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“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”
柳桢还不到三十岁，但经商已经有十余年，他是次子，所以从半大不大起就跟着家里的掌柜们学着做买卖，做的还是行商，吃了许多苦头，见过许多悲欢离合。
所以他对这几句小调颇有感触，而眼下，黄州纺织业即将日薄西山，正配得上这几句小调。
就在十年前，西阳不过是长江边上一个破败小城，而长江中游地区，西起江陵，往东有巴陵、夏口，又有武昌、江州湓口，哪个城池不比西阳有名得多。
江陵、夏口、湓口且不说，和西阳隔江对望的武昌，也是古来名城。
当年汉末三国鼎立，武昌有一段时间是孙吴的国都，而西阳算什么，从那时起的数百年中，西阳不过是作为武昌江北屏障存在的小城而已。
十年前的黄州（巴州），地少人稀，没有什么产出，也不是什么纺织重地，比起汉时就是富饶之乡的荆州各地，简直寒酸得不行。
结果那一位来到西阳，让西阳脱胎换骨，出现了水力纺织作坊，大量纺织出物美价廉的黄州布，很快把荆州各地出产的布匹压下去，黄州西阳这一地名，渐渐为人熟知。
靠着水力纺织带来的低成本优势，黄州纺织业迅速发展，还把荆襄各地出产的麻、葛都“吃掉”大半，各地布坊主们只能黯然关了作坊，因为他们织出来的布卖不过黄州布。
柳桢家族的布坊也是如此，各地有纺织产业的大户们，无奈的看着黄州纺织作坊大赚特赚，自己却只能收购麻、葛运到西阳以供应对方，借此换得约定期限到来之后，对方转让水力纺织技术。
熬了数年，终于熬到了头，如今大量水力纺织作坊在荆襄各地出现，大家不用眼巴巴的看着别人发财，可以凭借当地及邻近地区出产的大量葛、麻，纺织出同样物美价廉布匹，大赚一笔。
柳桢自家的水力纺织作坊已经全力开动，为家族带来滚滚财源，麻、葛都不够用，哪里还会运去西阳赚些辛苦钱。
所以，从今往后荆襄各地不会再有人往西阳运麻、葛，因为这些麻、葛在当地就会被织成布匹，同时，黄州布也不会在荆襄各地有销路，因为成本上再也没了优势。
销往关中的布匹，由荆襄各地的水力纺织作坊全包了，黄州布没了指望，并且会因为原料来源大幅缩减，布匹产量骤减。
没了麻、葛等原料，想要织布就如同巧妇难为无米之炊，至于洪州总管府各地，据说也有大量水力纺织作坊出现，同样不会有多少麻、葛运往西阳。
所以，黄州的纺织业如日中天没几年，就要如同夕阳般渐渐西沉，辉煌不再。
想着想着，柳桢有些唏嘘，不过对于西阳的未来，他还是很看好的，因为纺织业早已不是黄州的唯一支柱产业，没了纺织业，西阳城的光芒依旧夺目。
前方传来喧嚣声，柳桢抬头一看，却见许多人聚集在各家布号前，他对这里很熟悉，觉得如此情景有些不对劲，赶紧快步上前，要一探究竟。
好不容易挤进人群，挤进每次必来的一处布号，见着满堂熙熙攘攘，许多人挤在一起看着什么东西，他不由得惊诧起来。
布号的赵掌柜见着是合作伙伴来了，笑着迎上来：“柳兄，只是一日不见，如何又转回来了？”
“赵兄，不知贵号这是？”
“啊，鄙店今日推出新的织品，街坊邻居不过是来捧个场。”
柳桢闻言又问：“何种织品？昨日赵兄为何不透露一二？”
掌柜笑着赔不是：“这是几位东家的约定，各家布号统一于今日发布新品，把人气搞得旺一些，有个好彩头不是？”
“那么新品是何物？可否让柳某看一看。”
“柳兄说的什么话，这边请！”
验货间，柳桢拿着一只袜子发呆，这名为“针织袜”的袜子，就是西阳布号联合推出的新品，他一眼就看出这袜子和一般的袜子不一样，不是布做的。
确切的说，不是用布缝制的袜子。
袜口有加强，收缩性很强，看样子能取代系带，防止袜子下滑露出脚踝；袜跟也有加强，略厚，所以更耐磨，而脚趾部分也是如此。
布袜的缝口在脚背处，而针织袜的缝口在脚趾前端，更特别的一点，这袜子不是简单的经纬线编织而成，却像是一个个小线圈串起来那样。
捏着袜子两端轻轻一拉，柳桢发现这针织袜弹性很好，在赵掌柜建议下，脱下鞋袜亲自试穿。
针织袜分男、女、童三类，每类的尺寸有四种，他大概比了比，选了大号的针织袜，然后穿在脚上，只觉得十分贴脚。
穿上鞋子走了几转，觉得这袜子穿起来透气、舒适，又不容易滑动，不会出现袜背变袜底的情况。
“赵兄，这袜子名为‘针织袜’，莫非不是纺织品？”
“当然不是，此为针织袜，当然是针织品。”
“针织品。。。不知售价几许？”柳桢觉得商机来了，这种针织袜比布袜要好得多，若是价格不是很贵，贩卖到别处可以获利，所以他很关心售价。
“柳兄猜猜？”
“嗨，赵兄莫要消遣柳某了。”
“呵呵，老规矩，批发价和零售价是不一样的。”
“那么？”
“零售价，一对袜子六文。”
“啊？！”柳桢闻言愣住了，他不敢相信自己的耳朵，因为他觉得这一对袜子的售价大概要三四十文，结果。。。
“柳兄？”
“啊。。。赵兄何必消遣柳某，这对袜子做工如此精细，又比布袜贴脚，哪里是六文钱就能买到的！”
“哎呀呀，柳兄，我何时骗过你呢？”
艰难的咽了一下口水，柳桢试探着问：“那么，批发价。。。。”
“薄利多销，批发价就是一个，五文一对，一千对起。”
柳桢只觉得脑袋一片空白，他开始怀疑自己耳朵是不是有毛病，这种袜子若贩到穰城，卖五十文一对应该都能卖出去，结果五文的批发价。。。。
顾不得失礼，柳桢一把抓住赵掌柜的手：“我要订五百对！”
“行，没问题。”
“不不不，我说错了，五万对！”
“那得排队，毕竟已经有许多人订了货，总得有个先来后到不是？”
赵掌柜笑眯眯回答着，柳桢有如此震惊的表情，是理所当然的事情，从今日起，黄州又要有一种热销的织品了。
“赵兄，赵兄！这是我的名帖，我要见你东家，有要事相商！”
“啊，那得五日以后了，我家东家，这几日都要见客呢。”
“无妨，无妨！我等，我等！”
赵掌柜去准备纸墨笔砚，柳桢擦了擦额头上冒出的冷汗，坐下喝起茶来，这冷汗纯粹是被吓出来的。
小小的针织袜，让他意识到一个事情，那就是黄州的纺织作坊又要搞出幺蛾子了。
这种针织袜物美价廉，而黄州作坊能够大批量生产，说明袜子不是手工针织出来的，和黄州布一样，是某种装置批量织出来的。
零售价六文一对的袜子，质量那么好，有贴脚，结果几近贱价，对方还说是薄利多销，那就是说针织袜的生产成本大概是四文一对，这种极其恐怖的低成本针织品及其生产能力，意味着什么？
意味着他们又要老老实实把麻、葛全都送到西阳去了！
第一百八十九章 饕餮（）
“排队！排队！大家请排好队！”
“先来后到！先来后到懂不懂！”
“大家不要急，不要挤！本号存货充裕，大家一定能买到袜子，不要挤！”
各家布号前，伙计们声嘶力竭的喊着，拼命维持秩序，今日布号有新品上市，是物美价廉的针织袜，闻讯而来的人越来越多，都争着要买袜子，汹涌的人潮几乎要把布号门面冲破。
零售价六文钱一对的袜子，穿起来很贴脚，不需要系带，而脚跟、脚趾有加厚，会比一般耐磨，这样的袜子，寻常百姓都穿得起，谁不想先买几双试一试？
对于普通人来说，眼见着即将秋去冬来，若是一家老小都能有两双袜子，那么冰天雪地里脚就不容易生冻疮，少受一份罪，如果这“针织袜”真的物美价廉，那么家里一人三双又有何不可？
两双袜子在白日里轮换着穿，一双晚上睡觉时穿，按一户五口人算，五人共十五对袜子，就是九十文钱，只要是个有手有脚的人，在工坊里做最多四日工，就能买得起十五对袜子。
普通百姓会这么想，所以要先买一对袜子试试，而小商贩、货郎们也是这么想，因为这针织袜若真的物美价廉，他们就有赚头了。
这么便宜的袜子，只要质量过得去，那么转手卖十几文钱也有销路，如今冬天快要来了，人们可以买几双袜子给脚御寒，所以只要便宜，就不愁袜子卖不出去。
货郎们挑着货物跋山涉水赚辛苦钱，如今可能会多一件热销的货物，自然要争相抢购，要赶在过年前赚一笔，带着钱财回家过个好年。
正要出店的柳桢，被眼前这汹涌的“人潮”所震撼，这种场景他依稀记得，那就是数年前黄州水纺布刚开始销售时，布号门前人山人海的情景。
那时，他身在人潮之中，而现在，也是如此。
在布号伙计的奋力开路下，柳桢和随从好不容易才“突出重围”，挤过人群来到街上，回首望去，只见各家布号前聚集的人越来越多，而街道上又有更多的人往这边涌来。
有男有女、有老有少，有平民，有商贩，还有大量士兵，当然，这些士兵是赶来维持秩序的，口中吹着哨子、拼命组成人墙维持秩序，整条街聚集的人越来越多。
眼见着再不离开恐怕就挤不出去，柳桢和随从赶紧向着街口方向走。
好不容易避开人潮，柳桢呆呆的在街口边站着，秋日的阳光照在身上，却感觉不到一丝温暖，他有些失魂落魄，背影看上去十分萧瑟，完全没有先前逛街时方才那神采飞扬的样子。
只是一会儿功夫，柳桢就受到了强烈刺激，但给予他刺激的不是批发价五文钱一对的针织袜。
五文钱的针织袜，买五万对也不过二百五十贯钱，对于大宗买卖来说，这点钱根本不算什么，但柳桢从中看到黄州作坊制作袜子的能力有多强。
黄州的纺织作坊在城里会有自己的布号（邸店）销售织品，赵掌柜的布号能毫不犹豫接下他五万对针织袜的订单，而交货日期不算久，这意味着对方背后作坊的生产能力很强。
而柳桢判断，这种零售价六文钱一对的针织袜，不过是黄州作坊主们薄利多销的廉价品。
这种廉价的针织袜，寻常百姓都买得起，而对方要赚大钱，必然靠质量更好的针织袜，譬如用苎麻来织袜，夏天穿在脚上的舒适度会提高。
苎麻纺织而得的布，因为吸汗效果好，所以被称为夏布，殷实人家在夏天大多穿着夏布所缝制的衣物，若有售价不太贵的苎麻针织袜，想来很多人会买。
但世间能够纺线的不止麻、葛，还有蚕丝，既然麻、葛可以织袜，所以柳桢猜测丝同样可以织袜。
柳桢没有看见丝制袜子的实物，赵掌柜对这个问题笑而不语，所以他据此判定不久之后黄州的作坊很可能会推出丝制针织袜，这种袜子肯定会受到富贵人家的欢迎。
丝绸缝制的袜子称为罗袜，用丝针织的袜子应该称为丝袜，柳桢觉得这种袜子可能也会很贴脚，所以会比罗袜受欢迎。
罗袜容易破，针织丝袜应该好不到哪里去，所以使用成本不低。
但这对于富贵之家来说不是问题，人家穿得起，不要说袜子，就连绫罗绸缎都不在话下。
柳桢知道，有的富贵之家不止家主、家眷穿绫罗绸缎，就连府里数百上千的仆人们都穿着绫罗绸缎，更夸张的连狗都有绸缎外套，对于这些根本不缺钱的人来说，丝袜又算什么？
破一双就扔一双，直接穿新的就行，而针织丝袜的价格肯定不低，所以利润会很高。
这样的针织丝袜如果有，肯定是热销的织品，不愁销路，利润必然很高，商贾们谁不想做这样的买卖？
柳桢在布号里，很快就想到这一步，所以要和赵掌柜的东家见面、详谈，谈“合作”。
问题在于天下恐怕只有黄州的作坊才能织出这样的袜子，那么若想和各位大东家们谈合作，各地商贾、大户就得妥协。
对方纺织作坊需要的麻、葛，就得老老实实供应，而生丝，也得大量供应。
这样一来，一切都回到原点，荆襄各地新开工的水