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潭佑钟泻文眩�
唯一的问题，是身份归属。
他们到底是不服王化的山蛮，在官道截杀良民，还是编入官府管辖的百姓，受雇护卫商队击退匪徒？
总得有个名才称得上名正言顺，这些寨兵基本不通官话，到了外地若是被人污蔑是流窜的山蛮，那可真是杀了也白杀。
你说你是良民？那得去黄州查实啊，待得查实确系良民，人都化作白骨了。
这个问题，王越心中已有主意，既然宇文温定了调，那么他就可以进言了：“大王，不如设立一个侨郡这些人有的身份。”
“不用那么麻烦。”宇文温笑起来，这种问题对于他来说，根本就不是问题。
“做买卖得有肆宅邸店，有掌柜和伙计，那么做护卫的自然也得有店铺，他们的店铺，就叫做镖局，成员，就是镖头和镖师。”（。），。请
第十九章 镖局（）
“镖局？”王越对这个名词十分陌生，在他的记忆里，古往今来从未有过“镖局”这种行当，不过宇文温向来主意多多，他也就见怪不怪了。．．
“对，镖局也可以称为镖行，可能王掌柜没见过此类称呼，不过寡人在某卷古籍中见过，故而有此说法。”
“所谓镖局的镖，其实就是货物，当然这货物可以是物品，也可以是人，镖局按照路途远近以及艰难程度收费，接了‘镖’，就负责将镖安全送抵目的地。”
宇文温一如既往把想法的出处推托到古籍上，王越心知肚明，不过他对于“镖局”这一说法很感兴趣，因为经商多年，他知道若有镖局帮忙，那么旅人会安全一些。
旅人，可以是几个搭伙上路的行商，也可以是急着回家或者探亲的百姓，也可以是囊中羞涩的官吏，对于他们来说，出远门就是生死劫。
投宿的邸店客栈极有可能是黑店，半夜三更熟睡之际被店家砍了拿去剁肉；坐的客船，船夫随时都可能见财起意，杀了人往身上绑块石头沉江。
路过村庄在路边休息，前一刻还拿着锄头在路边田里锄地的农民，很可能趁你不备一锄头下来杀人夺财；甚至路过某处城镇，会被见财起意的胥吏污蔑为盗贼，投入大牢瘐死。
世人皆知长途跋涉风险很高，但由于各种原因不得不如此，有权有势有钱的人，出行时身边有大批护卫跟随，基本上安全无忧，而势单力孤的人只能结伴同行以策万全。
至于因为许多原因不得不孤身上路的，能平安抵达目的地那就可以称得上是九死一生，可以到庙里烧香还愿了。
“大王的意思，是让寨主们成立镖局，以此名义随着商队行走？”
“说得不对，是让寨主们和商贾们合伙成立镖局，他们毕竟大多数人不通官话，如何与各地官府豪强打交道？”
“请大王示下。”
镖局的“原理”很简单，宇文温毫不费力就把武侠。。。后世的镖局运作模式说了出来，简而言之，镖局镖行就是“收人钱财，与人消灾”。
这个时代交通不便，客旅艰辛不安全，一般人出远门没有那么多护卫随行，所以很容易就消失在旅途之中，或者想要把东西送到某地，却没有人能派，或者有人能去却不能保证安全，那该怎么办？
这就是市场需求，也就是商机，极大的商机。
镖局镖行可以这种服务，收费之后保着“镖”去往目的地，镖可以是物品，例如书信珠宝饰或者各种货物，也可以是人。
镖局的出行线路基本固定，沿途各方势力打点好，食宿也安排好，除非出现天灾或者兵灾等意外，否则必定能保得“镖”安全抵达目的地。
镖局出镖，领队称为镖头，其他人员称为镖师，当然武艺好是必须的，基本的武器要有，遇见蟊贼能打退，遇见强盗能吓走。
保“镖”，如果“镖”是商队，那么镖师其实就是商队护卫，镖局在沿途设有分，要在官府那里登记或者打好招呼，商队在半路出事闹出官司，镖师可以报出自家镖局名。
这可比说“我是某某州郡百姓”要好得多，只要当地官员不是铁了心黑吃黑，就没办法污蔑镖师是贼人，闹出人命来，过堂受审也不怕。
镖局可以登记为邸店的一种，和行商一样，都是把“东西”从某地运到另一个地方，同样是“做买卖”。
如果这个东西是人，那么就是一种雇佣关系，而不是贩卖人口：客人花钱，到镖局雇佣镖师，作为护卫护送自己抵达目的地。
这个客人，可以是小商贩，也可以是寻常百姓，甚至可以是出身微寒没有多少随从的官吏。
当然，防止被官府通缉之人利用镖局掩盖行踪，镖局在各地的分都得在当地官府登记，客人的身份要确定不是官府通缉犯才能“出镖”。
镖局里负责和官府打交道的当然是良民，至于镖局的镖师，由镖局担保其身份，所以镖师只要不是官府的通缉犯，那么官府没必要对镖师的身份大惊小怪。
“这样一来，出身大山的寨民，担任镖师就没什么麻烦，一旦护卫商队时击杀盗贼出了人命，镖局当地分的负责人会和官府交涉，不怕有人泼污水。”
听了宇文温的设想，王越颇为意动，这可比设置侨郡把山蛮收编为良民要好，由镖局分负责人同当地官府交涉，总比让镖师自证身份要方便和有效得多。
“大王，镖局的构想着实不错，可是万一运镖途中出了意外，涉及赔偿问题就怕扯皮，说不得镖局里要有鉴定之人，对货物的价值进行鉴定。”
“此是自然，细节部分就由王掌柜和诸位东家们商议了，当然，镖局不仅限一家，又不能太多，如何把握，还是得大家讨论决定。”
“黄州商会原有的护卫队伍，还有托运业务，可以考虑成立镖局来进行。”
宇文温说到这里意犹未尽，既然说到了镖局，那么另一个行业也就可以顺势推出。
“镖局负责保护‘镖’的安全，抵达目的地，这可以称之为保镖，但路上有风险，也许‘镖’会损坏或者遗失，那就涉及赔偿。”
“客人委托镖局保镖，若是有担心，可以为“镖”保险，王掌柜如何理解‘保险’一词？”
“保。。。险？”王越沉吟着，这个名词他也是第一次听说，不过很快就想通了其中关键，面露惊喜的问道：“大王所说保险，商机无限呐！”
“当然，在镖局委托保‘镖’，客人若担心路上有风险，那么可以花钱保‘险’，镖若平安到达，那保险的费用自然不会退，如果镖损坏，那就按照预先定好的赔偿额度赔偿。”
“保险的收费可以分多种，譬如。。。”
宇文温化身保险推销员，开始向王越灌输何为“险种”，最简单的，按照赔付金额的一定缴纳保险费，同样是一个拳头大小的物品，一个鸡蛋和一面琉璃镜，其保险费可是天差地别。
客人若觉得自己在镖局委托保“镖”的琉璃镜有风险，要求出意外后镖局按一万贯赔偿，那么好，保费按赔偿金额的一成收，一千贯。
客人如果觉得自己委托镖局送的鸡蛋价值一万贯，出问题要赔一万贯，那也行，保费按赔偿金额的一成收，也是一千贯。
如果客人觉得有自己佛祖保佑，无论委托镖局送的是琉璃镜还是鸡蛋，最后都会平安抵达目的地，所以不打算付费保险，没关系，本镖局有规定，每件镖物加收十文，损失后每件赔钱一贯。
各种保费和险种都有，可以列成“套餐”，丰简由人，来镖局委托业务的客人可以自己决定。
“竟然能有如此方法盈利？”
王越自诩经商多年见多识广，可是这“保险”行业却是第一次见识，其中的利润有多高，他大概能想象出来。
镖局接镖，客人为防万一付费“保险”，如果镖局将镖平安送达，那么保险费入了自己囊中，如果镖局的业务正常开展，那么保险费的收益恐怕不会小。
长途跋涉风险极高，每个到镖局委托的客人，恐怕都会为自己的物品买“保险”，毕竟一旦出意外还能有全额赔偿，这些钱也值得花。
基于此种心理，托运的物品越值钱，那么客人就越舍得花钱“保险”，只要镖局安全送镖的高，那么需要支付的赔偿金就越少，大额保险费会成为盈利来源。
如果，镖局承接了大宗货物的业务，那保险费的收入，甚至会过保镖费！
从山南黄州到河北邺城，数十辆车的商队，只要安全抵达，光靠保险费的收入那就是暴利啊！（。）；**；：1
第二十章 自己人（）
三月初，天气渐暖，西阳城内一隅，黄州司马宇文十五正在府邸宴客，一如这个时代的常见娱乐，主宾在箭堂进行戏射。．．
箭靶距离一百步，府里已经备下许多弓箭，可以选趁手的，戏射分朋射单射，如今主宾四人正好分两组进行朋射。
弓是上好的筋角弓，箭却有些特别，用的是特制的靶箭，其箭镞为“吕”字型双圆锥体，射中箭靶后容易拔出来，对箭靶的损伤也小，与此同时不会震伤箭杆。
想要练出百步穿杨的箭术，练箭时就要舍得用好箭，一支箭最值钱的地方就是箭杆，用了靶箭镞的靶箭，比一般的箭耐用许多。
“这靶箭还真是省钱。。。据说是军器监用车床车出来的？。”
周法明擦着汗说道，方才他一箭命中靶心，如今射完后和宇文十五交谈，他两个一组，和另一组已经射了五轮二十五箭，不分胜负。
宇文十五益龙射箭，没有转头：“是车出来的，只要备好料，全力制作一天能车出数百个，如今军中将士练箭都用这靶箭，一个月下来能省。。。啊哈，射偏了！”
一箭射偏，决出胜负，田益龙这一组败，罚酒一坛。
“田都督是不是数钱数太多，射箭的手艺生疏了？”
“哪里哪里，射了五轮箭，手臂有些受不住了。”
“那不行，这种程度就能手软，日后上阵杀敌哪里扛得住？一会还得罚酒！”
宇文十五招呼着客人转入侧厅，那里已经备好酒席，主宾就可以边喝酒边谈事情了，今日衡州司马周法明大都督田益龙来访，还有一位则没有官身。
这位的两条眉毛连成线，俗称“一字眉”，是大别山某山寨的少寨主田六虎，为田益龙拐着弯的亲戚，率领的一支捕奴队，“业绩”出色。
前年年末，时为邾国公的宇文温领兵出征，宇文十五留守西阳城，黄州军府大都督田益龙轮防，没能随着宇文温作战而是驻守黄州，周法明作为衡州司马亦未在参战之列。
原以为江南陈国会有小动作，结果风平浪静让人失望之极，三位未能立下一丝军功，立功受赏什么的就没份了。
当然他们也没觉得遗憾，毕竟自己还年轻，日后有的是机会上阵杀敌立功，再说仕途不顺，“钱”途却是一片光明。
宇文十五作为西阳王宇文温的心腹，如今就任黄州司马，是名正言顺守着西阳，他另一项重任，是分管王府部分产业，利润可不小。
周法明在衡州任司马的同时，还帮忙族的产业，田益龙亦是如此，随着黄州的经济兴旺达，各自家族的生意蒸蒸日上。
搭顺风船搭得最舒服的是田六虎，他们这些山里人，往日就是在某个山头当山大王，如今出山做买卖，区区数年就赚了祖上几代人都赚不来的钱财。
原本大家都很忙，要么忙公务军务或者赚钱，不过最近西阳城风云涌动，即将有大事生，作为消息灵通人士，他们自然是要听听西阳王身边人的“内幕消息”。
按着各种渠道透露出来的只言片语，黄州即将出现新的商家，这种商家从事的行当有些特别，叫做“镖局”或“镖行”，闻所未闻的名词人摸不着头脑。
当然这种商家要做的，就是收钱保人平安，比如护卫商队，又或者送东西之类的，具体情况诸位大户们还在闭门讨论，所以最后会是如何大家还不知道。
“这件事情，大王本来想抽空和几位聊聊，奈何李长史牢骚话多，正所谓多一事不如少一事，就由我来传个话。”宇文十五说到这里，没忘补一句：
“往后到王府做客，可得小心着些，莫要让李长史抓到把柄了！”
“谁说不是呢？吾前几日应邀到王府做客。。。”
苦主周法明开始现身说法，大倒苦水，前几日他来西阳公干，应邀到西阳王府做客，还有几位同僚一起前往，西阳王宇文温设宴款待，王府长史李纲亦在座。
席间气氛热络，大家东拉西扯无所不谈，后来宇文温说起西域胡琵琶的弹奏技巧，周法明十