了口气。
“贤弟今天收工早啊！”
杨长帆老远挥手打招呼：“巧妇难为无米之炊。”
“怎地，贝壳断货了？”黄胖子停下车子惊讶问道。
“可不。”翘儿见黄胖子来了倒是不躲，在旁叹道，“现下一筐贝壳都三十文在收了。”
杨长帆无奈摇了摇头，也不避讳，当面说道：“翘儿，这类事情，不该当着人说的。”
翘儿这才发现自己多嘴，她本来想喊贝壳贵了，好让相公抬价，却不小心透露了这边的成本，脸一红，低头自责：“我错了相公……”
“无碍，黄兄自己人。”杨长帆笑了笑拍了拍她，“泡茶吧。”
“嗯。”翘儿赶紧逃到屋里去准备。
黄胖子下车在圆桌前坐下，口中劝道：“弟妹也是好意，莫怪她。”
“谈不上怪，就是纠正一下。”杨长帆不紧不慢笑道，“黄兄够有手段，听闻风铃已经抬价到一两了？比我厉害！”
黄胖子大惊，他急着赶过来，就是想在这消息传来之前进下一批货，莫想到杨长帆消息如此灵通，他只好尴尬道：“我已经马不停蹄赶来，消息怎么会这么快？”
“呵呵。”杨长帆无奈一笑，“有人急了，直接跑我这里来买了。”
“原来如此。”黄胖子一拍脑袋，他也理解，这人都是被他逼急的，他当即问道，“弟弟没拆哥哥台吧？”
“五钱卖的，我不敢卖到一两。”
“五钱可以，可以。”黄胖子这才点了点头，“今后就这样，直接来你这里买，折半价格给。”
总有人受不了零售商的价格，直接跑到厂家求直销，这算是聪明人的做法。
“只是……哥哥先缓口气我再说……”
“……但说无妨。”
“他买了五十只。”
“唔……”黄胖子这下慌了，那人聪明过头了，直接惦记起这笔横财，倾家荡产囤了一批啊！不过黄胖子也是生意人，杨长帆的货想出给谁，怎么出，都是他的自由，除非双方约定，你只能卖给我，独家承销。
此时，翘儿端着茶具过来倒上，黄胖子是无心去喝的了。
黄胖子想了很久后，终于拿起茶杯，饮了一口才说道：“咱哥俩做长买卖吧。”
“怎么说？”
“我提价，买断你的货。”黄胖子放下茶杯正色道，“你的货只卖我，再有人来，你不谈。”
“这……”杨长帆眉头一皱，“不瞒哥哥说，已经有人在县里打听货源了，这两天怕是少来不了人。我跟哥哥确实一见如故，但生意归生意。”
却见黄胖子一抬胳膊：“来吧。”
“这个不急，愚弟还要再看看。”杨长帆婉拒了议价的请求。他太清楚情况了，谁都知道这买卖就是赚个热乎劲，如今黄胖子是驾着骡车来的，显然在急着收货，杨长帆这边相反，原料供应跟不上了，完全不急着卖。
“这样……”黄胖子沉思片刻才说道，“哥哥给你介绍个货源，保证取之不尽源源不绝。”
“哥哥说笑了。”
“不说笑，我去联络，30文一筐，要多少有多少。”
“嗯……”杨长帆微微思索，30文也只是现价，沥海周围的海滩已经是贝类禁区了，再来的贝壳都指不定从什么鬼地方过来的，指定要更贵一些，如果真能30文获得源源不绝的货源，倒也是件美事。
“弟弟啊，做生意，就是交朋友，朋友越多，生意越好做。”黄胖子见杨长帆有些动容，接着说道，“哥哥看得出，弟弟做风铃也不是孤注一掷，后面还有大生意，哥哥给你引进门，跟各门各类生意人套个交情，这比风铃买卖要重要多了。”
“好口才啊。”杨长帆微笑道，“我后面还要种海，到时候有的没的，哥哥一定要帮忙。”
“还信不过我么！”
信你就有鬼了。
但话说回来，风铃生意已经到达最高峰，离崩溃要不了多久了，借机多笼络人脉倒也不错。
“谈谈吧。”杨长帆终于抬起了胳膊，不忘说道，“我风铃只卖你可以，但你要保证收货量。”
黄胖子也不含糊，当即说道，“打今日起，状元铃八千只，其余铃两千只，我通通收，过期咱们再谈。”
052 大手笔（）
杨长帆也没想到黄胖子开口就是这么大的量，心中着实晕了一下子，可面上依然要强行镇定，看着像是思索，其实是晕乎过后，才慢悠悠答道：“可以。”
黄胖子却着急，紧接着道，“那好，咱们直接议一万只风铃的价格。”
“货款要先付。”
“这怎么行？”黄胖子瞪眼道，“先付一半，货齐了再付一半，这是规矩。”
“眼下情况不同，你赚的是热钱，我赚的就是冷炙了？你仔细想想，我的货只能给你，我的利也都让你了，后面半途你不收了，我怎么活？”
“……”
“哥哥想明白了么，我只能接受全款，这生意过后，我几乎也就没法再做这买卖了。”
“唉！”黄胖子摇头一叹，这买卖对自己是豪赌，对杨长帆何尝不是，他就此抬手，“来吧！”
“请！”
又是一轮手油间的拼杀。
翘儿在旁边忙活着，不时望向二人，实在忍不住乐了出来。
二人都是一幅便秘的表情，满头大汗，袖子里拼命使劲。翘儿就不明白了，旁边又没外人偷听，嘴上直接说就好了，有这个必要么？
可二人就是讲究，这次议价完全没有昨日那么随便，一万只，就算只是风铃，也算是大生意了，黄胖子惦记着垄断货源，杨长帆惦记着多赚。这中间无疑还有另一个因素——被剽。一旦风铃制作手艺被剽，一切就都变了，而被剽几乎是必然的，只是时间问题，这个时间也不用太长，也许十天半个月就够了。二人都清楚，这一万只风铃的目的就在于，在十天半个月之内，把这门生意做到绝，让全浙江的人看见风铃就想吐。
这次议价二人足足议到茶凉，才都显露出刚刚排除多年老宿便的感觉，各自喝了口凉茶。
“弟弟逼得好紧！”
“哥哥杀的好深！”
喝过茶后，黄胖子才冲翘儿那边道：“辛苦弟妹拿纸笔来！”
“做啥？”翘儿不解问道。
“欠条。”杨长帆笑道。
“……”
纸墨搞好，黄胖子提笔，勉强写下了欠条，待杨长帆点头后，他才签上大名，随后盖章按手印，欠条这才生效。黄胖子字虽然写得极其难看，但好歹一是一二是二，能让人看请。
杨长帆收下欠条，这便与翘儿一同帮他把今日产出的几百只风铃运到车上，黄胖子也不久留，他还有太多事要安排，就此告辞。
杨长帆这才将欠条递给翘儿：“这个收好，他送钱过来再归还。”
“多少啊。”翘儿打开欠条，眯眼一看，“啊！！”
她双腿直接软了，险些一屁股坐在地上，可手却攥得紧紧的，生怕丢下欠条。
杨长帆连忙将她扶住，声音也颤抖起来：“娘子，老实说，其实，我也很慌……”
“是是是……是吧……”翘儿一边发抖一面问道，“我没看错？”
“没没没没错……”杨长帆同样在发抖，“咱们先坐下来冷静一下。”
二人直接坐在地上，一起又看了看欠条。
【今欠楊長帆貨款壹仟伍佰兩整，三日內歸還。】
【黃洪達】
【嘉靖三十四年二月……】
“一千……一千五百两……”翘儿颤颤将欠条递给杨长帆，“还是你拿着吧……”
“你拿着吧，我也慌。”
“……”翘儿咽了口吐沫，“那黄货郎，看着其貌不扬，怎能拿出这么多钱……这是多少货啊？”
“一万只。”
“娘啊……”翘儿都快哭了，“他疯了么，一口气买这么多。”
“有点疯了，这属于豪赌。”
“赌什么？”
“赌这一万只风铃，能卖到一万两。”
“那……那他不是比何永强还富了？”
“这不知道，反正肯定比咱家富了。”
“可……也会赔的吧？”
“当然，所以他担风险，他赚大头。”
“一千五百两还是小头啊……一万只……全绍兴有那么多考生么？”
“这是他考虑的问题了。”杨长帆提了口气，终于捧起欠条，这尼玛就是趁乱下海捞一笔的感觉么，一千五百两，海田其实没什么种的必要了吧。按照一个肤浅的算法，去扬州，买培养好吹拉弹唱，样样精通的高端小妾，足够买一个班。
杨长帆自己也是真的怕了，是不是坑人坑太狠了？人家读个书也不容易，自己这一大桶金子虽然没到血淋淋的程度，可捧在手里心里还是有些没底儿的。
怎么能心里稳一些？
杨长帆突然明白为什么那些富豪都要搞慈善了。
原来大家心里都没底儿。
捐出去一些，心里就踏实了。
捐给谁？必须是读书人。
想到此，杨长帆必须承认，自己闷头向前冲，很多地方确实没有想周全，他需要一个想法特别周全的人帮他出主意。
日落时分，小两口收拾好了东西，揣着欠条惴惴回家。
一千五百两，怎么花，是个问题。
其实也不是问题，关于钱怎么花，古今差异不大，买房，买车，买老婆，无非就是多大的房，多好的车，以及多少个老婆的问题。
现代女人多半会提这�