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张正书神秘一笑，然后说道：“我这报纸，是要靠广告赚钱的。”
“广告？”
李行首就有点不解了，“何谓之广告？”
张正书站起身来，又打开了折扇，然后说道：“所谓广告，顾名思义就是广而告之。我这报纸的广告，自然是刊登在报纸上的。如和乐楼要来我这投广告，自然会流出一定的版面，然后在报纸上插一幅画，继而加上一句广告词。”
“广告词？甚么广告词？”若桃好奇地眨着眼睛问道。
张正书想了想，然后说道：“良辰美景，当上和乐楼，沐春风，弄云雨……”
听得张正书随口说的广告词，不管是若桃还是李行首，都觉得脸上有些燥热。虽然宋朝士大夫、有钱人都喜欢狎妓，但是把狎妓说得这么露骨的，还是张正书了。
“这是甚么乱七八糟的广告词啊，你这不是招客，是赶客吧？”若桃年纪虽小，但是在青楼里耳濡目染，该懂的早就懂了。而且跟得李行首多了，文学造诣虽然谈不上多好，但是比起张正书来，也是差不多的。
张正书自然知道他这个广告词有点“污”了，把李行首都撩逗得脖子羞红。其实张正书也知道，虽然汴梁城有七十二正店，红灯区也有好多家，但其实上面的歌伎，一般都是卖艺不卖身的。真正卖身的地方，不叫青楼，叫妓馆，叫瓦舍勾栏，叫做寮子，甚至还有画舫……好吧，甚至茶坊、酒坊都提供娼妓服务。但青楼上，除非这些美妓自愿献身之外，一般都只是陪客人饮酒，歌舞助兴罢了。
“小官人，这广告词确实欠妥……”只见那李行首低着头，鬓亸乌云，钗簪金凤；眼横秋水之波，眉拂春山之黛，看得来财都眼珠子转不动了。
张正书瞧着有些羞涩的李行首，心道：“总算是见到她有一丝人间烟火气息了，之前冷冰冰的，浑不像个活人似的……”
于是当即一笑道：“是极是极，我只是做个示范罢了。不拿和乐楼做示范，还能拿杨家香饮子做示范嘛。嗯，这杨家香饮子的广告词，我想想……啊，有了！‘杨家香饮子，透心凉，心飞扬’！看，是不是简单上口，通俗易懂？”
“‘透心凉，心飞扬’？”李行首仔细琢磨这广告词，发现还真的非常容易上口，还挺好记的。可以想象得到，一旦传遍了汴梁城，那杨家香饮子就彻底出名了。甚至说不定，就连士大夫都要特意遣人去买几晚来过过嘴瘾。
“小官人，好个广告，奴家算是服了。”李行首笑道，“不过这个，怕是很容易被模仿吧？”
张正书哑然失笑，然后说道：“不是我自吹，要想模仿，汴梁城的那些‘小报’还差了点火候。除非，等他们摸透这报纸的运作规律之后吧。”张正书是很有自信的，报纸和“小报”，几乎是完全不同的。首先，那些“小报”愿意放弃窥视宫廷、边事吗？估计是不会的，因为这就是阅读量的保证啊。有时候人的经验也是个阻碍的，总是认为自己的认知是正确的。
既然“小报”无法放弃窥视宫廷秘事，无法放弃窥视边境之事，那么“小报”永远都是违法的。只有像张正书这样，连擦边球都不打的报纸，才能光明正大地生存着。这还只是报纸的进入条件，首先新闻要合法。其次，就是新闻的吸引度问题了。张正书是个穿越者，前一世活在资讯大爆炸的时代，哪怕他之前对报纸的运作只是懂得一星半点，也比宋人要强得多了。而宋人在模仿他的时候，张正书也会根据行情调整方向。也就是说，他永远是迈出第一步的那个人，永远是最赚钱的那个人。
因为一份报纸，在偌大的汴梁城中，上百万人口里，能卖出一万份，已经算是顶天了。如果《京华报》有这个销量，试问有谁会放过在《京华报》上打广告呢？要知道，这时候的博君人评书，也有讲时事的。一旦张正书的报纸成了博君人每日必讲的刊物，那《京华报》的影响力，还会继续上升。
更何况，卖出一万份报纸，就算张正书再怎么花钱，也赚回来了。一万份报纸，就是十万文钱啊，几乎等于一百三十贯钱了。扣除掉成本，张正书起码能收入三十贯。想想看，就算是五日收入三十贯钱，这也是一笔大买卖来的！
再加上，张正书的广告费，起码一个广告放五期，一期百贯钱，五期下来又能赚五百贯……啧啧啧，这赚钱的速度，肯定能让人眼红！而且，广告费还很可能水涨船高，因为僧多粥少啊，张正书可不打算满报纸都是广告，所以广告最多放四个，一个是版头广告，一个是版尾广告，还有一个夹缝广告……不管怎么说，都是赚钱的。
只是这乃商业机密，不能随便跟外人透露了。
看着张正书这自信的模样，李行首不知道为什么，心弦突然被拨弄了一下。突然，她仰起头来，看着张正书说道：“张小官人，可否借一步说话？”
“嗯？”张正书有点惊疑不定，难道这李行首想泡他了？这个旖旎的想法，很快就被张正书抛诸脑后。张正书知道，这一世的这个身躯，算是个美男子来的，虽不敢说是“貌比潘安”，更不敢说是“才比子建”，可走在大街上，还是能赢得不少小娘子暗送秋波的。可是张正书也知道，李行首乃是青楼女子，甚么男子没见过？把持不住本心的情况，是极少发生的。所以，她想借一步说话，难道是要张正书在报纸上再写她的事迹不成？
“如果是这样，那说不得要收点钱了，毕竟不能白写啊……”张正书开始盘算了起来。
第82章 执念太深（）
“若桃，你先出去……”李行首吩咐道。
张正书也对来财挥了挥手，等前堂已经无人之后，他才清了清嗓子：“李行首，我虽然仰慕你的容貌，但你也别太自持过高了。”其实，张正书对于这时候的宋人，还是有很强戒备心的。他这瘦弱的身材，甚至还扭打不过妇人。更别说，宋朝法律对于打死人的，只要是扭打，很可能就是发配从军，徒三千里罢了。要不然，怎么武松杀了西门庆和潘金莲后，要弄成斗殴的场面？就是为了减轻罪名。可见，任何朝代的法律，还是有漏洞的。所以，张正书提前打了招呼，也是起了防备心。
“扑哧……”李行首突然笑道，真个是“回眸一笑百媚生”，不愧是行首，就连张正书这般的定力，都隐隐觉得顶不住了。“小官人，想不到你还是个自傲之人。不过奴家最是欣赏这样的男子，你虽瘦弱，但我看到了你的野心，很大……”
这话一出，张正书更加警惕了，皱眉说道：“此话怎讲？”
“小官人在报纸上写了交趾一事，莫不是想让朝廷去讨伐交趾？”
李行首这话，倒是让张正书的放松了下来。
“李行首果然是慧眼如炬啊！”张正书恭维了一句，“不过我的意思，想必所有人都知晓了罢？”张正书觉得，如果这份《京华报》不能做到上达天听的效果，那做报纸就没有意义了。
这时候的北宋，在政治、军事和外交上都陷入了困境之中，甚至经济上也陷入了死胡同。如何破解呢？张正书认为最优解在交趾，在东南亚。虽然东南亚密林众多，瘴气丛生，但气候适宜，土地肥沃，只要管理得好，绝对能成为大宋的粮仓。甚至金银矿也多，能在经济上给予很大的帮助。
现在唯一的问题就是，当今朝廷到底是想继续与西夏、吐番纠缠不清，浪费大量钱财粮草，还是想获得一个稳定的后方？
其实张正书也没底，毕竟宋人的战略思想几乎等于零，总是异想天开，搞一些不切实际的事情。比如联金灭辽，但凡是有战略眼光的人都不会做的事，偏生宋朝就做了。为什么？因为宋朝对燕云十六州的执念太深了，下过象棋的人都知道，一旦执意要吃掉对方某个棋子，那多半会陷入对方的陷阱之中，损失惨重，最后就输掉了这局棋。宋朝也是一样的，本身实力不济，又想要燕云十六州，怎么可能？
“所以小官人的意图，和那些‘小报’不一样？”李行首不知道为何，眼睛里有着不一样的光芒。
张正书淡淡一笑道：“我最欣赏范相公的那句‘居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君’，按照我的理解是，‘天下兴亡，匹夫有责’。《曹奎论战》里也说了，‘肉食者鄙，未能远谋’，如今朝廷上下，眼光都局限在了西北，在河套一带，殊不知这些地方投入再多人力物力财力，也是难以守住的。”他说的这话是有根据的，河套地区一马平川，确实是一个易攻难守之地。
“除非采用步步蚕食的办法，花费百余年时间，才有可能彻底收复河套。”张正书推测道，“然而朝廷上下，都是要速战速决，殊不知想要彻底控制一个区域，如何能速战速决？再一个，西夏对辽国基本没有威胁。可一旦我大宋取了河套，大宋立马就成了辽国心腹之患，欲除之而后快。如此看来，大宋取了河套，不灭西夏的话，可能要面临西夏、吐番和辽国的三面夹击，得不偿失。”
张正书这么一分析，李行首也点了点头，说道：“但黄河百害，唯富一套。我大宋缺马，如何能不取河套？”
“缺马只是借口而已……”张正书淡淡地说道，“我这里有份数据，你可以看看……”
说罢，张正书从前堂的架子上，找到了一沓厚厚的纸张，递给了李行首。这些，是张正书寻来“小报”的狗子队，从“天驷监”、“马监”这些养马的机构里“拿”出来的数据。所谓“拿”，其实就是“内探”从官方机构窃取出来的机密。这些数据上，清清楚楚写明白了，大宋的养马业到底是这么衰落的，不是敌人的问题，完全是因为内部的问题。是宋人自己太作太蠢，原先在河东一路上水草肥沃，还是能养马的——这和张正书认知差不多，说中原地区不能养马的都不是是士大夫一类罢了，他们大门不出二门不迈，只知道乱来，自以为能指点江山，其实连大宋是什么样子都不知道。
别说士大夫了，就连官家也差不多。河东一路的马监没落之后，就连朝廷都认命了，以后就只能从西夏、从辽国进口马匹。耗费巨大不说，买回来的还是骟马，也就是被阉掉的公马，这有个鬼用啊？
李行首仔细看了看数据，看了看宋朝的养马概况，这才明白不是宋朝不能养马，而是宋朝养马的官员，甚至朝廷都不上心。
事实在眼前，李行首也不得不相信了，叹息了一声说道：“小官人果然大才……”
这份数据，有原始数据，也有张正书的个人分析，因为他要弄清楚大宋的军队到底有多少战斗力。李行首看了这份数据的分析后，才明白原来真的是大宋自己作死，怨不得其他人。
那为什么大宋对西夏，对河套念念不忘呢？
李行首提出了这个问题，张正书也没想到一个青楼的行首，居然会对边事这么感兴趣。
以至于张正书开始上下打量了一番李行首，突然说道：“你是西夏人吧？”
李行首的眼神中突然闪过一丝慌乱，一时间不知道怎么回答。
张正书笑道：“用美人来做间谍，我也见得多了，你不必惊慌。”
“小官人，你为什么这么说呢？我可是正宗的汉人，有籍可查的！”李行首突然抬起头来，认真地说道。
张正书也愣了愣，然后笑道：“不可能，你姓李，李乃西夏国姓，再加上有哪个行首这般关心国家大事，喜欢豪放激昂的诗词？若说你不是西夏派来的间谍，我都有点不相信了。”
第83章 忠良之后（）
李行首黯然地垂下头来，良久才说了一句：“奴家本姓王，娘亲生我时难产死了。奴家爹爹王寅乃是染布匠，因为朝廷染布延期入狱。于奴家四岁时，爹爹也重伤不治而逝。因而落入娼籍李家，改姓李。我祖上，原是武康公族人，也曾位列将官。只是后来因事，家道中落，到我父时，已经泯然平民了。奴家自幼亡父，不得不落入娼籍中。虽为歌伎，亦有报国之心……”
张正书半信半疑地看着她，然后说道：“武康公是谁？”
“大宋开国大将王超！”李行首说起王超，好像换了一个人似的，脸上都有了勃勃的生机。
张正书突然笑道：“其实你是忠良之后也好，是间谍也罢，与我没有半点相干。”这句话确实是张正书的心里话，这敌国间谍不知道在汴梁城里藏了多少，他哪里有精力去管他们呐？这事啊，就交给“安抚司”去烦恼吧！
“小官人，你且想想看，若奴家真是别过间谍，又岂会唱《念奴娇