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余墨逃也似的找个借口跑开了,留下扈清心一个人在那不停的嘀咕。。。。。。
辰时一刻,书屋终于做好了一切准备,而此时,街上的行人已经多了起来,这些人,很多手中都拿着一张相同模样的纸张,也就是余墨亲自拟写的传单。也就是说,他们都是被手中的传单所吸引来的。
“哎,老张,你说这青风书坊在搞什么名堂?好端端的怎么闹这么大的动静?”
“好端端?这书坊早就没什么生意了,书质量差不说,卖的还贵,想买书的人都去书山堂了,谁来这啊!”
“不过,你别说,看这张纸上写的东西,这青风书坊居然要贱卖藏书,这可是大便宜啊!”
“啧啧啧,你还认识字?”
“切,那天不是有人当街念读了吗?你没听?”
“当然听了,不听我能来吗?我家那小子也到读书的岁数了,正好攒了点钱,趁着这大便宜,给他买写书看看。”
“恩,这是正事,读书好啊,不求他能会多少,只要能识字,就比咱们强!”
“是啊。。。。。。”
。。。。。。
“掌柜的,您说这清风书坊要做什么?”
余味书屋旁边的一处酒楼二楼窗口,站着四个人,一个掌柜,一个账房,两个小厮。虽然青风书坊改了名,但是很多人都习惯于原来的称呼。
“我要知道的话,我还会来?”掌柜的不满的呵斥一声,然后神色有些凝重道:“不过,他们绝对是来者不善啊!”
“再来者不善又如何?难道还能抢了咱们书山堂的生意不成?”
掌柜的摇摇头。“说不准,那余三刀我倒不怕,他就一粗人。但是那个扈三娘,咱们却不能不在意,此人虽然是一介女流,但这本事却不容小觑。而且。。。”掌柜的拿起放在一边的传单,神色凝重道:“而且,这上面写的东西,我居然只看懂五成,就这五成,就能让我眼前一亮,咱们现在是知己不知彼,很被动,不能大意啊!”
“那。。。我们要怎么做?”
“看下去,今天咱们必定要摸清这青风书坊的一切,看看他们是否真有本事,如若真有说道,那咱们就取其精华,去其糟粕。做生意嘛,讲究的就是你来我往,和气生财!”
账房闻言,露出一丝微笑。
“明白了!小人知道该怎么做了!”
掌柜的笑着点点头。“主家那边近来越来越重视书坊了,咱们万不可大意!”
“掌柜的放心!”
。。。。。。
“小姐,到了!”
“说过多少次了,叫我公子!”
“啊,是公子,咱们到了!”
“这就是余味书屋?”
一处街头拐角处,两个男子打扮的少年俏生生的站在那里,俩人长得都很清秀,尤其是其中的主子,生得俊俏无比,柳叶弯眉,一双闪亮的大眼睛,薄唇翘鼻,脸蛋更是白净无暇,真是好一个俊俏公子。如果换上女儿身,铁定也是一美人坯子。
“公子,您怎么想着来这里了?”
“没什么。来到这里都七八天了,一直在家里憋着,都闷死了,正好今天看这余味书屋有动静,出来散散心罢了。”
“可是,那您也不能偷跑出来啊?要是让老爷知到了,奴婢肯定又要遭殃了!”
“哎呀,你放心吧,有我在,没人能把你怎样!”
“可是。。。。。。”
“好了,出都出来了,就别说那么多了,走,咱们往前看看!”
丫鬟嘟着小嘴,叹了口气,急忙追上去。
。。。。。。
余味书屋门前,已经聚集了近百人,喧哗声越来越大,扈清心见此,便让余三刀下去,准备开业迎客!
事到临头,余三刀居然有些紧张,七尺高汉子的腿肚子居然有些打颤。扈清心恨铁不成钢的白了余三刀一眼。
余三刀顿时受了刺激,瞬间恢复正常,然后一脸悲壮的走了出去。
“娘,没想到爹爹还有这一面啊!”看着紧张的余三刀,余墨忍不住想笑。
扈清心也是无奈地摇摇头。
“你爹就这样,总认怂,但受不了刺激,一刺激就好!”
余墨好奇的向外一看,果然,余三刀一出门,气质瞬间一变,脸色淡然,波澜不惊。
当然,如果不是余三刀不断地咽口水,余墨还真就信了!
第12章 打包促销(求推荐,求收藏,求点击)()
“乡亲们,在下余三刀,在这有礼了!”
余三刀来到书屋门口,面对着围观的众人,紧张的情绪莫名的平静下来,说起话来也没有颤音。
乡亲们都很给面子,平时低头不见抬头见得,都很给面子鼓了鼓掌
余三刀压下掌声,笑容满面道:“各位乡亲,都不是外人,我老刀有话就直说了。我这青风书坊以前什么样各位也都知道,不是我老刀不厚道,实在是我老刀无心经营。后来经过家里婆娘劝导,才明白,这书坊的存在不光是为了我自己,也是为了个乡亲们提供便利,否则,各位买书还得去沭阳县城,县城虽然离这不远,但也费时间不是?所以,我和家里婆娘商议之后,打算重新开张,并且更名为余味书屋。”
余三刀话音一落,守在门口的小白刷的一下拉下遮挡匾额的红筹,露出里面潇洒飘逸的四个大字——余味书屋!
同时,识字的人还注意到,书屋门旁的门联也换了,变成了两句话!
“余香满口,回味悠长!余味书屋,咦,有点意思呢。”
俊俏公子本来道听途说对青风书坊印象有些差,但是现在一听这个名字,瞬间有了兴趣。
众人议论纷纷,肚子里有点墨水的人开始显摆起来,众人议论声越来越大。
余三刀脸上洋溢着得意的笑容,也不阻止。虽然这名字出自儿子之手,但是他也与有荣焉嘛!
好一会,余三刀才抬手止住众人的议论。
“各位乡亲,由于时间紧迫,我们书屋的改动不是很大,但也不小。诸位且听我详细道来。”
余三刀清了清嗓子,开始背书。
“这第一啊,我们青风书坊从今以后将减少书籍贩卖种类,毕竟精力有限,这小小的书屋,卖的太杂,反而有些不伦不类。所以,各位有福了,今明两天,我们书屋将会清空藏书,将不再贩卖的杂书打包出售。
至于何为打包出售,我举个例子,比如《伤寒杂论》一书,如果您单买,则需要纹银一两,如果单买《唐诗训解》,则需要纹银一两五钱。但是,如果您两本一起买,则只需要纹银二两!还有,像是四书五经,您单独的买,全部买到手,共需要纹银十五两,但是您要是一次性一起买,只需要纹银十两!
还有很多,诸位如果有兴趣,可进店观瞧,我们有专人为您介绍!”
余三刀话音一落,顿时像一颗惊雷扔进人群,瞬间炸响。一众百姓开始议论纷纷。
这种卖书的方式他们或许听说过,但是从来没遇到过,甚至,有的人根本就没听过,顿时很多人都有了购买的兴致。
贪小便宜是人类的本性,很多人来次,很可能只是想买一本《唐诗训解》,但是想到多添五钱银子,就能再买一本《伤寒杂论》,想着自己是占了大便宜,根本不会管自己是否能用上《伤寒杂论》,在小便宜面前,他们会用各种理由说服自己需要《伤寒杂论,这就是人之本性,熟不知,无论是何种便宜,最终得利的永远都是店家。
早已下楼,来到书坊门前的书山堂掌柜,张着嘴,惊诧的瞪大眼睛,缓缓才吐出两个字!
“厉害!”
“掌柜的,他们这样卖,岂不是亏大了?”账房一时没算过账来。
“愚蠢!”掌柜的轻喝一声。“我问你,一本《伤寒杂论》成本几何?”
“恩,一本《伤寒杂论》,纸张、墨水等费用为五百文左右,刻工费两钱,再去掉税务、人工等花销,它的成本应是五钱!”
账房对这些账目是胸有成竹,所以几乎张嘴就来。
“那《唐诗训解》呢?”
账房闭眼心算一会,肯定道:“七钱!”
“那我问你,两本书,成本价是一两二钱,卖二两,它是赚是赔?”
“当然是赚了八钱!”账房也明白这笔账,但他的疑问不在此。“可是这样一来,他本该赚一两三钱,却只赚了八钱,这岂不是亏了五钱?”
“那你说,是单卖卖的多,还是合在一起卖的多?”
“这?”账房突然将目光转向那些围观的百姓,心中突然有了些许明悟。
“是这样,小人明白了!”账房晃了晃神。“但是他这样不是坏了规矩?”
掌柜的冷哼一声。“哼,规矩也是人定的,只要能赚到钱,所谓的规矩,也不是不能改变。不过,这种事情非正路,不能常做,只能偶尔来一次!”
“那咱们回去也做?”
“回去再说,凡事讲究师出有名,此事还需祥议!”
“是,小人记住了!”
。。。。。。
“乡亲们,今天书屋重新开张,这优惠可不止如此。这第二。。。。。。”
余三刀故意停顿一下,看到所有人都聚精会神的盯着他,这才满意的往下说:“这第二,就是余味书屋,已经将二楼改成酒馆和茶馆,这读书嘛,最需要的就是一个好的环境,所以,我余味书屋免费为大家提供读书场所,只要您在我这书屋花销超过十两,就可以免费到二楼清净优雅的环境里读书一定的时间,而且,我们还提供酒和茶,价格都很公道,保准物超所值!”
“这。。。。。。”
这次说完,下面的议论之声小了不少,不是因为别的,关键是这价钱,十两银子,对于普通百姓来说,可是一笔巨款,青风古镇乃至沭阳县,虽然不小,但富人毕竟不多,十两银子,不是谁都可以随便能拿出的!
不过,他们讨论的热情还是有的,毕竟谁也不会承认自己穷,谁都不会表现出自己花不起钱,不争馒头争口气,反正说空话又不需要花钱。
“掌柜的,十两银子,他去哪找那么多顾客?”
掌柜的脸色已经逐渐开始凝重。“你别忘了,这里是青风镇,虽然这里只是集镇,但是水陆道路畅通,是来往客商的必经之路,最不缺有钱人,甚至于,这里的客商比县城还要多,只要他们能保证质量,并打响名气,顾客,并不是问题!”
“所以,这一点,咱们也要借鉴?”
掌柜的蹙眉想了想,旋即长叹一声。“唉,难啊,先不说咱们有没有魄力将书山堂大改,就算是改了,咱们也未必能找到顾客。天时咱们没有先机,地利县城不如青风镇,就算人和能打个平手,那咱们也赢不了啊!”
“那怎么办?”账房有些惊慌了!
掌柜的眉头紧锁,愁眉不展。“先不急,咱们书山堂底蕴又在,这点打击还打不到我们,只是,我总有种不好的预感。。。。。。”
掌柜看着满脸笑意的余三刀,没来由的心中一突!
第13章 《西游记》初露锋芒(求点击,求推荐,求收藏)()
“不过,老爷,有一点我不明白,能随意掏出十两银子的人,应该不缺看书的好地方吧?”
“这不一样!”掌柜的摇摇头。“这是花钱买的享受,感觉不一样。就比如老爷我,家里什么菜都能做,但是我还是喜欢去酒楼吃饭,这就是区别。不过,这书坊能不能吸引人,可不是说几句话就行的。。。。。。。”
。。。。。。
“哎~!这倒真的有意思了,小竹,你带钱了吗?”
“公子,您不是吧?家里的不比这差吧,您不是真要在这看书吧?”
“哼,我倒要看看,什么样的地方能值十两银子,要是不值,我就让爹爹封了他的书坊。”
小竹顿时无语了。“公子,那十两是买书的钱,就算里面再差,那也是人家免费提供的,你凭什么封人家?”
“哼!我不管,先看过再说!”
“公子,十两银子啊~!”
“行了,我都不心疼,你心疼什么?咱家又不差这点钱!”
“行吧,您是主子,您说了算。”
小竹嘟了嘟嘴,一脸无辜道。
。。。。。。
“乡亲们,最后,还有一点。。。。。。”余三刀话音一落,很多都是心里一突,包括书山堂掌柜的,他更是一眨不眨的死死的盯着余三刀。
余三刀嘿嘿一乐,突然拍了拍手,然后便看到小白拿出了一块两米高、半米宽的木板,上面贴了一整张大白纸,白纸上墨迹点点,很显然有一幅画。
众人很是好奇,齐齐盯着那幅画,当小白将画立在众人