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少年状元-第25章

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一个旷古奇才。”

    唐尧心中暗想,我的东西天下独一份,霸王条款我爱怎么定就怎么定。

    唐尧接着说:“其实我们现在是他们的财神,他们必须来拜我们,如果惹我们不高兴,随时可以断他们的财路。你两个想想,如让他们明白了这些道理,他们怎么能不对我们言听计从呢。”

    又说:“下一步,我们要增加品种,对我们的生漆和漆布做深加工。”

    唐兴和虞苗齐问:“什么叫做深加工?”

    唐尧说:“我们的生漆可以调配多种颜色,米分饰器物。漆布可以做成篷布。帐篷及雨衣。尤其是帐篷,可以做成系列,如;供王室用的,部落用的,一般人家用的,等等系列,这样我们的获利,就会翻着倍的往上升。”

    唐兴和虞苗一听,齐声赞道:“这么好的事情我们还等什么呢,你既然想到了,能有这么高的获利,我们就应该抓紧干起来。”

    唐尧说:“做任何事情,都要等到;天时,地利,人和。现在我们当前最重要的,先将盟商的事干好,这件事先放到下一步,不过现在也可先分出一个人,做一些先期的准备,这样到时就会快一些。”

    唐兴问:“先期应该准备些什么?”

    唐尧说:“加工坊的选址,应选在出入方便的地方,并且要建成前铺后坊,这样加工出货两方便。待我完成盟约一事,便将铺坊的图画好,今后这种铺坊,不但在大邑建,在天下各邑都建,并且要在大都建一个最大的,专供王室和贵族用,只要我们的东西做的精奇,他们的钱是最好赚的,在大都我们不但要建铺坊,我们还要建大商城,天下所有的物品,和大小商家,都让他到我们建的商城里来经营。商城里不但买卖各种物品,吃的,喝的,玩的,用的,一应俱全。商城里除了有我们自己的生意,我们还是城主,到时让你们坐在那里,只管收租金。八方财源滚滚而来,到时让你们被钱压的喘不过气来。”

    唐兴和虞苗,被唐尧描述的,就像真的实现了一样,笑眯眯的呆了半晌。

    让唐兴料想不到的是;那些大商户,经过唐尧的一番唇枪舌战,完全没有了平时的那种傲气,温顺的像绵羊一样。并表示;一定按照盟约办事,听从盟主的约定,诚实合作,如若违约,按约定任凭处罚。

    就这样,唐尧对他们也没有丝毫客气,并明确地告诉他们,能不能当得上盟商,还要看实力和表现。

    通过这事,唐兴问唐尧:“这些平时骄纵不可一世的大商户,就连邑侯也不放在眼里,你是用什么仙法,使他们像变了一个人一样?”

    唐尧回了一句说:“上兵伐谋,攻心为上。”

    唐兴听后,如坠混沌迷雾之中,问唐尧:“何为,上兵伐谋,攻心为上?”

    唐尧一听,心想。一个没小心,又把后世的兵法给秃噜出来了。

第四十二章 ;听奇谋唐兴扬名() 
唐兴问唐尧:“何为;上兵伐谋,攻心为上?”

    唐尧当然不会告诉他这是后代的兵法,而只是对他说:“我只是顺嘴说的。”

    唐兴当然不信,一直追问。唐尧见搪塞不过去,只得对他说:“其实商道与医道,有一点是相通的,那就是人的心理,医道中有一种病叫臆症,得这种病的人,本来没有什么病,可偏偏自己臆想出来一种病。也有些人,本来得了小病,由于自己胆小,整日里胡思乱想,自己把自己的小病吓成了大病。说起来这些人都是心理在作祟,我们做医者的,治病救人,其实是七分医,三分做心理疏导。”

    唐尧又说:“其实商道也一样,你在与各种人打交道时,首先应该弄清的是,对方是什么秉性,和他的为人,这样你才可以分析出对方的心理,找出对方心里最软的地方,必要的时候戳下去,这样对方的心理就会崩溃。人的心理只要崩溃了,什么骄气。傲气全没了,甚至连底气也没了。一个没有底气的人,就像迷失了方向一样,岂不是你要他向哪走,他就向那走。”

    又说:“此法用在武力争斗上,也是如此,无论遇到多么强的对手,你如果能先在心理上占上风,战胜对手岂不是多了一半的把握。所以既是用武,也是以攻心为上策。”

    唐兴听后,连连感叹:“真不愧为神仙之徒,太可怕了。”

    唐尧听后哈哈大笑说:“伯父,我是在教你取胜之道,你怎可说尧儿可怕。”

    唐兴一听,知道自己一时口误,赶忙解释道:“我是说的此法太可怕了,这应该就是神仙们用的那种神咒吧。”

    唐尧也就顺着他说:“应该就是吧。”

    通过与唐兴的谈话,反而启发了唐尧的一个想法;我何不将二十一世纪一些普通的心理学知识,和在网上看到的市场经济,和营销策略方面的知识,将它们汇总一下,用现实的语言编写成册,对唐兴和虞苗,每天抽时间进行培训。

    当唐兴和虞苗听唐尧说要每天抽出时间给他们讲解在商道中,如何与各种人打交道时,心里很是高兴。

    一个多月下来,唐兴一是比虞苗天资高,二是比虞苗阅历广,听了唐尧的讲解,犹如久旱逢甘霖,感觉自己的脑瓜灵光清明了许多,心胸也感觉宽广了。

    而虞苗就不同,听得稀里糊涂,其中七分不知所以然。

    唐尧告诉他:“现在不明白没关系,只要记住我讲的话就行了,随着你阅历的增多,自然而然的就明白了。”

    这时,漆布和生漆的商盟聚会也就要到了。唐尧以唐兴为主,将自己编写的盟约,给唐兴交待清楚。并着重对唐兴说:“这次的盟约,为期一年,总共划分了十八个区域,每个区域选一名商户,我们提出一个每年基本的订货数量,让这个区域的所有商户去竞争,以最后订货量最多的三家中,有我们选定一家。各个区域的商户,只能在本区域内销货。外番和外夷可任意施为。”

    聚会开始时,唐兴按照唐尧的安排,把盟约的详细情节讲明白后,开始一个区域一个区域的竞选商户。此时只听得场内竞选声此起彼落,待最后再也听不到竞选声时,唐尧一拍巴掌,确定了某区域的三个盟商。用同样的方法,将十八个区域的盟商全部确定。再经过唐尧和唐兴筛选,确定了最后的十八个盟商。唐兴自然而然的成了盟主。

    唐兴虽然是大邑商道盟的盟主,但这个生漆与漆布的盟主,却是全天下的。唐兴哪会不明白,今后自己无论走到哪里,都会有人高接远送。想到这些,心里就美滋滋地,一连几天梦里都笑醒了好几次。

    通过这件事情,他对唐尧这个犹如神仙般的小侄子崇拜的不行,心里想;这小子就是神,这些大商户平时都趾高气扬的,骄纵的不把任何人放在眼里,结果在他手里弄得和乖孙子一样。当不上盟商的,还怪不得任何人,只能埋怨自己无能。

    唐兴现在,更相信了唐尧的能力,整日里追着唐尧,问在大都建商城的筹划。唐尧知道唐兴,是个一心想干大事的人,但还是慎重地对他说:“伯父,这件事情非同小可,我已细细的算过,既是伯父与我和外公家,三家联手,倾其所有,也未必能够建成。所以我们得想一个万全之策,以少量的投入,去博最大的利益。此事我正在筹划之中,虽有风险,但值得一试,只是时间可能有点长些。据我初步推算,周期最少三年以上,三年之内,必须要全力以赴的投入。”

    接着又说:“我家三舅可以抽身专管,你家买卖这么多,有接替你的好人选吗?所以你要好好的考量。即使你有合适的人选,你也要用几个月的时间,让他熟悉和掌握你所有的买卖。现在我可以明确地告诉你,我所筹划的商城,不是建在现在的大都,而是建在栎邑。”

    唐兴一听说商城建在栎邑,讶异的问唐尧:“我们的商城为何建在栎邑?”

    唐尧神秘的一笑说:“天机不可泄露,到时你便自知。”

    唐兴说:“伯父我,相信你自有天机,我决心已定,无论有再大的难处,都要跟着你把商城建成,这样,伯父这辈子也就值了。伯父我听你的一声令下,你说何时动身,我们就何时动身。”

    唐尧见唐兴决心已定,对他说:“我们开岁节以后吧,这样你有充裕的时间,把你的事情安排好。”

    唐尧和三舅回到了古阳镇,他先去给娘亲问安,发现娘亲看到他时,眼光有些恍惚,表情也不太自然。唐尧心中疑惑,就去向外公外婆问明缘由。

    外公有点难为情地说:“这事你若不问,我还真不知道如何向你说起,就在前几天,你义父亲自上门提亲,要娶你娘亲,你娘亲觉着这事对不起你,就没有答应。可你义父并没有放弃这事,说要等你回来找你商量。”

    唐尧听后微微一笑说:“这是好事啊,用不着我同意,娘亲自己乐意就行,娘亲还很年轻,怎么能因为我而孤独一生。我义父是仁德之人,相信他能真心待我娘亲,这样我无论走到哪里,也可放心了。只是有两件事外公必须给义父讲明,第一件;必须以正妻之礼相娶。第二件;娶我娘之后,不得再娶任何女人。这两条有一条做不到,我都不会答应。”

    外公外婆没想到唐尧答应得如此爽快,又替他娘思虑的非常周全,老两口心中大喜。

    外公对外婆说:“你快去将尧儿的意思告诉女儿。”

    外婆满脸笑容的向女儿的房里走去。

第四十三章 ;古阳镇龙吟凤鸣() 
虞山没料到,外孙对娘亲的这件事如此看得开,他叫来了大儿子的老丈人,去族长家回话。

    族长虞顺,听了唐尧的两条要求,神情庄重的说:“尧儿不提这要求,我也会这样做的,回去告诉尧儿,叫他放心吧,我一定以正妻的大礼迎娶她娘,并一生一世的相守白头。”

    说起来虞顺年轻时就对唐尧娘垂青,每当两个人碰面时,虞顺看到唐尧娘的美貌就如痴如呆,唐尧娘也是眉目含春,两人可以说是郎有情,女有意。只是两家地位悬殊,被虞顺娘棒打鸳鸯。唐尧娘见到虞顺娶了别人,犹如失魂丧魄,每到傍晚就在家外游荡,因此,被唐霸碰上钻了空子,被掳去唐家岭,成了唐霸的二夫人。

    没想到两个人十几年后,又重新走到了一起,也算是有情人终成眷属。经过两家人商议,大婚日定在了开岁节的前十天,也就是夏历的十二月二十。

    现在是刚进十二月,唐尧想到节后还有大事要办,就对外公和娘亲说:“我要去趟大邑,与大伯有要事相商,娘亲的大婚前我一定赶回来。”

    唐尧娘知道儿子现在大了,有他自己的事情要做,点头应允。

    唐尧离开了古阳镇,但他这次去的目的地不是大邑,而是栎邑。他马不停蹄的向栎邑奔去,半夜时,就找个树林深处,将马拴好,自己就闪身进了炼石神谷内休息。醒来后,就在神谷内修炼天元内功,泡泡温泉,爱抚一阵元可元爱,摘一些神谷内的野果,带上一些溪水,出神谷后,喂马,饮马。唐尧这马也奇了,最爱吃神谷内的野果,喝神谷内的溪水。吃喝了神谷内的东西后,力气大增,健步如飞。

    第四天唐尧就赶到了栎邑。见栎邑的方圆没有大邑大,北依崇高山,东西两边,山峦俊秀,丛林茂密,气候宜人。南面有颖水穿境而过,颖水的大小支流,遍布全境。山上的树林中,有漂亮的五色雉鸟,翱翔啼鸣。大小河边,常见大象的身影。唐尧一看,这块地方,方圆近百里,是一处绝佳的祥瑞风水宝地。一个宏大的计划在唐尧心中油然而生。

    唐尧在栎邑待了一天,了解清楚了当地的风俗民情。又去了一趟阳城。然后赶回了古阳镇。恰好是他娘大婚的前一天。

    第二天上午,整个古阳镇热闹了起来,几乎全镇的人,都涌出了家门,古阳镇大街两旁,站满了看热闹的人,盛况空前,是古阳镇有史以来,从无见过的场景。虞氏家族中,无论是年老的或年轻的女人,和少男少女们,都穿上了节日的盛装,欢声笑语,排着长队,跟在虞顺身后,浩浩荡荡的朝虞山家走来。虞顺背起了新娘,在族人们热热闹闹的簇拥下,回到了家中。

    拜过了天地祖先,新娘被送入新房,唐尧娘犹如在梦中般,回到了十几年前。虞顺终于也如愿以偿,娶到了自己钟爱的新娘,掩不住喜气洋洋,对每个前来的客人,热情地打着招呼。

    直到傍晚,喝得有些微醺的虞顺,走进了新房。两人坐到了一起,久久的对视着,心中有千般话语,不知从何说起。虞顺看到美如天仙,略带娇羞的新娘,忍不住地将她拥抱在怀
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